某地產(chǎn)銷售部項(xiàng)目廣告策劃方案

富力地產(chǎn)銷售一部

——各項(xiàng)目廣告策劃案——佳美廣告.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目錄PARTI看看我們的市場(chǎng)環(huán)境PARTII富力·千禧花園傳播策略PARTIII富力廣場(chǎng)北區(qū)傳播策略PARTIV富力廣場(chǎng)傳播策略PARTV富力廣場(chǎng)商貿(mào)中心傳播策略PARTVI富力·盈澤苑傳播策略富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！PARTI

看看我們的市場(chǎng)環(huán)境富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用除富力外，如城建總、中國(guó)海外、合生創(chuàng)展等都注重品牌資源的培養(yǎng)與利用注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略合生創(chuàng)展的“景”字各盤(pán)、中國(guó)海外的“中?！备鞅P(pán)廣告意識(shí)超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念獨(dú)特的品牌形象和與眾不同的品牌個(gè)性是不可取代的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！競(jìng)爭(zhēng)手段全方位、多元化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)隨著城市中軸線的東南移，逐步向東南方向轉(zhuǎn)移，番禺地區(qū)成為不容置疑的“樓市新貴”具最新的2001年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，排在全市十區(qū)銷售總排行榜前五位的都是番禺樓盤(pán)大型的樓盤(pán)具備綜合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)星河灣、南國(guó)奧園、華南新城、祈福新村中小型盤(pán)以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地時(shí)代花園：塑造一種前衛(wèi)、時(shí)尚的Laguna生活方式東山雅筑：渲染樓盤(pán)所在地文化氣氛，借力行銷因應(yīng)各項(xiàng)目不同特點(diǎn)，張揚(yáng)不同的品牌個(gè)性是關(guān)鍵所在富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入（包括預(yù)期收入）持續(xù)下降，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位消費(fèi)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的廣告浸淫，偶然性、沖動(dòng)性購(gòu)買行為減弱，理性購(gòu)買行為增強(qiáng)各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好如何才能通過(guò)有效的推廣手段，牢牢抓住消費(fèi)者的理性和實(shí)惠的消費(fèi)心理富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！“個(gè)人置業(yè)”時(shí)代新趨勢(shì)廣州市房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)正式進(jìn)入“個(gè)人置業(yè)”時(shí)代，因此未來(lái)廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)將呈現(xiàn)以下趨勢(shì)趨勢(shì)一：消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化”，會(huì)更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤(pán)趨勢(shì)二：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)時(shí)必須要更加考慮消費(fèi)者的需求，因此未來(lái)廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)將涌現(xiàn)更多高素質(zhì)、個(gè)性化的新樓盤(pán)消費(fèi)者的個(gè)性化需求和各項(xiàng)目的個(gè)性化表現(xiàn)是否能夠相得益彰是關(guān)鍵所在富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！PARTII

富力·千禧花園傳播策略富力千禧花園傳播策略.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！一、買千禧花園的人是誰(shuí)？富力千禧花園傳播策略.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！他們的基本特征年齡：25-40歲來(lái)源：主要來(lái)自海珠區(qū)、部分來(lái)自東山區(qū)，廣州本地人為主現(xiàn)在生活形態(tài)：多數(shù)已經(jīng)建立小家庭，三口之家/二人世界購(gòu)房動(dòng)機(jī)：二次置業(yè)，改善居住條件生活特征描述：注重居住質(zhì)量，而且習(xí)慣于原來(lái)居住區(qū)域方便的生活，對(duì)原先人情味較濃的居住氛圍情有獨(dú)鐘主要考慮：小區(qū)環(huán)境、地段、樓盤(pán)特色和質(zhì)素等富力千禧花園傳播策略考慮樓盤(pán)的綜合因素多，沒(méi)有明顯的偏好.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！他們對(duì)對(duì)原有有居住住條件件不滿滿意的的地方方房型結(jié)結(jié)構(gòu)不不合理理、采采光不不好設(shè)施不不齊備備；交交通不不方便便衛(wèi)生狀狀況差差、缺缺少綠綠化及及休閑閑空間間本結(jié)論論來(lái)源源于本本公司司2001年房地地產(chǎn)市市場(chǎng)研研究結(jié)結(jié)果富力千千禧花花園傳傳播策策略.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載?。∷麄兇_確定購(gòu)購(gòu)買樓樓盤(pán)的的原因因小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好有發(fā)展前景／公司實(shí)力強(qiáng)樓盤(pán)大/規(guī)模大／信譽(yù)好結(jié)構(gòu)合理／實(shí)用面積大外墻美觀學(xué)校、菜場(chǎng)活動(dòng)場(chǎng)所有銀行有醫(yī)院價(jià)格便宜//合理管理費(fèi)便宜交通方便工作地點(diǎn)方便近市區(qū)有地鐵離原住處近綠化好、園林式空氣好寧?kù)o有山水、有江景潛在消消費(fèi)者者確定定購(gòu)買買的原原因數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源于于本公公司2001年房地地產(chǎn)市市場(chǎng)研研究結(jié)結(jié)果富力千千禧花花園傳傳播策策略.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！他們心心目中中的理理想居居住環(huán)環(huán)境園林設(shè)設(shè)計(jì)好好，有有較大大的休休閑活活動(dòng)空空間間隔合合理、、實(shí)用用率高高、采采光好好、空空氣流流通樓距較較大，，有開(kāi)開(kāi)敞的的空間間和視視野完善的的小區(qū)區(qū)配套套，物物業(yè)管管理好好，最最好是是封閉閉式管管理交通、、購(gòu)物物方便便本結(jié)論論來(lái)源源于本本公司司消費(fèi)費(fèi)者座座談會(huì)會(huì)研究究結(jié)果果富力千千禧花花園傳傳播策策略.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！他們的的向往往“下班回回家后后，可可以站站在寬寬敞的的大陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)上上看風(fēng)風(fēng)景，，心情情豁然然開(kāi)朗朗”“吃完完飯，，可以以帶著著老婆婆、孩孩子在在小區(qū)區(qū)的園園林里里散散散步，，雖然然沒(méi)有有太多多時(shí)間間帶她她們?nèi)トソ加斡危菆@園林的的自然然氣息息足以以彌補(bǔ)補(bǔ)”“真希希望每每天上上班時(shí)時(shí)，不不用再再提早早兩個(gè)個(gè)小時(shí)時(shí)起床床，可可以舒舒舒服服服的的睡多多一個(gè)個(gè)小時(shí)時(shí)，也也不用用擔(dān)心心遲到到”摘自消消費(fèi)者者座談?wù)剷?huì)的的發(fā)言言富力千千禧花花園傳傳播策策略.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！他們的的心理理描述述每天都都要很很辛苦苦地工工作，，但是是現(xiàn)在在的居居住環(huán)環(huán)境又又不好好，回回到家家也不不能讓讓自己己的身身心完完全放放松下下來(lái)住慣了了海珠珠區(qū)，，習(xí)慣慣了海海珠區(qū)區(qū)的居居住氛氛圍，，而且且政府府的““大變變”、、“中中變””工程程，也也讓海海珠區(qū)區(qū)的居居住條條件日日益好好轉(zhuǎn)，，而且且地鐵鐵二號(hào)號(hào)線也也快開(kāi)開(kāi)通了了，生生活越越來(lái)越越方便便真希望望有個(gè)個(gè)地方方，可可以保保持原原來(lái)的的生活活氣氛氛，但但是居居住環(huán)環(huán)境比比原來(lái)來(lái)好，，更加加能跟跟上時(shí)時(shí)代的的生活活潮流流，那那就再再好不不過(guò)了了富力千千禧花花園傳傳播策策略.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載?。⑹咀プ∧磕繕?biāo)消消費(fèi)者者的心心態(tài)，，務(wù)求求直指指人心心，在在銷售售策略略、廣廣告策策略投投其所所好，，促成成他們們購(gòu)買買千禧禧花園園根據(jù)目目標(biāo)消消費(fèi)群群的特特性，，配合合產(chǎn)品品的特特點(diǎn)，，使廣廣告投投入針針對(duì)性性更強(qiáng)強(qiáng)更直直接富力千千禧花花園傳傳播策策略.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！二、我我們的的生意意機(jī)會(huì)會(huì)在哪哪里？？富力千千禧花花園傳傳播策策略.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載！！有沒(méi)有有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手？從地段段上看看，與與千禧禧花園園距離離最近近，最最直接接的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手順景雅雅苑富景花花園新新港城城現(xiàn)樓+園林，，我們們有絕絕對(duì)的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)城建總總江南南新苑苑從園林林的設(shè)設(shè)計(jì)上上看，，海珠珠區(qū)也也有強(qiáng)強(qiáng)勁的的間接接競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手南景園園光大花花園保利花花園從目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群的的重合合上來(lái)來(lái)看，，還有有間接接的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手海印南南苑富力千千禧花花園傳傳播策策略.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載！！在海珠珠區(qū)，，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手分布布廣而而多且且實(shí)力力強(qiáng)勁勁如何挖挖掘產(chǎn)產(chǎn)品本本身所所存在在的賣賣點(diǎn)，，同時(shí)時(shí)賦予予千禧禧花園園一種種能從從情感感上與與消費(fèi)費(fèi)者溝溝通、、鮮明明的品品牌形形象，，是下下階段段推廣廣的重重要任任務(wù)富力千千禧花花園傳傳播策策略.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！我們的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)成熟便便利的的大區(qū)生生活配配套獨(dú)具匠匠心的的小區(qū)環(huán)環(huán)境設(shè)設(shè)計(jì)已經(jīng)初初步成成型的的小區(qū)建建設(shè)千禧花花園海珠區(qū)區(qū)的高高品質(zhì)質(zhì)生活活社區(qū)區(qū)富力千千禧花花園傳傳播策策略.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載?。∥覀兊牡牧觿?shì)勢(shì)售樓部部正對(duì)對(duì)高架架路，，噪音音太大大，給給買家家不好好的第第一印印象小區(qū)規(guī)規(guī)模略略小，，容易易給買買家配配套不不如大大型小小區(qū)齊齊全的的印象象所處地地塊是是原廣廣州硫硫酸廠廠，容容易給給熟悉悉該地地方的的買家家不好好的印印象富力千千禧花花園傳傳播策策略.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載?。∥覀兊牡臋C(jī)會(huì)會(huì)獨(dú)特的的園林林設(shè)計(jì)計(jì)，在在相鄰鄰路段段是最最為突突出的的，沒(méi)沒(méi)有直直接的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手已經(jīng)基基本成成型的的小區(qū)區(qū)建設(shè)設(shè)，第第一期期交樓樓在即即，給給買家家以充充足的的信心心富力千千禧花花園傳傳播策策略園林+現(xiàn)樓，，是我我們的的最大大機(jī)會(huì)會(huì)，在在下階階段傳傳播中中必須須牢牢牢掌握握.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！我們的的威脅脅近段時(shí)時(shí)間，，海珠珠區(qū)幾幾個(gè)著著名的的大盤(pán)盤(pán)紛紛紛推出出最新新一期期單位位，并并且出出貨量量還相相當(dāng)巨巨大，，分流流了我我們的的部分分目標(biāo)標(biāo)客源源富力千禧花花園傳播策策略.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！三、目前存存在什么問(wèn)問(wèn)題？富力千禧花花園傳播策策略.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！忽視品牌建建設(shè)的重要要性單純依賴產(chǎn)產(chǎn)品信息的的輸出，已已經(jīng)無(wú)法打打動(dòng)消費(fèi)者者，而越來(lái)來(lái)越多發(fā)展展商都會(huì)注注意通過(guò)建建立樓盤(pán)的的品牌形象象，通過(guò)品品牌形象來(lái)來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品品，繼而拉拉動(dòng)消費(fèi)，，他們都會(huì)會(huì)冠予自己己的樓盤(pán)一一個(gè)獨(dú)特的的“生活方方式”以來(lái)來(lái)吸引追求求這種生活活方式的消消費(fèi)者千禧花園在在以往的傳傳播中，忽忽視了建立立品牌形象象的重要性性，單純的的輸出產(chǎn)品品信息，無(wú)無(wú)法進(jìn)一步步從“情感感”上來(lái)拉拉近與消費(fèi)費(fèi)者的距離離富力千禧花花園傳播策策略.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！產(chǎn)品定位不不清晰作為一個(gè)中中等規(guī)模的的小區(qū)，應(yīng)應(yīng)該有一個(gè)個(gè)清晰的產(chǎn)產(chǎn)品定位，，同時(shí)由于于千禧花園園在園林設(shè)設(shè)計(jì)本身也也有獨(dú)特的的地方，更更加應(yīng)該根根據(jù)園林設(shè)設(shè)計(jì)本身，，制定一個(gè)個(gè)清晰的產(chǎn)產(chǎn)品定位，，以與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行行區(qū)隔目前千禧花花園缺乏一一個(gè)清晰的的產(chǎn)品定位位，不利于于在傳播中中統(tǒng)一富力千禧花花園傳播策策略.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！品牌傳播缺缺乏主線由于缺乏清清晰的產(chǎn)品品定位，因因此，在傳傳播中，無(wú)無(wú)法建立一一條主線貫貫穿所有的的廣告缺乏主線牽牽引的廣告告宣傳，其其表現(xiàn)都會(huì)會(huì)相對(duì)的獨(dú)獨(dú)立，無(wú)法法形成整合合的、統(tǒng)一一的形象，，其傳播力力度會(huì)削弱弱很多富力千禧花花園傳播策策略.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！啟示銷售力的實(shí)實(shí)現(xiàn)，單純純靠產(chǎn)品信信息的輸出出無(wú)法達(dá)成成，還必須須建立一個(gè)個(gè)清晰的品品牌形象來(lái)來(lái)統(tǒng)領(lǐng)，傳傳播更有力力度輸出多元化化的產(chǎn)品信信息，提升升樓盤(pán)的價(jià)價(jià)值感，打打動(dòng)更加理理性的消費(fèi)費(fèi)群為產(chǎn)品注入入一些新的的元素，賦賦予產(chǎn)品更更加新鮮的的形象，保保持品牌的的新鮮感富力千禧花花園傳播策策略.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！四、下階段段我們?cè)趺疵醋觯扛涣ηъɑ▓@傳播策策略.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！千禧花園的的品牌定位位品牌定位演繹海珠區(qū)區(qū)現(xiàn)代居住住文化的高高品質(zhì)生活活家園品牌核心價(jià)價(jià)值高品質(zhì)的現(xiàn)現(xiàn)代生活品牌個(gè)性時(shí)尚、自然然、現(xiàn)代又又不失傳統(tǒng)統(tǒng)富力千禧花花園傳播策策略.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！我們的主體體概念所表表達(dá)的是與眾不同的的現(xiàn)代生活活方式的最最佳演繹人以群分的的群體認(rèn)同同感富力千禧花花園傳播策策略.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！行銷核心概概念三維純美新新生活富力千禧花花園傳播策策略.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！生活的三維維便捷的立體體交通網(wǎng)絡(luò)絡(luò)時(shí)尚與傳統(tǒng)統(tǒng)交織的生生活氛圍三維純美園園林三維純美生生活富力千禧花花園傳播策策略.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！園林的三維維三維純美園園林海陸空空中步行街街雙層觀景廊廊大面積觀景景陽(yáng)臺(tái)花園騎樓鴿谷廣場(chǎng)貫穿園林小小溪精致水景泳池船富力千禧花花園傳播策策略.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！整體溝通主主題千禧花園三維純美新新生活富力千禧花花園傳播策策略.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！階段性溝通通主題三維純美生生活現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)時(shí)富力千禧花花園傳播策策略針對(duì)我們直直接的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手針對(duì)順景雅雅苑和富景景花園新港港城，我們們擁有園林林設(shè)計(jì)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)針對(duì)江南新新苑或者其其他是期樓樓的樓盤(pán)，，我們擁有有現(xiàn)樓的優(yōu)優(yōu)勢(shì).（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！階段性溝通通主題闡述述現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)時(shí)千禧花園小小區(qū)已經(jīng)成成型，而且且第一期要要交樓，因因此擺在消消費(fèi)者面前前的，是切切切實(shí)實(shí)可可以感受到到的景觀，，而且馬上上可以參與與到里面去去的，所有有生活都是是“現(xiàn)在進(jìn)進(jìn)行時(shí)”消費(fèi)者不會(huì)會(huì)象購(gòu)買了了期樓一樣樣，老是提提心吊膽不不知道自己己的房子會(huì)會(huì)是怎么樣樣，也不會(huì)會(huì)再后悔哪哪里有了更更好的樓盤(pán)盤(pán)，它不是是看不到、、摸不著的的“將來(lái)時(shí)時(shí)”，而是是擺在消費(fèi)費(fèi)者眼前的的真實(shí)的美美好環(huán)境富力千禧花花園傳播策策略.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！后續(xù)方向富力千禧花花園傳播策策略從三維純美美園林的細(xì)細(xì)節(jié)方面，，進(jìn)一步闡闡述三維純純美園林給給消費(fèi)者帶帶來(lái)怎么樣樣的具體感感受從消費(fèi)者的的具體感受受出發(fā)，闡闡述消費(fèi)者者在千禧花花園的“三三維純美新新生活”三維純美新新生活的深深化演繹.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！五、整合傳傳播措施富力千禧花花園傳播策策略.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！硬性廣告影視廣告：：以形象為為主，輸出出“三維純純美生活””的品牌形形象報(bào)紙廣告：：產(chǎn)品信息息為主，主主要表現(xiàn)為為“三維純純美生活現(xiàn)現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)時(shí)”樓書(shū)、單張張：形象跟跟報(bào)紙稿統(tǒng)統(tǒng)一，輸出出“三維純純美生活””的形象和和三維純美美園林的產(chǎn)產(chǎn)品信息戶外廣告：：更新為““三維純美美生活現(xiàn)在在進(jìn)行時(shí)””的品牌形形象富力千禧花花園傳播策策略.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！現(xiàn)場(chǎng)包裝在鴿谷（即即高架路前前）設(shè)置空空飄，對(duì)高高架路進(jìn)行行遮擋，分分散消費(fèi)者者對(duì)高架路路的注意力力各園林小景景根據(jù)其特特點(diǎn)重新命命名，并制制作該小景景名稱的銘銘牌，以增增強(qiáng)消費(fèi)者者對(duì)該園林林特點(diǎn)的客客觀感受富力千禧花花園傳播策策略.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（（1）園林小景名名稱繞口令令比賽活動(dòng)目的：：由于活動(dòng)是是在售樓部部舉行，設(shè)設(shè)置擴(kuò)音器器將買家念念繞口令的的聲音擴(kuò)大大，活躍現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，，同時(shí)強(qiáng)化化園林的產(chǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容：：將重新命名名的園林小小景名稱串串成一個(gè)繞繞口令，凡凡是到場(chǎng)消消費(fèi)者都可可以參與，，凡是在規(guī)規(guī)定時(shí)間內(nèi)內(nèi)念完繞口口令的，都都可以獲贈(zèng)贈(zèng)一個(gè)獎(jiǎng)品品而落定買家家則采取計(jì)計(jì)時(shí)比賽形形式進(jìn)行，，在10秒鐘內(nèi)念完完的，可以以獲贈(zèng)價(jià)值值5000元的禮品，，在15秒內(nèi)念完的的買家則獲獲贈(zèng)價(jià)值3000元的禮品，，而在15秒以外完成成的則獲贈(zèng)贈(zèng)3000元禮品（（獎(jiǎng)品于于房?jī)r(jià)內(nèi)內(nèi)折減））富力千禧禧花園傳傳播策略略.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)（2）好生活，，擲出來(lái)來(lái)活動(dòng)目的的采取形式式活潑的的促銷活活動(dòng)，增增強(qiáng)消費(fèi)費(fèi)者的參參與感，，能夠較較好的活活躍現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氛活動(dòng)內(nèi)容容定制大型型骰子一一個(gè)，凡凡是購(gòu)買買千禧花花園的消消費(fèi)者都都有機(jī)會(huì)會(huì)擲一次次，根據(jù)據(jù)所擲出出的點(diǎn)數(shù)數(shù)獲得不不同的禮禮品如1點(diǎn)贈(zèng)送繽繽紛港澳澳游價(jià)值值3000元，2點(diǎn)贈(zèng)送家家私禮券券價(jià)值4000元，3點(diǎn)贈(zèng)送時(shí)時(shí)尚家居居飾品禮禮券價(jià)值值5000元，4點(diǎn)贈(zèng)送家家庭影院院價(jià)值6000元，5點(diǎn)贈(zèng)送時(shí)時(shí)款手機(jī)機(jī)V70價(jià)值5000元，6點(diǎn)贈(zèng)送裝裝修禮券券價(jià)值5000元（獎(jiǎng)品品于房?jī)r(jià)價(jià)內(nèi)折減減）富力千禧禧花園傳傳播策略略.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)（3）“千禧花園園園林文文化節(jié)””活動(dòng)時(shí)間間：五一一長(zhǎng)假期期活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：千禧禧花園園園林活動(dòng)目的的：利用用消費(fèi)者者與園林林的互動(dòng)動(dòng)，增加加消費(fèi)者者對(duì)園林林的好感感，促成成購(gòu)買活動(dòng)內(nèi)容容：著名園林林圖片展展：展示示各國(guó)一一些出名名園林的的照片園林模特特展示秀秀：模特特與園林林小景互互相輝映映，展示示三維浪浪漫園林林的時(shí)尚尚與自然然我最喜愛(ài)愛(ài)的園林林小景評(píng)評(píng)選：消消費(fèi)者參參加投票票，選出出心目中中最好的的小景富力千禧禧花園傳傳播策略略.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！PARTIII富力廣場(chǎng)場(chǎng)北區(qū)傳傳播策略略富力廣場(chǎng)場(chǎng)北區(qū)傳傳播策略略.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！一、買富富力廣場(chǎng)場(chǎng)北區(qū)的的是誰(shuí)？？富力廣場(chǎng)場(chǎng)北區(qū)傳傳播策略略.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！他們的基基本特征征年齡：25-40歲文化程度度：高中中以上學(xué)學(xué)歷收入：家家庭年收收入為12-20萬(wàn)元家庭構(gòu)成成：以三三口之家家/二人世界界為主性格：現(xiàn)現(xiàn)代而不不失傳統(tǒng)統(tǒng)、既時(shí)時(shí)尚又珍珍惜傳統(tǒng)統(tǒng)富力廣場(chǎng)場(chǎng)北區(qū)傳傳播策略略.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！他們現(xiàn)在在的生活活形態(tài)工作緊張張，生活活壓力大大，但從從來(lái)沒(méi)有有怨言難得的休休閑時(shí)間間一般與與朋友一一起逛街街、看電電視、玩玩麻將，，或者一一起飲茶茶、聊天天；但很很少帶客客人回家家傳統(tǒng)、孝孝順、極極其尊重重傳統(tǒng)節(jié)節(jié)日他們珍惜惜與家人人相處的的機(jī)會(huì)，，下班回回家吃一一頓可口口的飯菜菜是他們們最希望望的事因?yàn)橛辛肆速I樓計(jì)計(jì)劃，節(jié)節(jié)假日常常去看一一些心儀儀的樓盤(pán)盤(pán)典型的西西關(guān)人形形象富力廣場(chǎng)場(chǎng)北區(qū)傳傳播策略略.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！他們的購(gòu)購(gòu)房目的的和需求求購(gòu)房目的的：改善善居住條條件購(gòu)房時(shí)最最主要考考慮因素素：價(jià)格格、周邊邊環(huán)境、、地段荔灣區(qū)區(qū)區(qū)居民比比較優(yōu)先先考慮現(xiàn)現(xiàn)住地段段樓期選擇擇：現(xiàn)樓樓和準(zhǔn)現(xiàn)現(xiàn)樓為主主住宅類型型：對(duì)高高層住宅宅的好感感度提高高戶型：主主要集中中在三房房二廳、、二房二二廳內(nèi)部設(shè)計(jì)計(jì)：廳房房通風(fēng)采采光、朝朝向好、、實(shí)用率率高配套：小小區(qū)綠化化是消費(fèi)費(fèi)者最為為關(guān)注的的因素富力廣場(chǎng)場(chǎng)北區(qū)傳傳播策略略.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！他們的購(gòu)購(gòu)房心態(tài)態(tài)在購(gòu)房行行為中，，購(gòu)房意意見(jiàn)主要要來(lái)自：：夫妻雙方方意見(jiàn)；；其次為為家庭其其他成員員、朋友友建議、、小區(qū)原原來(lái)業(yè)主主的介紹紹購(gòu)房心理理成熟、、實(shí)在：：崇尚“眼見(jiàn)為實(shí)實(shí)”的道理，，會(huì)很客客觀地考考察樓盤(pán)盤(pán)，然后后作出決決策留戀現(xiàn)住住地，喜喜歡與親親人、朋朋友為鄰鄰富力廣場(chǎng)場(chǎng)北區(qū)傳傳播策略略.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！他們的心心理描述述從小在西西關(guān)長(zhǎng)大大，對(duì)西西關(guān)有一一種濃厚厚的感情情，但是是跟一些些住在天天河的朋朋友聊起起西關(guān)，，他們總總是覺(jué)得得西關(guān)太太古老啦啦，老是是慫恿我我在天河河買房子子，他們們說(shuō)那里里的房子子才是我我們這代代人住的的西關(guān)，其其實(shí)也是是跟時(shí)代代一起發(fā)發(fā)展的，，并非停停滯不前前，但是是的確現(xiàn)現(xiàn)在西關(guān)關(guān)的樓盤(pán)盤(pán)，大多多在設(shè)計(jì)計(jì)上都不不是很時(shí)時(shí)尚，不不能代表表西關(guān)新新的一面面到底在西西關(guān)，有有沒(méi)有一一個(gè)樓盤(pán)盤(pán)，在設(shè)設(shè)計(jì)上能能夠象天天河北的的樓盤(pán)一一樣緊跟跟時(shí)代潮潮流呢？？富力廣場(chǎng)場(chǎng)北區(qū)傳傳播策略略對(duì)西關(guān)的的自豪感感、對(duì)傳傳統(tǒng)的尊尊重、對(duì)對(duì)時(shí)尚的的追求.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！二、我們們的生意意機(jī)會(huì)在在哪里？？富力廣場(chǎng)場(chǎng)北區(qū)傳傳播策略略.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！我們的優(yōu)優(yōu)勢(shì)時(shí)尚的外外立面，，外型設(shè)設(shè)計(jì)緊跟跟時(shí)代潮潮流五層的大大型現(xiàn)代代化商場(chǎng)場(chǎng)，創(chuàng)造造城西購(gòu)購(gòu)物新天天地政府大變變、中變變工程，，中山八八路面貌貌煥然一一新富力廣場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)期累累積的品品牌效應(yīng)應(yīng)和極高高的品牌牌知名度度富力廣場(chǎng)場(chǎng)北區(qū)傳傳播策略略.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！我們的劣劣勢(shì)與富力廣廣場(chǎng)隔街街相望，，單體樓樓，綠化化空間較較為狹窄窄富力廣場(chǎng)場(chǎng)北區(qū)傳傳播策略略.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！我們的機(jī)機(jī)會(huì)西關(guān)目前前沒(méi)有哪哪個(gè)樓盤(pán)盤(pán)真正把把西關(guān)的的時(shí)代感感挖掘出出來(lái)時(shí)尚的外外立面設(shè)設(shè)計(jì)，在在西關(guān)殊殊不多見(jiàn)見(jiàn)富力廣場(chǎng)場(chǎng)北區(qū)傳傳播策略略.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！我們的威威脅消費(fèi)群是是否能夠夠接受西西關(guān)的時(shí)時(shí)代感，，能夠有有多大的的潛在目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群，目目前尚是是未知數(shù)數(shù)富力廣場(chǎng)場(chǎng)北區(qū)傳傳播策略略.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！三、富力力廣場(chǎng)北北區(qū)如何何推廣？？富力廣場(chǎng)場(chǎng)北區(qū)傳傳播策略略.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！品牌定位位品牌定位位體現(xiàn)西關(guān)關(guān)新生活活品質(zhì)的的精品樓樓盤(pán)品牌核心心價(jià)值根值傳統(tǒng)統(tǒng)的時(shí)尚尚，彌足足珍貴品牌個(gè)性性自豪感、、時(shí)代感感富力廣場(chǎng)場(chǎng)北區(qū)傳傳播策略略.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！品牌保鮮鮮劑——子品牌策策略的使使用借助富力力廣場(chǎng)的的累積品品牌效應(yīng)應(yīng)避免品牌牌老化，，為品牌牌注入新新鮮的活活力富力廣場(chǎng)場(chǎng)北區(qū)相相對(duì)獨(dú)立立，有使使用子品品牌策略略的空間間富力廣場(chǎng)場(chǎng)北區(qū)傳傳播策略略.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！子品牌策策略應(yīng)用用的成功功例子兩條腿走走路式：：大品牌牌得到消消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)可，知知名度高高，具備備值得繼繼續(xù)沿用用的品牌牌資產(chǎn)麗江花園園——星海洲、、九如通通津另起爐灶灶式：大大品牌知知名度不不高或者者大品牌牌有負(fù)面面的影響響，缺乏乏可供繼繼續(xù)沿用用的資源源，新產(chǎn)產(chǎn)品與舊舊產(chǎn)品具具備很大大的差怡安花園園——朗晴居嘉仕花園園——加勒比灣灣金桂園——金色領(lǐng)地地富力廣場(chǎng)場(chǎng)北區(qū)傳傳播策略略.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！我們的做做法根據(jù)北區(qū)區(qū)的特點(diǎn)點(diǎn)——時(shí)尚外立立面、時(shí)時(shí)尚的商商場(chǎng)，它它是一個(gè)個(gè)新生代代的樓盤(pán)盤(pán)，它是是緊跟時(shí)時(shí)代潮流流的樓盤(pán)盤(pán)，因此此，子品品牌的命命名應(yīng)該該反映這這個(gè)特性性富力廣場(chǎng)場(chǎng)——時(shí)尚特區(qū)區(qū)富力廣場(chǎng)場(chǎng)北區(qū)傳傳播策略略.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！理性+感性溝通通，拉近近與消費(fèi)費(fèi)者距離離目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群行為和思思想現(xiàn)代、傳傳統(tǒng)年青、時(shí)時(shí)尚新潮、自自信自豪、向向往富力廣場(chǎng)場(chǎng)北區(qū)硬件和氛氛圍現(xiàn)代、簡(jiǎn)簡(jiǎn)約傳統(tǒng)、價(jià)價(jià)值繽紛、溝溝通完整、獨(dú)獨(dú)立富力廣場(chǎng)場(chǎng)北區(qū)傳傳播策略略.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！我們從何何處切入入？富力廣場(chǎng)場(chǎng)北區(qū)，，是現(xiàn)代西西關(guān)人的的生活態(tài)態(tài)度和生生活方式式的集中中演繹富力廣場(chǎng)場(chǎng)北區(qū)，，提供他他們一個(gè)個(gè)根植傳傳統(tǒng)的時(shí)時(shí)尚生活活特區(qū)，，令現(xiàn)代代生活與與傳統(tǒng)文文化有機(jī)機(jī)融為一一體，時(shí)時(shí)尚而不不忘傳統(tǒng)統(tǒng)，生活活更顯價(jià)價(jià)值富力廣場(chǎng)場(chǎng)北區(qū)傳傳播策略略.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！核心概念念富力廣場(chǎng)場(chǎng)北區(qū)傳傳播策略略西關(guān)新生生活.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！對(duì)消費(fèi)者者的承諾諾現(xiàn)代與傳傳統(tǒng)完美美交融西關(guān)新生生活讓您您的自豪豪感倍增增富力廣場(chǎng)北區(qū)區(qū)傳播策略.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！溝通主題富力廣場(chǎng)時(shí)尚尚特區(qū)西關(guān)新生活前前線富力廣場(chǎng)北區(qū)區(qū)傳播策略.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！溝通主題的含含義西關(guān)的生活，，不再是古老老、傳統(tǒng)、陳陳舊的代名詞詞，西關(guān)的新新生活也是能能夠緊跟潮流流、與時(shí)俱進(jìn)進(jìn)的富力廣場(chǎng)時(shí)尚尚特區(qū)，正是是西關(guān)新生活活潮流的引領(lǐng)領(lǐng)者，是西關(guān)關(guān)新生活的代代言人，反映映出消費(fèi)者對(duì)對(duì)西關(guān)的自豪豪感富力廣場(chǎng)北區(qū)區(qū)傳播策略.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！后續(xù)方向一相比起天河北北的時(shí)尚，富富力廣場(chǎng)時(shí)尚尚特區(qū)的時(shí)尚尚是植根于傳傳統(tǒng)氛圍的時(shí)時(shí)尚，它傳承承了西關(guān)的傳傳統(tǒng)底蘊(yùn)，同同時(shí)與時(shí)代步步伐一致，這這種時(shí)尚，永永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)時(shí)離傳統(tǒng)更近，，親情不會(huì)變變淡離傳統(tǒng)更近，，孩子不會(huì)變變壞根植于傳統(tǒng)的的時(shí)尚更有魅魅力富力廣場(chǎng)北區(qū)區(qū)傳播策略.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！后續(xù)方向二從多角度、多多層面展開(kāi)闡闡述富力廣場(chǎng)場(chǎng)時(shí)尚特區(qū)給給消費(fèi)者帶來(lái)來(lái)的西關(guān)新生生活感受它是繽紛的、、燦爛的、現(xiàn)現(xiàn)代的、高尚尚的它又是親切的的、親情的、、自豪的、習(xí)習(xí)慣的西關(guān)新生活感感受富力廣場(chǎng)北區(qū)區(qū)傳播策略.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！四、整合傳播播措施富力廣場(chǎng)北區(qū)區(qū)傳播策略.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！硬性廣告報(bào)紙廣告：強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)輸出“西西關(guān)新生活前前線”的品牌牌形象和產(chǎn)品品形象戶外：輸出信信息同報(bào)紙形形象樓書(shū)：采用《西關(guān)新生活資資訊》雜志形式取代代樓書(shū)，將樓樓盤(pán)信息以及及西關(guān)生活資資訊資料結(jié)合合在一起，用用一種更新的的形式取代樓樓書(shū)，強(qiáng)化品品牌形象內(nèi)容：麥當(dāng)勞勞、地鐵站、、步行街……富力廣場(chǎng)北區(qū)區(qū)傳播策略.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！軟性新聞背景：由于富富力廣場(chǎng)北區(qū)區(qū)是富力廣場(chǎng)場(chǎng)區(qū)別于原來(lái)來(lái)產(chǎn)品的嶄新新產(chǎn)品，與原原來(lái)產(chǎn)品有所所不同，因此此有必要從軟軟性新聞加以以炒作做法：對(duì)西關(guān)關(guān)新生活的描描述富力廣場(chǎng)時(shí)尚尚特區(qū)，全新新詮釋西關(guān)現(xiàn)現(xiàn)代風(fēng)情富力廣場(chǎng)北區(qū)區(qū)傳播策略.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！現(xiàn)場(chǎng)包裝在富力廣場(chǎng)銷銷售中心辟出出一個(gè)地方設(shè)設(shè)立北區(qū)的專專柜，包裝上上區(qū)別于富力力廣場(chǎng)，更時(shí)時(shí)尚、更現(xiàn)代代，給消費(fèi)者者一種更新的的感受北區(qū)的圍墻重重新粉刷，形形象與報(bào)紙廣廣告統(tǒng)一，或或者代之以更更加現(xiàn)代化的的畫(huà)面，以凸凸顯其新富力廣場(chǎng)北區(qū)區(qū)傳播策略.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！PARTIV富力廣場(chǎng)傳播播策略富力廣場(chǎng)傳播播策略.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！目前面臨的問(wèn)問(wèn)題品牌知名度高高，但呈老化化跡象富力廣場(chǎng)的建建設(shè)到目前已已經(jīng)接近10年，知名度高高，同時(shí)品牌牌老化程度也也高存貨量不多，，價(jià)格偏高目前剩余單位位僅剩120多套，貨量很很少，但是價(jià)價(jià)格高慣性銷售為主主，促銷手段段單調(diào)每次廣告都以以“最后20套”為標(biāo)題，，促銷手段單單調(diào)，無(wú)法吸吸引目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群關(guān)注富力廣場(chǎng)傳播播策略.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！如何解決問(wèn)題題？通過(guò)富力廣場(chǎng)場(chǎng)北區(qū)的銷售售，為富力廣廣場(chǎng)的品牌注注入活力，避避免品牌進(jìn)一一步老化，同同時(shí)通過(guò)北區(qū)區(qū)的銷售帶動(dòng)動(dòng)剩余單位的的銷售通過(guò)花樣翻新新的促銷嗜頭頭，吸引消費(fèi)費(fèi)者關(guān)注富力廣場(chǎng)傳播播策略.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！促銷手段以什什么為主題？？消費(fèi)者構(gòu)成根據(jù)富力廣場(chǎng)場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者構(gòu)成，主主要是西關(guān)40歲左右的老住住戶，他們的的家庭觀念比比較濃，因此此促銷可以針針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)點(diǎn)，設(shè)計(jì)一些些以“家庭””為主題的促促銷方法樓盤(pán)特點(diǎn)富力廣場(chǎng)是成成熟小區(qū)，剩剩余單位均為為現(xiàn)樓，因此此應(yīng)該著眼于于消費(fèi)者入住住后的費(fèi)用做做文章，設(shè)計(jì)計(jì)一些與“住住”有關(guān)聯(lián)的的促銷活動(dòng)富力廣場(chǎng)傳播播策略.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！促銷方案一你家的幸運(yùn)數(shù)數(shù)字是多少？？凡是購(gòu)買富力力廣場(chǎng)消費(fèi)者者均可參加將你家人的生生日（月、日日）相加，直直到加出1到9數(shù)字中其中一一個(gè)，即為你你家的幸運(yùn)數(shù)數(shù)字，如你的的生日為1月8日，你妻子的的生日為7月22日，你兒子的的生日為12月19日，那么把它它們相加：1+8+7+22+12+19=69然后6+9=15然后1+5=6，你全家的幸幸運(yùn)數(shù)字為6，那么可以領(lǐng)領(lǐng)取對(duì)應(yīng)6這個(gè)號(hào)碼的禮禮品每個(gè)號(hào)碼對(duì)應(yīng)應(yīng)的禮品都是是不同的，每每個(gè)禮品價(jià)值值在5000左右，如1為空調(diào)，2為家具，3為手機(jī)，4為首飾、5為手表、6為電腦、7為冰箱、8為裝修禮券、、9為管理費(fèi)等憑戶口簿參與與計(jì)算幸運(yùn)數(shù)數(shù)字所有禮品可以以于樓價(jià)內(nèi)折折減富力廣場(chǎng)傳播播策略.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！促銷方案二一二三四五，，超值住一年年凡是下定金購(gòu)購(gòu)買的消費(fèi)者者均可以獲得得這個(gè)12345超值禮品可以通過(guò)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)產(chǎn)生，每張張抽獎(jiǎng)券上面面寫(xiě)不同的數(shù)數(shù)字組合，如如：123、145、235、1245、2345、12345等，最少三項(xiàng)項(xiàng)，根據(jù)剩余余單位價(jià)格合合理分配1代表交1塊錢(qián)，富力廣廣場(chǎng)替你交一一年的有線電電視費(fèi)；2代表交2塊錢(qián)，富力廣廣場(chǎng)替你交1年的水費(fèi)；3代表交3塊錢(qián)，富力廣廣場(chǎng)替你交1年的煤氣費(fèi)，，4代表交4塊錢(qián)，富力廣廣場(chǎng)替你交一一年的電費(fèi)，，5代表交5塊錢(qián)，富力廣廣場(chǎng)替你交一一年的管理費(fèi)費(fèi)雖然感覺(jué)好象象價(jià)值很高，，但是富力廣廣場(chǎng)實(shí)際付出出的不會(huì)很多多，新鮮的促促銷主題有利利于吸引買家家關(guān)注富力廣場(chǎng)傳播播策略.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！PARTV富力廣場(chǎng)商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略富力廣場(chǎng)商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！一、誰(shuí)買/租富力廣場(chǎng)商商貿(mào)中心？富力廣場(chǎng)商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！他們是什么人人？目標(biāo)客源：中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)決策者投資者富力廣場(chǎng)商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！他們的主要的的考慮因素寫(xiě)字樓質(zhì)素外型設(shè)計(jì)是否否氣派？車位配置是否否足夠？間隔是否合適適？電梯配置是否否足夠？?jī)r(jià)格因素價(jià)格是否合算算？其他支出是否否成本低廉（（管理費(fèi)、水水電）地利因素商業(yè)氛圍是否否足夠？交通是否方便便？富力廣場(chǎng)商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！他們的性格特特征他們有著企業(yè)業(yè)家的專業(yè)氣氣質(zhì)，外在與與內(nèi)涵同樣出出色他們力求完美美，把企業(yè)做做到最好，把把企業(yè)做大做做強(qiáng)，站立在在行業(yè)的頂端端是他們畢生生夢(mèng)想他們有著企業(yè)業(yè)家的統(tǒng)一氣氣質(zhì)：胸懷寬寬廣、意志堅(jiān)堅(jiān)定、快速?zèng)Q決斷他們還很精打打細(xì)算，努力力使企業(yè)成本本降到最低，，他們希望一一分錢(qián)的投入入能產(chǎn)生十分分錢(qián)的產(chǎn)出富力廣場(chǎng)商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！二、我們的生生意機(jī)會(huì)富力廣場(chǎng)商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！我們的優(yōu)勢(shì)31層高度屹立荔荔灣區(qū)，外型型俊朗，氣派派超然中山八路臨環(huán)環(huán)城高速出入入口、珠江大大橋、廣佛高高速、陳家祠祠地鐵旁，四四通八達(dá)珠三角西大門(mén)門(mén)，升值潛力力可觀價(jià)格實(shí)惠，付付款方式靈活活，買比租更更劃算管理費(fèi)低，每每平方米8元開(kāi)間靈活，間間隔方正好用用富力廣場(chǎng)商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！我們的劣勢(shì)中山八路商業(yè)業(yè)氣氛欠缺車位少，不能能滿足客戶需需求電梯少，不能能滿足上班高高峰需求富力廣場(chǎng)商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！我們的機(jī)會(huì)相比起廣州其其他寫(xiě)字樓，，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明明顯荔灣區(qū)較為缺缺乏寫(xiě)字樓，，直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手不多富力廣場(chǎng)商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！我們的威脅中山八路周邊邊商業(yè)氣氛欠欠缺，如何吸吸引足夠的目目標(biāo)客源，消消化我們巨大大的貨量呢？？富力廣場(chǎng)商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！三、富力廣場(chǎng)場(chǎng)商貿(mào)中心怎怎么賣？富力廣場(chǎng)商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！目前傳播中存存在的問(wèn)題品牌形象傳播播力弱在同區(qū)，富力力廣場(chǎng)商貿(mào)中中心是設(shè)計(jì)上上氣度非凡的的寫(xiě)字樓，在在以往的傳播播中，沒(méi)有建建立起一個(gè)鮮鮮明的品牌形形象，將富力力廣場(chǎng)的形象象感提高，從從而無(wú)法凸顯顯其價(jià)值感市場(chǎng)區(qū)隔不明明顯目標(biāo)客源以中中小企業(yè)為主主，但是在原原來(lái)的推廣中中，并沒(méi)有鮮鮮明的把目標(biāo)標(biāo)指向這類特特定的人群，，無(wú)法吸引到到目標(biāo)消費(fèi)群群關(guān)注最大優(yōu)勢(shì)沒(méi)有有凸顯相比起其他區(qū)區(qū)域的寫(xiě)字樓樓，我們的最最大優(yōu)勢(shì)就在在于我們的價(jià)價(jià)格，買比租租更合算，在在以往的推廣廣中，只是略略帶提出這個(gè)個(gè)優(yōu)勢(shì)，而不不是把它作為為重點(diǎn)進(jìn)行傳傳播富力廣場(chǎng)商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費(fèi)費(fèi)下下載載！！品牌牌定定位位品牌牌定定位位荔灣灣區(qū)區(qū)高高品品位位、、指指標(biāo)標(biāo)性性的的商商貿(mào)貿(mào)中中心心品牌牌核核心心信信息息氣派派又又劃劃算算，，兩兩全全其其美美品牌牌個(gè)個(gè)性性高尚尚的的、、現(xiàn)現(xiàn)代代的的、、精精明明的的富力力廣廣場(chǎng)場(chǎng)商商貿(mào)貿(mào)中中心心傳傳播播策策略略.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費(fèi)費(fèi)下下載載??！核心心策策略略形象象力力：：利利用用寫(xiě)寫(xiě)字字樓樓外外型型特特點(diǎn)點(diǎn)這這一一最最大大賣賣點(diǎn)點(diǎn)，，結(jié)結(jié)合合目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群的的性性格格特特征征，，建建立立一一個(gè)個(gè)鮮鮮明明的的品品牌牌形形象象，，把把富富力力廣廣場(chǎng)場(chǎng)商商貿(mào)貿(mào)中中心心包包裝裝成成一一個(gè)個(gè)氣氣度度非非凡凡，，符符合合企企業(yè)業(yè)精精英英形形象象的的寫(xiě)寫(xiě)字字樓樓促銷銷力力：：把把握握富富力力廣廣場(chǎng)場(chǎng)商商貿(mào)貿(mào)中中心心價(jià)價(jià)格格合合理理、、付付款款靈靈活活的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，統(tǒng)統(tǒng)一一促促銷銷信信息息主主題題，，使使其其促促銷銷力力度度更更大大形象象力力與與促促銷銷力力的的平平衡衡富力力廣廣場(chǎng)場(chǎng)商商貿(mào)貿(mào)中中心心傳傳播播策策略略.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費(fèi)費(fèi)下下載載??！核心心行行銷銷概概念念———形象象力力的的體體現(xiàn)現(xiàn)充分分彰彰顯顯商商務(wù)務(wù)精精英英性性格格特特征征的的寫(xiě)寫(xiě)字字樓樓富力力廣廣場(chǎng)場(chǎng)商商貿(mào)貿(mào)中中心心傳傳播播策策略略.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費(fèi)費(fèi)下下載載！！概念念的的演演繹繹富力力廣廣場(chǎng)場(chǎng)商商貿(mào)貿(mào)中中心心傳傳播播策策略略目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群性格格特特征征高度度胸懷懷寬寬廣廣剛?cè)崛岵⒉?jì)濟(jì)意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)………商貿(mào)貿(mào)中中心心的的形象象特特征征31層傲傲居居荔荔灣灣寬敞敞大大堂堂流暢暢弧弧形形氣派派鋼鋼立立柱柱……….（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費(fèi)費(fèi)下下載載?。?duì)消消費(fèi)費(fèi)者者的的承承諾諾你的的精精英英性性格格，，透透過(guò)過(guò)寫(xiě)寫(xiě)字字樓樓的的外外在在形形象象魅魅力力釋釋放放，，創(chuàng)創(chuàng)造造商商務(wù)務(wù)美美學(xué)學(xué)經(jīng)經(jīng)典典富力力廣廣場(chǎng)場(chǎng)商商貿(mào)貿(mào)中中心心傳傳播播策策略略.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費(fèi)費(fèi)下下載載?。贤ㄍㄖ髦黝}題富力力廣廣場(chǎng)場(chǎng)商商貿(mào)貿(mào)中中心心傳傳播播策策略略富力力廣廣場(chǎng)場(chǎng)商商貿(mào)貿(mào)中中心心商務(wù)務(wù)美美學(xué)學(xué)典典范范.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費(fèi)費(fèi)下下載載??！促銷銷信信息息整整合合———促銷銷力力的的實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)精明明之之選選例例證證一一：：付付別別人人租租金金一一半半，，買買一一間間屬屬于于自自己己的的寫(xiě)寫(xiě)字字樓樓精明明之之選選例例證證二二：：同同樣樣的的管管理理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，你你要要付付出出的的管管理理費(fèi)費(fèi)僅僅是是別別人人的的三三分分之之一一精明明之之選選例例證證三三：：你你付付出出的的錢(qián)錢(qián)只只是是別別人人租租金金的的一一半半，，但但是是公公司司的的實(shí)實(shí)力力卻卻驟驟然然提提升升兩兩倍倍促銷銷信信息息主主題題精英英企企業(yè)業(yè)的的精精明明之之選選富力力廣廣場(chǎng)場(chǎng)商商貿(mào)貿(mào)中中心心傳傳播播策策略略.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費(fèi)費(fèi)下下載載！！精明明之之選選例例證證一一付別別人人租租金金一一半半，，買買一一間間屬屬于于自自己己的的寫(xiě)寫(xiě)字字樓樓以72.72方戶戶型型為為例例如果果是是買買富富力力廣廣場(chǎng)場(chǎng)商商貿(mào)貿(mào)中中心心，，價(jià)價(jià)格格僅僅為為495,885元，，首首期期10%僅需需4,7531元，，40%免息息40期，，余余下下50%月供供僅僅需需2,636元如果果是是租租其其他他地地方方寫(xiě)寫(xiě)字字樓樓，，租租金金80元計(jì)計(jì)，，80*72.72=5,816元富力力廣廣場(chǎng)場(chǎng)商商貿(mào)貿(mào)中中心心傳傳播播策策略略.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費(fèi)費(fèi)下下載載??！精明明之之選選例例證證二二同樣樣的的管管理理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，你你要要付付出出的的管管理理費(fèi)費(fèi)僅僅是是別別人人的的三三分分之之一一富力力廣廣場(chǎng)場(chǎng)商商貿(mào)貿(mào)中中心心的的管管理理費(fèi)費(fèi)是是8元/平方方米米而其其他他寫(xiě)寫(xiě)字字樓樓的的管管理理費(fèi)費(fèi)都都在在20元/平方方米米以以上上富力力廣廣場(chǎng)場(chǎng)商商貿(mào)貿(mào)中中心心傳傳播播策策略略.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費(fèi)費(fèi)下下載載?。【髅髦x選例例證證三三你付付出出的的錢(qián)錢(qián)只只是是別別人人租租金金的的一一半半，，但但是是公公司司的的實(shí)實(shí)力力卻卻驟驟然然提提升升兩兩倍倍與租租其其他他寫(xiě)寫(xiě)字字樓樓的的消消費(fèi)費(fèi)者者相相比比，，買買比比租租更更劃劃算算但是是出出于于慣慣性性的的心心理理，，客客戶戶自自然然會(huì)會(huì)認(rèn)認(rèn)為為你你能能買買起起一一個(gè)個(gè)寫(xiě)寫(xiě)字字樓樓，，實(shí)實(shí)力力自自然然比比租租寫(xiě)寫(xiě)字字樓樓要要強(qiáng)強(qiáng)上上兩兩倍倍不不止止富力力廣廣場(chǎng)場(chǎng)商商貿(mào)貿(mào)中中心心傳傳播播策策略略.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費(fèi)費(fèi)下下載載！！PARTVI富力力·盈澤澤苑苑富力力盈盈澤澤苑苑傳傳播播策策略略.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費(fèi)費(fèi)下下載載！！一、、誰(shuí)誰(shuí)買買盈盈澤澤苑苑？？富力力盈盈澤澤苑苑傳傳播播策策略略.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費(fèi)費(fèi)下下載載??！他們們的的基基本本特特征征消費(fèi)群體指標(biāo)消費(fèi)者特征年齡35—50歲收入家庭年收入在15萬(wàn)元以上來(lái)源大部分是東山區(qū)土生土長(zhǎng)的中青年一代，習(xí)慣于傳統(tǒng)城區(qū)；其次是中山路附近上班，有穩(wěn)定高收入的新移民現(xiàn)在生活形態(tài)多為三口之家，或者與父母居住一起購(gòu)房動(dòng)機(jī)二次置業(yè)，提升生活質(zhì)量生活特征描述注重居住質(zhì)量、環(huán)境、品位和生活的舒適，關(guān)注自身形象和社會(huì)地位，文化程度較高，處事內(nèi)斂，但是又有一種與生俱來(lái)的優(yōu)越感富力力盈盈澤澤苑苑傳傳播播策策略略.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費(fèi)費(fèi)下下載載??！他們們是是新新興興的的中中產(chǎn)產(chǎn)階階級(jí)級(jí)，，有有較較高高的的文文化化底底蘊(yùn)蘊(yùn)，，追追求求高高質(zhì)質(zhì)素素、、高高品品位位的的生生活活他們們覺(jué)覺(jué)得得都都市市中中心心是是優(yōu)優(yōu)越越生生活活的的重重要要體體現(xiàn)現(xiàn)他們們?cè)冈敢庖庥杏懈涑渥阕愕牡臅r(shí)時(shí)間間去去享享受受生生活活他們們是是有有都都市市情情結(jié)結(jié)的的中中產(chǎn)產(chǎn)階階級(jí)級(jí)富力力盈盈澤澤苑苑傳傳播播策策略略.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費(fèi)費(fèi)下下載載！！二、、我我們們的的生生意意機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)在在哪哪里里？？富力力盈盈澤澤苑苑傳傳播播策策略略.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費(fèi)費(fèi)下下載載！！我們們的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)正對(duì)對(duì)6萬(wàn)5千平平方方米米體體育育公公園園和和英英雄雄廣廣場(chǎng)場(chǎng)，，視視野野開(kāi)開(kāi)闊闊無(wú)無(wú)比比緊臨臨中中華華廣廣場(chǎng)場(chǎng)、、流流行行前前線線地地鐵鐵站站，，交交通通無(wú)無(wú)比比便便捷捷緊鄰鄰中中華華廣廣場(chǎng)場(chǎng)、、流流行行前前線線、、農(nóng)農(nóng)林林下下路路步步行行街街等等廣廣州州明明星星商商貿(mào)貿(mào)圈圈，，生生活活節(jié)節(jié)奏奏盡盡在在掌掌握握豪華華氣氣派派巨巨柱柱長(zhǎng)長(zhǎng)廊廊，，沉沉實(shí)實(shí)穩(wěn)穩(wěn)重重外外墻墻設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，氣氣勢(shì)勢(shì)更更加加不不凡凡富力力盈盈澤澤苑苑傳傳播播策策略略.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費(fèi)費(fèi)下下載載！！我們們的的劣劣勢(shì)勢(shì)價(jià)格格與與同同區(qū)區(qū)樓樓盤(pán)盤(pán)對(duì)對(duì)比比略略高高設(shè)計(jì)計(jì)上上未未能能足足以以體體現(xiàn)現(xiàn)其其尊尊貴貴特特點(diǎn)點(diǎn)富力力盈盈澤澤苑苑傳傳播播策策略略.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費(fèi)費(fèi)下下載載??！我們們的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)周圍圍有有一一個(gè)個(gè)較較大大的的目目標(biāo)標(biāo)顧顧客客群群體體，，且且有有較較深深的的東東山山情情結(jié)結(jié)省體體場(chǎng)場(chǎng)今今年年年年底底即即改改建建為為體體育育公公園園，，利利好好消消息息廣州州今今年年開(kāi)開(kāi)展展大大變變工工程程，，將將在在東東山山區(qū)區(qū)建建立立3個(gè)歷歷史史文文化化廣廣場(chǎng)場(chǎng)，，東東山山區(qū)區(qū)日日益益改改變變教育育環(huán)環(huán)境境佳佳，，還還能能吸吸引引其其他他區(qū)區(qū)域域關(guān)關(guān)注注小小孩孩教教育育的的消消費(fèi)費(fèi)群群體體富力力盈盈澤澤苑苑傳傳播播策策略略.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費(fèi)費(fèi)下下載載?。∥覀儌兊牡耐{脅消費(fèi)費(fèi)趨趨勢(shì)勢(shì)向向其其他他區(qū)區(qū)域域發(fā)發(fā)展展，，特特別別是是豪豪宅宅，，以以天天河河北北或或者者郊郊區(qū)區(qū)別別墅墅為為尊尊，，容容易易分分流流目目標(biāo)標(biāo)群群體體非小小區(qū)區(qū)住住宅宅，，生生活活環(huán)環(huán)境境不不夠夠獨(dú)獨(dú)立立富力力盈盈澤澤苑苑傳傳播播策策略略.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費(fèi)費(fèi)下下載載?。∪?、、怎怎么么賣賣盈盈澤澤苑苑？？富力力盈盈澤澤苑苑傳傳播播策策略略.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費(fèi)費(fèi)下下載載??！品牌牌定定位位品牌牌定定位位演繹繹東東山山區(qū)區(qū)都都市市核核心心居居住住文文化化的的高高貴貴住住宅宅品牌牌核核心心信信息息地段段讓讓樓樓盤(pán)盤(pán)更更尊尊貴貴品牌牌個(gè)個(gè)性性優(yōu)越越的的、、高高尚尚的的、、精精彩彩的的富力力盈盈澤澤苑苑傳傳播播策策略略.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費(fèi)費(fèi)下下載載??！核心心概概念念都市市核核心心地地段段的的優(yōu)優(yōu)越越生生活活富力力盈盈澤澤苑苑傳傳播播策策略略.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費(fèi)費(fèi)下下載載??！溝通通主主題題盛世世生生活活之之都都富力力盈盈澤澤苑苑傳傳播播策策略略.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費(fèi)費(fèi)下下載載??！溝通通主主題題的的含含義義在原原先先溝溝通通主主題題““盛盛世世之之都都””上上做做微微調(diào)調(diào)，，使使品品牌牌資資源源得得以以延延續(xù)續(xù)利利用用不不致致浪浪費(fèi)費(fèi)“盛盛世世””所所表表達(dá)達(dá)的的是是盈盈澤澤苑苑與與生生俱俱來(lái)來(lái)的的地地段段優(yōu)優(yōu)越越性性———開(kāi)闊闊的的視視野野、、繁繁榮榮的的氣氣息息，，可可以以代代表表盈盈澤澤苑苑的的那那種種豪豪華華的的氣氣勢(shì)勢(shì)再加加上上““生生活活””，，表表達(dá)達(dá)在在這這種種優(yōu)優(yōu)越越的的地地段段里里所所享享有有的的優(yōu)優(yōu)越越、、繽繽紛紛的的大大生生活活環(huán)環(huán)境境，，是是其其他他地地段段無(wú)無(wú)法法給給予予的的富力盈盈澤苑苑傳播播策略略.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載！！四、整整合傳傳播措措施富力盈盈澤苑苑傳播播策略略.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！硬性廣廣告報(bào)紙廣廣告：：強(qiáng)勢(shì)勢(shì)輸出出“盛盛世生生活之之都””的品品牌形形象戶外：：信息息與報(bào)報(bào)紙統(tǒng)統(tǒng)一樓書(shū)：：信息息與報(bào)報(bào)紙統(tǒng)統(tǒng)一富力盈盈澤苑苑傳播播策略略.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！軟性新新聞背景：：由于于盈澤澤苑位位置優(yōu)優(yōu)勢(shì)明明顯，，因此此軟性性新聞聞也是是著眼眼于這這一點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)展展主題：：盛世生生活之之都，，塑造造都市市大生生活：：闡述述盈澤澤苑與與生俱俱來(lái)的的地段段優(yōu)勢(shì)勢(shì)，決決定