“魅力西藏”旅游網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書

“魅力西藏”旅游計(jì)劃

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書

成員：唐姍姍策劃書簡(jiǎn)介本策劃書是山東外貿(mào)職業(yè)學(xué)院信息管理系08級(jí)電子商務(wù)班的同學(xué)組成的一個(gè)X人小組對(duì)西藏推出魅力西藏旅游計(jì)劃針對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告部分所做的一份策劃書。本策劃書首先分析了當(dāng)前西藏乃至中國(guó)的旅游市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的情況，并根據(jù)此為魅力西藏的廣告做出了營(yíng)銷策略與實(shí)施體系。在第三部分中更詳細(xì)說(shuō)明了該網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃的具體內(nèi)容和發(fā)布形式，并做出了相關(guān)費(fèi)用預(yù)算和成本預(yù)算。說(shuō)明該計(jì)劃的切實(shí)可行。目錄第一部分：現(xiàn)下市場(chǎng)狀況分析第二部分——魅力西藏的營(yíng)銷策略與實(shí)施體系第三部分——魅力西藏的網(wǎng)絡(luò)廣告及執(zhí)行細(xì)則附錄第一部分—現(xiàn)下市場(chǎng)狀況分析現(xiàn)下旅游市場(chǎng)分析

現(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析

消費(fèi)者分析西藏現(xiàn)下旅游市場(chǎng)分析歷史悠久，自然景觀眾多，民風(fēng)淳樸，宗教氛圍濃厚青藏鐵路的開通使去西藏旅游更加便捷西藏總體評(píng)價(jià)西藏實(shí)行政教合一的制度，因此，無(wú)論在人們的思想意識(shí)上，還是在生產(chǎn)和生活等的習(xí)俗上，都帶有濃厚的宗教（佛教）色彩，宗教活動(dòng)成為大多數(shù)居民生活的一個(gè)組成部分。青藏鐵路的開通加強(qiáng)可西藏地區(qū)與外界的聯(lián)系，是西藏越來(lái)越被人們熟知也有越來(lái)越多的人去探索西藏那篇神圣的地方西藏位于中國(guó)的西南部，這里既有獨(dú)特的高原雪域風(fēng)光，又有嫵媚的南國(guó)風(fēng)采，而與這種大自然相融合的人文景觀，也使西藏在旅行者眼中具有了真正獨(dú)特的魅力。至今，還有許多藏族人的生活習(xí)俗與高原之外的現(xiàn)代人有著很大的距離，也正由于距離的產(chǎn)生，才使西藏的一切具有了觀賞價(jià)值。西藏具有很高的地理、民族、歷史、文化以及信仰價(jià)值，也正因?yàn)橐陨显蚴俏鞑負(fù)碛泻芨叩膰?guó)際知名度西部各省旅游也比較2005-2013年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模消費(fèi)者分析1.首先我們將不同類型消費(fèi)者細(xì)分：A、觀光型旅游者B、娛樂(lè)消遣型旅游者C、度假保健型旅游者D、文化教育型旅游者E、宗教型旅游者F、尋根、探親、訪友型旅游者G、購(gòu)物型旅游者H、商務(wù)／公務(wù)型旅游者I、生態(tài)／探險(xiǎn)型旅游者對(duì)細(xì)分后的消費(fèi)者進(jìn)行分析

分析表一：第二部分——魅力西藏的營(yíng)銷策略與實(shí)施體系“魅力西藏”品牌戰(zhàn)略實(shí)施的兩大基本策略實(shí)施新西藏城市品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與新西藏城市形象建立相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品策略整體強(qiáng)有力的參與機(jī)構(gòu)保證總體推廣實(shí)施策略監(jiān)督和管理“魅力西藏”品牌戰(zhàn)略實(shí)施的兩大基本策略西藏城市品牌經(jīng)營(yíng)策略：選擇“魅力西藏”作為西藏城市主題文化和新的城市品牌，并且明確長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)。產(chǎn)業(yè)支撐策略：在"魅力西藏"這個(gè)大的城市品牌之下，我們選擇了文化、旅游、房產(chǎn)這三個(gè)關(guān)聯(lián)性強(qiáng)、附加值高、外向度廣、跨行業(yè)跨地區(qū)復(fù)合性高的產(chǎn)業(yè)來(lái)進(jìn)行打造，以塑造"魅力西藏"城市品牌以及城市形象。實(shí)施新西藏城市品牌戰(zhàn)略規(guī)劃確立西藏市新城市形象推廣活動(dòng)的不同的目標(biāo)群體實(shí)施調(diào)查研究：明確不同群體的原有對(duì)與西藏市的城市形象的認(rèn)知情況城市品牌核心價(jià)值的提煉視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與建立與新西藏城市形象建立相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品策略

文化、旅游、房地產(chǎn)因其關(guān)聯(lián)性強(qiáng)、附加值高、外向度廣、跨行業(yè)跨地區(qū)復(fù)合性高而成為塑造"魅力西藏"城市品牌以及城市形象的核心支撐產(chǎn)業(yè)，因此這三個(gè)板塊的發(fā)展規(guī)劃應(yīng)納入城市品牌經(jīng)營(yíng)的全局之中，緊密圍繞"魅力西藏"品牌經(jīng)營(yíng)進(jìn)行。整體強(qiáng)有力的參與機(jī)構(gòu)保證強(qiáng)有力的西藏新城市形象的打造，不僅在于策劃完善一套良好的城市品牌形象體系，更為重要的是需要的在具體的宣傳與推廣的不同階段都有完善的參與組織機(jī)構(gòu)的保障；最終使得西藏新城市品牌形象的打造上從一開始建立就納入一個(gè)健康的組織體系中。總體推廣實(shí)施策略城市品牌形象推廣的理念與方式政府不同參與部門的對(duì)城市形象宣傳的主要工作分工安排監(jiān)督和管理塑造城市品牌需要相當(dāng)持久的時(shí)間，日積月累，從細(xì)節(jié)入手，方可收到效果。所以，推廣之后，還應(yīng)該依靠專門的機(jī)構(gòu)進(jìn)行日常品牌推廣的監(jiān)管和指導(dǎo)工作。第三部分——魅力西藏的網(wǎng)絡(luò)廣告及執(zhí)行細(xì)則魅力西藏網(wǎng)絡(luò)廣告具體內(nèi)容魅力西藏網(wǎng)絡(luò)廣告投放形式魅力西藏網(wǎng)絡(luò)廣告投放及成本預(yù)算魅力西藏網(wǎng)絡(luò)廣告具體內(nèi)容我們根據(jù)西藏的飲食、交通、人文、景觀、歷史文化等等諸多因素。為眾多不同消費(fèi)者設(shè)計(jì)了多條可在網(wǎng)上宣傳的廣告線路：西藏一日游：此條線路適合——

A、觀光型旅游者F、尋根、探親、訪

友型旅游者、G、購(gòu)物型旅游者、

H、商務(wù)／公務(wù)型旅游者

拉薩布達(dá)拉宮大昭寺八廓街拉薩大昭寺八廓街布達(dá)拉宮山南昌珠寺雍布拉康拉薩納木措羊八井林芝八一鎮(zhèn)尼洋河拉薩羊八井羊八井地?zé)釡厝_納木措

2.西藏2~3日游：此類線路適合——A、觀光型旅游者

B、娛樂(lè)消遣型旅游者、H、商務(wù)／公務(wù)型旅游者、I、生態(tài)／探險(xiǎn)型旅游者、C、度假保健型旅游者、D、文化教育型旅游者、E、宗教型旅游者日喀則扎什倫布寺拉薩那曲納木錯(cuò)大昭寺布達(dá)拉宮羊八井羌塘草原納木措日喀則扎什倫布寺白居寺日喀則珠穆朗瑪峰白居寺絨布寺扎什倫布寺3.西藏多日游：此線路適合——

A、觀光型旅游者

B、娛樂(lè)消遣型旅游者

D、文化教育型旅游者

E、宗教型旅游者

I、生態(tài)／探險(xiǎn)型旅游者拉薩日喀則林芝納木措扎什倫布寺大昭寺布達(dá)拉宮尼洋河八一鎮(zhèn)拉薩林芝山南拉姆拉錯(cuò)雍布拉康八一鎮(zhèn)布達(dá)拉宮納木措昌珠寺尼洋河拉薩昌都林芝波密尼洋河布達(dá)拉宮色拉寺八一鎮(zhèn)邦達(dá)草原卡若遺址強(qiáng)巴林寺魅力西藏網(wǎng)絡(luò)廣告投放形式.Banner（網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告）：Banner的投放位置：網(wǎng)頁(yè)的最上方和最下方。

表現(xiàn)廣告主內(nèi)容的圖片，大小為468*60像素，是使用gif格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫圖像。我們?cè)O(shè)計(jì)的實(shí)例：動(dòng)態(tài)：靜態(tài)：2.Button（按鈕廣告）：

從banner廣告演變過(guò)來(lái)的一種廣告形式，圖形尺寸比banner小。一般是120*60像素，甚至更小。由于圖形尺寸

小，故可以被更靈活的放置在網(wǎng)頁(yè)任何位置。

按鈕式：

3.Logo（圖標(biāo)廣告）

常用來(lái)宣傳商家的商標(biāo)或特定標(biāo)志。（注：因標(biāo)志已確定，我們不再重復(fù)設(shè)計(jì)）

4.文字鏈接（Textlink）

以純文字形式體現(xiàn)廣告內(nèi)容，采用文字標(biāo)識(shí)，點(diǎn)擊鏈接到廣告者指定的地址。（形式廣泛靈活，不再一一舉例）

5.電子郵件廣告（Mailinglist）

通過(guò)電子郵件（E-mail）的形式，將廣告內(nèi)容發(fā)送到各個(gè)網(wǎng)站油箱用戶及郵件訂戶的郵箱中。以極低廉的成本發(fā)送信息到目標(biāo)消費(fèi)者那里。網(wǎng)絡(luò)郵件廣告示例

6.免費(fèi)資源下載

提供各類有關(guān)魅力西藏免費(fèi)資源下載，如，精美圖片、屏保、桌面等等。（示例見(jiàn)附件）7.搜索引擎關(guān)鍵字廣告：

中文關(guān)鍵字：旅游、西藏英文關(guān)鍵字：

Oriental

8.互聯(lián)網(wǎng)短信廣告：

通過(guò)各大網(wǎng)站向手機(jī)用戶發(fā)送網(wǎng)絡(luò)短信廣告。網(wǎng)絡(luò)短信示例網(wǎng)絡(luò)廣告投放及成本預(yù)算投放時(shí)間及費(fèi)用預(yù)算：長(zhǎng)期投放的廣告：

搜索引擎關(guān)鍵字：使用百度SEO中關(guān)鍵詞熱度頻繁，關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)熱度為高的報(bào)價(jià)為4800元/年的搜索引擎，投放一年為15000元新浪搜索引擎加注、排名收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)登錄排名首位：3000元/月，一年共計(jì)36000元搜狐登錄排名前3位A5000元/月預(yù)計(jì)60000元/年共計(jì)101400元在主網(wǎng)站上長(zhǎng)期免費(fèi)提供相關(guān)圖片、資料、軟件下載：只需付給最初的制作費(fèi)用和網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用的部分。粗定為2000元人民幣左右。

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價(jià)格:8萬(wàn)/天一個(gè)月預(yù)計(jì)2400萬(wàn)2009年西藏接待國(guó)內(nèi)外游客556萬(wàn)人次，旅游收入達(dá)到52.4億元，分別增長(zhǎng)1.47倍和1.32倍，實(shí)現(xiàn)了歷史新高。今年西藏將以努力提高旅游經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效益