中央廣告招標設(shè)計思路進程安排

中央電視臺廣告經(jīng)營管理中心副主任何海明2010.9.13北京一、2011廣告招標設(shè)計思路

二、2011廣告招標產(chǎn)品介紹

三、2011廣告招標進程安排一個承諾一個原則一個支點2011年廣告招標設(shè)計思路2011年招標產(chǎn)品是中央電視臺最優(yōu)質(zhì)、最稀缺的廣告資源，有向上、向好的收視預(yù)期，性價比最優(yōu)。一個承諾2010年上半年，《新聞聯(lián)播》、《天氣預(yù)報》、《焦點訪談》收視位居全國欄目收視排名前三位。（29省網(wǎng)）9月3日19：00-20：55播出的《我要上春晚》平均收視率1.43%，2010年1-8月該時段平均收視率增長0.35個百分點，增幅31.91%。欄目頻道收視率(%)市場份額(%)新聞聯(lián)播1+轉(zhuǎn)播頻道21.9965.81新聞7.4521.61天氣預(yù)報1新聞8.1720.44焦點訪談1新聞5.3412.712010年收視前三的欄目（數(shù)據(jù)來源：29省網(wǎng)）一個原則公開、公平、公正，整個招標過程實行“陽光操作”。所有招標產(chǎn)品面向社會公開招標，簽約認購實行“續(xù)約優(yōu)先”、“大客戶優(yōu)先”、“先到先得”。第三階段第一階段續(xù)約優(yōu)先大客戶優(yōu)先先到先得第二階段第三階段一個支點以招標產(chǎn)品為支點，幫助企業(yè)快速撬動市場。淘寶商城27家品牌聯(lián)合開展“光棍節(jié)”營銷活動，11月11日當天，27家成交額占商城總成交額的41%，并占據(jù)全部前10名。郎酒在央視投放逐年增長，6年時間銷售規(guī)模從2億增長到50億。中策橡膠成為2010年央視廣告招標的一匹黑馬，中標《新聞聯(lián)播》后黃金段位第一標。據(jù)中策公司反饋，廣告播出后，經(jīng)銷商倍受鼓舞，加盟電話響個不停，今年銷售額肯定超過200億。一、2011廣告招標設(shè)計思路

二、2011廣告招標產(chǎn)品介紹

三、2011廣告招標進程安排2011年招標預(yù)售產(chǎn)品體系

2011年招標預(yù)售產(chǎn)品現(xiàn)場招標產(chǎn)品網(wǎng)上招標產(chǎn)品簽約認購產(chǎn)品注：所有產(chǎn)品以標書為準招標競購產(chǎn)品—11.8現(xiàn)場招標產(chǎn)品項目系列數(shù)量新聞系列7個天氣預(yù)報系列2個電視劇系列3個1、新聞系列標的物廣告回報時長時間單元競標方式標底價新聞聯(lián)播提示收看15秒“新聞聯(lián)播即將播出”宣傳片+企業(yè)5秒、15秒廣告。1分鐘自然月暗標390萬/5秒730萬/15秒15秒與5秒廣告排序方式：15秒廣告中標價折半后與5秒廣告中標價一起由高到低排序，決定選擇權(quán)順序。標的物廣告回報條數(shù)時間單元競標方式2011年標底價新聞聯(lián)播報時組合15秒+5秒報時1條2個月明標3400萬/一、二單元3000萬/三、四單元3200萬/五、六單元新聞聯(lián)播后標版7.5秒14條2個月暗標入圍；明標確定前4選擇權(quán)，后10選擇權(quán)按入圍價高低排序2150萬/一、二、五、六單元2050萬/三、四單元1、新新聞系系列標的物廣告回報條數(shù)時間單元競標方式標底價A特段（焦點訪談前）15秒12條2個月暗標入圍；明標確定前4選擇權(quán)，后8選擇權(quán)按入圍價高低排序2150萬/一、二、五、六單元2070萬/三、四單元《焦點訪談》提要后廣告15秒2條隔日/兩個月暗標1280萬《焦點訪談》后廣告15秒6條自然月暗標800萬30秒1條1500萬1、新新聞系系列標的物廣告回報條數(shù)時間單元競標方式標底價《整點新聞》報時組合1、1:22:00前；2、新聞頻道整點報時為：6:00前、10:00前、12:00前、14:00前、18:00前、22:00前、24:00前1條季度暗標3800萬1、新新聞系系列標的物廣告回報條數(shù)時間單元競標方式標底價《天氣預(yù)報》特約收看廣告5秒特約收看廣告+10秒1條自然月暗標2020萬《天氣預(yù)報》1+1廣告10秒+7.5秒翻版廣告2條自然月暗標1300萬2、天天氣預(yù)預(yù)報系系列標的物廣告回報條數(shù)時間單元競標方式2011年標底價電視劇特約劇場1、每集播出：5秒特約標版+15秒廣告+5秒特約標版+電視劇中插15秒廣告+“特別鳴謝”標版+5秒下集預(yù)告提醒收看標版2、8黃金強檔第二集中插15秒廣告3、《電視劇嘉年華晚會》節(jié)目內(nèi)“5秒特約標版+15秒廣告”（共兩次）+片尾“特別鳴謝”標版1條半年明標9900萬3、電電視劇劇系列列標的物廣告回報條數(shù)時間單元競標方式標底價1晚間電視劇場合作企業(yè)15秒合作企業(yè)共有標版+15秒廣告+第二集黃金檔劇場中插（隔日）+第一集第二黃金劇場中插（隔日）4條全年暗標7800萬1黃金檔電視劇中插廣告15秒3條半年暗標3300萬3、電電視劇劇系列列招標競競購產(chǎn)產(chǎn)品——網(wǎng)上上招標標產(chǎn)品品序號頻道產(chǎn)品名稱時間單元條數(shù)標底價（萬元/家）11《晚間新聞》獨家特約上半年13570下半年1363022《經(jīng)濟信息聯(lián)播》獨家特約上半年12970下半年130203《經(jīng)濟半小時》獨家特約上半年13010下半年130604《越活越年輕》獨家特約全年18005《2011中國年度經(jīng)濟人物評選》獨家冠名-1408063《我要上春晚》獨家特約全年131007《向幸福出發(fā)》獨家特約全年122608《百團大戰(zhàn)》獨家特約全年11930序號頻道產(chǎn)品名稱時間單元條數(shù)標底價（萬元/家）94《移動生活——遠方的家》獨家特約上半年11030下半年1105010《流行無限大》獨家特約全年1560115中央電視臺2011·2012體育賽事合作伙伴2年39800128《黃金強檔》獨家冠名全年168001311《梨園闖關(guān)我掛帥》獨家冠名全年172014音樂《快樂琴童》獨家冠名全年1660151、3、4、7《2011年春節(jié)聯(lián)歡晚會》套裝廣告（第一、二、三位置）-15秒*3條102016《2011年春節(jié)聯(lián)歡晚會》套裝廣告（第七及以后位置）-135秒860招標競競購產(chǎn)產(chǎn)品——網(wǎng)上上招標標產(chǎn)品品1、套套售資資源進進一步步優(yōu)化化。配合1節(jié)目目編排排的調(diào)調(diào)整，，白天天定向向套售售由電電視劇劇貼片片資源源向電電視劇劇中插插資源源優(yōu)化化。根據(jù)各各專業(yè)業(yè)頻道道改版版，對對各頻頻道的的套售售資源源進行行微調(diào)調(diào)。2、按按資源源優(yōu)質(zhì)質(zhì)程度度，調(diào)調(diào)整優(yōu)優(yōu)勢資資源的的套售售優(yōu)惠惠折扣扣率。。各頻道道套售售資源源按銷銷售情情況，，客戶戶需求求較集集中的的資源源按20％％比例例付款款，其其他資資源按按10%比比例付付款。。套售資資源優(yōu)優(yōu)惠回回報央視網(wǎng)網(wǎng)轉(zhuǎn)型型為國國家網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)電電視臺臺，24小小時不不停播播、365天不不下線線?；貓笥捎蓚鹘y(tǒng)統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告告資源源向視視頻廣廣告資資源優(yōu)優(yōu)化?！，F(xiàn)場招招標的的中標標客戶戶可獲獲得提提供的的俱樂樂部增增值回回報。?；ヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)及新新媒體體廣告告資源源現(xiàn)場招招標、、網(wǎng)上上招標標標的的物及及部分分簽約約認購購特殊殊資源源廣告告回報報，按按照套套播的的方式式，定定向捆捆綁的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告告資源源。9月13日日上午午，央央視與與航美美、華華視兩兩家中中國最最大的的戶外外移動動傳媒媒運營營商結(jié)結(jié)成戰(zhàn)戰(zhàn)略合合作關(guān)關(guān)系，，在2011年年的部部分預(yù)預(yù)售特特殊廣廣告產(chǎn)產(chǎn)品中中，將將首次次納入入戶外外媒體體廣告告資源源回報報。戶外及及新媒媒體廣廣告資資源現(xiàn)場招標項目1電視劇特約劇場、1晚間電視劇場合作企業(yè)網(wǎng)上招標項目中央電視臺2011·2012體育賽事合作伙伴、2011《中國年度經(jīng)濟人物評選》獨家冠名簽約認購項目2011我最喜愛的春晚節(jié)目評選冠名、2011春晚報時、2011財經(jīng)頻道戰(zhàn)略同盟購買七七個特特殊廣廣告產(chǎn)產(chǎn)品的的客戶戶可以以按優(yōu)優(yōu)惠價價格購購買華華視和和航美美的戶戶外廣廣告資資源，，實現(xiàn)現(xiàn)機場場、機機上、、公交交、地地鐵的的全面面覆蓋蓋。客戶的的廣告告將在在航美美傳媒媒的機機場、、機上上電視視媒體體播出出。機場、、機上上媒體體資源源全國50余余家機機場、、2300多臺臺機場場電視視國內(nèi)9家航航空公公司2200條條國內(nèi)內(nèi)外航航線的的21000多多塊機機載電電視屏屏幕客戶的的廣告告將通通過華華視傳傳媒的的公交交、地地鐵電電視媒媒體播播出。。公交、、地鐵鐵媒體體資源源29個個公交交城市市，141,000個公公交電電視終終端8個地地鐵城城市，，51,000個地地鐵電電視終終端簽約認認購產(chǎn)產(chǎn)品簽約認購產(chǎn)品數(shù)量（個）品牌欄目類項目67頻道特殊形式類項目14大活動類項目11合計92注:具具體產(chǎn)產(chǎn)品見見附件件一、2011廣廣告招招標設(shè)設(shè)計思思路二二、、2011廣告告招標標產(chǎn)品品介紹紹三三、2011廣廣告招招標進進程安安排2011年年廣告告招標標整體體進程程安排排11月月8日日9月13日日北京推推廣會會公布所所有產(chǎn)產(chǎn)品簽約認認購（（9月月14日——11月6日））10月月23、24日日現(xiàn)場招招標網(wǎng)上招招標★●1、時時間節(jié)節(jié)奏：：11.8現(xiàn)場場招標標進程程安排排2、競競標地地點：：梅地地亞中中心多多功能能廳3、競競標方方式：：分項項目按按明標標、暗暗標、、明暗暗結(jié)合合的方方式競競標日期事項備注10月28-11月6日現(xiàn)場招標報名企業(yè)交納100萬保證金，廣告公司交納60萬保證金。11月8日現(xiàn)場競標A特前前四位位置明明標競競投，，后八八位置置確認認選擇擇權(quán)電視劇劇特約約劇場場新聞聯(lián)聯(lián)播后后標版版前四四位置置明標標競投投，后后十位位置確確認選選擇權(quán)權(quán)1、、A特特暗暗標標投投標標2、、天天氣氣預(yù)預(yù)報報特特約約收收看看1、、新新聞聞聯(lián)聯(lián)播播后后標標版版暗暗標標投投標標2、、1黃黃金金劇劇場場中中插插廣廣告告3、、整整點點新新聞聞報報時時組組合合1、、暗暗標標輪輪（（3個個））2、、明明暗暗輪輪4、、暗暗標標輪輪（（2個個））5、、明明暗暗輪輪3、、明明標標輪輪（（1個個））1、、天天氣氣預(yù)預(yù)報報1+12、、焦焦點點訪訪談?wù)勌崽嵋蠛?、、1晚晚間間電電視視劇劇場場合合作作企企業(yè)業(yè)7、、暗暗標標輪輪（（3個個））8、、暗暗標標輪輪（（2個個））1、、焦焦點點訪訪談?wù)労蠛?、、新新聞聞聯(lián)聯(lián)播播提提示示收收看看4、、11.8現(xiàn)現(xiàn)場場招招標標順順序序：：新聞聞聯(lián)聯(lián)播播報報時時組組合合6、、明明標標輪輪（（1個個））11.8現(xiàn)現(xiàn)場場招招標標進進程程安安排排網(wǎng)上上招招標標進進程程安安排排2、、招招標標方方式式：：全全部部暗暗標標客戶戶持持密密鑰鑰登登錄錄網(wǎng)網(wǎng)上上招招標標界界面面參參加加投投標標，，密密鑰鑰在在中中標標后后即即被被鎖鎖定定，，不不可可繼繼續(xù)續(xù)使使用用，，如如未未中中標標，，則則仍仍可可參參加加其其他他標標的的物物的的投投標標。。每個個標標的的物物的的投投標標時時間間為為20分分鐘鐘。。日期事項備注10月9日-15日網(wǎng)上招標報名投標單位在報名時，每領(lǐng)取一個投標密鑰，需由企業(yè)繳納一份信用保證金100萬元。10月17日10月19日招標演練兩次10月23日10月24日網(wǎng)上招標1、、時時間間節(jié)節(jié)奏奏：：3、、網(wǎng)網(wǎng)上上招招標標順順序序：：

招標時間標的物10月23日上午9:30——9:501、3、4《2011年春節(jié)聯(lián)歡晚會》套裝廣告指定位置（第一、二、三位置）10:00——10:201、3、4《2011年春節(jié)聯(lián)歡晚會》套裝廣告指定位置（第七位置以后）10:30——10:501《晚間新聞》獨家特約（上半年）11:00——11:201《晚間新聞》獨家特約（下半年）下午14:00——14:208《黃金強檔》獨家冠名14:30——14:502《經(jīng)濟信息聯(lián)播》獨家特約（上半年）15:00——15:202《經(jīng)濟信息聯(lián)播》獨家特約（下半年）15:30——15:502《經(jīng)濟半小時》獨家特約（上半年）16:00——16:202《經(jīng)濟半小時》獨家特約（下半年）16:30——16:502《越活越年輕》獨家特約17:00——17:202《2011中國年度經(jīng)濟人物評選》獨家冠名網(wǎng)上上招招標標進進程程安安排排3、、網(wǎng)網(wǎng)上上招招標標順順序序：：招標時間標的物10月24日上午9:30——9:505中央電視臺2011·2012體育賽事合作伙伴10:00——10:203《我要上春晚》獨家特約10:30——10:503《向幸福出發(fā)》獨家特約11:00——11:203《百團大戰(zhàn)》獨家特約下午14:00——14:204《移動生活—遠方的家》獨家特約（上半年）14:30——14:504《移動生活—遠方的家》獨家特約（下半年）15:00——15:204《流行無限大》獨家特約15:30——15:5011《梨園闖關(guān)我掛帥》獨家冠名16:00——16:20音樂《快樂琴童》獨家冠名網(wǎng)上上招招標標進進程程安安排排簽約約認認購購進進程程安安排排銷售售原原則則：：續(xù)續(xù)約約優(yōu)優(yōu)先先，，大大客客戶戶優(yōu)優(yōu)先先，，先先到到先先得得。。優(yōu)先先續(xù)續(xù)約約客客戶戶大客客戶戶其他他客客戶戶2009年年度度實實際際投投放放總總額額（（扣扣除除代代理理費費））1億億元元（（含含））以以上上，，或或2010年年1-7月月實實際際投投放放總總額額（（扣扣除除代代理理費費））7000萬萬（（含含））以以上上的的客客戶戶，，可可以以優(yōu)優(yōu)先先購購買買2011年年簽簽約約認認購購產(chǎn)產(chǎn)品品。。投放放2010年年簽簽約約認認購購產(chǎn)產(chǎn)品品累累計計半半年年（（含含））以以上上并并完完整整執(zhí)執(zhí)行行的的客客戶戶，，可可以以優(yōu)優(yōu)先先購購買買與與2010年年相相同同規(guī)規(guī)格格、、相相同同投投放放周周期期的的相相同同產(chǎn)產(chǎn)品品。。根據(jù)據(jù)提提交交申申請請的的時時間間排排序序，，先先到到先先得得。。簽約約認認購購進進程程安安排排簽約約認認購購產(chǎn)產(chǎn)品品的的銷銷售售時時間間安安排排9月月13日日下下午午16:00在在公公布布《《簽簽約約認認購購銷銷售售規(guī)規(guī)則則》》9月月14日日上上午午9:00在在發(fā)發(fā)布布申申請請表表，，并并開開始始全全面面接接收收各各類類客客戶戶的的申申請請表表。。接接收收地地點點：：9月月14-16日日在在廣廣告告中中心心第第三三會會議議室室，，9月月17日日起起在在產(chǎn)產(chǎn)品品科科。。按續(xù)續(xù)約約客客戶戶、、大大客客戶戶、、其其他他客客戶戶等等類類別別分分三三階階段段確確認認客客戶戶的的認認購購申申請請在確確認認同同類類客客戶戶申申請請時時也也遵遵循循““先先到到先先得得””的的原原則則。。9月月14日日簽約約認認購購開開始始11月月6日日簽約約認認購購結(jié)結(jié)束束9月月21日日10月月15日日9月月25日日10月月18日日確認認續(xù)續(xù)約約客客戶戶認認購購申申請請確認認大大客客戶戶認認購購申申請請確認認其其他他客客戶戶認認購購申申請請簽約約認認購購進進程程安安排排簽約約認認購購產(chǎn)產(chǎn)品品的的銷銷售售流流程程客戶在下載載并填寫申申請表客戶提交申申請表，廣廣告中心記記錄接收時時間，作為為“先到先先得”的依依據(jù)廣告中心客客服人員書書面通知客客戶簽約客戶接到通通知后3個個工作日內(nèi)內(nèi)來廣告中中心簽訂播播放合同客戶繳納項項目定金客戶按中央央電視臺相相關(guān)規(guī)定在在廣告執(zhí)行行前支付廣廣告款附件：簽約約認購產(chǎn)品品—品牌欄欄目類項目目序號頻道產(chǎn)品名稱價格（萬元）11、新聞《朝聞天下》獨家特約4970/年2《新聞30分》獨家特約5170/年31《分秒必爭》獨家冠名1510/年4《精選劇場》獨家冠名4450/年5《情感劇場》獨家冠名4740/年6《第二黃金劇場》獨家冠名6860/年72《對話》伙伴1810/年8《中國財經(jīng)報道》獨家特約1310/年9《今日觀察》獨家特約3650/年10《市場分析室》獨家特約1280/年11《環(huán)球財經(jīng)連線》獨家特約3740/年12《商道·對手》獨家特約980/年133《歡樂中國行》同行伙伴2280/年14《星光大道》合作伙伴2560/年15《笑星大聯(lián)盟》獨家特約1180/年16《巔峰音樂匯》獨家特約1180/年17《非常6+1》獨家特約1480/年序號頻道產(chǎn)品名稱價格（萬元）183《綜藝喜樂匯》獨家特約950/年19《文化正午》獨家特約1110/年20新聞《新聞1+1》獨家特約2540/年21《國際時訊》特別呈現(xiàn)2490/年22《環(huán)球視線》特別呈現(xiàn)1880/年23《共同關(guān)注》特別呈現(xiàn)1680/年24《24小時》特別呈現(xiàn)2100/年25《新聞?wù){(diào)查》獨家特約650/年26《面對面》獨家特約640/年27《東方時空》特別呈現(xiàn)2850/年28《新聞周刊》獨家特約510/年29《世界周刊》獨家特約500/年301、新聞《朝聞天下》新聞早知道套裝2901/15秒/年31《朝聞天下》資訊全接觸套裝2284/15秒/年32《新聞30分》貼片3019/15秒/年331《晚間新聞》貼片4079/15秒/年34《分秒必爭》貼片359/15秒/年35《夕陽紅》貼片639/15秒/年36黃金檔劇場貼片一5504/15秒/年序號頻道產(chǎn)品名稱價格（萬元）371黃金檔劇場集間（名不虛傳）4741/15秒/年38黃金檔劇場貼片二5073/15秒/年392《對話》貼片502/15秒/年40《中國財經(jīng)報道》貼片365/15秒/年41《今日觀察》貼片1937/15秒/年42《市場分析室》貼片678/15秒/年43《經(jīng)濟信息聯(lián)播》貼片3082/15秒/年44《經(jīng)濟半小時》貼片3128/15秒/年45《經(jīng)濟與法》貼片1356/15秒/年46《越活越年輕》貼片274/15秒/年47《商道·對手》貼片274/15秒/年48《消費主張》貼片1187/15秒/年493《歡樂中國行》貼片633/15秒/年50《星光大道》貼片711/15秒/年51《我要上春晚》貼片607/15秒/年52《向幸福出發(fā)》貼片575/15秒/年53《百團大戰(zhàn)》貼片553/15秒/年54《巔峰音樂匯》貼片329/15秒/年55《非常6+1》貼片413/15秒/年序號頻道產(chǎn)品名稱價格（萬元）564《走遍中國》貼片1056/15秒/年574《流行無限大》貼片161/15秒/年58新聞《新聞1+1》貼片1485/15秒/年59新聞《共同關(guān)注》貼片979/15秒/年60新聞《24小時》貼片1224/15秒/年61新聞《新聞?wù){(diào)查》貼片378/15秒/年62新聞《面對面》貼片371/15秒/年63新聞《東方時空》貼片1632/15秒/年64新聞《新聞周刊》貼片296/15秒/年65新聞《世界周刊》貼片291/15秒/年66新聞《國際時訊》貼片1453/15秒/年67新聞《環(huán)球視線》貼片1098/15秒/年附件：簽約約認購產(chǎn)品品—頻道特特殊形式類類項目序號頻道產(chǎn)品名稱價格（萬元）12中央電視臺2011財經(jīng)頻道戰(zhàn)略同盟3220/上半年3270/下半年22關(guān)注中國經(jīng)濟A主題廣告1640/家32關(guān)注中國經(jīng)濟B主題廣告1220/家43中央電視臺2011綜藝聯(lián)盟4910/家55中央電視臺2011體育頻道數(shù)字電視合作伙伴554565中央電視臺2011體育頻道籃球分類賽事轉(zhuǎn)播合作伙伴676875“美洲杯足球賽”賽事直播獨家特約141885“亞洲杯足球賽”賽事直播聯(lián)合特約1800/家95“世界游泳錦標賽”賽事直播獨家特約1558105“加油中國隊”主題廣告5738111010中央電視臺2011科教頻道合作伙伴1990/家/半年122011全頻道合作伙伴680/家132、4、新聞“中國創(chuàng)造”主題廣告A4240/家142、4、新聞“中國創(chuàng)造”主題廣告B3850/家附件：簽約認購產(chǎn)產(chǎn)品—大活活動類項目目序號頻道產(chǎn)品名稱價格（萬元）1CCTV-1、3、4《2011年“我最喜愛的春節(jié)聯(lián)歡晚會節(jié)目”評選活動》獨家冠名126002CCTV-1、3、4《2011年春節(jié)聯(lián)歡晚會》報時57203CCTV-2《第十二屆CCTV模特電視大賽》獨家冠名20004CCTV-2《中國經(jīng)濟季報》、《中國經(jīng)濟年報》獨家冠名5745CCTV-2《時尚中國》獨家冠名8866CCTV-1、2“3·15晚會”主題套裝5407CCTV-3《第八屆CCTV小品大賽》獨家冠名8948CCTV-3《第六屆CCTV電視舞蹈大賽》獨家冠名8489CCTV-1、新聞《感動中國2011年度人物評選》獨家冠名217010CCTV-1、新聞2011年“兩會報道”套裝380/15秒11CCTV-11《第四屆CCTV京劇票友大賽》獨家冠名560謝謝1月-2316:07:2616:0716:071月-231月-2316:0716:0716:07:271月-231月-2316:07:272023/1/716:07:279、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。16:07:2716:07:2716:071/7/20234:07:27PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2316:07:2716:07Jan-2307-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。16:07:2716:07:2716:07Saturday,January7,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2316:07:2716:07:27January7,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。07一一月20234:07:27下午午16:07:271月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月234:07下下午午1月月-2316:07January7,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/716:07:2716:07:2707January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。4:07:27下午4:07下下午16:07:271月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。16:07:2716:07:2716:071/7/20234:07:27PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2316:07:2716:07Jan-2307-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。16:07:2816:07:2816:07Saturday,January7,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2316:07:2816:07:28January7,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世