應(yīng)對市場競爭的幾點措施

應(yīng)對市場競爭的幾點措施近年來，監(jiān)理服務(wù)價格在92年收費標準的基礎(chǔ)上，不斷打折，業(yè)主的要求越來越苛刻，監(jiān)理責任正朝著無限擴大的方向發(fā)展。在這種極度惡劣的市場環(huán)境下，聯(lián)盛公司能逆流快速前進，發(fā)展態(tài)勢良好，連續(xù)三年的產(chǎn)值增長率均超過30％。2005年建設(shè)部統(tǒng)計的產(chǎn)值前100名企業(yè)中排第60位，人均年產(chǎn)值及利潤均年年提高。近三年監(jiān)理的項目累計獲市級以上的獎項77個，其中三峽杯優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程獎48個，巴渝杯優(yōu)質(zhì)工程獎21個，獲獎總數(shù)超過重慶市的10％以上，更值得一提的是在國際項目管理協(xié)會第20屆全球大會上，本公司申報的龍湖水晶酈城項目管理獲得國際項目管理(中國)卓越獎(在此大會上，中國神州六號宇宙飛船項目獲得項目管理金獎)。在市場環(huán)境每況愈下的條件下，企業(yè)不僅能生存，反而能不斷發(fā)展并以較高的增長速度發(fā)展，究其原因是，主要得利于重慶快速甚至超速發(fā)展的經(jīng)濟大環(huán)境，由于項目多且投資額大為監(jiān)理企業(yè)生存提供了較為有利的條件。其次，公司采取了以下幾點措施也產(chǎn)生了較好的效果：1．堅定信念，把握發(fā)展方向，制定長、中期目標，矢志不移地為實現(xiàn)真正意義上的項目管理公司而努力奮斗，擬形成項目管理的產(chǎn)業(yè)鏈，把被行業(yè)分割和階段切割的項目管理連接起來。把申報資質(zhì)納人每年的重點工作；采取收購、整合與申報相結(jié)合的方式，快速實現(xiàn)高資質(zhì)目標；根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標，制定人才計劃，采取培養(yǎng)造優(yōu)、挖掘網(wǎng)絡(luò)、保護鼓勵的人才戰(zhàn)略，為成功申報資質(zhì)和市場擴張作準備。2．準確做好年度工作計劃，把公布的年度計劃作為對員工的承諾，作為使命，不完計劃誓不罷休，把完不成計劃當成管理層的恥辱。3．充分體現(xiàn)民營企業(yè)與國有企業(yè)的嫁接優(yōu)勢，靈活、快速、果斷地決策，嚴格、規(guī)范地管理。4．以資質(zhì)優(yōu)勢和企業(yè)榮譽取信業(yè)主，以延伸服務(wù)提高服務(wù)費。5．找準市場定位，瞄準高、中端市場，毫不猶豫地退出低價競爭市場。6．拓展外地市場，擴大生存空間公司已在四川、福州、廣州登記成立分公司，在南京、貴州、東北設(shè)立了項目監(jiān)理機構(gòu)。外地市場的切入均是正在合作或曾經(jīng)合作過的業(yè)主給予的機會，公司以此為契機，依照“點、線、面”的步驟，逐漸擴展。所謂點即做好第一個項目，隨即攻克此行業(yè)或同類別的項目市場，待信譽與品牌發(fā)揮作用時，人力資源準備充足之時，再占領(lǐng)更多更廣的市場。7．針對不同業(yè)主和不同擇重需求，采取有特色的監(jiān)理服務(wù)。面對的業(yè)主是多元化的，有開發(fā)商、政府部門、工業(yè)企業(yè)、外資與合資企業(yè)、港資企業(yè)。政府部門的項目重業(yè)績，特別重視項目進度和審計結(jié)論，業(yè)主管理人員少且缺乏經(jīng)驗，公司派造價師提前介入招標與簽約工作，派造價工程師到現(xiàn)場指導(dǎo)監(jiān)理人員收方、計量、變更等經(jīng)濟資料；大開發(fā)商與做品牌樓盤的開發(fā)商，往往派駐較多的甲方人員，監(jiān)理服務(wù)的重點在現(xiàn)場質(zhì)量控制和工程進度，應(yīng)重點處理質(zhì)量與進度的矛盾；合資、外資企業(yè)特別注重信用，切不能為承接業(yè)務(wù)而輕易承諾，合同約定的內(nèi)容很難改變，時間概念明確，講依據(jù)重數(shù)據(jù)。為適應(yīng)這種要求，公司對招標文書及合同條款非常慎重，另外，為適應(yīng)合資、外資企業(yè)的管理，公司組織中級以上人員進行國際管理知識體系的培訓(xùn)，使監(jiān)理工程師掌握現(xiàn)代項目管理的方法與工具，已習慣用圖表、網(wǎng)絡(luò)等可視化手段與業(yè)主交流；有的大型企業(yè)辦事程序復(fù)雜，參與管理的人員多，處理問題教條。由于本公司從國有企業(yè)轉(zhuǎn)制而來，能充分理解和習慣這套程序，與之簽約時，特別重視延時服務(wù)和附加工作的酬金條款，否則再高的費率將無利可圖。8．合理地配置人力資源。把公司人員定額與人均年產(chǎn)值相結(jié)合安排人員，并取舍項目的簽約。結(jié)合市場行情，針對項目的類別及地區(qū)，制定了人員定額標準和人年產(chǎn)值指標。9．處理好股東與員工、骨干人才與普通員工之間利益關(guān)系。10．幾點建議：(1)建議需建委設(shè)專職部門管理監(jiān)理行業(yè)；(2)與交通、水利部門協(xié)調(diào)，逐步解決行業(yè)壁壘問題，如小河道整治須水利資質(zhì)等；(3)建議協(xié)會或政府對監(jiān)理招標文件實行審批；呼吁企業(yè)理性維護監(jiān)理市場，不要過分壓低價格。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益