某廣場(chǎng)商鋪推廣方案

時(shí)代廣場(chǎng)商鋪

推廣方案

前言將目標(biāo)客群按其職業(yè)的不同，分為三個(gè)大的群體：政府/金融及企事業(yè)單位的中高級(jí)管理人員附近商業(yè)區(qū)個(gè)體商戶及周邊居民周邊看好橫崗片區(qū)的商人及富有人群根據(jù)目標(biāo)群體圖回報(bào)的心態(tài)，選擇針對(duì)性較強(qiáng)的媒體和訴求方式，各個(gè)擊破商鋪包裝既要兌現(xiàn)中心購(gòu)物廣場(chǎng)的功能，營(yíng)造獨(dú)特個(gè)性的購(gòu)物環(huán)境，又要賦予文化內(nèi)涵，塑造時(shí)代廣場(chǎng)獨(dú)有的風(fēng)情。本案以時(shí)代廣場(chǎng)商鋪現(xiàn)狀和特性為基點(diǎn)，作可行分析、論證和策動(dòng)。市場(chǎng)概要片區(qū)市場(chǎng)概括1、近年隨政府加大對(duì)龍崗的改造力度，其發(fā)展步伐加快。龍崗是深

圳8個(gè)衛(wèi)星城計(jì)劃中三個(gè)首先啟動(dòng)城之一。

2、橫崗鎮(zhèn)規(guī)劃起步較晚，地產(chǎn)、商業(yè)開發(fā)相對(duì)布吉等鎮(zhèn)落后。

3、橫崗作為龍崗主要城鎮(zhèn)，規(guī)劃不夠完善，但龍崗的改造必將

帶動(dòng)它發(fā)展。市場(chǎng)散鋪出租或自營(yíng)，重視所處地段的發(fā)展前景和收益整鋪統(tǒng)一返租，重視安全性、高回報(bào)，如世貿(mào)中心。應(yīng)對(duì)策略：強(qiáng)化時(shí)代廣場(chǎng)的特點(diǎn)利好和消費(fèi)潛力，傳達(dá)投資的高回報(bào)和安全性。投資形式多樣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目概況主推對(duì)象：第一、二層（以銷售為主）項(xiàng)目1、共5層，建筑面積83000M2。-1、3-5層自用。-1層為超市、3層經(jīng)營(yíng)各類品牌、4-5層為酒店娛樂。2、自用經(jīng)營(yíng)商鋪層將支持1、2層，積聚穩(wěn)定人氣基礎(chǔ)和商業(yè)基礎(chǔ)；推動(dòng)物業(yè)升值，并與1、2層產(chǎn)生互補(bǔ)。3、各層商鋪相互支撐，聚人氣，造商機(jī)，達(dá)到成行成市的效果。商鋪可由投資者自行出租或經(jīng)營(yíng)，以“家居及與之相關(guān)商品”為主。第一層：15000元/M2；第二層：9000元/M2項(xiàng)目分析優(yōu)勢(shì)1、

地處橫崗中心地帶（CBD概念），占據(jù)天時(shí)、地利、人和之勢(shì)。2、

橫崗政府的形象工程，強(qiáng)調(diào)公信度；地鐵工程移至項(xiàng)目附近3、

自營(yíng)規(guī)劃將為1、2層提供雄厚的人氣基礎(chǔ)、商業(yè)基礎(chǔ)。劣勢(shì)1、

周邊有較多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)導(dǎo)致客戶分流2、

橫崗的片區(qū)發(fā)展不夠完善，直接影響投資者的購(gòu)買信心。特點(diǎn)1、

是深圳最大的商業(yè)城2、

有消費(fèi)力：周邊存在數(shù)百萬消費(fèi)力，家庭消費(fèi)是主要著眼點(diǎn)總結(jié)：項(xiàng)目具有較多的優(yōu)勢(shì)，推廣過程中關(guān)鍵在于突出項(xiàng)目的利益點(diǎn)增強(qiáng)投資者的信心和給投資者一個(gè)美好的高回報(bào)前景?？腿悍治隹蛻羧赫?、金融及企事業(yè)單位的高級(jí)管理人員年齡構(gòu)成：30-45歲購(gòu)買用途：投資70%以出租收租，少數(shù)自營(yíng)?？勺銎放粕唐穼I(yíng)或連鎖經(jīng)營(yíng)尤其關(guān)心租金回報(bào)付款方式：選擇銀行按揭付款方式的客戶比例略低于住宅目前商鋪的購(gòu)買者經(jīng)濟(jì)景況較好，資金比較寬裕各商業(yè)區(qū)個(gè)體商戶周邊居民其它片區(qū)商及富裕人對(duì)商鋪的租金有經(jīng)驗(yàn)性認(rèn)識(shí)，認(rèn)同發(fā)展?jié)摿蜃誀I(yíng)需要才會(huì)購(gòu)買，較理性化工作穩(wěn)定，住房已解決，有積蓄和較高的資金收入來源，購(gòu)買，商鋪用于出租收租。特征第一類第二、三類推廣策略方向：強(qiáng)化利益點(diǎn)增強(qiáng)投資者信心中心地帶1、人口密度大，人流量大。3、商業(yè)居家氣氛集中、濃厚。2、交通方便，出行便利。政府形象工程1、市場(chǎng)知名度與美譽(yù)度容易建立。2、公眾可信度增強(qiáng)3、投資的安全性保障。自營(yíng)規(guī)劃1、-1、3-5層商鋪?zhàn)誀I(yíng)經(jīng)營(yíng)增加商業(yè)氣氛，聚集人氣。2、合理規(guī)劃，營(yíng)造良好有序的經(jīng)商氛圍。推廣策略推廣命名：時(shí)代廣場(chǎng)-1、3-5層自營(yíng)經(jīng)營(yíng)（已有規(guī)劃）=1、2層銷售為主=橫崗商圈大型購(gòu)物中心=市場(chǎng)定位銷售主題：占據(jù)金鋪地穩(wěn)坐收銀臺(tái)投資方式可自營(yíng)出租，自由支配投資回報(bào)是背靠大樹好乘涼，穩(wěn)定可靠。經(jīng)營(yíng)前景：憑借經(jīng)營(yíng)特色項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，坐享其成項(xiàng)目定位橫崗沒有大規(guī)模綜合性家私、居家裝修、家居用品商場(chǎng)中心城居住區(qū)的居民需要綜合、健全的休閑娛樂環(huán)境和配套中心城居住區(qū)的居民具備這種較高層次購(gòu)物的消費(fèi)資金基礎(chǔ)時(shí)代廣場(chǎng)提供一個(gè)滿足日常合家歡需求的家庭消費(fèi)場(chǎng)所橫崗商圈/大型生活商業(yè)中心內(nèi)/唯一配套齊全的家私、休閑、購(gòu)物廣場(chǎng)簽單即收三代財(cái)利/全新出租物業(yè)經(jīng)營(yíng)定位銷售定位嚴(yán)格執(zhí)行推廣總原原則1、建立立濃厚的的商業(yè)氣氣氛，營(yíng)營(yíng)造良好好的商業(yè)業(yè)秩序。。2、通過過與媒體體的有機(jī)機(jī)配合，，擴(kuò)大商商鋪的知知名度與與美譽(yù)度度。3、強(qiáng)化化和突出出項(xiàng)目對(duì)對(duì)投資者者的利益益點(diǎn)，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)投資資的高回回報(bào)性與與安全性。。4、抓住住市場(chǎng)的的有利時(shí)時(shí)機(jī)策劃劃系列的的公關(guān)活活動(dòng)，吸吸引人氣氣，搞活活氣氛，促促進(jìn)銷售售原則目的通過廣告告推與銷銷售的配配合迅速速銷售商商鋪，提提升項(xiàng)目目知名度度與美譽(yù)譽(yù)度。階段推廣廣策略第一階段段：蓄勢(shì)勢(shì)引爆第二階段段：重拳拳出擊第三階段段：全面面沸騰結(jié)點(diǎn)：塑塑造完美美的招商商氛圍核心：招招商的環(huán)環(huán)境布置置；宣傳傳資料到到位；招招商人員員到位結(jié)點(diǎn)：第第一、二二層商鋪鋪招商核心：媒媒介綜合合運(yùn)用；；掀起濃濃烈的招招商氛圍圍結(jié)點(diǎn)：第第一、二二層商鋪鋪招商核心：公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)設(shè)計(jì)；；媒介運(yùn)運(yùn)用；發(fā)發(fā)展商的的服務(wù)宗宗旨第四階段段：全線線封殺第一階段段：蓄勢(shì)勢(shì)引爆[原則]：盡早將招招商信息息發(fā)散，，告知市市場(chǎng)。勢(shì)勢(shì)頭要迅迅速猛烈烈。[執(zhí)行]：1、通過過媒體主主要是報(bào)報(bào)紙硬性性形象廣廣告（1-3款款，整版版）或召召開新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì)的形式，，公告招招商。2、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)封殺：：現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)示牌導(dǎo)示旗區(qū)域功能能指示牌牌3、商場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境布布置：寬寬敞、商商場(chǎng)設(shè)計(jì)計(jì)安裝、、布置到到位，與與經(jīng)營(yíng)主主題吻合合。4、商場(chǎng)場(chǎng)資料：：詳細(xì)介介紹商場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)的商商鋪情況況、入駐駐商家、、商品情情況。要求：醒醒目、清清晰、色色彩以暖暖色調(diào)為為主第二階段段：重拳拳出擊正式招商商現(xiàn)場(chǎng)氣氛氛的營(yíng)造造原則：營(yíng)營(yíng)造熱鬧鬧的氣氛氛，吸引引過路的的人群駐駐足進(jìn)入入方法：1、拱門門的設(shè)置置：紅色色+標(biāo)題題“熱烈烈慶祝時(shí)時(shí)代廣場(chǎng)場(chǎng)正式招招商”2、廣場(chǎng)場(chǎng)外的大大型氣球球帶橫幅幅，橫幅幅上有慶慶賀的標(biāo)標(biāo)語(yǔ)3、周邊邊放置綠綠色植樹樹，并在在上面安安裝彩燈燈、飾物物4、商場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)以彩彩燈、彩彩旗、彩彩球裝點(diǎn)點(diǎn)，盡量量使場(chǎng)面面繁華熱熱鬧現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)原則：1、配合合招商舉舉辦能聚聚集人氣氣，提升升知名度度的活動(dòng)動(dòng)。2、邀請(qǐng)請(qǐng)一些受受大眾喜喜愛的知知名人士士到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)參與剪剪彩儀式式。3、邀請(qǐng)請(qǐng)主流媒媒體記者者到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)跟蹤報(bào)報(bào)道，將將信息擴(kuò)擴(kuò)散。現(xiàn)場(chǎng)包裝裝包裝策略略在主入口口設(shè)置布袋陣/將客戶戶群一網(wǎng)網(wǎng)打盡夜間亮霓紅燈/打起時(shí)時(shí)代廣場(chǎng)場(chǎng)的標(biāo)志志性燈籠籠設(shè)立明顯顯的未來來經(jīng)營(yíng)景景象/導(dǎo)視挑選適當(dāng)當(dāng)部位的的在售商商鋪/裝裝修/掛掛展板營(yíng)造：人氣基礎(chǔ)礎(chǔ)/商業(yè)業(yè)氣氛/熱銷氣氣氛全紅彩裝裝，亮透透橫崗中中心地帶帶媒體的運(yùn)運(yùn)用原則集中火力力，趁熱熱打鐵，，快速占占據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)的至高高點(diǎn)。增增強(qiáng)投資資者對(duì)商商鋪對(duì)發(fā)發(fā)商的信信心。1、以硬硬性的形形象+主主賣點(diǎn)系系列版報(bào)報(bào)廣告為為主，主主題則突突出高回回報(bào)、高高收利。。2、體現(xiàn)現(xiàn)商鋪的的各種對(duì)對(duì)投資者者有利的的優(yōu)勢(shì)3、展現(xiàn)現(xiàn)商鋪的的安全性性、人氣氣化及內(nèi)內(nèi)部嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)管理制制度媒體主要要內(nèi)容媒體組合合DM橫崗有線線臺(tái)龍崗報(bào)選用橫崗崗《消費(fèi)費(fèi)通》DM郵政政專遞媒媒體。橫崗片區(qū)區(qū)的住宅宅小區(qū)龍崗片區(qū)區(qū)和布吉吉等地政府及金金融機(jī)構(gòu)構(gòu)的公務(wù)務(wù)員政府、金金融及企企事業(yè)單單位的中中高級(jí)管管理者發(fā)放對(duì)象象每周一次次，激情情轟炸主動(dòng)分流流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的目目標(biāo)客戶戶?？紤]其他他DM類類的廣告告投放投放頻率率媒介組合合DM橫崗有線線臺(tái)龍崗報(bào)新聞報(bào)道道、30``廣廣告片、、電視臺(tái)臺(tái)每周定定期專題題追蹤報(bào)報(bào)道“橫崗人人的家居居”作大大推廣，，告之橫橫崗有規(guī)規(guī)模性的的家居廣廣場(chǎng)以“橫崗崗人的購(gòu)購(gòu)物城””作大推推廣，告告之橫崗崗有了購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)買斷龍崗崗新聞?lì)l頻段和插插播頻段段，作定定期播放放第三階段段：全面面沸騰媒體執(zhí)行行招商工作作已過展展到一定定程度，，時(shí)代廣廣場(chǎng)漸被被市場(chǎng)認(rèn)認(rèn)可，關(guān)關(guān)注度加加大前提1、每周周一款硬硬性廣告告，5-8款，，主訴求求：商鋪鋪為投資資者帶來高高額回報(bào)報(bào)。及商商鋪的安安全性、、管理體體制的嚴(yán)謹(jǐn)化。。次訴求求：項(xiàng)目目的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，增強(qiáng)強(qiáng)投資者者的信心心。2、其它它媒介的的跟進(jìn)：：電臺(tái)、、DM公關(guān)活動(dòng)動(dòng)1、組織織群眾性性參與度度較高的的活動(dòng)，，搞活商商場(chǎng)氣氛氛。聚集集商場(chǎng)人氣氣。2、活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容：：時(shí)裝秀秀、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)游戲、、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)購(gòu)物抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)等具有有鼓動(dòng)性的的活動(dòng)。。第四階段段：全線線封殺商場(chǎng)裝修修完畢，，整體形形象出來來商家和品品牌也陸陸續(xù)入駐駐商業(yè)氣氛氛已近形形成前提1、體現(xiàn)現(xiàn)商場(chǎng)的的合理化化、科學(xué)學(xué)化的管管理體制制，給入入駐商家家及投資資者的各方方面的支支持與保保障2、擴(kuò)大大發(fā)展商商的品牌牌知名度度3、對(duì)入入駐的知知名商家家進(jìn)行大大力的宣宣傳，以以增強(qiáng)投投資者的的信心。。執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)包裝裝路旗橫崗中心心帶時(shí)代廣場(chǎng)場(chǎng)深惠路分流周邊邊商場(chǎng)的的目標(biāo)客客戶；吸引周邊邊住宅區(qū)區(qū)的居民民，作投投資和消消費(fèi)的引引導(dǎo)；吸引穿行行于盛隆隆路車主主，作投投資和消消費(fèi)的引引導(dǎo)。目的數(shù)量約3000幅40cmX120cm執(zhí)行方案案舉例：：拱門/氣氣球分流周邊邊商鋪等等的目標(biāo)標(biāo)客戶，，凸現(xiàn)最最大市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注。。吸引穿行行于深惠惠路車主主，作投投資和消消費(fèi)的引引導(dǎo)營(yíng)造熱銷銷氣氛目的拱門一座座，氫氣氣球數(shù)量量4個(gè)拱門高6m，跨跨15m周邊商鋪鋪時(shí)代廣場(chǎng)場(chǎng)深惠路現(xiàn)場(chǎng)包裝裝樣板鋪打破商鋪鋪銷售常常規(guī)，以以樣板鋪鋪形成銷銷售特色色。吸引周邊邊商鋪的的現(xiàn)場(chǎng)客客戶設(shè)立商鋪鋪銷售分分部，擴(kuò)擴(kuò)大銷售售點(diǎn)。目的數(shù)量2間間裝修到位位橫崗中心心深惠路時(shí)代廣場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)包裝裝形成右側(cè)側(cè)的宣傳傳綜合點(diǎn)點(diǎn)，襯托托整個(gè)商商鋪的銷銷售氣氛氛。營(yíng)造即將將熱烈經(jīng)經(jīng)營(yíng)的景景象，為為1-2層的銷銷售服務(wù)務(wù)。吸引和穩(wěn)穩(wěn)定大品品牌商關(guān)關(guān)注，促促成合作作的更為為明確化化。周邊商鋪鋪深惠路路時(shí)代廣場(chǎng)場(chǎng)周邊圍墻包裝裝夜間亮燈燈條幅路旗旗現(xiàn)場(chǎng)包裝裝看盤感受受商鋪投資資者年齡：35歲性性別：男男職職業(yè)：：正經(jīng)營(yíng)營(yíng)的個(gè)體體商戶聽說時(shí)代代廣場(chǎng)商商鋪銷售售挺火的的，所以以也來看看看。一到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)就被眼眼前的一一切所吸吸引了，，因?yàn)槟悄抢锏匿N銷售氣氛氛非常濃濃烈。遠(yuǎn)看，是是紅艷艷艷的拱門門、路旗旗和鋪天天蓋地的的氣球；；近前，是是被吸引引的人群群和宣傳傳展板。。那些投資資分析，，真的很很實(shí)在,我能對(duì)對(duì)比者看看出我的的投資其其收益有有多少。。而更重要要的是，，我看到到了樣板板鋪，許許多人都都在看。。我能想象象到將來來我的商商鋪該是是怎樣的的經(jīng)營(yíng)景景象………媒介預(yù)算算現(xiàn)場(chǎng)包裝裝總費(fèi)用用：40萬元現(xiàn)場(chǎng)包裝裝：導(dǎo)示示牌、戶戶外廣告告牌………媒體總費(fèi)費(fèi)用：45萬元元《龍崗日日?qǐng)?bào)》整整牘、彩彩色版6款；《《深圳特特區(qū)報(bào)》》整牘、、彩色版版1款龍崗有線線電視30秒CF片，，一天兩兩次：A段時(shí)間間：19：00——22：30（80次））另：其它它費(fèi)用廣告總費(fèi)費(fèi)用：98萬元元9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。22:42:4122:42:4122:421/5/202310:42:41PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2322:42:4122:42Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:42:4122:42:4122:42Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2322:42:4122:42:41January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。05一月月202310:42:41下下午22:42:411月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:42下下午1月-2322:42January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/522:42:4122:42:4105January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:42:41下下午午10:42下下午22:42:411月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。22:42:4122:42:4122:421/5/202310:42:41PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2322:42:4122:42Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。22:42:4122:42:4122:42Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2322:42:4122:42:41January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202310:42:41下下午午22:42:411月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月2310:42下下午1月-2322:42January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/522:42:4222:42:4205January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。10:42:42下下午10:42下午22:42:421月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。22:42:4222:42:4222:421/5/2