影院2022賣品經(jīng)營方案

休閑陽光電影院營銷策劃書一．市場營銷的目的為了滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需求，大多數(shù)人的休閑時光在不知不覺中流失，為了充實人們的閑暇時光，我公司決定在風(fēng)陽建設(shè)一家電影院，以滿足人們正常的休閑娛樂。為消費者提供了一個良好而舒適的休閑之地，愉快的度過觀影時光，使消費者物有所值，得到想象中的滿足。二．當(dāng)前營銷狀況（1〕市場狀況目前鳳陽存在的電影院不多，很難滿足所有的消費者的喜好或者需、商業(yè)影院運營流程商業(yè)影院運營的基本流程包括項目決策、項目立項、城市考察、影城選址、項目籌備、項目談判、影城設(shè)計、項目施工、證照辦理、影院運作等10個環(huán)節(jié)。其中項目決策、項目立項、城市考察、影城選址、項目籌備、項目談判、影城設(shè)計是前期環(huán)節(jié)，項目施工是中期環(huán)節(jié)，證照辦理、影院運作是后期環(huán)節(jié)。根據(jù)實際運作情況,前期大概需要半年到一年時間，中期需要三個月（90天），后期需要一個半月（到開業(yè)需要45天）。（1）項目（規(guī)劃）決策是指根據(jù)商業(yè)計劃確定的影院（銀幕建設(shè)〉開發(fā)數(shù)量、籌建規(guī)模等確定當(dāng)前籌建的影院類型和市場收益等，指導(dǎo)性的確立影院開發(fā)的城市商業(yè)投資方向。項目決策包括兩項內(nèi)容:影院收益和有指導(dǎo)意向的城市，如萬達開發(fā)二線城市的策略是開發(fā)適合6~8廳，年票房在.1000萬左右，三年能收回投資成本的城市影院。二線城市重點包括經(jīng)濟不發(fā)達區(qū)的省會城市和發(fā)達區(qū)域的人口在50~100萬的中等城市在萬達集團2006年公司計劃里直接體現(xiàn)出來開發(fā)影院總數(shù)為9家，包括青島、南昌、銀川、成都等地。通常情況下，根據(jù)商業(yè)周期，一個項目的決策在電影院建立前的1~3年前完成，并在公司5年計劃、年度規(guī)劃中體現(xiàn)出來?，F(xiàn)階段我國電影市場投資的熱點集中在兩種城市:電影基礎(chǔ)比較好但仍有較理想市場缺口的一線大城市和經(jīng)濟、文化基礎(chǔ)較好的二線三高（高增長、高消費、高文化）城市。一線大城市的市場計劃風(fēng)險比較大，如果沒有絕對的優(yōu)熱——如營銷優(yōu)勢、影片優(yōu)勢、進入快軌道，但不意味著一個城市的電影市場可以無限大或者立刻快速增長到理想的水平。銀川萬達進駐前，市場上僅存一家電影公司經(jīng)營的影院，最繁華的時間新華街上有7家影院，后來在3~5年全被金鳳凰滅了;萬達進駐銀川看到的就是自己的影片（院線）優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、管理優(yōu)勢。進駐銀川后不僅沒有產(chǎn)生價格戰(zhàn)搶客戶的局面，而且形成了定位分流，產(chǎn)生了共生共贏的局面。2007年金鳳凰的業(yè)績打破了原有380萬的最好歷史記錄，達到了520萬的超好成績;銀川萬達實現(xiàn)了1020萬的票房，整個銀川電影票房翻了4番。在青島萬達和大連萬達都遇到了生死殊搏的價格戰(zhàn)，最終是依靠院線支撐，才打贏的;但市場證明青島的情況是可以避免的（青島萬達本身的領(lǐng)導(dǎo)地位已經(jīng)確立），大連萬達牽涉到市場領(lǐng)導(dǎo)地位爭奪，適當(dāng)?shù)膬r格競爭是必要的，但電影市場忌諱惡性價格競爭。(2)項目立項項目規(guī)劃后，就要針對這些候選城市進行立項，立項即將這些城市列入商業(yè)開發(fā)日程，除了要明確開發(fā)的年份,投資規(guī)模,影城定位外,還要明確城市投資回報價值，投資收益期、未來電影院效益，