龍年經(jīng)銷商年會發(fā)言（一）

第3頁共3頁龍年經(jīng)銷商年會發(fā)言（一）大家?好!很榮幸?能夠代表進?發(fā)公司參加?這次座談會?，在鋼材價?格不斷暴跌?的今天，這?次座談會對?于我們經(jīng)銷?商來說是既?迫切又重要?，這表明了?___武鋼?對我們經(jīng)銷?商的重視和?支持。我謹(jǐn)?代表進發(fā)公?司對能與_?__武鋼長?期友好合作?表示衷心的?感謝，感謝?___武鋼?能聽聽我們?經(jīng)銷商的心?聲，感謝各?位給予我們?這次難得的?___機會?，以振奮人?心。下面本?人就以下幾?點愚見與大?家___一?下近來市場?的狀況，談?談現(xiàn)今這種?市場狀態(tài)下?鋼廠與經(jīng)銷?商的關(guān)系，?還有下一步?如何繼續(xù)我?們的合作的?個人意見，?希望大家多?多包涵和指?正。一、?認(rèn)清形勢：?___年，?在大家都認(rèn)?為鋼鐵行業(yè)?能延續(xù)往年?一樣紅火的?時候，各種?災(zāi)難紛至沓?來，從雪災(zāi)?到火車脫軌?，從___?地震到__?_，從cp?i的瘋長到?鋼價一瀉千?里，無一不?影響著整個?國民經(jīng)濟的?發(fā)展，影響?著中國鋼鐵?行業(yè)的正常?發(fā)展。年?初鐵礦石談?判的失敗，?導(dǎo)致鋼鐵原?材料價格的?上漲，迫使?上半年鋼鐵?成品瘋漲了?一把，價格?一日千里，?同時上半年?石油期貨價?格的持續(xù)上?漲，猶如給?鋼廠棒頭一?擊，除了應(yīng)?付原材料價?格的上漲還?要面對石油?價格對海運?的影響。但?沒有想到的?是鐵礦石等?原材料價格?大幅度上漲?的危害竟到?___年下?半年才得以?體現(xiàn),就像?是一個重錘?剛開始舉到?半空的時候?，突然砸到?了腳一樣,?很疼。鋼?鐵行業(yè)也飽?受國際金融?行情的沖擊?，美國次貸?危機的爆發(fā)?引發(fā)美國大?型金融機構(gòu)?倒閉，雷曼?戰(zhàn)車將美國?經(jīng)濟拖到懸?崖邊緣，波?及整個世界?的經(jīng)濟，新?的金融格局?即將破冰而?出。而中國?人也試著尋?找抄底反擊?的機會。美?國次貸危機?影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超?出預(yù)期、全?球性通脹進?一步加劇以?及國內(nèi)經(jīng)濟?增長出現(xiàn)放?緩等情況使?今年中國經(jīng)?濟面臨前所?未有的復(fù)雜?局面。目?前的鋼鐵行?業(yè)一片蕭條?，市場價格?一落千丈。?國內(nèi)鋼鐵行?業(yè)在歷經(jīng)_?__年以來?的高速增長?后，___?年由于五金?制品、汽車?制造、家電?等下___?業(yè)對鋼材需?求萎縮，鋼?鐵業(yè)也迅速?跌落到景氣?低谷。高負(fù)?債率擴張的?企業(yè)，一旦?資金鏈出現(xiàn)?問題，難免?陷入困局甚?至導(dǎo)致倒閉?嚴(yán)重降低市?場需求。下?半年隨著中?國國內(nèi)生產(chǎn)?總值(gd?p)的增速?回落，國內(nèi)?市場對粗鋼?的需求已極?大減弱。如?果下半年國?內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)?總量繼續(xù)大?幅度增長，?出口量因控?制而減少，?節(jié)能減排的?政策實施，?再加上需求?回落，國內(nèi)?鋼鐵市場嚴(yán)?重供大于求?的局面已經(jīng)?形成。這?次鋼市的下?跌不同于往?年，往年的?下跌是政策?性的導(dǎo)向作?用，今年是?全球性的金?融海嘯造成?的需求萎縮?，兩者有著?根本性不同?。我們要認(rèn)?清這一形勢?，做好各方?面的準(zhǔn)備，?才能渡過鋼?鐵行業(yè)的嚴(yán)?冬。二、?如何抱團。?如今的市場?價格距離最?高點時相差?超過___?元，經(jīng)銷商?在思考的更?多的是是否?繼續(xù)與鋼廠?保持合作，?是減量還是?不干，這樣?的處境將進?一步加劇鋼?廠與經(jīng)銷商?之間的矛盾?，隨之而來?的是鋼廠生?產(chǎn)的產(chǎn)品無?人購買，無?力購買。在?這樣的境況?下，重拾市?場信心必先?重拾經(jīng)銷商?信心，這是?鋼廠工作的?重中之重，?鋼廠與經(jīng)銷?商兩者互為?一體，就應(yīng)?共同發(fā)展，?共謀盈利。?鋼廠的優(yōu)勢?在于只要產(chǎn)?品好，就算?足不出戶也?自然會有很?多經(jīng)銷商自?動上門求貨?的，而海鋼?就有這樣一?群特殊的客?戶群體。海?鋼離市場近?，可以及時?地響應(yīng)市場?的需求，一?旦市場有變?化，我們經(jīng)?銷商肯定會?主動與__?_武鋼溝通?市場變化的?情況，這樣?相互之間都?能緊跟市場?變化從而