2023年保險銷售個人年終工作總結

第4頁共4頁2023年?保險銷售個?人年終工作?總結__?年，史冊上?必將留下深?深印記的一?年，這一年?大事頻發(fā)，?從上半年冰?凍災害、汶?川大地震到?下半年奧運?會成功舉辦?、全球金融?風暴的暴發(fā)?……無一不?把本就不平?靜的經濟環(huán)?境引得更加?波濤洶涌、?波瀾起伏。?__縣支公?司在這種復?雜多變、困?難重重的環(huán)?境下，在縣?委、政府和?上級公司的?正確領導下?，在各職能?部門的密切?支持和配合?下，我司牢?固樹立科學?的發(fā)展觀，?努力實踐_?___，通?過全體員工?的奮力拼搏?，開拓創(chuàng)新?，勇于進取?，公司業(yè)務?取得了長足?發(fā)展，業(yè)務?規(guī)模創(chuàng)造了?歷史同期最?高紀錄。?回顧一年的?工作，既有?成功的經驗?，也暴露了?一些不足，?為了總結經?驗，改進不?足，現(xiàn)將全?年工作總結?如下。一?、基本經營?情況。截?止至__年?__月__?日，__縣?支公司共實?現(xiàn)總保費_?__萬元(?預，其中：?首年期繳保?費___萬?元(預，短?期險保費_?__萬元，?團體年__?_費___?萬元，中介?業(yè)務保費_?__萬元(?預，續(xù)期保?費___萬?元(預。共?支付各類賠?款、滿期(?生存保險金?___萬元?(預，其中?：短期意外?險賠款__?_萬元(預?，簡單賠付?率為___?%(預;短?期健康險賠?款___萬?元(預，簡?單賠付率為?___%(?預，短期險?綜合簡單賠?付率為__?_%(預。?二、團結?一心，個人?業(yè)務取得突?破性發(fā)展。?個人業(yè)務?是我們的核?心業(yè)務，是?公司持續(xù)經?營、穩(wěn)健發(fā)?展的基礎。?__年伊始?，根據(jù)省、?州公司各個?時期的企劃?方案，我公?司還根據(jù)自?身實際情況?制訂了相應?的激勵措施?，利用“產?說會”、“?客戶答謝會?”等多種銷?售模式，抓?住“金彩明?天”等新險?種強勢上市?的有利契機?，全體員工?斗志昂揚、?揮灑汗水，?經過辛勤的?耕耘，終于?取得了豐碩?的成果。?__全年我?司共實現(xiàn)首?年期繳保費?___萬元?(預，完成?州分公司下?達全年任務?的___%?(預，圓滿?完成預定的?保費任務目?標。首年期?繳保費規(guī)模?達到歷史最?高峰。核?心業(yè)務的迅?猛發(fā)展，背?后要有一支?強有力的核?心隊伍作為?支撐。公司?一開始就加?大了隊伍建?設力度，邀?請全國銷售?精英進行技?能提升培訓?、重金聘請?___專家?進行增員指?導，把展業(yè)?和增員結合?起來，通過?增員來推動?業(yè)務發(fā)展，?通過業(yè)務發(fā)?展帶來的實?惠來帶動增?員。我們各?級主管也付?出了大量辛?勤的勞動，?他們無時無?刻不在__?_著自己的?屬員，幫其?解困、助其?成長、讓其?心安，正是?他們無私而?偉大的博愛?精神，讓我?們的員工感?覺到了公司?的溫暖，做?到了有愛留?人。目前，?全司員工已?達___人?，為歷年之?最，并且我?們隊伍仍然?在繼續(xù)發(fā)展?壯大。三?、奮勇拼搏?，團體業(yè)務?穩(wěn)中有升。?團體業(yè)務?是公司經營?成效體現(xiàn)的?重要指標，?也是產、壽?險兩類保險?的交集市場?，因此，競?爭尤其激烈?。在與多個?競爭主體的?交鋒中，我?司以全年團?體業(yè)務共收?取保險費_?__萬元。?四季度經營?指標重新下?達后，我司?只用了一個?月的時間就?率先超額完?成了任務目?標。一年?來，我們除?了維護好已?有的渠道外?，還積極尋?找新的業(yè)務?增長點，努?力打破前期?業(yè)務發(fā)展低?迷的狀況，?同時積極加?強與有關部?門的溝通與?協(xié)作，爭取?得到最大的?支持和幫助?，加大宣傳?力度，擴大?影響面，從?而贏得市場?。四、雄?踞市場主導?，再創(chuàng)中介?輝煌。今?年上半年，?省公司發(fā)出?中介全年目?標上半年完?成的號召，?面對巨大的?挑戰(zhàn)，我們?并沒有退縮?，按照省、?州公司的統(tǒng)?一布署和安?排，我們積?極聯(lián)系各代?理機構和網(wǎng)?點，加強業(yè)?務指導和促?成。在認真?為網(wǎng)點做好?服務工作的?同時，我們?還發(fā)動全司?員工共同努?力，全司一?心，加大自?營業(yè)務規(guī)模?，做到不等?、不靠。通?過全司員工?和各代理機?構的共同努?力，我司上?半年共實現(xiàn)?保費___?萬元，雖然?這一成績同?州公司下達?的任務目標?還有一定的?差距，但這?一成績已經?創(chuàng)造出__?公司中介業(yè)?務歷史新高?，半年的業(yè)?務規(guī)模是_?_年全年的?___倍多?。這極大穩(wěn)?固了__國?壽的市場占?有率，體現(xiàn)?了中國人壽?領軍市場的?主導地位。?至此，我?司全年共完?成中介業(yè)務?保費___?萬元(預，?創(chuàng)造歷史最?好成績。?五、服務_?__新農村?，農村保險?工作大提速?。為積極?響應中央關?于建設__?_新農村的?號召，全面?落實總、省?公司提出的?“鞏固城市?、拓展兩鄉(xiāng)?”戰(zhàn)略，我?公司增強了?發(fā)展農村市?場的責任感?、使命感和?緊迫感，加?深了對“兩?鄉(xiāng)強則縣域?強，縣域強?則全省興”?的理解和認?識，農村保?險工作開始?提速。由?于我縣經濟?欠發(fā)達，農?村群眾經濟?狀況普遍不?好，而這部?分群體又恰?恰是最需要?獲得保險保?障的群體。?針對這一實?際，根據(jù)上?級公司“鄉(xiāng)?鎮(zhèn)有點，村?村有人”的?精神，我司?積極想辦法?，探尋出路?，并大膽嘗?試，先后在?維摩、阿猛?兩個鄉(xiāng)(鎮(zhèn)?設立服務點?，培訓駐村?業(yè)務員，把?保險服務延?伸到農村，?極大地方便?了當?shù)厝罕?，減少了他?們的投保、?理賠成本，?此舉獲得了?當?shù)厝罕姷?好評，并得?到了鄉(xiāng)(鎮(zhèn)?黨委、政府?的大力支持?與肯定。?六、以人為?本，誠信服?務。服務?是企業(yè)的生?存之本，服?務質量的好?壞不僅關系?到公司業(yè)務?的發(fā)展，還?關系到公司?的聲譽以及?未來。

我?們堅持“以?人為本、客?戶至上”的?服務理念，?想客戶所想?，急客戶所?急。對于出?現(xiàn)重大事故?的家庭，我?們沒有死板?地執(zhí)行規(guī)定?，而是以最?快的時間確?定事故性質?，然后第一?時間將賠款?送到客戶家?中，幫助他?們渡過難關?，而為此增?加的理賠成?本已逾