20種銷售技巧方法

120201、直接要求法法時要盡可能地避開操之過急，關(guān)鍵是要得到客戶明確的購置信號。例如“王先生，既然你沒有其他意見，那我們現(xiàn)在就簽單吧當(dāng)你提出成交的要求后，就要保持沉默，靜待客戶的反響，切忌再說任何一句話，由于你的一句話很可能會馬上引開客戶的留意力，使成交功虧一簣。2、二選一法都是我們想要達成的一種結(jié)果。運用這種方法，應(yīng)使客戶避開“要還是不要”的問題，而是讓客戶答復(fù)“要AB”的問題。出兩個以上的選擇，由于選擇太多反而令客戶無所適從。3、總結(jié)利益成交法把客戶與自己達成交易所帶來的全部的實際利益都呈現(xiàn)在客戶4、優(yōu)待成交法購置的一種方法。在使用這些優(yōu)待政策時，銷售人員要留意三點：讓客戶感覺他是特別的，你的優(yōu)待只針對他一個人，讓客戶感覺到自己很尊貴很不一般。千萬不要任憑賜予優(yōu)待，否則客戶會提出更進一步的要求，直到你不能承受的底線。表現(xiàn)出自己的權(quán)力有限，需要向上面請示您是我的老客戶，我可以向經(jīng)理請示一下，給你些額外的優(yōu)待。但我太高，即使得不到優(yōu)待，他也會感到你已經(jīng)盡力而為，不會怪你。5、預(yù)先框視法是給那些下定決心、想要突破自己、提升自己銷售業(yè)績的人使用的。我信任，您確定不是那種不寵愛學(xué)習(xí)、不求上進的人6、激將法9戒指很感興趣，只由于價格昂貴而遲疑不決。釋手，但由于價格太高沒有買走。經(jīng)銷售員當(dāng)眾一激，這對香港夫婦他。7、從眾成交法產(chǎn)品，客戶一般都持有疑心態(tài)度，不敢輕易選用。對于大家認可的產(chǎn)品，他們簡潔信任和寵愛。一個客戶看中了一臺微波爐，卻沒有想好買不買。銷售人員說：戶就很簡潔作出購置的打算了。8、惜失成交法利用“怕買不到”的心理。人對愈是得不到、買不到的東西，越想得到它，買到它，這是人性的弱點。一旦客戶意識到購置這種產(chǎn)品是很難得的良機，那么，他們會馬上實行行動。惜失成交法是抓住客戶“得之以喜，失之以苦”的心理，通過給方面去做：(1)限數(shù)量，主要是類似于“購置數(shù)量有限，欲購從速(2)限時間，主要是在指定時間內(nèi)享有優(yōu)待。(3)限效勞，主要是在指定的數(shù)量內(nèi)會享有更好的效勞。(4)限價格，主要是針對于要漲價的商品?？傊J真考慮消費對象、消費心理，再設(shè)置最為有效的惜失成交法。固然，這種方法不能任憑濫用、無中生有，否則最終會失去客戶。9、因小失大法候即使是一個小錯誤，也能導(dǎo)致最糟糕的結(jié)果。通過這種強化“壞結(jié)果”的壓力，刺激和迫使客戶成交。十倍、幾百倍啊!”這個說法實際上就是因小失大法在日常生活中的運用。在這樣的例子中，客戶都面臨著兩種選擇，一種是可以得到潛在的利益，而另一種卻示意著很大的風(fēng)險(假設(shè)他不作出購置打算的話)。10、步步緊逼成交法像您這么慎重，要先考慮清楚。您對這個產(chǎn)品還是很有興趣的吧，不然您不會花時間去考慮，對嗎?”他們只好認可你的觀點。題。你只要能解決客戶的疑問，成交也就成為很自然的事。11、幫助客戶成交法西選，在產(chǎn)品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。此時，銷一旦客戶選定了某一產(chǎn)品，你也就獲得了訂單。12、比照成交法T”字的表格。員的設(shè)計下，必定正面該買的理由多于不該買的理由，這樣，就可趁機說服客戶下決心作出購置的打算。13、小點成交法先買一點試用。客戶想要買你的產(chǎn)品，可是又下不了決心時，可很少，然而在對方試用滿足之后，就可能給你大訂單了。14、欲擒故縱法有些客戶天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做打算，這時，你有意整理東西，做出要離開的樣子，這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心購置。15、拜師學(xué)藝法在你費盡口舌、使出各種方法都無效、眼看這筆生意做不成時，沒方法表達我真正的意思。真的很惋惜，要是我能說得清楚一點，您確定可以享受到好處。能不能請您幫個忙，告知我，哪里做得不好，讓我可以改進?”一點嗎?”你懇切地賠禮，連續(xù)說明，解除客戶的疑慮，最終固然再生怕馬上會下逐客令了。16、批準(zhǔn)成交法么，請你在這里批準(zhǔn)，我們就可以馬上開頭作業(yè)前，把你的筆放在合約上做好記號的旁邊，微笑，并且挺直腰坐在那里，等待客戶的反響。17、訂單成交法轉(zhuǎn)變，我會把訂單撕掉，你會有充分的考慮時間“王先生，送貨日期沒有問題，其他條件也不錯，而且我們也解18、寵物成交法你再也舍不得放下。這就是寵物成交法。;307兩天。19、特別待遇法們的大客戶，這樣吧——”這個技巧，最適合這種類型的客戶。20、講故事成交法我也會擔(dān)憂這一點。去年有一位王先生，狀況和您一樣，他也擔(dān)憂這個問題。