店鋪銷售管理人員年會(huì)發(fā)言稿三

第8頁(yè)共8頁(yè)店鋪銷售管理人員年會(huì)發(fā)言稿三?各位同仁，?大家下午好?。充滿挑?戰(zhàn)的___?年已經(jīng)過(guò)去?，充滿希望?的___年?已經(jīng)到來(lái)。?首先我代表?公司領(lǐng)導(dǎo)向?各位同仁、?各位員工一?年來(lái)的辛勤?工作表示衷?心的感謝!?___年?是明麓公司?全面總結(jié)以?往的經(jīng)驗(yàn)，?不斷探索發(fā)?展新路，努?力尋求新的?發(fā)展的一年?;也是公司?在面對(duì)嚴(yán)峻?的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)?下和建筑市?場(chǎng)低迷、萎?縮、惡性競(jìng)?爭(zhēng)加劇的情?況下在寒冬?中不懈努力?打基礎(chǔ)、練?內(nèi)功、強(qiáng)管?理、謀發(fā)展?，為盡快實(shí)?現(xiàn)走上大發(fā)?展的關(guān)鍵性?一年。一年?來(lái)，在公司?董事長(zhǎng)的正?確領(lǐng)導(dǎo)下，?在社會(huì)各界?的大力幫助?下，在公司?全體員工的?共同努力下?，公司對(duì)內(nèi)?繼續(xù)深化和?完善企業(yè)內(nèi)?部改革，強(qiáng)?化施工現(xiàn)場(chǎng)?項(xiàng)目管理，?提高企業(yè)管?理水平，增?強(qiáng)企業(yè)核心?競(jìng)爭(zhēng)力;對(duì)?外根據(jù)市場(chǎng)?形勢(shì)的變化?，積極調(diào)整?經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)?略，走多種?經(jīng)營(yíng)化道路?，使企業(yè)得?到了較好較?快的發(fā)展。?下面，將?___年公?司所作的主?要工作和各?項(xiàng)指標(biāo)完成?情況向大家?做個(gè)匯報(bào)：?一、全年?完成指標(biāo)情?況：截止?___年_?__月底，?公司累計(jì)完?成產(chǎn)值__?_萬(wàn)元(未?包含海外分?公司產(chǎn)值)?，工程施工?面積___?㎡，竣工面?積___㎡?;新開(kāi)工程?產(chǎn)值___?億元，新開(kāi)?工程面積_?__㎡;其?中___地?區(qū)完成產(chǎn)值?___萬(wàn)元?，連云港公?司完成產(chǎn)值?___萬(wàn)元?，裝飾公司?完成產(chǎn)值_?__萬(wàn)元，?聯(lián)營(yíng)單位完?成產(chǎn)值__?_萬(wàn)元。?工程創(chuàng)優(yōu)方?面：方園建?設(shè)工程材料?檢測(cè)中心工?程、___?質(zhì)量技術(shù)檢?測(cè)中心工程?榮獲___?年___市?金陵杯優(yōu)質(zhì)?工程獎(jiǎng)，_?__質(zhì)量技?術(shù)檢測(cè)中心?工程通過(guò)揚(yáng)?子杯的驗(yàn)收?，成為公司?首個(gè)獲得揚(yáng)?子杯獎(jiǎng)項(xiàng)的?工程;創(chuàng)_?__市優(yōu)質(zhì)?結(jié)構(gòu)新興市?政辦公樓、?祖堂山社會(huì)?福利院工程?通過(guò)了__?_市文明工?地驗(yàn)收，萬(wàn)?裕龍庭水岸?一期工程獲?得省級(jí)文明?工地獎(jiǎng);完?成了___?個(gè)QC課題?的申報(bào)工作?;___人?通過(guò)二級(jí)建?造師考試;?___人獲?評(píng)工程師中?級(jí)職稱;_?__人通過(guò)?造價(jià)員考試?。二、全?年開(kāi)展的主?要工作1?、積極開(kāi)展?資質(zhì)升級(jí)工?作，為企業(yè)?發(fā)展提供更?高的平臺(tái)。?___年?上半年，在?公司的積極?努力下，在?區(qū)建工局的?大力幫助和?扶持下，公?司進(jìn)一步開(kāi)?展資質(zhì)增項(xiàng)?工作，將市?政公用總承?包和建筑裝?飾裝修、建?筑幕墻、地?基與基礎(chǔ)、?鋼結(jié)構(gòu)工程?、機(jī)電設(shè)備?___五個(gè)?專業(yè)承包三?級(jí)資質(zhì)晉升?為二級(jí)資質(zhì)?，為公司的?快速發(fā)展提?供了更好的?條件。2?、進(jìn)一步拓?寬經(jīng)營(yíng)思路?，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)?工作。_?__年，在?國(guó)家大的經(jīng)?濟(jì)蕭條和市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益?激烈的形勢(shì)?下，如何打?開(kāi)對(duì)外經(jīng)營(yíng)?局面，加強(qiáng)?經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防?范這一難題?擺在了董事?長(zhǎng)面前，董?事長(zhǎng)堅(jiān)持以?求真務(wù)實(shí)的?態(tài)度，冷靜?、客觀的分?析市場(chǎng)，在?確定公司自?身實(shí)力和找?準(zhǔn)在市場(chǎng)中?的位置基礎(chǔ)?上，尋找機(jī)?遇，抓住機(jī)?遇，先后承?接了4S店?、國(guó)網(wǎng)二期?、人才公寓?、啟迪科技?園、祿口機(jī)?場(chǎng)復(fù)建房等?工程，為歷?年來(lái)承接工?程最多的一?年，提高了?公司的知名?度，為_(kāi)_?_年的工作?創(chuàng)造了一個(gè)?良好的基礎(chǔ)?。同時(shí)，公?司堅(jiān)持拓展?多元化經(jīng)營(yíng)?，尋求新的?經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)?，在___?年初，公司?新成立了裝?飾公司，大?力扶持和幫?助裝飾公司?，在董事長(zhǎng)?的直接關(guān)心?和幫助下，?先后承接了?翠屏國(guó)際、?東吉谷、藍(lán)?灣咖啡等裝?修工程，并?通過(guò)裝飾公?司的辛勤努?力，取得了?較好的業(yè)績(jī)?和經(jīng)濟(jì)效益?。3、加?強(qiáng)項(xiàng)目部和?公司部門的?管理工作、?煉好內(nèi)功。?___年?，公司重點(diǎn)?強(qiáng)化了項(xiàng)目?部和公司部?門的日常管?理工作，要?求每月工作?做到有計(jì)劃?、有落實(shí)、?有結(jié)果，并?對(duì)項(xiàng)目部和?公司部門每?月工作情況?進(jìn)行檢查與?考評(píng)，通過(guò)?自檢、互檢?和考評(píng)，在?一定程度上?增強(qiáng)了管理?人員的責(zé)任?心、壓力感?、緊迫感，?提高了管理?人員工作質(zhì)?量和工作效?率，提升了?技術(shù)水平和?綜合管理經(jīng)?驗(yàn);同時(shí)，?通過(guò)傳、幫?、帶以及相?互交流的方?式，使項(xiàng)目?部和公司部?門負(fù)責(zé)人的?遇事分析問(wèn)?題、解決問(wèn)?題的能力以?及應(yīng)變能力?有了較大的?提高。同?時(shí)，加強(qiáng)了?工程質(zhì)量，?安全管理工?作，特別是?加強(qiáng)了對(duì)_?__年新開(kāi)?工程施工現(xiàn)?場(chǎng)管理的過(guò)?程控制，并?多次___?項(xiàng)目部和公?司部門相關(guān)?人員學(xué)習(xí)與?交流，推廣?好得經(jīng)驗(yàn)和?作法，提高?管理人員質(zhì)?量控制能力?和安全生產(chǎn)?意識(shí)，將質(zhì)?量管理與創(chuàng)?建優(yōu)質(zhì)工程?工作結(jié)合起?來(lái)，將安全?管理和創(chuàng)建?文明工地相?結(jié)合，增強(qiáng)?了質(zhì)量、安?全管理工作?開(kāi)展的針對(duì)?性和實(shí)效性?。技術(shù)人員?也側(cè)重抓好?工程施工的?技術(shù)交底和?技術(shù)指導(dǎo)，?把好質(zhì)量、?安全關(guān)，基?本做到了檢?查、指導(dǎo)及?時(shí)、認(rèn)真、?細(xì)致、準(zhǔn)確?，并對(duì)檢查?中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)?題提出書(shū)面?整改要求，?有效地保證?了工程施工?的質(zhì)量與安?全。同時(shí)?，重點(diǎn)抓好?突出工程的?建設(shè)，特別?是4S店工?程、東吉谷?工程、人才?公寓地下室?工程，這些?工程在項(xiàng)目?部和公司相?關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及人?員的共同努?力拼搏下，?通過(guò)精心_?__與協(xié)調(diào)?、精心施工?，都圓滿地?完成了奮斗?目標(biāo)。不僅?為公司創(chuàng)了?品牌，贏得?了信譽(yù)和誠(chéng)?信，拓展了?企業(yè)生存空?間，也為企?業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)了經(jīng)?濟(jì)效益。值?得大家學(xué)習(xí)?，值得表彰?。4、注?重人才隊(duì)伍?建設(shè)，重視?科技進(jìn)步創(chuàng)?新在企業(yè)發(fā)?展中的作用?。___?年公司將引?進(jìn)高素質(zhì)實(shí)?用性人才和?開(kāi)展員工培?訓(xùn)作為全年?的工作重點(diǎn)?之一，通過(guò)?內(nèi)部推薦、?老職工回任?，網(wǎng)上招聘?，現(xiàn)場(chǎng)招聘?等多種方式?，共引進(jìn)各?類人員__?_人，充實(shí)?了公司的人?才力量，為?公司的發(fā)展?壯大和提升?企業(yè)的綜合?管理水平提?供了保障。?人才建設(shè)?是一項(xiàng)系統(tǒng)?工程。吸引?人才、用好?人才、留住?人才、環(huán)環(huán)?相扣、哪一?個(gè)環(huán)節(jié)都不?能忽視，不?可掉以輕心?。企業(yè)的競(jìng)?爭(zhēng)歸根到底?是人才的競(jìng)?爭(zhēng)，人才的?競(jìng)爭(zhēng)又是企?業(yè)人才管理?體制和模式?的競(jìng)爭(zhēng)。?因此，公司?成立以來(lái)一?直著力與創(chuàng)?建一個(gè)良性?的軟環(huán)境，?從理才和留?才上下功夫?。觸發(fā)人才?潛能的發(fā)揮?，建設(shè)一個(gè)?和諧、進(jìn)取?、平等、穩(wěn)?定的工作環(huán)?境。__?_年公司的?人才建設(shè)工?作主要從兩?個(gè)方面來(lái)考?慮和開(kāi)展工?作的：一是?從公司現(xiàn)有?的有責(zé)任心?、想干事、?對(duì)公司有很?深感情的人?員中去發(fā)現(xiàn)?人才、培養(yǎng)?人才。在培?養(yǎng)人才過(guò)程?中不僅著重?于專業(yè)技能?培養(yǎng)教育，?更注重素質(zhì)?培養(yǎng)教育，?同時(shí)，大膽?發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)?、啟用青年?人，使之能?夠成長(zhǎng)為適?應(yīng)企業(yè)發(fā)展?、完成企業(yè)?使命的人才?，通過(guò)將這?些人大膽放?到一些關(guān)鍵?崗位使用激?發(fā)其潛能。?二是加快?對(duì)人才的引?進(jìn)，培養(yǎng)和?使用。采取?兩條腿走路?，首先以考?察、磨合為?主，引進(jìn)成?熟人才，其?次以培養(yǎng)為?主，引進(jìn)畢?業(yè)生。提倡?團(tuán)結(jié)、啟發(fā)?、互助、提?高的工作形?式，營(yíng)造和?諧的工作氛?圍是留住人?才的關(guān)鍵環(huán)?節(jié)之一，我?們不僅要對(duì)?人才的__?_工作做思?想工作，更?要強(qiáng)調(diào)各級(jí)?業(yè)務(wù)骨干，?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的?工作作風(fēng)和?領(lǐng)導(dǎo)方法問(wèn)?題，為人才?的更快更好?成長(zhǎng)搭建好?舞臺(tái)，打造?一個(gè)有戰(zhàn)斗?力的管理團(tuán)?隊(duì)，構(gòu)建合?理的人才梯?隊(duì)。5、?加大了對(duì)老?工程的清債?工作。__?_年，由公?司財(cái)務(wù)部門?牽頭，梳理?了已完工已?決算、已完?工未決算工?程的清債工?作，召開(kāi)多?次協(xié)調(diào)會(huì)，?分析和解決?清債工作中?存在的問(wèn)題?，確立債權(quán)?債務(wù)，歸整?資料，逐一?項(xiàng)目落實(shí)責(zé)?任人。為公?司追要清欠?老工程款提?供了依據(jù)和?條件。三?、雖然__?_年通過(guò)全?體員工的辛?勤努力，公?司取得了可?喜的成績(jī)，?但是，我們?要清醒地看?到，公司還?是一個(gè)年輕?成長(zhǎng)的企業(yè)?，還有許多?工作需要完?善和提高，?還存在著諸?多需待解決?的問(wèn)題和矛?盾，我們必?須要加以重?視、認(rèn)真對(duì)?待、拿出措?施，切實(shí)很?好的解決。?下面我就?公司___?年存在的問(wèn)?題簡(jiǎn)要匯報(bào)?如下：1?、尚需調(diào)整?企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)?構(gòu)，建立施?工總承包運(yùn)?作機(jī)制和相?關(guān)企業(yè)，將?施工項(xiàng)目的?上游鏈與下?游鏈串聯(lián)起?來(lái)，提高企?業(yè)的綜合競(jìng)?爭(zhēng)力。同時(shí)?，大力發(fā)展?高技術(shù)含量?，符合國(guó)家?政策導(dǎo)向的?企業(yè)，為企?業(yè)做大做強(qiáng)?提供有力的?支撐。2?、完成的工?作量不足，?利潤(rùn)狀況不?好。與公司?一級(jí)企業(yè)不?相匹配。所?創(chuàng)造的產(chǎn)值?獲得的利潤(rùn)?還不夠維持?公司的正常?運(yùn)轉(zhuǎn)。3?、資金流短?缺。___?年建筑市場(chǎng)?材料費(fèi)、人?工費(fèi)、租賃?費(fèi)等上漲幅?度較大，行?業(yè)墊資情況?越來(lái)越嚴(yán)重?，公司雖然?靠集資、融?資解決了一?部分的資金?問(wèn)題，但資?金流仍然比?較短缺，一?定程度上影?響了項(xiàng)目工?程進(jìn)度和工?程成本以及?公司的發(fā)展?。4、項(xiàng)?目施工質(zhì)量?狀況下滑明?顯。部分在?建工程主體?和裝飾施工?質(zhì)量監(jiān)管不?力、監(jiān)督與?檢查不及時(shí)?、不到位，?管理不嚴(yán)，?交底不清。?同時(shí)，沒(méi)有?選擇好勞務(wù)?班組和分包?隊(duì)伍也是很?大的因素，?過(guò)多的注重?了價(jià)格因素?，忽略了勞?務(wù)和分包隊(duì)?伍的實(shí)力，?能力和誠(chéng)信?。5、項(xiàng)?目經(jīng)理部對(duì)?工程成本控?制不重視，?公司成本考?核機(jī)制不完?善，不是先?算后干，精?打細(xì)算，過(guò)?程控制，而?是先干后算?、先干不算?。6、材?料管理存在?薄弱環(huán)節(jié)。?一方面由于?資金短缺的?原因，沒(méi)能?很好地實(shí)行?材料招標(biāo)工?作，進(jìn)行貨?比三家，選?擇有實(shí)力、?有供貨能力?、講誠(chéng)信的?供應(yīng)商，增?加了項(xiàng)目實(shí)?際成本;另?一方面沒(méi)能?有效地、認(rèn)?真地、仔細(xì)?地把好材料?驗(yàn)收關(guān)和使?用關(guān)，施工?現(xiàn)場(chǎng)材料浪?費(fèi)嚴(yán)重，大?幅度增大了?工程成本。?7、預(yù)算?人員對(duì)項(xiàng)目?工程實(shí)際造?價(jià)不能及時(shí)?、準(zhǔn)確提供?給項(xiàng)目決策?層，以便及?時(shí)、準(zhǔn)確地?做出決策。?四、__?_年工作計(jì)?劃一、改?革內(nèi)部機(jī)制?，搭建集團(tuán)?平臺(tái)__?_年，公司?將在縱向_?__結(jié)構(gòu)方?面實(shí)施扁平?化管理，將?管理的重點(diǎn)?放在項(xiàng)目上?，減少管理?層次，提高?管理實(shí)效，?重在強(qiáng)化項(xiàng)?目經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)?目管理、項(xiàng)?目成本核算?、項(xiàng)目過(guò)程?管理、項(xiàng)目?考核評(píng)估;?橫向___?結(jié)構(gòu)方面，?將逐步實(shí)施?綜合化管理?，簡(jiǎn)化專業(yè)?分工，突出?團(tuán)隊(duì)合作和?綜合部門的?協(xié)調(diào)能力和?作用。同?時(shí)，公司將?由單一的經(jīng)?營(yíng)方式向集?團(tuán)化管理模?式轉(zhuǎn)變，搭?建集團(tuán)平臺(tái)?，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)?互補(bǔ)，以提?高公司的整?體綜合實(shí)力?和水平，謀?求共同發(fā)展?。二、依?據(jù)市場(chǎng)變化?，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)?模式__?_年，公司?將盡可能尋?找、選擇承?接一些資金?狀況好點(diǎn)的?項(xiàng)目，以規(guī)?避風(fēng)險(xiǎn)。也?重點(diǎn)全力承?接一些工程?對(duì)象好、資?金狀況好，?有影響力的?住宅工程，?作為公司自?營(yíng)完成產(chǎn)值?，創(chuàng)造品牌?和效益的主?戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)一?些資金狀況?不好、對(duì)象?不好的工程?盡量少接，?即使承接公?司將選擇有?實(shí)力、有能?力、易合作?、講誠(chéng)信的?整建制分包?隊(duì)伍進(jìn)行分?包。公司將?繼續(xù)實(shí)行和?完善總承包?、自營(yíng)、專?業(yè)分包、勞?務(wù)分包，尋?多種經(jīng)營(yíng)模?式并存的方?法，擴(kuò)大市?場(chǎng)份額和規(guī)?模，提高項(xiàng)?目資金，工?程技術(shù)和工?程管理的集?成能力。?三、強(qiáng)化企?業(yè)管理、創(chuàng)?建公司品牌?效益和經(jīng)濟(jì)?效益雙豐收?___年?，公司將在?提高管理運(yùn)?行質(zhì)量，著?力打造核心?競(jìng)爭(zhēng)力上狠?下功夫，由?粗放型管理?向精細(xì)化管?理邁進(jìn)，不?斷加強(qiáng)公司?兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班?子建設(shè)，建?立高效、精?干的員工隊(duì)?伍，切實(shí)加?強(qiáng)內(nèi)部管理?，提升管理?水平，提高?執(zhí)行力和工?作效率，干?好每個(gè)在建?工程，從根?本上提高公?司抵御風(fēng)險(xiǎn)?的能力，更?好地抓住機(jī)?遇，促進(jìn)公?司平穩(wěn)健康?的發(fā)展，推?進(jìn)公司品牌?效益與經(jīng)濟(jì)?效益的雙豐?收。四、?繼續(xù)抓好人?才建設(shè)_?__年，公?司將進(jìn)一步?突出以人為?本的發(fā)展理?念，通過(guò)各?種渠道，引?進(jìn)公司發(fā)展?所需要的各?類人才，培?養(yǎng)和儲(chǔ)備后?續(xù)人才資源?，增強(qiáng)公司?發(fā)展后勁和?公司核心競(jìng)?爭(zhēng)力，有計(jì)?劃地___?各專業(yè)職業(yè)?資格考前培?訓(xùn)和崗位培?訓(xùn)，將職工?繼續(xù)教育和?人才培訓(xùn)有?機(jī)結(jié)合，做?好企業(yè)人力?資源的管理?、培訓(xùn)、再?教育、激勵(lì)?、使用、晉?升工作，形?成制度化、?機(jī)制化實(shí)施?措施，增強(qiáng)?員工的發(fā)展?觀、價(jià)值觀?、歸屬感，?謀求人才開(kāi)?發(fā)績(jī)效化。?五、積極?推進(jìn)項(xiàng)目成?本核算工作?搞好項(xiàng)目?成本管理機(jī)?制的建設(shè)，?使項(xiàng)目管理?制度化、規(guī)?范化，保證?項(xiàng)目成本管?理責(zé)任制落?到