P2P網(wǎng)貸平臺推廣方案

..P2P網(wǎng)貸平臺推廣方案一．網(wǎng)絡營銷推廣方案1.初期推廣目標〔1提高網(wǎng)站知名度、ALEAX、權(quán)重、用戶注冊量?！?增加用戶黏度,關(guān)注用戶口碑,打造易人貸品牌形象。2.初期優(yōu)化重點〔1內(nèi)容優(yōu)化〔2SEO優(yōu)化〔3品牌口碑〔4微信推廣3.初期網(wǎng)站分析〔1網(wǎng)站定位：P2P網(wǎng)絡借貸、網(wǎng)絡小額貸款〔2目標人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個體工商戶?！?網(wǎng)站價值：以提供快速、及時、高效的網(wǎng)絡借貸為發(fā)展理念〔4用戶關(guān)系：借款人—網(wǎng)站—投資人〔5時間挖掘：借款人最快放款時間,普通放款時間,審核周期,借款利率?！?風險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度,投資回報率,回報周期,本金保障,投資方式,投資模式?！?用戶體驗：用戶注冊方式,用戶中心設計,互動論壇,在線客服,網(wǎng)站導航,投資列表,VIP計劃,優(yōu)化計劃,保障計劃,體現(xiàn)標,非體現(xiàn)標。4.總體思想初期側(cè)重點在線上網(wǎng)絡推廣和網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化。線上總體原則：提高網(wǎng)站知名度、提高網(wǎng)站PR值、提高網(wǎng)站ALEXA排名、爭取把所涉及到的關(guān)鍵字的搜索引擎快照都可以做到首頁。把網(wǎng)站提高到一個新的站略高度。內(nèi)部優(yōu)化原則：提供高質(zhì)量的用戶體驗,包括現(xiàn)有網(wǎng)站內(nèi)容增設,網(wǎng)站細節(jié)優(yōu)化等。5.實施方案〔1內(nèi)容優(yōu)化1網(wǎng)站流量：當網(wǎng)站上線測試后,最能表現(xiàn)網(wǎng)站是否滿足用戶需求的方式,就是前期不可多得的自然流量。通過觀察訪問者的動向——知道他們從哪來,瀏覽了哪些內(nèi)容,逗留了多長時間,何時離開,是否注冊。便能發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上哪一部份在工作,那些是用戶關(guān)心的熱點區(qū)域、網(wǎng)站死鏈、頁面BUG、頁面美觀程度。2網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設計直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關(guān)系為原則,滿足借款人,投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度,以滿足用戶關(guān)系為設計原理。所以,在網(wǎng)站帶來一定流量之后,確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網(wǎng)站簡單和直接,顯而易見的導航系統(tǒng),明確的投資人和借款人信息列表,遵從用戶瀏覽習慣。從網(wǎng)絡借貸用戶的立場來看:網(wǎng)站能直觀簡單的反應出網(wǎng)站主旨,其次能滿足借款人不同借款需求,滿足投資人投資需求。3網(wǎng)站互動性：當有顧客通過自然流量來到網(wǎng)站后,保持良好的互動性,是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式,如QQ,,郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊,保持更新社區(qū)活躍度,及時發(fā)布網(wǎng)站活動消息,用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習慣在了解網(wǎng)站之后去訪問它。對于老用戶而言,適當?shù)膃mail營銷是提醒他們最好的方式,email都是讓訪問者回頭的最好方法。4網(wǎng)站特色服務：P2P網(wǎng)絡借款網(wǎng)站眾多,而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網(wǎng)站服務上能提供什么樣的優(yōu)勢服務顯得尤為重要。對借款人而言,最希望的是放款快,借款方便,甚至不用抵押物品。對于投資人而言,最關(guān)心是投資是否可靠,投資本金保障,和投資回報率。5用戶體驗：前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基于網(wǎng)站前期設計。這里的用戶體驗主要是區(qū)別于當網(wǎng)站建設后貫穿整個網(wǎng)站生命周期的用戶需求和網(wǎng)站自身的內(nèi)容變革。網(wǎng)站在做測試期度過后,通過一系列的外站和內(nèi)部測試已大致了解用戶瀏覽習慣和用戶關(guān)注程度。測試首要要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗是貫穿整個網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié),因為用戶體驗不好,直接導致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低！因此在網(wǎng)站設計變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時候,最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點,才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西,才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分,最后在瀏覽者當中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的P2P網(wǎng)站當中脫穎而出?！?SEO優(yōu)化SEO是整個網(wǎng)站推廣的重點。網(wǎng)絡借貸平臺面向的客戶決定了SEO的重要性。SEO目的在于、通過良好的搜索表現(xiàn)使網(wǎng)站得到用戶的成本降低,提高網(wǎng)站品牌知名度。1搜索引擎優(yōu)化：搜索引擎優(yōu)化主要包括以下8個方面：關(guān)鍵詞廣告、競價排名、網(wǎng)站地圖、外鏈交換、頁面逆向優(yōu)化、META和title標簽、權(quán)重優(yōu)化、收錄。2電子郵件：電子郵件營銷主要是配合網(wǎng)站內(nèi)部活動和老顧客營銷?；谟脩粼S可的電子郵件營銷的推廣方式可以增加用戶對產(chǎn)品的了解。3門戶新聞：門戶新聞營銷是迅速擴大網(wǎng)站口碑的主要方式。在P2P行業(yè)用戶更看重的是門戶網(wǎng)站對網(wǎng)站的認可,同時用戶在衡量一個網(wǎng)站是否具備可信度的標準。4聯(lián)盟廣告：直接通過一些大的門戶網(wǎng)站或者行業(yè)網(wǎng)站的廣告位置進行投放推廣,接借用其他網(wǎng)絡媒體推廣,網(wǎng)站廣告的優(yōu)勢在于:范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優(yōu)點,適合于網(wǎng)站初期運營推廣。5軟文營銷：軟文營銷是口碑營銷的主要方式,通過原創(chuàng)和偽原創(chuàng)的軟文,把網(wǎng)站的信息發(fā)布到相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站中,利用用戶在訪問這些網(wǎng)站同時,了解你網(wǎng)站信息,主要推廣發(fā)布到黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、同類目行業(yè)網(wǎng)站。6導航網(wǎng)站：目前有80%的用戶都通過導航網(wǎng)站進入站點。因此把網(wǎng)站地址通過網(wǎng)站信息提交到相關(guān)網(wǎng)址導航中,免費獲取導航網(wǎng)站和搜索引擎收錄,從而獲取巨大流量,但是導航網(wǎng)站對收錄條件相對較高,但是對網(wǎng)站的作用也顯而易見7事件炒作：當網(wǎng)站上線通過測試后,這時候就要通過大量的槍手或者宣傳團隊來進行宣傳了,除了進行外鏈建設之外,還需要通過水軍的力量,最好能夠有專業(yè)的策劃公司來策劃一次網(wǎng)絡事件炒作,這要比傳統(tǒng)的媒體廣告成本低很多,通過事件炒作的方式此時就算有了一定的知名度了。之后更加注重的是品牌影響力?！?品牌口碑網(wǎng)站建立很容易,但很多網(wǎng)站無法產(chǎn)生效益或者是短期效益,浪費了大量人力財力。據(jù)目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形勢而言,具有品牌影響力的網(wǎng)站更具備成功性。1網(wǎng)絡傳播推廣和實體推廣相結(jié)合網(wǎng)絡傳播推結(jié)合實際企業(yè)具體的情況,從線上導入線下的金融P2P,從而可以掌控更多風險,也更有利于品牌的推廣和發(fā)展。2加強與網(wǎng)絡視頻的合作目前口碑的形成除了文字的描述,當然最多的也是視頻,從大大小小的網(wǎng)站視頻而言。企業(yè)的形象宣傳片更大的推動企業(yè)的助理。3長效與短效的結(jié)合網(wǎng)站品牌口碑的主要目的是促進品牌價值的盡快實現(xiàn),是一種短期即時效益的實現(xiàn),但是在開展品牌推廣時,一定要將品牌長遠利益的實現(xiàn)考慮在短期的推廣活動中,即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立,使品牌價值在每個環(huán)節(jié)和過程中得到不斷積累。4與用戶互動力求簡單與用戶互動是品牌推廣活動的重點,網(wǎng)站在品牌推廣過程中要主要是為了吸引網(wǎng)站用戶的參與或者回應,成功的推廣活動一定是用戶參與最廣的形式,而要吸引大量用戶的參與,就必須簡化一切程序,使用戶不多費精力；而對于執(zhí)行來說,只有程序簡單才便于控制,其操作性才強,運作才能到位,效果也就能得到保證。5P2P網(wǎng)絡借貸應該強化對媒體的分析在品牌推廣過程中,特別是網(wǎng)絡借貸行業(yè),由于行業(yè)的特殊性,媒體行業(yè)的炒作對品牌做出的貢獻是巨大的。尤其是在現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)信息爆發(fā)的時代。媒體在老百姓心中充當了公正的角色,不要去看絕對收視率或發(fā)行量,應看有效的覆蓋率。6強調(diào)網(wǎng)站文化因素網(wǎng)站品牌推廣重在減少網(wǎng)站與用戶之間的距離,爭取在較短的時間內(nèi)最大程度地獲得好感和認同,諸如淘寶網(wǎng),馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一樣,把網(wǎng)站的企業(yè)文化和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及情感文化融為一體。為企業(yè)形成情感文化,情感的植入是對用戶產(chǎn)生最強的推動力?！?微信推廣微信營銷的推廣目的：擴大公司品牌和產(chǎn)品宣傳,實現(xiàn)客商互動的精確營銷,提高產(chǎn)品廣告效益。微信營銷推廣方案：1在微信公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。2生成二維碼,擴大宣傳微信二維碼,申請官方認證。3微信的注釋和個性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。4可以通過微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑,推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接,獲取更多訂閱用戶,像病毒一樣擴大影響力。..6.執(zhí)行方案月份時間具體工作目標/途徑7月第一周一.SEO站內(nèi)優(yōu)化1.網(wǎng)站診斷優(yōu)化〔網(wǎng)站規(guī)劃與欄目結(jié)構(gòu)分析、網(wǎng)站內(nèi)容及可信度分析等網(wǎng)站累計訪客：100個2.關(guān)鍵詞選擇、分析、優(yōu)化〔目標關(guān)鍵詞與長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化分析網(wǎng)站曝光率：百度有收錄3.站內(nèi)文章更新15篇主營相關(guān)文章二.SEO站外優(yōu)化1.渠道選取、分析〔發(fā)布到各大博客、論壇、信息平臺2.站外外鏈發(fā)布〔80篇三.品牌口碑推廣1.軟文寫作〔專業(yè)寫手四．微信推廣1.微信公號每天信息推送,增加閱讀量,增加粉絲微信累計閱讀量：4000次微信會員數(shù)量：100個第二周一.SEO站內(nèi)優(yōu)化1.站內(nèi)細節(jié)優(yōu)化〔404頁面制作、robots文件檢查等1.關(guān)鍵詞排名：百度有收錄2.網(wǎng)站累計訪客：250個2.站內(nèi)文章更新〔25篇3.網(wǎng)站曝光率：百度有收錄二.SEO站外優(yōu)化1.站外外鏈發(fā)布〔150篇三.品牌口碑推廣1.品牌軟文發(fā)布〔2篇〔品牌軟文新聞稿由易人貸提供,品牌軟文發(fā)布包括1個門戶網(wǎng)站,1個地方網(wǎng)站,如有門戶網(wǎng)站不發(fā)布金融投資類軟文,選同等網(wǎng)站發(fā)布。7月第二周2.口碑軟文發(fā)布<5篇>〔包括百度問答、搜搜問答等四．微信推廣1.微信公號每天信息推送,增加閱讀量,增加粉絲微信累計閱讀量：10000次5.微信會員數(shù)量：150個第三周一.SEO站內(nèi)優(yōu)化1.站內(nèi)文章更新〔25篇1.關(guān)鍵詞排名：百度有收錄2.網(wǎng)站累計訪客：400個二.SEO站外優(yōu)化2.站外外鏈發(fā)布〔150篇3.網(wǎng)站曝光率：百度有收錄三.品牌口碑推廣1.品牌軟文發(fā)布〔3篇〔品牌軟文新聞稿由易人貸提供,品牌軟文發(fā)布包括2個門戶網(wǎng)站,1個地方網(wǎng)站,如有門戶網(wǎng)站不發(fā)布金融投資類軟文,選同等網(wǎng)站發(fā)布。2.口碑軟文發(fā)布<5篇>〔包括百度問答、搜搜問答等四．微信推廣1.微信公號每天信息推送,增加閱讀量,增加粉絲微信累計閱讀量：18000次微信會員數(shù)量：250個第四周一.SEO站內(nèi)優(yōu)化1.站內(nèi)文章更新〔25篇1.關(guān)鍵詞排名：百度有收錄2.網(wǎng)站累計訪客：650個二.SEO站外優(yōu)化1.站外外鏈發(fā)布〔150篇3.網(wǎng)站曝光率：百度有收錄三.品牌口碑推廣1.品牌軟文發(fā)布〔3篇〔品牌軟文新聞稿由易人貸提供,品牌軟文發(fā)布包括1個門戶網(wǎng)站,2個地方網(wǎng)站,如有門戶網(wǎng)站不發(fā)布金融投資類軟文,選同等網(wǎng)站發(fā)布。7月第四周2.口碑軟文發(fā)布<5篇>〔包括百度問答、搜搜問答等四．微信推廣1.微信公號每天信息推送,增加閱讀量,增加粉絲微信累計閱讀量：30000次微信會員數(shù)量：500個第五周一.SEO站內(nèi)優(yōu)化1.站內(nèi)文章更新〔25篇1.關(guān)鍵詞排名：百度有收錄2.網(wǎng)站累計訪客：1000個二.SEO站外優(yōu)化1.站外外鏈發(fā)布〔150篇3.網(wǎng)站曝光率：百度有收錄4.微信累計閱讀量：4萬次三.品牌口碑推廣1.品牌軟文發(fā)布〔2篇〔品牌軟文新聞稿由易人貸提供,品牌軟文發(fā)布包括1個門戶網(wǎng)站,1個地方網(wǎng)站,如有門戶網(wǎng)站不發(fā)布金融投資類軟文,選同等網(wǎng)站發(fā)布。5.微信會員數(shù)量：800個2.口碑軟文發(fā)布<5篇>〔包括百度問答、搜搜問答等四．微信推廣1.微信公號每天信息推送,增加閱讀量,增加粉絲8月第一周一.SEO站內(nèi)優(yōu)化1.關(guān)鍵詞優(yōu)化分析〔目標關(guān)鍵詞與長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化分析1.關(guān)鍵詞排名：500名內(nèi)2.網(wǎng)站累計訪客：1400個3.網(wǎng)站曝光率：百度有收錄2.站內(nèi)文章更新〔30篇4.微信累計閱讀量：5萬次二.SEO站外優(yōu)化1.站外外鏈發(fā)布〔200篇,發(fā)布到各大博客、論壇、信息平臺5.微信會員數(shù)量：1000個8月第一周三.品牌口碑推廣1.軟文寫作〔專業(yè)寫手2.品牌軟文發(fā)布〔5篇〔品牌軟文新聞稿由易人貸提供,品牌軟文發(fā)布包括3個門戶網(wǎng)站,2個地方網(wǎng)站,如有門戶網(wǎng)站不發(fā)布金融投資類軟文,選同等網(wǎng)站發(fā)布。3.口碑軟文發(fā)布<10篇>〔包括百度問答、搜搜問答等四.微信推廣1.微信公號每天信息推送,增加閱讀量,增加粉絲第二周一.SEO站內(nèi)優(yōu)化1.關(guān)鍵詞優(yōu)化分析〔目標關(guān)鍵詞與長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化分析1.關(guān)鍵詞排名：400名內(nèi)2.網(wǎng)站累計訪客：1800個3.網(wǎng)站曝光率：百度有收錄2.站內(nèi)文章更新〔30篇4.微信累計閱讀量：6萬次二.SEO站外優(yōu)化1.站外外鏈發(fā)布〔200篇,發(fā)布到各大博客、論壇、信息平臺5.微信會員數(shù)量：1140個三.品牌口碑推廣1.軟文寫作〔專業(yè)寫手2.品牌軟文發(fā)布〔5篇〔品牌軟文新聞稿由易人貸提供,品牌軟文發(fā)布包括2個門戶網(wǎng)站,3個地方網(wǎng)站,如有門戶網(wǎng)站不發(fā)布金融投資類軟文,選同等網(wǎng)站發(fā)布。3.口碑軟文發(fā)布<10篇>〔包括百度問答、搜搜問答等8月第二周四.微信推廣1.微信公號每天信息推送,增加閱讀量至60000次,增加粉絲至1140人第三周一.SEO站內(nèi)優(yōu)化1.關(guān)鍵詞優(yōu)化分析〔目標關(guān)鍵詞與長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化分析1.關(guān)鍵詞排名：250名內(nèi)2.網(wǎng)站累計訪客：2300個3.網(wǎng)站曝光率：百度有收錄2.站內(nèi)文章更新〔30篇二.SEO站外優(yōu)化1.站外外鏈發(fā)布〔200篇,發(fā)布到各大博客、論壇、信息平臺三.品牌口碑推廣1.軟文寫作〔專業(yè)寫手2.品牌軟文發(fā)布〔5篇〔品牌軟文新聞稿由易人貸提供,品牌軟文發(fā)布包括3個門戶網(wǎng)站,2個地方網(wǎng)站,如有門戶網(wǎng)站不發(fā)布金融投資類軟文,選同等網(wǎng)站發(fā)布。3.口碑軟文發(fā)布<10篇>〔包括百度問答、搜搜問答等四.微信推廣1.微信公號每天信息推送,增加閱讀量至70000次,增加粉絲至1300人4.微信累計閱讀量：7萬次5.微信會員數(shù)量：1300個第四周一.SEO站內(nèi)優(yōu)化1.關(guān)鍵詞優(yōu)化分析〔目標關(guān)鍵詞與長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化分析1.關(guān)鍵詞排名：100名內(nèi)2.網(wǎng)站累計訪客：3000個3.網(wǎng)站曝光率：百度有收錄2.站內(nèi)文章更新〔30篇4.微信累計閱讀量：8萬次5、微信會員數(shù)量：1500個8月第四周二.SEO站外優(yōu)化1.站外外鏈發(fā)布〔200篇,發(fā)布到各大博客、論壇、信息平臺三.品牌口碑推廣1.軟文寫作〔專業(yè)寫手2.品牌軟文發(fā)布〔5篇〔品牌軟文新聞稿由易人貸提供,品牌軟文發(fā)布包括2個門戶網(wǎng)站,3個地方網(wǎng)站,如有門戶網(wǎng)站不發(fā)布金融投資類軟文,選同等網(wǎng)站發(fā)布。3.口碑軟文發(fā)布<10篇>〔包括百度問答、搜搜問答等四.微信推廣1.微信公號每天信息推送,增加閱讀量至80000次,增加粉絲至1500人..二．網(wǎng)絡廣告推廣方案新聞源發(fā)布方案可執(zhí)行推廣方式如下:強推模式定向位置是否設置關(guān)鍵詞大致流量ip或Pv價格/cpm可定地方可以設置關(guān)鍵詞,可以直接依附在