過程報告-其他定性研究總結(jié)

大眾型乘用車市場機會研究

消費者定性研究總結(jié)華欣目錄研究方法研究主要發(fā)現(xiàn)研究結(jié)論研究方法家庭座談會與小型座談會結(jié)合研究城市：一類城市：北京、上海、廣州二類城市：綿陽、鄭州三類城市：常熟、徐水樣本量37場：6場小型，31場家庭61個研究樣本研究方法實際用戶在本地居住至少三年以上，且未來會在本地長期居住家庭中擁有本次研究的六類乘用車其中一類，且在五內(nèi)購買。家中車輛購買的主要決策者及家庭收入主要來源者潛在用戶在本地居住至少三年以上，且未來會在本地長期居住未來半的內(nèi)準備購買本次研究的六類乘用車的一類，

家庭年收入不低于3萬元家中車輛購買的主要決策者及家庭收入主要來源者研究主要發(fā)現(xiàn)買大眾型乘用車的是什么樣的人？為什么買車？買什么樣的車？性格特征自信、開朗精力充沛對生活有追求、有信心有一定的安全感，危機意識也比較強愛事業(yè)、上進不保守但不前衛(wèi)重視人際關系社會意識和自我意識都較強務實、注重利益慎重他們的生活生活較穩(wěn)定忙碌而有條理開始注重休閑關注健康怎么看小康生活基本物質(zhì)條件：不愁吃、不愁穿，有房子，有車開始追求精神生活普遍認為自己已經(jīng)過上小康生活小康生活應該有的車——“十來萬的轎車”怎么看支出基本認同賺錢是為了享受生活是否量入而出視經(jīng)濟收入而定有兒女的以兒女為先，無兒女的享受更多儲蓄=保障分為五大群體中小型私營企業(yè)主中級經(jīng)理人員中級專業(yè)技術人員中低層領導干部個體工商戶經(jīng)濟資源組織資源文化資源中小型私營企業(yè)主中小型私營企業(yè)主或股東，擁有一定數(shù)量的、但不是大量的私人資本并進行投資以獲取利潤的人處于創(chuàng)業(yè)或企業(yè)發(fā)展的初期，渴望樹立身份收入較高，投資比例也高。交際應酬多，生活不規(guī)律，與家人共處的時間少休閑娛樂活動少

中級經(jīng)理人員“中高級白領”，大中型企業(yè)中的中低層管理人員，小型企業(yè)中的中高層管理人員具有中高家庭收入，大專以上學歷，中年為主成熟、理性，關注身份應酬較多，休閑生活較為豐富，追求生活質(zhì)量中級專業(yè)人員“普通白領或自由職業(yè)者”，在各類企事業(yè)單位中從事各種專業(yè)性工作的人員收入中等，青年為主，中等以上學歷生活比較有規(guī)律休閑生活較為豐富，追求生活質(zhì)量中低層行政干部行政事業(yè)單位的科級左右干部為主

收入中等，中青年為主，大專以上學歷正處于官場的爬升階段，手中有一定的權(quán)力遵循官場規(guī)范，做事謹慎生活比較有規(guī)律，上班與休閑有比較明顯的界線。

有一定的休閑生活個體工商戶擁有較少量經(jīng)營資本，并親自進行生產(chǎn)勞動、經(jīng)營的人中等收入，中等或以下學歷生活忙碌，基本沒有什么空閑時間，休閑生活極少研究主要發(fā)現(xiàn)買大眾型乘用車的是什么樣的人？為什么買車？買什么樣的車？為什么買車乘用車消費消費者追求生活價值的體現(xiàn)乘用車如何實現(xiàn)消費者價值基本功能利益方便、快捷、舒適、安全場合功能利益情感利益價值實現(xiàn)乘用車實現(xiàn)消費者價值的路徑自己運貨接送家人出租社會交往上下班、工作代步體跑貨運見客戶跑客運探望親人休閑娛樂身份的自我認同增強與親人的感情得到信任關愛自我身份的他人認同自信關愛家人社會認同成功回歸家庭回歸自然價值情感利益自由別人更看得起我能走得更遠客戶對我更有信心能去更多的地方讓家人更安全、舒服方便安全舒適幫助生意的發(fā)展增強與朋友的感情工作更有效率得到尊重快捷友情實現(xiàn)自我價值在更多時間做其它事更多交流話題更多交流話題能夠經(jīng)常去休閑生活更豐富功能利益注：紅線、藍線、綠線分別表示三種價值的實現(xiàn)路徑。消費者的生活追求

“實現(xiàn)自我價值”“回歸家庭”“回歸自然”——大眾型乘用車消費者追求的生活價值實現(xiàn)自我價值通過在事業(yè)上孜孜不倦的追求，以求得到擁有更高的收入、更多的權(quán)力，獲得更多的社會認同，最終體現(xiàn)自我的社會價值實現(xiàn)自我價值——消費者的核心詞語成功事業(yè)、競爭、駕馭、斗、拼搏實力、機會、厲害穩(wěn)定、一帆風順享受、玩壯麗人生

身份企業(yè)家、錢、酒會地位、高尚、身份威風、平起平坐、光宗耀祖回歸家庭家是消費者心靈的港灣，在外如何辛苦或是如何風光，最終是為了享受更好的家庭生活，回歸到家庭中來回歸家庭——對于理想家庭生活的核心詞語歸屬感高尚、浪漫、時尚平靜、穩(wěn)定、安寧和諧、和美休閑、放松、閑靜溝通幸福、開心、美滿回歸自然通過親近自然界美好的事物、與朋友的情感交流、運動，使自己的心靈從塵世的喧囂與紛爭中排脫出來，回歸自然與真實回歸自然——消費者表述的核心詞語親近大自然海洋、空氣綠色、環(huán)保、田園享受、暢游探索舒服、放松、舒心、悠閑、愜意、安逸美自由、空間刺激、驚險清新、安靜、寧靜、清靜、新鮮回歸、原始，樸實廣闊、壯麗、空曠、開闊、寬松回歸自然——消費者表述的核心詞語心靈歸真順利、隨意、輕快沒有煩惱清醒、讓思維停止喧泄愉快真實開朗、爽朗陶治情操

回歸自然——消費者表述的核心詞語友情溝通、聚會歡暢、開心運動刺激、探險上進動感健康野性、粗、奔放研究主要發(fā)現(xiàn)為什么買車？買大眾型乘用車的是什么樣的人？買什么樣的車？買什么樣的車？需求實現(xiàn)路徑及關注因素買什么車型買什么牌子的車乘用車需求實現(xiàn)路徑及關注因素質(zhì)量保證駕駛設備輕便體積大外形時尚活潑適合女性內(nèi)飾美觀內(nèi)飾配置齊全乘坐空間緊湊售后服務好省油身份的自我認同面子省錢省事省心安全控制力控制靈巧乘坐舒適得到信任關愛自我身份的他人認同自信年輕活潑適合男性提供開車之外的樂趣有安全配置輕松自由享受性別意識關愛家人社會認同成功回歸家庭回歸自然實現(xiàn)自我價值個性價格不太低價值情感利益功能利益體積小外形沉穩(wěn)莊重貨廂空間大乘坐空間寬敞空調(diào)好發(fā)動機性能好成熟穩(wěn)重工作、見客戶多裝貨物實際價格低私人生活用駕駛設備重實找到駕駛感覺新穎時尚不易受傷可適應各種路面到哪都行減震好駕駛設備輕便體積大外形時尚活潑內(nèi)飾美觀內(nèi)飾配置齊全乘坐空間緊湊售后服務好省油有安全配置價格不太低體積小外形沉穩(wěn)莊重貨廂空間大乘坐空間寬敞空調(diào)好發(fā)動機性能好價格低駕駛設備重實可適應各種路面減震好注：1。紅線、藍線、綠線分別表示三種價值的實現(xiàn)路徑。2．底行顏色越深表示消費者考慮的因素重要性越高關注重點價格發(fā)動機性能、質(zhì)量

是消費者決策不爭的核心點關注價格并不意味著只要低價價格前提下關注的重點不同消費群體的需求特點及差異質(zhì)量保證駕駛設備輕便體積大外形時尚活潑適合女性內(nèi)飾美觀內(nèi)飾配置齊全乘坐空間緊湊售后服務好省油身份的自我認同體面省錢省事省心安全控制力控制靈巧乘坐舒適得到信任關愛自己身份的他人認同自信新穎時尚適合男性提供開車之外的樂趣有安全配置輕松自由享受性別意識關愛家人社會認同成功回歸家庭回歸自然體現(xiàn)自我價值個性價格不太低價值情感利益功能利益體積小外形沉穩(wěn)莊重貨廂空間大乘坐空間寬敞空調(diào)好發(fā)動機性能好成熟穩(wěn)重工作、見客戶、多裝貨物實際價格低私人生活用駕駛設備重實找到駕駛感覺看著漂亮不易受傷可適應各種路面到哪都行減震好

紅色：私企業(yè)主深藍：中低層領導干部綠色：中級經(jīng)理人員桃紅：中級專業(yè)人員天藍：個體戶買什么樣的車？需求實現(xiàn)路徑買什么車型買什么牌子的車選擇什么車型自己運貨接送家人出租社會交往上下班、工作代步跑貨運見客戶跑客運探望親人休閑娛樂身份的自我認同增強與親人的感情得到信任關愛自我身份的他人認同自信關愛家人社會認同成功回歸家庭回歸自然實現(xiàn)自我價值價值情感利益輕松自由休閑活動更豐富別人更看得起我能走得更遠作為基本運輸工具能夠經(jīng)常去功能利益更多交流話題有更多時間做其它事客戶對我更有信心能去更多的地方讓家人更安全、舒服幫助生意的發(fā)展增強與朋友的感情工作更有效率得到尊重友情各種車型均能夠體現(xiàn)SUV、SRV表現(xiàn)得更突出實現(xiàn)終極價值追求實現(xiàn)情感利益微客皮卡MPVSUV微轎MPV經(jīng)轎各種車型均能實現(xiàn)最終價值追求檔次越高越能實現(xiàn)身份價值不同消費群體選擇車型的心理需求差異小型MPV皮卡經(jīng)轎微客小型SUV微轎經(jīng)濟SRV個性親情自由友情私企業(yè)主經(jīng)理人員專業(yè)人員個體戶中低層領導干部經(jīng)理人員自我認同自信小型私企業(yè)主效率他人認同消費者選擇車的首要用途與需求特點中小型私企業(yè)主中級經(jīng)理人員中級專業(yè)人員中低層行政干部個體工商戶經(jīng)轎見客戶見客戶上下班工作用車微轎上下班私人生活上下班私人生活上下班生意上辦事帶點貨SRV上下班私人生活上下班私人生活小型MPV上下班私人生活運貨小型SUV上下班休閑生活運貨微客上下班接送家人上下班接送家人運貨皮卡運貨外觀大氣、有檔次感內(nèi)飾配置全、內(nèi)部空間大內(nèi)部空間大、有安全配置外觀新穎、小巧內(nèi)部空間合適價格便宜外觀新穎后廂空間大內(nèi)飾美觀外觀新穎排量達標座位可調(diào)節(jié)、裝貨空間大外觀能適應各種場合動力強性能好維修便宜價格便宜舒適性運貨空間買什么樣的車？需求實現(xiàn)路徑買什么車型買什么牌子的車品牌對消費者需求的滿足路徑經(jīng)轎微轎SRV小型SUV小型MPV微客皮卡桑塔納、奇瑞、富康奧拓、吉利、夏利賽歐長豐獵豹、萬豐北斗星、賽馬星河、長安之星、大發(fā)、五菱長城經(jīng)轎——桑塔納紅色：正面的價值體現(xiàn)藍色：主要缺憾質(zhì)量保證駕駛設備輕便體積大外形時尚活潑適合女性內(nèi)飾美觀內(nèi)飾配置齊全乘坐空間緊湊售后服務好省油身份的自我認同面子省錢省事省心安全控制力控制靈巧乘坐舒適得到信任關愛自我身份的他人認同自信新穎時尚適合男性提供開車之外的樂趣有安全配置輕松自由享受性別意識關愛家人社會認同成功回歸家庭回歸自然體現(xiàn)自我價值個性價格不太低價值情感利益功能利益體積小外形沉穩(wěn)莊重貨廂空間大乘坐空間寬敞空調(diào)好發(fā)動機性能好傳統(tǒng)穩(wěn)重工作、見客戶、多裝貨物實際價格低私人生活用駕駛設備重實找到駕駛感覺新穎時尚不易受傷可適應各種路面到哪都行減震好桑塔納經(jīng)轎——奇瑞紅色：正面的價值體現(xiàn)藍色：主要缺憾質(zhì)量保證駕駛設備輕便體積大外形時尚活潑適合女性內(nèi)飾美觀內(nèi)飾配置齊全乘坐空間緊湊售后服務好省油身份的自我認同面子省錢省事省心安全控制力控制靈巧乘坐舒適得到信任關愛自我身份的他人認同自信新穎時尚適合男性提供開車之外的樂趣有安全配置輕松自由享受性別意識關愛家人社會認同成功回歸家庭回歸自然體現(xiàn)自我價值個性價格不太低價值情感利益功能利益體積小外形沉穩(wěn)莊重貨廂空間大乘坐空間寬敞空調(diào)好發(fā)動機性能好傳統(tǒng)穩(wěn)重工作、見客戶、多裝貨物實際價格低私人生活用駕駛設備重實找到駕駛感覺新穎時尚不易受傷可適應各種路面到哪都行減震好奇瑞經(jīng)轎——富康紅色：正面的價值體現(xiàn)藍色：主要缺憾質(zhì)量保證駕駛設備輕便體積大外形活潑適合女性內(nèi)飾美觀內(nèi)飾配置齊全乘坐空間緊湊售后服務好省油身份的自我認同面子省錢省事省心安全控制力控制靈巧乘坐舒適得到信任關愛自我身份的他人認同自信新穎時尚適合男性提供開車之外的樂趣有安全配置輕松自由享受性別意識關愛家人社會認同成功回歸家庭回歸自然體現(xiàn)自我價值個性價格不太低價值情感利益功能利益體積小外形沉穩(wěn)莊重貨廂空間大乘坐空間寬敞空調(diào)好發(fā)動機性能好傳統(tǒng)穩(wěn)重工作、見客戶、多裝貨物實際價格低私人生活用駕駛設備重實找到駕駛感覺新穎時尚不易受傷可適應各種路面到哪都行減震好富康出租車品牌微轎——奧拓奧拓紅色：正面的價值體現(xiàn)藍色：主要缺憾質(zhì)量保證駕駛設備輕便體積大外形時尚活潑適合女性內(nèi)飾美觀內(nèi)飾配置齊全乘坐空間緊湊售后服務好省油身份的自我認同面子省錢省事省心安全控制力控制靈巧乘坐舒適得到信任關愛自我身份的他人認同自信新穎時尚適合男性提供開車之外的樂趣有安全配置輕松自由享受性別意識關愛家人社會認同成功回歸家庭回歸自然體現(xiàn)自我價值個性價格不太低價值情感利益功能利益體積小外形沉穩(wěn)莊重貨廂空間大乘坐空間寬敞空調(diào)好發(fā)動機性能好傳統(tǒng)穩(wěn)重工作、見客戶、多裝貨物實際價格低私人生活用駕駛設備重實找到駕駛感覺新穎時尚不易受傷可適應各種路面到哪都行減震好微轎——吉利吉利紅色：正面的價值體現(xiàn)藍色：主要缺憾質(zhì)量保證駕駛設備輕便體積大外形時尚活潑適合女性內(nèi)飾美觀內(nèi)飾配置齊全乘坐空間緊湊售后服務好省油身份的自我認同面子省錢省事省心安全控制力控制靈巧乘坐舒適得到信任關愛自我身份的他人認同自信新穎時尚適合男性提供開車之外的樂趣有安全配置輕松自由享受性別意識關愛家人社會認同成功回歸家庭回歸自然體現(xiàn)自我價值個性價格不太低價值情感利益功能利益體積小外形沉穩(wěn)莊重貨廂空間大乘坐空間寬敞空調(diào)好發(fā)動機性能好傳統(tǒng)穩(wěn)重工作、見客戶、多裝貨物實際價格低私人生活用駕駛設備重實找到駕駛感覺新穎時尚不易受傷可適應各種路面到哪都行減震好微轎——夏利夏利紅色：正面的價值體現(xiàn)藍色：主要缺憾質(zhì)量保證駕駛設備輕便體積大外形時尚活潑適合女性內(nèi)飾美觀內(nèi)飾配置齊全乘坐空間緊湊售后服務好省油身份的自我認同面子省錢省事省心安全控制力控制靈巧乘坐舒適得到信任關愛自我身份的他人認同自信新穎時尚適合男性提供開車之外的樂趣有安全配置輕松自由享受性別意識關愛家人社會認同成功回歸家庭回歸自然體現(xiàn)自我價值個性價格不太低價值情感利益功能利益體積小外形沉穩(wěn)莊重貨廂空間大乘坐空間寬敞空調(diào)好發(fā)動機性能好傳統(tǒng)穩(wěn)重工作、見客戶、多裝貨物實際價格低私人生活用駕駛設備重實找到駕駛感覺新穎時尚不易受傷可適應各種路面到哪都行減震好出租車品牌老牌子SUV——長豐獵豹紅色：正面的價值體現(xiàn)藍色：主要缺憾質(zhì)量保證駕駛設備輕便體積大外形活潑適合女性內(nèi)飾美觀內(nèi)飾配置齊全乘坐空間緊湊售后服務好省油身份的自我認同面子省錢省事省心安全控制力控制靈巧乘坐舒適得到信任關愛自我身份的他人認同自信新穎時尚適合男性提供開車之外的樂趣有安全配置輕松自由享受性別意識關愛家人社會認同成功回歸家庭回歸自然體現(xiàn)自我價值個性價格不太低價值情感利益功能利益體積小外形沉穩(wěn)莊重貨廂空間大乘坐空間寬敞空調(diào)好發(fā)動機性能好傳統(tǒng)穩(wěn)重工作、見客戶、多裝貨物實際價格低私人生活用駕駛設備重實找到駕駛感覺新穎時尚不易受傷可適應各種路面到哪都行減震好長豐獵豹SUV——萬豐紅色：正面的價值體現(xiàn)藍色：主要缺憾質(zhì)量保證駕駛設備輕便體積大外形活潑適合女性內(nèi)飾美觀內(nèi)飾配置齊全乘坐空間緊湊售后服務好省油身份的自我認同面子省錢省事省心安全控制力控制靈巧乘坐舒適得到信任關愛自我身份的他人認同自信新穎時尚適合男性提供開車之外的樂趣有安全配置輕松自由享受性別意識關愛家人社會認同成功回歸家庭回歸自然體現(xiàn)自我價值個性價格不太低價值情感利益功能利益體積小外形沉穩(wěn)莊重貨廂空間大乘坐空間寬敞空調(diào)好發(fā)動機性能好傳統(tǒng)穩(wěn)重工作、見客戶、多裝貨物實際價格低私人生活用駕駛設備重實找到駕駛感覺新穎時尚不易受傷可適應各種路面到哪都行減震好萬豐SRV——賽歐紅色：正面的價值體現(xiàn)藍色：主要缺憾質(zhì)量保證駕駛設備輕便體積大外形活潑適合女性內(nèi)飾美觀內(nèi)飾配置齊全乘坐空間緊湊售后服務好省油身份的自我認同面子省錢省事省心安全控制力控制靈巧乘坐舒適得到信任關愛自我身份的他人認同自信新穎時尚適合男性提供開車之外的樂趣有安全配置輕松自由享受性別意識關愛家人社會認同成功回歸家庭回歸自然體現(xiàn)自我價值個性價格不太低價值情感利益功能利益體積小外形沉穩(wěn)莊重貨廂空間大乘坐空間寬敞空調(diào)好發(fā)動機性能好傳統(tǒng)穩(wěn)重工作、見客戶、多裝貨物實際價格低私人生活用駕駛設備重實找到駕駛感覺新穎時尚不易受傷可適應各種路面到哪都行減震好賽歐MPV——北斗星紅色：正面的價值體現(xiàn)藍色：主要缺憾質(zhì)量保證駕駛設備輕便體積大外形活潑適合女性內(nèi)飾美觀內(nèi)飾配置齊全乘坐空間緊湊售后服務好省油身份的自我認同面子省錢省事省心安全控制力控制靈巧乘坐舒適得到信任關愛自我身份的他人認同自信新穎時尚適合男性提供開車之外的樂趣有安全配置輕松自由享受性別意識關愛家人社會認同成功回歸家庭回歸自然體現(xiàn)自我價值個性價格不太低價值情感利益功能利益體積小外形沉穩(wěn)莊重貨廂空間大乘坐空間寬敞空調(diào)好發(fā)動機性能好傳統(tǒng)穩(wěn)重見客戶、多裝貨物實際價格低私人生活用駕駛設備重實找到駕駛感覺新穎時尚不易受傷可適應各種路面到哪都行減震好北斗星老牌子MPV——賽馬紅色：正面的價值體現(xiàn)藍色：主要缺憾質(zhì)量保證駕駛設備輕便體積大外形活潑適合女性內(nèi)飾美觀內(nèi)飾配置齊全乘坐空間緊湊售后服務好省油身份的自我認同面子省錢省事省心安全控制力控制靈巧乘坐舒適得到信任關愛自我身份的他人認同自信新穎時尚適合男性提供開車之外的樂趣有安全配置輕松自由享受性別意識關愛家人社會認同成功回歸家庭回歸自然體現(xiàn)自我價值個性價格不太低價值情感利益功能利益體積小外形沉穩(wěn)莊重貨廂空間大乘坐空間寬敞空調(diào)好發(fā)動機性能好傳統(tǒng)穩(wěn)重見客戶、多裝貨物實際價格低私人生活用駕駛設備重實找到駕駛感覺新穎時尚不易受傷可適應各種路面到哪都行減震好賽馬老牌子微客——昌河紅色：正面的價值體現(xiàn)藍色：主要缺憾質(zhì)量保證駕駛設備輕便體積大外形活潑適合女性內(nèi)飾美觀內(nèi)飾配置齊全乘坐空間緊湊售后服務好省油身份的自我認同面子省錢省事省心安全控制力控制靈巧乘坐舒適得到信任關愛自我身份的他人認同自信新穎時尚適合男性提供開車之外的樂趣有安全配置輕松自由享受性別意識關愛家人社會認同成功回歸家庭回歸自然體現(xiàn)自我價值個性價格不太低價值情感利益功能利益體積小外形沉穩(wěn)莊重貨廂空間大乘坐空間寬敞空調(diào)好發(fā)動機性能好傳統(tǒng)穩(wěn)重見客戶、多裝貨物實際價格低私人生活用駕駛設備重實找到駕駛感覺新穎時尚不易受傷可適應各種路面到哪都行減震好昌河微客——長安之星紅色：正面的價值體現(xiàn)藍色：主要缺憾質(zhì)量保證駕駛設備輕便體積大外形活潑適合女性內(nèi)飾美觀內(nèi)飾配置齊全乘坐空間緊湊售后服務好省油身份的自我認同面子省錢省事省心安全控制力控制靈巧乘坐舒適得到信任關愛自我身份的他人認同自信新穎時尚適合男性提供開車之外的樂趣有安全配置輕松自由享受性別意識關愛家人社會認同成功回歸家庭回歸自然體現(xiàn)自我價值個性價格不太低價值情感利益功能利益體積小外形沉穩(wěn)莊重貨廂空間大乘坐空間寬敞空調(diào)好發(fā)動機性能好傳統(tǒng)穩(wěn)重見客戶、多裝貨物實際價格低私人生活用駕駛設備重實找到駕駛感覺新穎時尚不易受傷可適應各種路面到哪都行減震好長安之星微客——大發(fā)紅色：正面的價值體現(xiàn)藍色：主要缺憾質(zhì)量保證駕駛設備輕便體積大外形活潑適合女性內(nèi)飾美觀內(nèi)飾配置齊全乘坐空間緊湊售后服務好省油身份的自我認同面子省錢省事省心安全控制力控制靈巧乘坐舒適得到信任關愛自我身份的他人認同自信新穎時尚適合男性提供開車之外的樂趣有安全配置輕松自由享受性別意識關愛家人社會認同成功回歸家庭回歸自然體現(xiàn)自我價值個性價格不太低價值情感利益功能利益體積小外形沉穩(wěn)莊重貨廂空間大乘坐空間寬敞空調(diào)好發(fā)動機性能好傳統(tǒng)穩(wěn)重見客戶、多裝貨物實際價格低私人生活用駕駛設備重實找到駕駛感覺新穎時尚不易受傷可適應各種路面到哪都行減震好大發(fā)微客——五菱紅色：正面的價值體現(xiàn)藍色：主要缺憾質(zhì)量保證駕駛設備輕便體積大外形活潑適合女性內(nèi)飾美觀內(nèi)飾配置齊全乘坐空間緊湊售后服務好省油身份的自我認同面子省錢省事省心安全控制力控制靈巧乘坐舒適得到信任關愛自我身份的他人認同自信新穎時尚適合男性提供開車之外的樂趣有安全配置輕松自由享受性別意識關愛家人社會認同成功回歸家庭回歸自然體現(xiàn)自我價值個性價格不太低價值情感利益功能利益體積小外形沉穩(wěn)莊重貨廂空間大乘坐空間寬敞空調(diào)好發(fā)動機性能好傳統(tǒng)穩(wěn)重見客戶、多裝貨物實際價格低私人生活用駕駛設備重實找到駕駛感覺新穎時尚不易受傷可適應各種路面到哪都行減震好五菱皮卡——長城紅色：正面的價值體現(xiàn)藍色：主要缺憾質(zhì)量保證駕駛設備輕便體積大外形活潑適合女性內(nèi)飾美觀內(nèi)飾配置齊全乘坐空間緊湊售后服務好省油身份的自我認同面子省錢省事省心安全控制