2023年化妝品銷售經(jīng)理工作總結(jié)

第5頁共5頁2023年?化妝品銷售?經(jīng)理工作總?結(jié)回顧_?_年的工作?，我們__?品牌在公司?領(lǐng)導(dǎo)的正確?指引下取得?了驕人的銷?售業(yè)績，逐?步確立了_?_在“亞洲?范圍中壓倒?性領(lǐng)先的品?牌地位”。?作為__的?一名員工我?感到非常的?自豪。在全?柜臺的員工?立足本職工?作、恪盡職?守、團(tuán)結(jié)奮?斗、兢兢業(yè)?業(yè)的努力工?作下，__?年我們店專?柜也較__?年的銷售業(yè)?績了較大突?破?，F(xiàn)將?我們專柜的?情況總結(jié)如?下：一、?銷售方面的?情況截止?到__年_?_月__日?，店專柜實?現(xiàn)銷售額，?于__年同?期相比，上?升(下降)?__%。本?柜臺共計促?銷次，完成?促銷任務(wù)達(dá)?%。二、?會員拓展?(一)新會?員拓展截?止到__年?__月__?日，本專柜?新發(fā)展會員?__人。與?__年相比?，遞增了_?_%。(?二)老會員?和散客的維?護(hù)本專柜?嚴(yán)格執(zhí)行公?司會員制度?，耐心、細(xì)?心、熱誠的?和會員交流?，更加增強?了老會員對?品牌的忠實?度和的情感?。老會員的?返店率達(dá)到?%。在散客?方面，本柜?臺柜員同樣?是本著熱忱?服務(wù)、顧客?至上的宗旨?，以最大可?能提高回頭?率。三、?競品分析?面對__、?__、__?等對手，本?柜臺在注重?本產(chǎn)品的優(yōu)?雅、高貴、?經(jīng)典的品牌?形象的基礎(chǔ)?上，突出個?性化、優(yōu)質(zhì)?服務(wù)的優(yōu)勢?。使我們品?牌在市場的?競爭占有率?大幅度提高?。如面膜(?占有情況)?，洗面奶(?占有情況)?，由于本人?不了解具體?市場，自己?稍加分析即?可。大概對?比下咱們產(chǎn)?品的優(yōu)勢和?不足。四?、柜臺日常?工作情況?本專柜嚴(yán)格?遵守公司柜?臺管理細(xì)則?。在人員管?理方面，嚴(yán)?格注意公司?形象，熱誠?、耐心的為?顧客服務(wù)。?在庫存管理?方面，嚴(yán)格?短缺貨登記?、庫存登記?，認(rèn)真做好?盤點工作。?貨品的管理?、注意干燥?清潔、防火?防潮，并做?好貨物的清?潔。(可結(jié)?合公司管理?細(xì)則添加)?。五、_?_年工作的?展望和__?年工作如何?開展__?年即將過去?，在未來的?__年工作?中，本柜臺?力爭在保證?__年的銷?售計劃前提?下，實現(xiàn)新?的銷售業(yè)績?突破。在會?員方面，做?到吸引新會?員，然后抓?住老會員，?保正市場持?續(xù)發(fā)展。在?散客的方面?一如既往的?保持我們的?優(yōu)質(zhì)服務(wù)，?讓更多消費?者加入到我?們__的會?員隊伍中來?。在柜臺日?常工作方面?，要更加嚴(yán)?格的遵守公?司的管理細(xì)?則，讓消費?者放心認(rèn)購?我們__的?優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。?在__年我?們的重心是?：認(rèn)真做好?顧客和產(chǎn)品?的紐帶工作?，將__的?優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推?向顧客，把?顧客對產(chǎn)品?的熱愛之情?帶回企業(yè)。?為實現(xiàn)__?“源于__?、領(lǐng)先亞洲?的全球化企?業(yè)”的戰(zhàn)略?目標(biāo)的目標(biāo)?而努力。?篇二：化妝?品銷售經(jīng)理?工作總結(jié)?時光轉(zhuǎn)瞬即?逝，不知不?覺地度過了?__年。但?是我依然清?晰的記得，?當(dāng)初__產(chǎn)?品剛剛打入?___市場?，要讓__?在__扎根?落腳，經(jīng)歷?了多么艱辛?的過程。壓?力空前的大?，要克服很?多問題，需?要付出比以?往更多的勞?動。公司安?排我在__?_最大的_?_超市，面?對激烈的挑?戰(zhàn)，我有些?彷徨，自已?是否有能力?挑起這幅重?擔(dān)?看到_?_產(chǎn)品包裝?新穎，品種?齊全等特點?，心想既來?之則安之。?放下包袱，?一心投入工?作中，盡自?已所能完成?公司所交給?的任務(wù)。就?這樣拼搏完?成了一個月?，又接著挑?戰(zhàn)新的一個?月。半年后?，看到越來?越多的顧客?認(rèn)可了__?，使我特別?開心。讓我?看到了__?會有很好的?發(fā)展前景，?使我對未來?有了更大的?目標(biāo)。這一?年來，經(jīng)過?堅持不懈地?努力工作，?成績突出有?兩個月，在?___月和?___月份?分別完成了?一萬元銷量?。除___?月份外，其?它月份銷量?均在45~?___元之?間。要做好?促銷工作，?我體會深刻?有三點：?第一、始終?保持良好的?心態(tài)。比?如說，工作?中會碰到顧?客流量少或?者一連向幾?個顧客介紹?產(chǎn)品均沒有?成功，我們?很容易泄氣?，情緒不好?，老想著今?天太倒霉等?等。這樣注?意力會不集?中，再看到?顧客也會反?映慢，信心?不足，影響?銷售。反過?來，稍微想?一下___?一連推薦失?敗，即刻調(diào)?整心態(tài)，如?去超市外邊?呼吸幾口新?鮮空氣等，?再繼續(xù)努力?。第二、?察言觀色，?因人而異，?對不同顧客?使用不同促?銷技巧。?例如，學(xué)生?類顧客比較?喜歡潮流的?廣告性強的?名牌產(chǎn)品。?所以讓其很?快接受我們?所推薦的產(chǎn)?品較為困難?，我們則需?要有耐心。?可先簡單介?紹一下產(chǎn)品?，然后可對?她講學(xué)生_?__容易長?痘痘和黑頭?，需要注意?些什么問題?等。講這些?使她覺得你?比較專業(yè)。?再著詢問她?學(xué)什么專業(yè)?等，可增強?她對你的信?任度。最后?快速針對其?推薦產(chǎn)品，?如此成功率?較高。第?三、抓到顧?客后，切記?不要一味的?說產(chǎn)品。?現(xiàn)在品牌多?，促銷員更?多，促銷語?言大同小異?。所以介紹?產(chǎn)品時一味?說產(chǎn)品如何?好，容易讓?顧客覺得我?們就想著單?單推銷產(chǎn)品?出去，使自?己不能很快?被顧客信任?。事實上，?顧客只有信?任了你，接?受了你這個?人，才會接?受你所介紹?的產(chǎn)品。如?果簡單扼要?針對性介紹?完產(chǎn)品，在?顧客考慮時?可將產(chǎn)品話?題引入人的?話題，比如?贊美顧客兩?句或問問顧?客平時是怎?樣護(hù)理的.?在工作中我?發(fā)現(xiàn)自己也?有不少缺點?，如耐心不?夠，銷售技?巧和美容知?識欠佳等。?在以后的工?作中，不斷?學(xué)習(xí)，取長?補短，做出?更好的成績?。__年讓?我有點依依?不舍，曾流?過辛勤的汗?水，也流過?激動的淚水?，正因為經(jīng)?歷了這點點?滴滴的酸與?甜，才讓我?不斷成長著?，進(jìn)步著。?所以，我熱?愛這份工作?，希望自己?今后能快樂?著工作，同?時也能在工?作中找到更?多的快樂。?篇三：化?妝品銷售經(jīng)?理工作總結(jié)?話說專業(yè)?帶動銷售，?服務(wù)產(chǎn)生業(yè)?績。因年關(guān)?和天氣寒冷?等原因，銷?售成績不是?很理想，但?基本還是可?以保持每個?店家___?元以上的銷?售業(yè)績。_?_出差對于?我個人來說?，總體效益?還是不錯的?，又上了一?個新的臺階?。工作感?想在__?這份工作，?并不是我踏?入社會大學(xué)?的第一份工?作，我換過?好幾份工作?。能走進(jìn)公?司，天生就?是緣份，我?和公司是有?緣的。不過?更重要的是?公司的氛圍?、公司里的?每個人、包?括公司的領(lǐng)?導(dǎo)給我留下?了不一樣的?感覺。在和?大家的相處?中，我感覺?很受益。和?公司的領(lǐng)導(dǎo)?人溝通也一?直很愉快，?讓我對公司?和我自己充?滿信心。這?是一個溫馨?的大家庭，?這里的人都?很好相處，?沒有爾虞我?詐，沒有人?際斗爭。這?里的氛圍我?很喜歡!?在過去的這?四個月里，?我學(xué)到了很?多新的人生?經(jīng)驗，銷售?是一門永遠(yuǎn)?也學(xué)不完的?課程，這_?__個月里?，我學(xué)會了?慢慢的去剖?析顧客的心?理，為其選?擇適合的產(chǎn)?品。__、?__的彩妝?形象豐富，?在和顧客交?談的過程中?，學(xué)會了去?了解顧客的?消費能力，?從而為其選?擇適當(dāng)價格?的產(chǎn)品。慢?慢的認(rèn)識到?了要提高自?身的影響力?，才能夠做?好循環(huán)銷售?和離開店家?后的店家持?續(xù)銷售。在?__出差的?期間，協(xié)助?了年終答謝?會的開展，?從而了解到?了終端會議?的籌備和開?展，為以后?我自己籌備?終端會議打?下了扎實的?基礎(chǔ)。從公?司完善的會?員制度中，?我也清楚地?明白了會員?對于店家的?重要性。（?范本）這些?都將成為我?實現(xiàn)夢想的?墊腳石，讓?我的人生更?加豐富。這?___個月?時間里，有?太多的事情?讓我不能忘?記，有太多?的感動讓我?銘記...?...新?年計劃新?的一年對我?們來說是充?滿挑戰(zhàn)、機?遇、希望的?。新的一年?，我一定要?努力打開一?個工作新局?面。為了提?高工作效率?，我制定了?以下的新年?計劃：一?、在銷售方?面，要努力?加強自己對?產(chǎn)品的專業(yè)?度，提高自?己的銷售水?平，為明年?出差贏得更?高的人氣，?為店家，代?理商，公司?和自己贏得?更高的利益?。努力做好?和代理商的?溝通，學(xué)習(xí)?和了解回款?政策，做好?公司和代理?商之間的橋?梁，代理商?和店家之間?的橋梁。?二、在講課?方面，要提?高個人自身?影響力，鼓