汽車保險續(xù)保促銷方案

車險續(xù)保方案除交強(qiáng)險和車船稅必需買商業(yè)險的種類很多，大致如下：車損險：你把車撞壞了，保險公司可以消滅給你修車，按車購置價投保，依據(jù)廠牌型號由統(tǒng)一的車輛購置價格報價平臺確定投保金額。第三者險：(510203050100公司可以幫你賠付，但僅限直接損失，醫(yī)療只負(fù)責(zé)醫(yī)保范圍內(nèi)局部。玻璃單獨(dú)裂開險〔時裂開，保險公司可以給你換的。車上人員險：可按1/座、2/5/座投保，有些公司可以選擇座位投?！脖确?2/1/座可以賠付你自己車上人員的醫(yī)療費(fèi)用，只負(fù)責(zé)醫(yī)保范圍自燃險：你的車因油路電路問題自己燃燒了，保險公司可以按折舊再8折賠錢〔假設(shè)投保不計免賠險就可以不打8折，投保按折舊價全車盜搶險：車被偷了，有公安機(jī)關(guān)證明，38折賠錢〔假設(shè)投保不計免賠險就可以不打8折，投保按折舊價不計免賠險：作為車損險、三責(zé)險、車上人員險、全車盜搶險的附加險種存在〔有些公司是合在一起賣的，有些公司可以分開選擇2015105%?！?s款等等，公司不同品種也不同，需要在投保時詢問要買什么險種還是要自己斟酌保險價格的比較要在投保一樣險種和保險金額的根底上才能比較全險只是一個比較籠統(tǒng)的說法你叫他們報價的時候要問清楚保了些什么險種，保險金額是多少這樣才有比頭要廉價就去買車險好了廉價多了就是出險了沒有業(yè)務(wù)員幫你跑腿篇二：車險續(xù)保的話術(shù)車險的一些問題:1、這價格比別人貴很多,能不能廉價點(diǎn)啊我給您買的險種也比別人多啊,對方給您報的第三者是多少萬民呢?有沒有劃痕險呢?交強(qiáng)險有沒有加進(jìn)去呢?假設(shè)是老三家保險公司,我敢確定價格是沒多少差異的.那請問給您報價的是哪家保險公司呢?我們已經(jīng)給您最大優(yōu)待了，同時我們還給您帶去優(yōu)質(zhì)的售后效勞雖然我們的保費(fèi)不是同行業(yè)最低的，你買保險是一天，但享受的效勞是一年，每天平均下來也不過一塊多錢，向您這樣有身份有地位的人，也不會在乎這一點(diǎn)小錢，您買的是效勞不是嗎？多一分錢就是多一份保障，或許您在其他公司是同樣的價格，但是在我們公司買的服〔15%的保費(fèi)優(yōu)待、豐富的禮品、免費(fèi)代辦年審、代繳交通違章但是相關(guān)的效勞是否有保障就很難說了。您看是吧？理賠時少賠，或者查勘不準(zhǔn)時，這也不xx地出險后，都會有查勘員準(zhǔn)時到現(xiàn)場，不存在排隊(duì)等待的狀況像這樣優(yōu)質(zhì)化的效勞，不是每一家保險公司都能做到的。您還考慮什么呢？假設(shè)沒有什么問題、、這個價錢已經(jīng)是最優(yōu)待的價格了,我們已經(jīng)把15個點(diǎn)的優(yōu)待直接返還給您了,假設(shè)再低的話保險公司之間就會形成惡性競爭了,這不利于保險業(yè)的良性進(jìn)展,您也不愿看到這樣的局面吧.您看這樣吧,您在這邊辦理,我們可以送一些豐富的禮物給您.我不要什么效勞，可不行以把我的保費(fèi)廉價一點(diǎn)言描述〔一個場景，感動客戶，讓客戶覺得需要〕2、已經(jīng)買了(實(shí)際沒買)?**先生(小姐)我在平臺看到您還沒有買保險啊,您確定您是繳費(fèi)了嗎?那保單有沒拿到手?我怕您被騙了3、質(zhì)疑真實(shí)性您可以撥貸95500進(jìn)展確認(rèn)4、那出險的狀況下找誰處理啊?(原先的業(yè)務(wù)員離職或者請假)**小姐工作表現(xiàn)優(yōu)秀,被調(diào)到更需要她的崗位去了.您有出險的狀況下直接聯(lián)系我啊,您把我手機(jī)號碼保存下來吧.5、上年出了三四次險,今年想在代理公司買我們始終合作開了,您就沒有必要轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去啦,而且您之前出了三四次險就更應(yīng)當(dāng)在太平洋續(xù)保,您都知道我們公司的后續(xù)效勞是很不錯的,您換了一家公司又要重適應(yīng)它的后續(xù)效勞,而且不肯定能保證您滿足的,況且代理公司周末不上班,您有什么事情的話辦起來也不方便啊.6、和朋友交情好,打算在他那里買您固然可以信任您的朋友〔您的朋友具體做什么的呢而且您的朋友也會給您肯定的優(yōu)待。但是您也知道，朋友之間最好別設(shè)計到金錢關(guān)系，假設(shè)在以后的理賠效勞方面消滅什么問題，還會影響到你們之間的感情。這也不是您想要看到的不是嗎？我打算在朋友那里買(我方價格比對方廉價的狀況下)我們合作開了,就在我這里連續(xù)續(xù)保下去吧,假設(shè)是我這邊的價格比你朋友的高我就沒話可說了,你沒有必要用更高的價格購置同樣的保險啊.而且你在你朋友那購置,有什么事情的話你又不好意思麻煩他,在我這里辦理的話可以隨時打找我處理呢.7、能不能送多點(diǎn)禮品呢?**先生(小姐),您知道的,我們這里每送一份禮品都要經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)的簽字的,我已經(jīng)很努力為您爭取您寵愛的禮品了.可以的話,肯定會為您爭取更多的禮品的,假設(shè)爭取不到,也請您體諒我.8、我今年打算把車過戶給別人了**先生,是這樣子的,假設(shè)車子過戶給別人了,今年的保險就依據(jù)保的折扣來算,折扣比較高,所以我建議您先把保險在車子過戶前給辦理了,到時您再拿相關(guān)資料到我這邊讓我?guī)湍雠?您覺得怎樣呢?9、你們公司一點(diǎn)也不知名我們公司沒有過多的投入品牌廣告宣傳，是由于我們公司把這些費(fèi)用直接讓利于寬闊客戶，靠的是客戶傳客戶10、公司效勞差是您自己親身體驗(yàn)的呢？還是聽您朋友說的呢？對于您所說的這種狀況,我們深感內(nèi)疚.〔由于我們公司xx〔今年您在我們公司直銷中心投保，您可以享受綠色通道，直接給您最便利最快捷的效勞〕另外,您在我這里續(xù)保，車子出了險，您可以直接打我的，我來幫您跟進(jìn)。這樣您就省去了很多不必要的麻煩，也節(jié)約了您貴重的時間。11、接的人和車主本人不吻合a.請問先生(小姐)生疏**小姐(先生)嗎?那您有沒一臺**的車子呢?b.請問是不是**小姐(先生)家里人呢?那您有沒一臺**的車子呢?12、2那個***的車險考慮得怎樣了呢?要不要幫您辦理續(xù)保呢?**先生,明天是您過來我公司還是我過去您那邊呢?不用考慮啦,都到期了,把它定下來吧.您這樣子吧,今日幫您出單,明天給您送過來吧.13、我現(xiàn)在很忙啊,遲點(diǎn)再給你吧a.有什么事情令你這么忙呢?(依據(jù)客戶共性問,扯談其他事情拉近距離)b.您這么忙哪有時間給我啊,到時還是我聯(lián)系您吧.14、我還要考慮一下能告知我您考慮的因素是什么嗎?是價格、公司實(shí)力還是效勞呢?您不告知我我就很難知道您所擔(dān)憂的問題,也很難給您解決哦.同時我們也不清楚自己的缺乏.15、你怎么獲知我的信息的?a.**先生(小姐),既然能撥通您的,說明我們有緣,你又何必去講究這個問題呢?b.**先生(小姐),我打給您是為您供給效勞的,如給您造成不便,我感到格外內(nèi)疚,希望您能見諒.c.我們是通過交強(qiáng)險平臺和理賠信息得知的16、客戶不表態(tài)也不說話的狀況下**先生,您看您今年也要年審了吧,為了讓客戶更便利的完成這些事情,我們公司現(xiàn)在免費(fèi)代辦年審、車船稅和同繳啊,違章的話我們這邊有臺違章繳費(fèi)的機(jī)子,你帶上銀行卡和身份證過來就可以直接辦理了。**先生,你去年有沒有違章呢?要不要幫您查一下17、很多保險公司給我報價,我要到到期前幾天才打算a、**先生(小姐),您現(xiàn)在都這么忙,無暇顧及這些,到時候到期你可能有更忙的事情甚至要出差,假設(shè)由于這樣的狀況而耽誤您沒有準(zhǔn)時續(xù)保,那樣會給您帶來肯定的風(fēng)險呢.b**京等外地打過來的啊,我們公司是東莞總部,地理位置又便利,還可以給您辦理年審,車船稅等事項(xiàng),您開車過來也便利很多啊.保險公司的效勞都是差不多的聽上去是差不多的，但是每個公司走的路線不一樣，在很多細(xì)節(jié)上是不一樣的，現(xiàn)場查勘的時效、理賠時效、效勞態(tài)度等等這些實(shí)際體驗(yàn)過的客戶是深有體會的假設(shè)是對方全責(zé),你們公司能先把賠款賠給我嗎(一般不建議使用)先生,您這個問題問得好,很內(nèi)疚告知您,這種狀況是對方公司賠款給您的,同樣的道理,假設(shè)我我司客戶負(fù)全責(zé),也是我們公司賠款給對方客戶的,全部的保險公司都這樣,責(zé)任清楚,誰該履行義務(wù)誰就得去履行關(guān)于代為追償:假設(shè)對方全責(zé),對方客戶沒有買保險,我方客戶沒法取得賠償,可起訴對方客戶,在起訴的前提下,我方客戶可到我司簽一份權(quán)益轉(zhuǎn)讓書,我司則可先向我方客戶賠償,而后再向?qū)Ψ娇蛻粜惺勾鸀樽穬敊?quán)利.可以行使代為追償權(quán),但前提是保險事故發(fā)生后,被保險人未放棄對責(zé)任方懇求賠償?shù)臋?quán)利,而且要弄清楚對方為何不賠.不是說暴雨導(dǎo)致車輛損失可以賠嗎?那還要涉水險干嘛?涉水險主要是針對車輛因在積水路面涉水行駛或者在水中啟動而造成發(fā)動機(jī)的損壞,保險公司負(fù)責(zé)理賠,假設(shè)客戶在水中行駛造成車輛的損失,相關(guān)的一些修理費(fèi)用,烘干費(fèi)用等由保險公司負(fù)責(zé)擔(dān)當(dāng),但假設(shè)客戶車輛在水中強(qiáng)行啟動導(dǎo)致發(fā)動機(jī)損壞,車損險是不理賠的.你們說什么都對的啦,保險公司就是霸王條款全部保險公司任何條款都是有保監(jiān)會統(tǒng)一批的，不是哪個保險公司自己想怎么定就怎么定的。想買高點(diǎn)司機(jī),乘客的保額,但價格比較高18萬保額的車上人員意外險,不需客戶額外付費(fèi),作為贈送禮品之一6天了你們公司還沒賠下來,怎么搞的?消防栓屬于公共東西,雙方都要定損,而且保險公司對其市場價格了解不多,時間相比照較慢,假設(shè)是車子的內(nèi)部配件則會比較快,但也沒至于五六天那么久,確定是中間環(huán)節(jié)消滅了什么問題,客戶講話一般會夸大事實(shí)車子在停車場不留神被刮花,自己其次天才覺察,怎么處理?這個是需要報公安處理,由公安供給相關(guān)證明,客戶憑證明向保險公司索賠,這種找不到30%確實(shí)定免賠率4s店,能不能賠單方事故是不需報交警處理,但必需等保險公司的查勘員過來查勘定損,不然難以證明車輛的實(shí)際損失以及損失的緣由,好比方有些車明明是雙方事故的,但客戶撒謊說是單方事故.2假設(shè)定損的價格比實(shí)際價格低,有沒得補(bǔ)償沒有的,定損員是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的,定損的金額是依據(jù)車輛實(shí)際損失的價格進(jìn)展定損的,同時也有和修理廠協(xié)商過,至于超過的局部由客戶來墊付是由于有些地方是除外責(zé)任,或者是確定免賠率,這局部的損失保險公司是不負(fù)責(zé)賠償?shù)?至于工時費(fèi)也會在定損金額里表達(dá),會一同打到客戶的賬戶里,車子修理好后,客戶需要向修理廠支付工時費(fèi).雙方事故報了交警,交警會出一個事故認(rèn)定書,但前提是雙方要供給相關(guān)證件,假設(shè)是我方全責(zé),對方不情愿供給證件,交警是出不了證明,那么保險公司是沒法定損賠償,這樣需要起訴對方客戶假設(shè)立案沒有賠到案子沒有取消,對客戶沒什么影響,對保險公司有有一點(diǎn)點(diǎn)影響.最好是消案,不然都賠不了,又不消案,放在那里也不好看,會影響保險公司對客戶的印象.車險案子的時間是兩年，在這期間中我們也會回訪你這邊的狀況，是再等資料還是不需要理賠了。假設(shè)確定不需要理賠的話我們會提示您消案.香港人在本地買保險需要供給什么資料假設(shè)是內(nèi)地車,需要供給本人的身份證復(fù)印件或者回鄉(xiāng)證,身份證號碼是頭像下面那個.假設(shè)是港澳車,只能買交強(qiáng)險倒后境什么狀況下有得賠?在太保,假設(shè)是倒后境單獨(dú)損壞是沒得賠的,假設(shè)是意外事故造成的以賠可不行以叫保險公司報案中心的人在接到客戶報案的時候,問清楚相關(guān)狀況,假設(shè)能很明確的判定出不屬于保險責(zé)任范圍內(nèi)的,那我們也不需要鋪張時間在那里等查勘員啊報案中心的人不行以任憑告知客戶不賠償，這樣是不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，假設(shè)是您只買了交強(qiáng)險或您沒有買車損雙方事故必需報交警處理,除非是互碰自賠,也就是自己保險公司賠給自己話術(shù)流程〔xx/s***的保險***到期了〔確認(rèn)車主，或和車主的關(guān)系〕〔好互動，盡量介紹常用險種〕銷售過程：a〔永久給客戶二選一性價比〔我們將給您供給……〕預(yù)約〔明天還是后天，上午還是下午〕具體時間一般跟進(jìn)客戶，不要超過三天〔隔一天〕直接促成，不要給客戶等待，考慮的時機(jī)您看我給您出單吧，我們的快遞明天就會把保單送到您手中。您的身份證多少，我給您出單吧。銷售過程中留意的問題：依據(jù)車型推斷客戶性格說的越多錯的越多學(xué)會簡單的東西簡潔化語言包裝〔不要說滿口話〕計算時間本錢，學(xué)會放棄客戶留意傾聽，細(xì)節(jié)〔不要消滅過多的語氣詞，嫻熟、尊稱〕銷售過程，在于客戶溝通過程，要富有激情、熱忱、感染力是什么打動客戶，為什么要購置，信譽(yù)與承諾〔〕學(xué)會推斷客戶是否是真是潛在客戶學(xué)會舉例子，生動的表達(dá)需要表達(dá)的意思〔客戶不焦急購置，可以說我們這里有客戶出、〕主義和客戶溝通的過程中，不要消滅冷場堅(jiān)持度遇到客戶不同，要區(qū)分對待，敏捷應(yīng)變對話1.業(yè)務(wù)員:您好,先生,我是之前始終有聯(lián)系您的太平洋小姐,我給您車的報價方案您覺得怎樣呢客戶: 哦,那個我打算在我朋友那里買,他那比較廉價,也比較便利業(yè)務(wù)員:您朋友是哪家保險公司的啊客戶: 平安業(yè)務(wù)員:假設(shè)您朋友給您做的方案和我的一樣,我能確定不會比我們電銷中心廉價客戶:找他理賠比較便利業(yè)務(wù)員:電銷和其他渠道的理賠是一樣的,再者,我們太平洋的理賠相對沒有那么嚴(yán)格.比方單方事故或者兩者損失均在2023元以內(nèi)的雙方事故,能確定保險責(zé)任的狀況下,我們公司是不需報交警處理的.客戶:是嗎?我還不知道有這回事呢業(yè)務(wù)員:是的,您現(xiàn)在在我們公司續(xù)保正好趕上我們的嘉獎方案,我們還為您預(yù)備了豐富的禮品呢!客戶: 有什么禮品呢?……….2、已經(jīng)買了(實(shí)際沒買)業(yè)務(wù)員:**先生(小姐),恭喜您為自己添加了一份保障啊,那請問您買的是太平洋保險還是其他保險公司的保險呢?客戶: 這個我買了哪里跟你沒有什么關(guān)系吧業(yè)務(wù)員:您說得對,是沒有什么關(guān)系.我只是想了解一下,假設(shè)您買的是我們太平洋的,那確定是我哪方面沒有做到位,您的建議將對我的改進(jìn)有很大的幫助,假設(shè)您買的是別的保險公司的保險,那就是說明我們公司確定有哪方面做得不夠好,您對我們提出的問題也會對我們公司的改進(jìn)有很大的幫助.客戶:那個我也忘了我買的是哪家保險公司的(或者我買的是人保的)業(yè)務(wù)員:那要不這樣吧,**先生(小姐),我?guī)湍掀脚_查看一下您買的是哪家保險公司的,畢竟現(xiàn)在市場也有些亂,怕您被騙了……業(yè)務(wù)員:**先生(小姐),我?guī)湍テ脚_查看了一下,您還沒有續(xù)保哦,你是不是還沒有付錢呢3、要求面談客戶: 你這樣吧,我這邊還有一臺車,你看你能不能過來我辦公室面談,上能講清楚什么業(yè)務(wù)員:**先生(小姐),您說得對,面談能讓您較簡潔的理解您的方案,但是從另一方面來說,您買的保險保障無非也是幾個險種而已,這些都可以在上面說清楚的,您知道現(xiàn)在為什么銷售會如此熱門嗎?那時由于它能夠有效的節(jié)約雙方的時間和本錢,篇三：4s保險續(xù)保跟進(jìn)方案及促銷政策保險續(xù)保方案一．提示時間60：3.15.1〔包涵兩條短信〕3.25.23.35.3……〔以此類推〕453〔10一個階段〕例：1.11.102.152.251.111.20跟進(jìn)2.263.51.211.31跟進(jìn)3.63.15二．工作職責(zé)安排例：320210727臺車輛需要跟進(jìn)。第一次通話進(jìn)展優(yōu)質(zhì)客戶篩選，定制a,b,c,d,e級別。容。淺客跟進(jìn)直到戰(zhàn)敗。進(jìn)展戰(zhàn)敗客戶分析，總結(jié)〔制定戰(zhàn)敗統(tǒng)計分析報表〕三．活動內(nèi)容1.購置商業(yè)險的客戶贈送鈑噴修理代金券〔xx300xx車型及xx400xx車型及xx500200〕篇四：kia4skia4s1117、184s經(jīng)保險公司定損后可提前享受理賠款、店內(nèi)與保險公司聯(lián)網(wǎng)，出險后可具體查詢理賠進(jìn)度等車輛專用雪鏟等多重好禮供選擇，更有東風(fēng)悅達(dá)起亞高品質(zhì)、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的售后團(tuán)隊(duì)為的愛車細(xì)心效勞。中國人保網(wǎng)力求通過扎扎實(shí)實(shí)的專題頻道建設(shè)，做到效勞社會群眾與企業(yè)品牌整合相結(jié)合，公布業(yè)界信息資訊與普及保險學(xué)問相結(jié)合，全面推介保險產(chǎn)品與加強(qiáng)市場需求反響相結(jié)合，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)這一興媒體優(yōu)勢，為在“十一五”期間實(shí)現(xiàn)中國人保的創(chuàng)業(yè)和跨越式進(jìn)展，把中國人保建設(shè)成為國際一流的大型現(xiàn)代金融保險集團(tuán)而奮斗。本次大連寶升店攜手長期合作伙伴平安、人保兩大保險公司，在此寒冬季節(jié)里，送上一份“溫和”的大禮，特此舉辦“保險團(tuán)購會車險續(xù)保的完全攻略不能只看價格，更要看效勞目前，開展汽車保險業(yè)務(wù)的保險公司很多，像中國人民財產(chǎn)保險、中國太平洋保險公司等都屬于比較大的公司，它們的理賠標(biāo)準(zhǔn)一般都比較高，理賠過程快。假設(shè)通過汽車經(jīng)銷商來辦理此類公司的業(yè)務(wù)，可以比較好地滿足客戶修理與理賠方面的要求。但在車型和險種一樣的前提下，大公司的保費(fèi)要比小公司高一些。對此，利泰集團(tuán)東風(fēng)日產(chǎn)禪車城專營店售后經(jīng)理趙利行建議，選擇車險公司時，車主確定不應(yīng)只考慮保費(fèi)凹凸的問題，購置車險不能只重價格，效勞才最為重要。車主可參考財險公司的實(shí)力、車險結(jié)案率、結(jié)案周期、定損技能、保險理賠效勞質(zhì)量指標(biāo)來選擇。雖然大型保險公司車險保費(fèi)較高，但這些保險公司都已經(jīng)建立了比較完善的理賠網(wǎng)絡(luò)，也擁有了一支較成熟的理賠隊(duì)伍，一旦出險，能夠保證在較短時間內(nèi)趕到現(xiàn)場查勘，幫助處理事故。即使是在外地發(fā)生事故，由于其分支公司多，也可以準(zhǔn)時查勘。小保險公司一般來說，費(fèi)用都相對較低，在價格上具有肯定競爭優(yōu)勢，同車同險，價差有可能超千元，但是小保險公司一般都規(guī)模小，網(wǎng)點(diǎn)少，定損嚴(yán)格，合作商戶修理水平差，從而使得理賠難。最關(guān)鍵的是，小保險公司定損低，同樣的車損，大保險公司定的修車費(fèi)是200元，小保險公司可能會是120元。拿錢少，經(jīng)銷商不會認(rèn)真修，偷工減料、使用假配件的事情就可能發(fā)生，車主本身的權(quán)益更得不到保障。而且由于網(wǎng)點(diǎn)少、效勞系統(tǒng)不完善，車主隨著保險人員奔波定險的狀況也時有發(fā)生，鋪張金錢不說，還耽誤時間，牽扯精力。另外，趙利行提示寬闊車主，在購置車險時，肯定要認(rèn)真理解保險公司的保險條款，特別要留意其中的免責(zé)條款，有無免賠，怎么個賠法，比較之后，看哪個保險公司的條款能承受再做打算。同時，可從身邊買過車險的朋友那了解各家保險公司的口碑，以此作為參考依據(jù)。假設(shè)在得到同樣保障程度和效勞質(zhì)量的狀況下，那固然選擇保費(fèi)低的保險公司。選險種依據(jù)車型按需搭配有保障目前，機(jī)動車保險的險種主要由29第三者責(zé)任險，附加險包括全車盜搶險、車上人員責(zé)任險、車上貨物責(zé)任險、自燃損失險、玻璃單獨(dú)裂開險、無過失責(zé)任險、不計免賠特約險、停駛損失險和車身劃痕損失險。其中，第三者責(zé)任險是強(qiáng)制性險種，其余險種都由車主自行打算上或不上。而車輛損失險是附加險的根底，只有買了車損險才可以買其他的附加險。510205010020應(yīng)付。對于大局部人來說，選擇包括車輛損失險、第三者責(zé)任險、不計免賠特約險和全車盜搶險這四個險種的組合是最為有用的。雖然投入的保費(fèi)不是很多，但這幾個險種都格外必要。兩個根本險是車主的汽車在發(fā)生事故后人和車的損失能夠得到賠償?shù)母颈ＷC；盜搶險可以解決丟車問題，一旦車輛被盜或被搶，車主的損失能夠得到賠償；不計免賠特約險的作用在于，無論車主在事故中擔(dān)當(dāng)多大的責(zé)任，都可以保證明現(xiàn)100%賠付。在情愿擔(dān)當(dāng)較高保費(fèi)的前提下，車主假設(shè)一次性上齊全部根本險和附加險，可以保證幾乎與汽車有關(guān)的全部事故損失都能得到賠償。但是選擇險種時要把握一個總的原則，即搭配險種需要依據(jù)個人狀況而定，而不是盲目地以所投險種的多少作為惟一衡量標(biāo)準(zhǔn)。比方，玻方案以投保效果最大化為原則專家向記者介紹了幾個常見的險種組合方案。1：根本型保障組合：交強(qiáng)險+第三者責(zé)任險〔10萬元〕+車上人員責(zé)任險。保障范圍：主要是避開涉及第三者人命傷亡的交通意外事故。對象：適用于車輛使用較長時間、駕駛技術(shù)嫻熟、情愿自己擔(dān)當(dāng)大局部風(fēng)險削減保費(fèi)支出的車主。2：經(jīng)濟(jì)型保障組合：交強(qiáng)險+第三者責(zé)任險〔20萬元〕+車損險+車上人員責(zé)任險+盜搶險+不計免賠特約。保障范圍：大多數(shù)保險責(zé)任事故。對象：適用于車輛使用三四年、車輛的價值不高，有肯定駕齡、駕駛技術(shù)很不錯，尋常也很留意車輛的保養(yǎng)和安全防護(hù)，經(jīng)濟(jì)不富有且情愿自己擔(dān)當(dāng)局部風(fēng)險的車主。3：全面型保障組合：交強(qiáng)險+第三者責(zé)任險〔50萬元〕+車損險+車上人員責(zé)任險+盜搶險+玻璃單獨(dú)裂開險+不計免賠特約+劃痕險+自燃險+其他共性化附加險。適用于車手及經(jīng)濟(jì)狀況良好、需要全面保障的車主。選渠道依據(jù)便利性和風(fēng)險性選擇4s店投保、保險公司營業(yè)廳投保和中介投保4種，不同投保渠道在便利性和保費(fèi)上都有差異，在此，記者特別采訪了保險業(yè)內(nèi)人1：營業(yè)廳投保一方面無須擔(dān)心車險價格或投保險種被忽悠，另一方面理賠也能有所保障。但是營業(yè)廳投保都沒有上對于工作勞碌的上班族來說，難免需要鋪張肯定的時間和交通費(fèi)。通過保險公司柜臺購置的車險也只能享受到最低7折的優(yōu)待。但對于很多“對車險不怎么精”的車主來說這可能是最省心也最靠譜的一種選擇。2：中介投保車主可將相關(guān)資料交予中介公司，由其代為購置。中介一般就意味著熱忱周到的效勞。車險中介除了上門效勞，并且通過組團(tuán)或者內(nèi)部價的方式賜予保費(fèi)優(yōu)待之外，還可以依據(jù)消費(fèi)者車輛的狀況特地設(shè)計車險的搭配方案。但是目前市場上保險代理資質(zhì)門檻低，簡潔消滅中介騙保的狀況。因此，肯定要選擇資質(zhì)過硬的中介公司，并且在付款前確認(rèn)保單真?zhèn)?，?s由于中介也是需要從中賺取利潤。中介投保多適合那些屢次通過一個業(yè)務(wù)員投保的車主。業(yè)務(wù)員在很多時候?yàn)榱司S護(hù)自己的老客戶，多會為車主供給額外的人工效勞，如代理續(xù)保、繳費(fèi)、對賬等。3：投保投保，只需撥打保險公