年月武漢硚口某項目市場及定價報告

目錄市場分析宏觀市場分析宏觀政策分析武漢市樓市分析區(qū)域市場分析硚口區(qū)區(qū)情分析硚口區(qū)樓市分析區(qū)域同類可比性樓盤分析市場調(diào)查啟示項目分析項目經(jīng)濟技術(shù)指標項目周邊配套分析項目SWOT分析項目價格定位定價方法分類確定定價方法項目價格定位投資計劃贏利成本預(yù)算項目基本情況項目總投資情況成本盈利預(yù)算市場分析宏觀市場分析連續(xù)四年來，不少城市的房價上漲過快，過猛。成為政府和廣大老百姓關(guān)注的經(jīng)濟熱點和擔(dān)憂的問題。國家相繼出臺了多次文件，從2002年的11號令到2006年的“國六條”，從土地調(diào)控再到相關(guān)的實施細則。這一系列的調(diào)控房地產(chǎn)市場的政策被業(yè)界稱為房地產(chǎn)新政?！胺康禺a(chǎn)新政”的出臺并不突然，這是國家根據(jù)市場走向進行的宏觀調(diào)控的必然選擇。是落實科學(xué)發(fā)展觀，以人為本，構(gòu)建和諧社會實現(xiàn)房地產(chǎn)持續(xù)快速發(fā)展的科學(xué)決策。新政的精神宗旨是：突出重點，區(qū)別對待，因地制宜，分類指導(dǎo)。房地產(chǎn)新政的調(diào)控是全程調(diào)控，調(diào)控涉及到房地產(chǎn)開發(fā)的諸多環(huán)節(jié)，有開發(fā)、保有和流通等幾乎所有的環(huán)節(jié)。1、宏觀政策分析◆涉及的供給政策層面：◎加大土地供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)控力度；◎完善低價住宅供應(yīng)政策；◎加大住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)控力度；◎加大二手房供應(yīng)及調(diào)控與支持力度；◎加大發(fā)展住房租賃市場?！翎槍π枨笳叩陌才牛骸蚋鶕?jù)居民購房數(shù)量對契稅實行改進稅序；◎加強對房地產(chǎn)開發(fā)、保有和流通等環(huán)節(jié)的管理；◎加強拆遷計劃的管理；◎進一步規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營行為，完善房地產(chǎn)市場監(jiān)管制度及銷售管理；◎加強輿論宣傳力度，增強市場透明度，正確引導(dǎo)市場心理預(yù)期，引導(dǎo)理性購房；◆理性投資與消費；◎開辟多種投資渠道，豐富社會投資品種，分流社會資產(chǎn)；◎控制住宅使用性質(zhì)，嚴控住宅非居住使用?！粜抡皩ξ錆h地產(chǎn)發(fā)展趨勢的影響◎用地和房地產(chǎn)信貸的宏觀調(diào)控使群眾產(chǎn)生商品房供給的減少，房價上漲的錯覺和預(yù)期，加大土地價格的持續(xù)上漲，直接推動了房價的上漲；◎境外或外地機構(gòu)及人員的購房需求增加；◎城市改造和拆遷所帶來的被動性購房需求；◎鋼材、水泥等原料價格上漲，住宅小區(qū)的精心打造和房屋質(zhì)量的提升，客觀上導(dǎo)致了樓市成本的增加；◎其它投資渠道和投資品種的單一，導(dǎo)致大量資金轉(zhuǎn)投房地產(chǎn)市場；◎某些不法機構(gòu)投資商和房地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)手抬哄房價，以房價的領(lǐng)袖抬高區(qū)域房價，從中牟取開發(fā)的巨額利潤；◎一線中心城市：上海、北京、深圳、廣州等地房價的大幅上漲，對武漢房價有明顯的助推作用；◎武漢作為華中經(jīng)濟圈的核心位置，具有良好的發(fā)展前景和發(fā)展?jié)摿?；◎一線城市的上升勢頭被擠壓和調(diào)控，相關(guān)資金轉(zhuǎn)向具有良好前景的二線中心城市武漢?！粑錆h市政府應(yīng)對措施◎加大經(jīng)濟適用房的開發(fā)力度2006年武漢市經(jīng)濟適用房開發(fā)項目20個，總開發(fā)面積為222.77萬㎡。據(jù)最新統(tǒng)計，2007年5月份前武漢經(jīng)濟適用房投資達9億元，比上年同期增長近兩倍，經(jīng)濟適用房施工面積達158.5萬㎡，同比增長98%。◎90㎡以下住房必須達總面積70%以上省級人民政府落實調(diào)控政策，城市新審批、新開工的住房面積、套型面積90㎡以下住房面積所占比重，必須達到開發(fā)建設(shè)總面積的70%以上?！蜉浾搶?dǎo)向，指責(zé)那些利益集團在幕后助推房價新華社12日發(fā)文剖析樓市怪現(xiàn)象：一些房地產(chǎn)商、地方政府、黨政官員、專家學(xué)者等構(gòu)成了一個特殊利益集團打出樓市“漲價組合拳”，消解房地產(chǎn)調(diào)控政策，使普通購房者極易陷入“越漲越搶，越搶越漲”的陷阱。以上這些都是政府對房地產(chǎn)發(fā)展過快的一種控制。其主要目的就是要抑制房價的過快過猛的增長速度，改善目前的房地產(chǎn)的供需結(jié)構(gòu)。武漢市樓市分析武漢市房地產(chǎn)市場信息網(wǎng)統(tǒng)計結(jié)果顯示，2007年1-8月份全市主城區(qū)在售樓盤417個，其中新增樓盤167個，成交均價4180.45元/㎡，銷售總套數(shù)57896套。2007年上半年武漢市樓盤價格大幅度上揚，尤其是5-8月形成前所未有的爆漲之勢，其均價月漲幅最高達到4.2%。2007年1-8月份武漢市樓盤均價月走勢圖2007年1-8月份武漢市樓盤均價周走勢圖2007年1-8月份商品住宅成交均價主要集中在4000～5000元/平方米，占到了整體成交量的35.11%；其次是3000-4000元/平方米，占總成交量的31.24%；3000元/平方米以下占總成交量的7.38%；5000-6000元/平方米和6000元/平方米以上分別占總成交量15.89%和10.38%。區(qū)域市場分析硚口區(qū)區(qū)情分析◆極具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)位硚口區(qū)地處武漢市商貿(mào)中心地區(qū)──漢口，東部是繁華的商貿(mào)旅游區(qū)，西部是廣闊的武漢市新經(jīng)濟增長帶，北接武漢市中央商務(wù)區(qū)，南濱長江最大的支流漢江，擁有14.5公里長的濱江景觀資源，是武漢市最具活力和發(fā)展?jié)摿Φ某菂^(qū)之一。硚口區(qū)總面積為41.92平方公里，常住人口68.63萬人，區(qū)內(nèi)6座橋梁橫跨漢江，分別連通京廣鐵路、武漢內(nèi)環(huán)線和中環(huán)線，轄區(qū)內(nèi)沿河大道、中山大道、京漢大道、解放大道、建設(shè)大道5條城市主干道和即將建成的輕軌1號線貫通全區(qū)。硚口區(qū)緊鄰漢口火車站，離武漢天河國際機場只有二十多公里的路程，區(qū)內(nèi)107國道連通京珠、滬蓉高速公路，交通極為便利?！魳O為厚實的工商業(yè)基礎(chǔ)硚口區(qū)商貿(mào)歷史悠久，明末清初，漢口鎮(zhèn)位居“天下四大名鎮(zhèn)”之首，名滿天下。硚口區(qū)內(nèi)的漢正街即為昔日漢口鎮(zhèn)之正街和商業(yè)中心。改革開放以來，漢正街率先在全國發(fā)展個體私營經(jīng)濟，被譽為全國改革開放的風(fēng)向標。全區(qū)已形成以漢正街市場、西漢正街市場、順道街市場為主的市場群，市場總面積達到200萬平方米，市場商戶2.4萬戶，云集國內(nèi)外知名商品總經(jīng)銷、總代理商千余家。其已規(guī)劃的古田產(chǎn)業(yè)新區(qū)達16.81平方公里，基礎(chǔ)設(shè)施完成“六通一平”，全區(qū)基本形成了東貿(mào)西工的經(jīng)濟格局。◆強大的投資吸引力硚口區(qū)具有得中獨厚的區(qū)位、輻射力強的市場、豐富的存量資源和較為完善的基礎(chǔ)設(shè)施，投資環(huán)境較優(yōu)，發(fā)展?jié)摿薮?。截止目前，已有來自全?8個國家和地區(qū)的外商在我區(qū)投資，投資項目涉及工業(yè)、商業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等諸多領(lǐng)域，麥德龍、家樂福、好又多、泰國正大等315家外資企業(yè)在我區(qū)落戶，硚口已成為一片投資開發(fā)的熱土?！舫鞘薪ㄔO(shè)駛?cè)氚l(fā)展的快車道面對中國加入WTO的挑戰(zhàn)與機遇，硚口區(qū)制定了新的發(fā)展規(guī)劃，全面實施“開放先導(dǎo)、體制創(chuàng)新、強東興西和區(qū)域經(jīng)濟一體化”發(fā)展戰(zhàn)略。在中部著力完善商務(wù)功能，建設(shè)中央商務(wù)區(qū)；在西部規(guī)劃了集居住、科研、生產(chǎn)、生活等多種功能于一體的古田產(chǎn)業(yè)新區(qū)，發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)和都市工業(yè)；在濱江地區(qū)制定了漢江（北岸）濱水區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，建設(shè)新家園區(qū)、東風(fēng)居住生態(tài)區(qū)、SOHO商務(wù)公寓區(qū)和漢正商貿(mào)文化區(qū)，營造優(yōu)越的人居環(huán)境?！衾硐氲娜司迎h(huán)境硚口區(qū)地理坐標為北緯30°33"、東經(jīng)114°19"，屬亞熱帶濕潤季風(fēng)氣候，年降水量1150毫米──1450毫米，年日照總時數(shù)1810小時──2100小時，年平均氣溫16.3℃，環(huán)境舒適、氣候溫和、四季分明。硚口區(qū)公共服務(wù)設(shè)施完善，是理想的安家置業(yè)樂園。全區(qū)有商業(yè)網(wǎng)點2萬余個，有同濟醫(yī)院、武漢第四醫(yī)院等眾多知名醫(yī)療機構(gòu)與金融機構(gòu)，各級各類學(xué)校115所，現(xiàn)代化教學(xué)園區(qū)2個，其中武漢市第11中學(xué)與武漢市第4中學(xué)等省級示范高中，能夠為市民提供良好的醫(yī)療、金融、教育服務(wù)。2、硚口區(qū)樓市分析從房地產(chǎn)市場角度來看，硚口區(qū)可分為三個主要片區(qū)：寶豐片區(qū)、古田片區(qū)與東西湖片區(qū)（包括金銀湖片區(qū)）。這三大片區(qū)擁有地理、經(jīng)濟、基礎(chǔ)設(shè)施等各方面的不同環(huán)境，因此造就了各自不同的樓市特征。同樣，受2007年武漢市房價出現(xiàn)前所未有飛漲的大趨勢帶動，該區(qū)各樓盤售價均飛躍到一個新的高度。寶豐片區(qū)：該片區(qū)為漢口最核心地段，與武廣商圈一街之隔。由于片區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，交通便利，各類基礎(chǔ)與配套設(shè)施極為成熟，因此，區(qū)內(nèi)多數(shù)樓盤被定位為城市中心的高尚樓盤，現(xiàn)售價多在7000元/平方米至9000元/平方米之間。代表樓盤有同馨花園、時代天驕等。古田片區(qū)：該片區(qū)位于硚口區(qū)西部，屬漢口老工業(yè)區(qū)。早期區(qū)域樓市以經(jīng)濟適用房為主，房價水平長期居于硚口的谷底。隨著區(qū)域內(nèi)交通條件、周邊環(huán)境與配套設(shè)施的逐步改善，新型活力的產(chǎn)業(yè)新區(qū)開始逐步形成，片區(qū)區(qū)域價值不斷提升，房地產(chǎn)市場迅速發(fā)展。該片區(qū)內(nèi)大部分樓盤現(xiàn)售價多在5000元/平方米至7000元/平方米之間，成為武漢市樓盤均價僅次于漢口中心區(qū)、武昌中心區(qū)、漢陽中心區(qū)的房地產(chǎn)片區(qū)。代表樓盤有融僑錦城、天澤一方等。◎東西湖片區(qū)（包括金銀湖片區(qū)）：該片區(qū)離城市中心較為偏遠，屬近郊地區(qū)，房地產(chǎn)發(fā)展受到較大限制，但隨著城市向近郊的逐步推進，該片區(qū)配套與交通均有明顯改善，各樓盤售價也有了一定幅度的攀升。片區(qū)樓盤售價現(xiàn)處于3000元/平方米-6000元/平方米之間，水平較為參差。代表樓盤有萬科高爾夫城市花園、萬科西半島等。2007年8月份武漢市各片區(qū)樓盤成交均價一覽表3．區(qū)域同類可比性樓盤分析（1）、同馨花園2期（2組團）地理位置：武漢市橋口區(qū)解放大道582號（同濟醫(yī)院斜對面）開發(fā)規(guī)模：占地面積156256平方米，建筑面積669124平方米，容積率4.28，綠化率暫無，總戶數(shù)1350戶物業(yè)形態(tài)：高層交房標準：毛坯開盤時間：2007年，3組團08年4，5月交房時間：2008年2組團價格組合：高層均價7100元/平方米銷售情況：2組團已銷售98%，剩幾套185㎡大面積戶型。樓盤點評：項目整體體量較大，分多期開發(fā)。現(xiàn)2期2組團在建設(shè)當(dāng)中，以高層為主。通過前期的發(fā)開，項目得到了很好的口碑，有較好的市場競爭力。戶型信息：A型四室兩廳152.28平米D型三室兩廳138.38平米E型三室兩廳133.13平米F型兩室兩廳94.26平米（2）、時代天驕2期地理位置：硚口區(qū)寶豐一路武漢市血液中心對面開發(fā)規(guī)模：占地面積12861平方米，建筑面積73000平方米，容積率4.91，綠化率30.20%，總戶數(shù)716戶其中住宅342戶，公寓374戶物業(yè)形態(tài)：高層住宅、小戶型公寓交房標準：毛坯、1棟精裝修開盤時間：2007.10價格組合：均價8000元/平方米，復(fù)式均價9000元/平方米銷售情況：前期銷售狀況良好，10月推出104套，現(xiàn)客戶登記中。樓盤點評：項目體量不大，其中一棟精裝修是其賣點之一。戶型以3房為主，有少量2房供應(yīng)。立面色彩較為時尚。戶型信息：戶型復(fù)i:3室2廳2衛(wèi)63㎡戶型復(fù)f:1室1廳1衛(wèi)35㎡j戶型:1室1廳1衛(wèi)66㎡f戶型:1室36㎡（3）、融僑錦城地理位置：硚口區(qū)解放大道與古田三路交匯處開發(fā)規(guī)模：占地面積95924.40平方米，建筑面積230000平方米，容積率2.36，綠化率：35.6%，總戶數(shù)1755戶物業(yè)形態(tài)：小高層、高層交房標準：毛坯開盤時間：2006.11.12（一組團）2007.8.30（二組團）交房時間：2007.12.31（一組團）2008（二組團）價格組合：均價6500元/平方米，物業(yè)管理1.30元/平方米·月銷售情況：銷售火爆，8月銷售113套，排硚口區(qū)第二。樓盤點評：項目由香港融僑集團開發(fā)所建，體量較大。前期一組團銷售火爆，現(xiàn)二組團也在火熱搶購中，銷售情況可觀。戶型信息：C3兩房兩廳一衛(wèi)92.93㎡C4三房兩廳兩衛(wèi)127.3㎡B5四房兩廳兩衛(wèi)170.52㎡-171.37㎡（4）、麗水康城地理位置：硚口區(qū)建一路與沿河大道交匯處開發(fā)規(guī)模：占地面積80000平方米，建筑面積160000平方米，容積率1.98，綠化率46.05%，總戶數(shù)1300戶物業(yè)形態(tài)：多層、小高層交房標準：毛坯價格組合：均價5500元/平方米；最高價6000元/平方米，物業(yè)管理1.20元/平方米·月銷售情況：樓盤銷售80%，銷售狀況良好，8月份銷售122套，排硚口區(qū)第一。樓盤點評：樓盤戶型兩房居多，雖異形房多，但價格較片區(qū)稍低，市場搶占力強。戶型信息：H3:2室2廳1衛(wèi)85㎡H1:1室1廳1衛(wèi)68.37㎡G2:3室2廳2衛(wèi)134.55㎡G1:3室2廳2衛(wèi)150.45㎡（5）、天澤一方2期地理位置：硚口區(qū)古田四路與長豐大道交匯處開發(fā)規(guī)模：占地面積40000平方米，建筑面積90000平方米，容積率2.68，綠化率35%，總戶數(shù)696戶物業(yè)形態(tài)：高層交房標準：毛坯開盤時間：交房時間：2008年價格組合：均價5600元/平方米銷售情況：銷售較差，8月銷售9套樓盤點評：項目位于古田四路與長豐大道交匯，位置相對區(qū)域其他樓盤較差。主要以110㎡以上的3房為主，且項目賣點不多，銷售狀況較差。戶型信息：三房兩廳一衛(wèi)1117.05㎡三房兩廳兩兩衛(wèi)131.994㎡（6）、漢口中心嘉園園地理位置：硚口區(qū)區(qū)京漢大道528號/順道街121號（武廣背背后）開發(fā)規(guī)模：占地面面積237003平方米，建筑面積1066663，容積率4.50，綠化率35%，總戶數(shù)900戶物業(yè)形態(tài)：高層交房標準：毛坯開盤時間：20007年9月底或10月初交房時間：20009年底價格組合：起價88000元/平方米，均均價8500元/平方米銷售情況：項目未未開盤，現(xiàn)接接受客戶登記記中。樓盤點評：項目位位于漢口武廣廣商圈中心，地地理位置俱佳佳，其升值潛潛力大。戶型型涵蓋面廣，從50-150㎡不等。戶型信息：A1戶型一室一廳500.78平米A2戶型一室一一廳70.51平米B1戶型兩室兩廳833.77平米B2戶型兩室兩兩廳84.97平米B3戶型兩室兩廳944.89平米4．市場調(diào)查啟示◆如寶豐片區(qū)這樣的的城市核心區(qū)區(qū)域，受多種種因素影響，只只能做純高尚尚住宅；◆該區(qū)域，85-1100平方米之間的的兩房與115-1440平方米之間的的三房最受目目標客戶親睞睞；◆該區(qū)域，40-770平方米之間的的精致小戶型型對年輕白領(lǐng)領(lǐng)與投資者也也極具吸引力力；◆該區(qū)域，將價格定定于7000--9000元/平方米是能能被目標客戶戶接受的；◆該區(qū)域，具有高尚尚品質(zhì)、舒適適情調(diào)、并且且能標簽身份份的樓盤是目目標客戶最為為重視的；項目分析項目經(jīng)濟技術(shù)指標標項目地點：硚口區(qū)區(qū)寶豐路3506汽配勞保服服市場所在地地（藍天賓館館正對面）項目占地：3.447公頃建筑面積：1733000平方米容積率：4.9885建筑密度：40..1%綠地率：30.22%總停車位：8900輛地上車位：90地下車位：8000項目周邊配套分析析商業(yè)配套：除新世世界百貨、武武漢廣場、世世貿(mào)廣場、莊莊勝崇光、中中百倉儲、易易初蓮花、國美電器等大型商商超外，還有有各類特色餐餐飲及娛樂配配套；教育配套：包括崇崇仁路小學(xué)、東東方紅小學(xué)、長長征小學(xué)、營營房村小學(xué)、武武漢十一中、武漢四中、六十三三中、二十六六中、六十二二中、二十四四中、永紅幼幼兒園、海工工幼兒園、商商業(yè)廳幼兒園園等眾多優(yōu)秀秀教育單位；；醫(yī)療配套：同濟醫(yī)醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)醫(yī)院等國內(nèi)著著名綜合醫(yī)療療機構(gòu)；文化配套：中山公公園、武漢人人民廣場、武武漢國際會展展中心、武漢漢體育館等；；金融配套：建設(shè)銀銀行、中國銀銀行、工商銀銀行、光大銀銀行、民生銀銀行、浦發(fā)銀銀行等；酒店配套：亞洲大大酒店、長江江大酒店、華華美達天祿大大酒店等；交通配套：36、46、505、508、520、546、588、604、701、712、737、716、806等50多條公交線路可通通達項目；其它配套：武漢市市郵政局、天天同證券營業(yè)業(yè)廳、聯(lián)通與與電信營業(yè)廳廳等；項目SWOT分析1、項目優(yōu)劣勢分析析項目優(yōu)勢（Strrengthh）地段優(yōu)勢：項目位位居漢口最核核心，擁有其其它地段無法法比擬的區(qū)位位優(yōu)勢，是武武漢市住宅綜綜合價值最高高的區(qū)域；配套優(yōu)勢：項目地地處武廣黃金金商圈之內(nèi)，商商業(yè)、文化、休休閑等各類生生活配套極為為純熟；景觀優(yōu)勢：項目緊緊鄰武漢人民民廣場，與中中山公園近在在咫尺，具有有良好景觀資資源；人文優(yōu)勢：項目周周邊中山公園園、武漢人民民廣場、武漢漢國際會展中中心、武漢體體育館等文化化單位分布，人人文氛圍極為為濃厚；交通優(yōu)勢：項目緊緊鄰城市主干干道解放大道道，50多輛公交線線路經(jīng)項目而而過，交通非非常便捷；規(guī)模優(yōu)勢：項目總總建筑面積17.3萬方，相對對于本區(qū)域其其它樓盤的規(guī)規(guī)模而言，已已占有較大優(yōu)優(yōu)勢；項目劣勢（Weaaknesss）項目緊鄰城市主干干道解放大道道，受噪音與與灰塵干擾較較大；項目地塊的東面與與南面被同馨馨花園項目的的高層所環(huán)圍圍，對其整體體規(guī)劃及采光光通風(fēng)造成較較大影響；項目機會（Qppportunnity）項目周邊樓盤較為為成功的運作作已將區(qū)域售售價提升到一一個較高水平平，其城市金金領(lǐng)住宅圈的高端形象已經(jīng)經(jīng)形成；武漢市房價上漲趨趨勢極為強勁勁，為開發(fā)商商獲取更大利利潤奠定了基基礎(chǔ)；房價的持續(xù)上漲非非但沒有降低低市民的購房房需求，反而而刺激了其消消費心理，且且在短期內(nèi)這種需求不會減減弱，這些均均為項目入市市后的火爆熱熱銷提供了機機會；項目威脅（Thrreat）區(qū)域內(nèi)同檔次競爭爭樓盤的存在在，尤其是同同馨花園3期的開盤，將將會對項目產(chǎn)產(chǎn)生一定銷售壓力；區(qū)域內(nèi)的大戶型將將帶來高總價價，這將會對對項目的銷售售進程產(chǎn)生一一定影響；2、項目目應(yīng)對策略打造區(qū)域內(nèi)獨具風(fēng)風(fēng)格的高品質(zhì)質(zhì)樓盤，應(yīng)能能從周邊眾盤盤中脫穎而出出；充分利用項目的規(guī)規(guī)模優(yōu)勢，精精心規(guī)劃，樹樹立武漢市高高尚樓盤的品品牌典范；突出項目緊鄰武漢漢人民廣場的的獨有景觀賣賣點，在推廣廣中進行大力力宣傳；項目在規(guī)劃時，應(yīng)應(yīng)注意規(guī)避緊緊鄰的同馨花花園高層建筑筑與本項目太太近造成的影影響；項目在戶型設(shè)計上上，應(yīng)充分考考慮總價過高高對其銷售進進程的限制性性，科學(xué)合理理的設(shè)計；抓住當(dāng)前武漢市樓樓價急速攀升升的大好時機機，積極籌備備，為2008年的高調(diào)入入市打下基礎(chǔ)；根據(jù)周邊競爭樓盤盤的銷售進度度，合理制定定本項目的開開盤時間與推推盤進度，減減小它們帶來的競爭壓力；；三、項目價格預(yù)定定在進行項目價格預(yù)預(yù)定時，需要要考慮多方面面因素。而四四個主要的因因素是：成本本、客戶需求求、競爭對手手的價格以及及產(chǎn)品內(nèi)涵附附加值。成本本是價格的最最低點，競爭爭對手的價格格是定價的出出發(fā)點，客戶戶對產(chǎn)品獨有有特征的評價價是價格的上上限。（一）、定價方法法分類目前，房地產(chǎn)市場場上主要有以以下幾種定價價方法：1、成本加成定價方法法產(chǎn)品的成本加一個個標準的加成成。2、認知價值定價法根據(jù)產(chǎn)品的認知價價值來制定價價格。它要求求價格水平與與客戶心目中中的產(chǎn)品價值值相一致。3、市場比較定價法即隨行就市定價法法，它是以競競爭對手的價價格為定價基基礎(chǔ)，而不太太注重自己的的成本因素。4、市場漲幅預(yù)測定定價法通過區(qū)域市場房價價漲幅的空間間，給于預(yù)測測定價。（二）、確定定價價方法通過分析，選擇市市場比較定價價法和市場漲漲幅預(yù)測定價價來確定本項項目的價格。理理由有：1、本項目的成本尚未未最后確定，不不能采用成本本加成定價方方法。2、項目區(qū)域租賃市場場不旺，給目目標投資收益益率的實現(xiàn)造造成困難；而而認知價值需需要利用市場場營銷組合中中的非價格變變量，如宣傳傳活動、廣告告等逐步在客客戶心目中確確立。3、市價反映了區(qū)域市市場合理的市市場需求與價價格空間，該該價格將帶來來合理的利潤潤。（三）、項目價格格定位這里將采用的是市市場比較法制制訂項目的平平均售價，在在此基礎(chǔ)上進進行差異定價價（即考慮樓樓層差異、朝朝向差異、景景觀差異），再再結(jié)合市場漲漲幅預(yù)測來最最終確定項目目的市場定價價。由于市場比較法涉涉及項目諸多多細節(jié)配置和和材料的使用用情況，在現(xiàn)現(xiàn)階段還無法法完全確定，在在此我們確定定具體的細節(jié)節(jié)配置和材料料的使用情況況參照一般市市場行情。輻射參照樓盤：同同馨花園2期、時代天天驕2期、漢口中中心嘉園影響住宅售價因素素的比較№比較因素評估分值理想分值同馨花園2期時代天驕2期漢口中心嘉園本項目1地區(qū)級差1076.57.572自然環(huán)境7544.543人文環(huán)境733334繁華程度75.55.5655市政配套53.53.5336交通條件555557整體規(guī)劃32.52.238小區(qū)綠化53.52239區(qū)內(nèi)配套3221.82.810附屬設(shè)施31.52.81.5211建筑風(fēng)格32332.512體型設(shè)計322.82213戶型設(shè)計107.588.57.514結(jié)構(gòu)設(shè)計422.52.5315采光朝向634.54316建筑材料4223317施工質(zhì)量422.52.5218物業(yè)管理4333319區(qū)域發(fā)展3334320綜合引力42.522.52合計10067.569.671.368.8由實際比較得分，結(jié)結(jié)合參照樓盤盤的售價，本本項目住宅的的售價為：以同馨花園2期為為參照，價格格為：67.5//68.8××7100元/㎡=6966元/㎡以時代天驕2期為為參照，價格格為：69.6//68.8××8000元/㎡=8093元/㎡以漢口中心嘉園為為參照，價格格為：71.3//68.8××8500元/㎡=8809元/㎡按參照樓盤的可比比性，確定價價格權(quán)重為：：同馨花園2期占48.5%，時代天驕2期占27.5%，漢口中心心嘉園占24%。本項目住宅現(xiàn)時銷銷售均價為：：6966元/㎡××48.5%%+80933元/㎡×27.55%+88009元/㎡×24%==7718元/㎡★結(jié)合市場漲幅預(yù)測測定價：2004年武漢房房地產(chǎn)市場開開始了中心回回歸的趨勢，這這一趨勢在2005年和2006年得到了延延續(xù)，并且有有望在今后的的3-5年內(nèi)武漢的的房地產(chǎn)市場場開發(fā)重心依依然在市中心心。房地產(chǎn)市市場的中心回回歸直接導(dǎo)致致了房價的快快速上漲。2006年11月月和12月，漢口、武武昌和漢陽三三個中心城區(qū)區(qū)的住宅成交交均見先后突突破了5000元/平方米的大大關(guān)。2007年，武漢漢房價瘋漲。雖雖國家政策不不斷出臺，銀銀行利息今年年已連續(xù)上調(diào)5次，但房價價仍舊不斷快快速上漲。我司認為，硚口區(qū)區(qū)房屋銷售價價格仍有很大大的上升空間間。我司估計計硚口區(qū)08年房屋銷售售價格月均增增長幅度將在在5%以上。因此，通過前面市市場比較定價價，綜合考慮慮片區(qū)增值、項項目品牌、營營銷推廣、土土地增值對項項目價格的增增值影響，我我司認為未來來本項目入市市均價為：基準均價（按77718元計）+片區(qū)增值（1.5%）+項目品牌（0.8%）+營銷推廣（0.7%）+土地增值（1%）=8027元/平方米根據(jù)項目周邊幾條條商業(yè)街商鋪鋪的售價情況況以及我們對對未來本項目目商業(yè)格局的的分析，來對對商業(yè)價格提提出以下定位位：如商業(yè)按按三層來算，屆屆時，一層均均價可定于13000—16000元/㎡之間，二二層均價可定定于9600--120000元/㎡之間，三三層均價可定定于9600元/㎡左右。樓盤定價策略分：：高開低走和和低開高走，兩兩者利弊如下下：價格走勢低開高走高開低走賣場人氣熱烈一般升值空間先大后小先小后大銷售速度較快一般品牌一般一般考慮到項目開發(fā)的的實際情況，為為了聚集人氣氣，同時也形形成物業(yè)迅速速升值的現(xiàn)象象，從而刺激激投資者們投投資欲望，我我們建議，該該項目在初期期入手階段的的價格定位應(yīng)應(yīng)本著“低開高走，分分階段逐步攀攀升”的策略。（此此價格策略須須有工程進度度及相關(guān)廣告告媒體配合）四、投資計劃盈利利成本預(yù)算（一）項目基本情情況本項目總用地3..47公頃，總建筑筑面積17.3萬平方米，其其中：星級酒酒店730000平方米，寫字字樓480000平方米，公寓寓樓240000平方米，商場場28000平方米，地下下建筑面積4450