戶外家具企業(yè)從ODM向工貿(mào)一體化模式的轉(zhuǎn)型

戶外家具企業(yè)從ODM向工貿(mào)一體化模式的轉(zhuǎn)型YQ作為中國最具規(guī)模的戶外家具代工商之一，面臨著歐美經(jīng)濟環(huán)境的新變化，同時需要應對自身規(guī)?；l(fā)展帶來的產(chǎn)銷矛盾問題，于是公司運營模式和管控模式的變革勢在必行。企業(yè)將進入新的發(fā)展階段外部環(huán)境方面，全球經(jīng)濟前景仍然不穩(wěn)定，客戶采購行為特點等限制，使得戶外家具行業(yè)增長緩慢。同時，原材料、人工成本上漲，招工困難，人民幣匯率不斷升值，都對戶外家具行業(yè)帶來挑戰(zhàn)。國內(nèi)方面，中國戶外家具產(chǎn)業(yè)集群在成本、制造能力方面已形成綜合優(yōu)勢，全球占有率逐步提高，國內(nèi)戶外家具行業(yè)集中度較低，給YQ提供了產(chǎn)業(yè)整合的機會。YQ在一些方面積累了自身的優(yōu)勢，很強的市場開拓能力，在歐洲市場占據(jù)份額優(yōu)勢并積累了多年的行業(yè)經(jīng)驗，積累了大客戶資源，作為上市公司資金充裕，且再融資途徑豐富，能夠較好的為客戶提供定制化服務。但同時存在較多問題，如高端產(chǎn)品的設計、加工能力薄弱，仍以中低端OEM為主，尚未建立品牌優(yōu)勢;在北美的市場占有率仍然較低;生產(chǎn)管理能力急待提升。規(guī)模化發(fā)展激化內(nèi)部運營矛盾YQ自身的產(chǎn)品生產(chǎn)及整個戶外家具行業(yè)有自己的一些特點，這些特點隨著YQ規(guī)模的不斷擴大，而使得內(nèi)部運營矛盾激化。產(chǎn)品的多品種、多批次、小批量特點由于戶外家具市場各個國家和地區(qū)風格各異，而且有很多個性化需求，特別是歐洲的戶外用品消費者，每個國家的消費者之間也存在著較大差別。使得YQ所接的產(chǎn)品代工訂單很多都是小批量、多批次、多品種的方式。訂單的多品種、多批次和小批量特點使得YQ的生產(chǎn)與銷售的協(xié)調(diào)問題承指數(shù)增長，造成了非常大的內(nèi)耗。同時也增加了采購和生產(chǎn)的成本，更使得生產(chǎn)計劃的制定充滿了不確定性。戶外家具行業(yè)的淡旺季現(xiàn)象目前YQ的生產(chǎn)繁忙時間是從每年的10月到次年的4月，即歐美戶外家具銷售的旺季時間。在生產(chǎn)旺季時間導致YQ自身生產(chǎn)資源的嚴重不足，出現(xiàn)延期交貨的現(xiàn)象越來越多。目前YQ的產(chǎn)品生產(chǎn)采用了大量外協(xié)的方式，增加了生產(chǎn)管理的難度YQ正在擴大自己的生產(chǎn)規(guī)模以應對自身銷售規(guī)模的不斷擴大，但這將導致生產(chǎn)資源在淡季時的閑置。而且對外協(xié)的管理難度也在不斷增大，一是由于自身產(chǎn)品的小批量，多批次特點，外協(xié)生產(chǎn)的效率和難度較大，很多外協(xié)廠商不愿意接類似訂單。二是目前人力成本不斷增加，導致外協(xié)廠商的利潤空間降低，他們的運營情況很困難。“過度銷售導向”模式YQ內(nèi)部，由家庭內(nèi)部兩位副總分管公司的銷售，并且創(chuàng)業(yè)者一直倡導的是“銷售導向”的模式，支持銷售的無限擴張，生產(chǎn)資源不斷跟進的方式。這一模式在企業(yè)創(chuàng)立之初極大的促進了企業(yè)的發(fā)展，但隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，這一模式帶來了一系列問題，如訂單的無篩選接受，生產(chǎn)資源接近極限難以滿足銷售需要等問題。以上的三大特點使得YQ的生產(chǎn)與銷售越來越難以協(xié)調(diào)，中層管理者的培養(yǎng)也呈現(xiàn)不能勝任情況，高層的放權與管控成為重大的限制因素。工貿(mào)一體化模式變革鑒于YQ現(xiàn)有的制造模式面臨資產(chǎn)負擔過重、抗風險能力薄弱、陷入同質(zhì)競爭等一系列問題，因而企業(yè)模式轉(zhuǎn)型勢在必行的背景，要求YQ進行模式的轉(zhuǎn)型。由于純貿(mào)易模式存在利潤稀薄、易被邊緣化的缺點，行業(yè)吸引力不高，且YQ缺乏相關經(jīng)驗，進入困難，因此不是YQ理想的轉(zhuǎn)型模式。建議YQ向工貿(mào)一體化模式轉(zhuǎn)變。產(chǎn)銷一體化平臺切斷生產(chǎn)廠與客戶間的直接聯(lián)系X訂單化整信息流信息流為零物流物流委外生產(chǎn)廠永強倉儲聚合生產(chǎn)能力客戶輸出生產(chǎn)原料管理集中自身生產(chǎn)力量提高產(chǎn)品檔次永強生產(chǎn)永強貿(mào)易生產(chǎn)系統(tǒng)采購系統(tǒng)貿(mào)易系統(tǒng)倉儲系統(tǒng)采購系統(tǒng):統(tǒng)一進行供應商選擇和管理，原料統(tǒng)一進行采購以降低成本。生產(chǎn)系統(tǒng):YQ生產(chǎn)向委外廠輸出生產(chǎn)管理，使其產(chǎn)品滿足客戶要求。YQ對委外廠進行一定的金融支持，以幫助其發(fā)展，并增加其粘