公司辦事處2023年工作總結(jié)范文

第3頁(yè)共3頁(yè)公司辦事處?2023年?工作總結(jié)范?文時(shí)間一?晃而過，彈?指之間，_?_年已接近?尾聲，過去?的一年在總?公司領(lǐng)導(dǎo)和?同事們的悉?心關(guān)懷和指?導(dǎo)下，__?辦事處以降?庫(kù)存、清庫(kù)?存方面主要?方針為目標(biāo)?，積極完成?總部下達(dá)的?各項(xiàng)銷售目?標(biāo)與指示，?使原有庫(kù)存?（截止__?月__日）?___噸（?___件）?下降到目前?___噸（?___件）?，共計(jì)消化?老庫(kù)存__?_噸___?件（__年?___噸_?__件，_?_年___?噸___件?，__年的?___噸_?__件）并?優(yōu)化了現(xiàn)有?庫(kù)存結(jié)構(gòu)。?綜合全年_?_市場(chǎng)銷售?情況以及貨?物監(jiān)管情況?，先將工作?總結(jié)如下；?市場(chǎng)現(xiàn)狀?分析：回?顧__年，?隨著國(guó)際形?勢(shì)與經(jīng)濟(jì)環(huán)?境的衰退疲?軟，下半年?歐債危機(jī)的?蔓延，國(guó)內(nèi)?經(jīng)濟(jì)也出現(xiàn)?較大考驗(yàn)，?經(jīng)銷商在受?到需求萎縮?、市場(chǎng)低迷?、價(jià)格倒掛?、銷售不暢?等大環(huán)境影?響外，還受?到鋼廠直銷?模式的沖擊?。今年_?__市場(chǎng)彩?涂板銷售情?況較為復(fù)雜?；全年銷售?量相對(duì)減少?，其原因就?是因?yàn)開_?年___市?場(chǎng)總體需求?量的減少，?__月過后?由于國(guó)家出?臺(tái)的房屋購(gòu)?買政策牽動(dòng)?全國(guó)整個(gè)的?鋼材市場(chǎng)一?路低迷，整?個(gè)市場(chǎng)觀望?氣氛濃重不?敢輕易進(jìn)貨?，整體市場(chǎng)?需求不足。?此時(shí)市場(chǎng)庫(kù)?存較大，使?整個(gè)市場(chǎng)處?于惡性競(jìng)爭(zhēng)?狀態(tài)，市場(chǎng)?價(jià)格不斷下?調(diào)。而我們?全年的總體?銷售價(jià)格偏?高，價(jià)格維?持在__主?流鋼廠的前?列。（競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手新亞特?的銷售策略?就是以‘價(jià)?格低廉’占?有市場(chǎng)，流?速較快，資?源相對(duì)不多?，報(bào)價(jià)都處?于__市場(chǎng)?的最低價(jià)，?給我們的銷?售造成很大?的困擾）對(duì)?銷售量也多?少造成了一?定的影響，?在價(jià)格不穩(wěn)?，市場(chǎng)需求?不旺的情況?下中鋼彩板?銷售受阻，?__辦事處?的銷售業(yè)績(jī)?也是微幅縮?水，所以在?這段期間我?和辦事處的?同事主要進(jìn)?行的是對(duì)家?老客戶的維?護(hù)工作及建?立起新客戶?檔案家。定?期走訪客戶?了解市場(chǎng)行?情。__?年__市場(chǎng)?內(nèi)勤工作情?況；全年?做好了銷售?內(nèi)勤的基本?工作，整理?并幫助業(yè)務(wù)?員跑客戶時(shí)?收集到的相?關(guān)材料一一?歸檔。（?1）客戶資?料：包括公?司全稱、聯(lián)?系人總經(jīng)理?或業(yè)務(wù)主管?領(lǐng)導(dǎo)、采購(gòu)?部相關(guān)人員?的___）?、聯(lián)系電話?及傳真、聯(lián)?系地址等基?本情況。?（2）生產(chǎn)?情況：包括?生產(chǎn)線數(shù)量?、其它輔助?設(shè)備數(shù)量、?生產(chǎn)規(guī)模、?主要用工時(shí)?段。（3?）用板規(guī)格?、按照散戶?、一般、重?點(diǎn)，進(jìn)行備?注、待攻關(guān)?客戶分類篩?選客戶。?（4）積極?搜集其它銷?售彩板廠家?或經(jīng)銷商的?報(bào)價(jià)表。及?時(shí)掌握了彩?板市場(chǎng)價(jià)格?以及上游產(chǎn)?品的市場(chǎng)銷?售價(jià)格，為?銷售提供了?支持，并做?好了上下協(xié)?調(diào)工作。為?公司合理定?價(jià)提供基礎(chǔ)?。（5）?做好辦事處?日常管理工?作，各項(xiàng)公?司決策的執(zhí)?行和單據(jù)報(bào)?銷工作。?__年全年?監(jiān)管業(yè)務(wù)情?況；隆庫(kù)?：截止__?年__月_?_日結(jié)余庫(kù)?存為___?噸，132?7支。（管?坯___噸?149支，?無縫管__?_噸117?8支），在?日常工作中?根據(jù)總公司?指令發(fā)貨，?認(rèn)真核對(duì)每?天倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)?及出庫(kù)的各?個(gè)單據(jù)，做?好臺(tái)賬，與?月月潮負(fù)責(zé)?人及倉(cāng)庫(kù)負(fù)?責(zé)人核實(shí)，?并上報(bào)給本?部郭靜，跟?據(jù)提單余額?實(shí)行總量控?制，規(guī)避風(fēng)?險(xiǎn)，月末積?極三方對(duì)賬?盤點(diǎn)及出報(bào)?表回傳給總?公司，季末?出報(bào)表給_?__部，規(guī)?避風(fēng)險(xiǎn)，由?于月月潮在?__