汽車產(chǎn)品促銷策略及營銷公關(guān)

第十章汽車產(chǎn)品促銷策略及營銷公關(guān)10.1汽車產(chǎn)品促銷組合10.2人員促銷10.3汽車廣告促銷10.4汽車營業(yè)推廣策略10.5汽車產(chǎn)品營銷公關(guān)汽車產(chǎn)品促銷策略及營銷公關(guān)10.1汽車產(chǎn)品促銷組合促銷是促進產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，汽車促銷是汽車企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，幫助消費者認(rèn)識商品或服務(wù)所帶來的利益，刺激、引發(fā)消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷的實質(zhì)是傳播與溝通信息，目的是促進銷售、提高企業(yè)的市場占有率及增加企業(yè)收益。促銷具有以下幾層含義：1.促銷的主要任務(wù)是溝通和傳遞信息2.促銷的目的是誘發(fā)購買行為3.促銷通過一定的方式進行10.1.1汽車促銷的概念汽車產(chǎn)品促銷策略及營銷公關(guān)1.傳遞信息，提供情報2.突出產(chǎn)品特點，誘導(dǎo)需求3.強化企業(yè)形象，鞏固市場地位4.影響消費，刺激需求10.1.2汽車促銷的作用汽車產(chǎn)品促銷策略及營銷公關(guān)汽車促銷的方式有人員促銷和非人員促銷兩類。人員促銷主要適合于在消費者數(shù)量少、比較集中的情況下實行，其針對性強，但影響面窄，成本高昂，而且優(yōu)秀的推銷人員并不是隨處可覓、容易培養(yǎng)的。非人員促銷是指企業(yè)借助廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等媒介，傳遞企業(yè)或產(chǎn)品信息，促使消費者產(chǎn)生購買欲望和購買行為的一系列活動。10.1.3汽車促銷的方式促銷非人員促銷人員促銷廣告營業(yè)推廣公共關(guān)系汽車產(chǎn)品促銷策略及營銷公關(guān)所謂汽車促銷組合，就是指汽車企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品特點和營銷目標(biāo)，把人員促銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系四種基本促銷方式有目的、有計劃地結(jié)合起來，并加以綜合運用，以達(dá)到特定的促銷目標(biāo)。既可以包括上述四種方式，也可以包括其中的兩種或三種。10.1.4汽車促銷組合影響促銷組合的因素：汽車促銷目標(biāo)“推動式”與“拉動式”銷售汽車市場性質(zhì)汽車產(chǎn)品檔次汽車產(chǎn)品生命周期汽車產(chǎn)品促銷策略及營銷公關(guān)10.2人員促銷汽車人員促銷是指汽車企業(yè)的推銷人員利用各種技巧和方法，幫助或勸說消費者購買該品牌汽車產(chǎn)品的促銷活動。人員促銷與其他促銷形式相比，具有以下特點：1.人員促銷具有信息傳遞的雙向性2.人員促銷具有很大的靈活性3.人員促銷具有選擇性和針對性4.人員促銷具有完整性5.人員促銷具有公共關(guān)系的作用6.人員促銷成本較高7.對推銷人員的素質(zhì)要求較高10.2.1人員促銷的概念和特點汽車產(chǎn)品促銷策略及營銷公關(guān)1、汽車人員促銷的形式汽車產(chǎn)品人員推銷主要有兩種形式：一是上門推銷；二是會議推銷；三是門市推銷。上門推銷的好處是推銷員可以根據(jù)各個用戶的具體興趣特點，有針對性地介紹有關(guān)情況，并容易立即成交。會議推銷具有群體推銷、接觸面廣、推銷集中、成交額大等特點，而且企業(yè)可在會內(nèi)會外“開小會”，同與會客戶充分接觸，只要有客戶帶頭訂貨，易形成訂貨氣候，就容易實現(xiàn)大批量交易。門市推銷是指汽車企業(yè)在適當(dāng)?shù)攸c設(shè)置固定門市，由推銷員接待進入門市的顧客，介紹產(chǎn)品、打消疑慮、洽談成交。門市推銷是等客上門式的推銷方式，汽車銷售顧問在銷售大廳對顧客的顧問式銷售，就屬于這種推銷方式。10.2.2人員促銷的形式和過程汽車產(chǎn)品促銷策略及營銷公關(guān)2、汽車人員促銷的過程①尋找顧客，是推銷工作的第一步。②事前準(zhǔn)備。推銷人員必須掌握三方面的知識：產(chǎn)品知識、顧客知識、競爭者的知識。③接近。即開始登門訪問，與潛在顧客開始面對面的交談。④介紹。在介紹產(chǎn)品時，要注意說明該產(chǎn)品可能給顧客帶來的好處，要注意傾聽對方發(fā)言，判斷顧客的真實意圖。⑤克服障礙。推銷人員應(yīng)隨時準(zhǔn)備應(yīng)付不同的意見。⑥達(dá)成交易。接近和成交是推銷過程兩個最困難的階段。⑦售后追蹤。如果銷售人員希望顧客滿意并重復(fù)購買，則必須堅持售后追蹤。汽車產(chǎn)品促銷策略及營銷公關(guān)促銷人員必須掌握的基本推銷方法有：1.試探性方法2.針對性方法3.誘導(dǎo)性方法10.2.3汽車人員促銷的策略推銷員規(guī)模的確定銷售能力分析法推銷人員工作負(fù)荷量分析法10.2.4汽車人員促銷的管理2.推銷員的組織范圍區(qū)域型結(jié)構(gòu)產(chǎn)品型結(jié)構(gòu)顧客型結(jié)構(gòu)汽車產(chǎn)品促銷策略及營銷公關(guān)10.3汽車廣告促銷1、汽車廣告的概念廣告有廣義和狹義之分。廣義的廣告包括非經(jīng)濟廣告和經(jīng)濟廣告。非經(jīng)濟廣告指不以盈利為目的的廣告，包括各類公益性廣告等。狹義的廣告僅指經(jīng)濟廣告，又稱為商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式。汽車廣告是汽車企業(yè)通過付款的方式，有計劃地利用各種傳播媒介溝通信息，樹立企業(yè)形象，引導(dǎo)消費者、推銷產(chǎn)品或服務(wù)的活動。汽車廣告要體現(xiàn)汽車企業(yè)、品牌和汽車產(chǎn)品的形象，從而吸引、刺激、誘導(dǎo)消費者購買該品牌汽車。10.3.1汽車廣告促銷概述汽車產(chǎn)品促銷策略及營銷公關(guān)2、廣告目標(biāo)標(biāo)的選擇廣告目標(biāo)包括括的具體內(nèi)容容包括：①促進溝通通，需明確溝溝通到什么程程度；②提高產(chǎn)品品知名度，幫幫助顧客認(rèn)識識、理解產(chǎn)品品；③建立需求求偏好和品牌牌偏好；④促進購買買，增加銷售售，達(dá)到一定定的市場占有有率和銷售量量。3、汽車廣告告的作用①建立知名名度②促進了解解③有效提醒醒④樹立企業(yè)業(yè)形象汽車產(chǎn)品促銷銷策略及營銷銷公關(guān)4、廣告同產(chǎn)產(chǎn)品生命周期期的關(guān)系產(chǎn)品所處生命命周期不同，，廣告的形式式和目標(biāo)應(yīng)有有所差異。對對處于導(dǎo)入期期和成長期的的產(chǎn)品，廣告告的重點應(yīng)放放在介紹產(chǎn)品品知識，灌輸輸某種觀念，，提高知名度度和可信度上上，以獲得目目標(biāo)用戶的認(rèn)認(rèn)同，激發(fā)購購買欲望。對處于成熟期期的產(chǎn)品，重重點則應(yīng)放在在創(chuàng)名牌，提提高聲譽上，，指導(dǎo)目標(biāo)用用戶的選擇，，說服用戶，，爭奪市場。。對處于衰退期期的產(chǎn)品，廣廣告要以維持持用戶的需要要為主，企業(yè)業(yè)應(yīng)適當(dāng)壓縮縮廣告的作用用。汽車產(chǎn)品促銷銷策略及營銷銷公關(guān)市場定位功能定位品質(zhì)定位價格定位文化定位10.3.2汽車廣告告定位汽車產(chǎn)品促銷銷策略及營銷銷公關(guān)10.3.3汽車廣告告媒體的選擇擇1、廣告媒體體的類型印刷媒體(2)電子子媒體廣告(3)戶外外廣告(4)郵寄寄廣告(5)廣告告2、幾種主要要廣告媒體的的特點(1)報紙紙廣告報紙廣告的優(yōu)優(yōu)勢是：覆蓋蓋面廣、讀者者穩(wěn)定、傳遞遞信息靈活迅迅速，新聞性性、可讀性、、知識性、指指導(dǎo)性和記錄錄性“五性””顯著，便于于保存，可以以多次傳播信信息，制作成成本低廉等。。報紙廣告的的局限是它以以新聞為主，，廣告版面不不可能居于突突出位置，廣廣告有效時間間段，日報僅僅有一天甚至至半天的生命命力。廣告的的設(shè)計、制作作較為簡單，，形式單一，，廣告用語也也往往模式化化。汽車產(chǎn)品促銷銷策略及營銷銷公關(guān)(2)雜志志廣告雜志廣告是指指利用雜志封封面、封底、、內(nèi)頁、插頁頁為媒體刊登登的廣告。雜雜志廣告的優(yōu)優(yōu)勢是閱讀有有效時間長，，便于長期保保存，內(nèi)容專專業(yè)性強，有有獨特的、固固定的讀者群群，有利于有有的放矢刊登登相應(yīng)的商品品廣告。同時時雜志廣告也也有其局限性性：周期較長長、不利于快快速傳播，由由于截稿日期期比報紙早，，雜志廣告的的時間性不夠夠明顯。(3)電視視廣告電視廣告是指指利用電視為為媒體傳播放放映的廣告。。電視廣告的的優(yōu)勢很明顯顯，收視率高高，插播于精精彩節(jié)目中間間，觀眾為了了收看電視節(jié)節(jié)目愿意接受受廣告。電視視廣告形色兼兼?zhèn)?，視覺刺刺激強，給人人強烈的感官官刺激。電視視廣告的局限限性主要是電電視廣告制作作成本高，電電視播放收費費高，而且瞬瞬間消失。汽車產(chǎn)品促銷銷策略及營銷銷公關(guān)(4)廣播播廣告廣播廣告是指指利用廣播為為媒體播送傳傳導(dǎo)的廣告。。由于廣播廣廣告?zhèn)魇胀讲剑牨娙菀滓资章牭阶钚滦伦羁斓纳唐菲沸畔?，而且且每天重播頻頻率高，速度度快、空間大大，廣告制作作費也較低，，。隨著汽車車的普及，不不少車主在駕駕車、乘車都都中都習(xí)慣收收聽廣播，故故而汽車產(chǎn)品品和服務(wù)的廣廣告針對性較較強，效率較較高。廣播廣廣告的局限性性是只有聽覺覺刺激，沒有有視覺刺激，，而且瞬間即即逝，不易保保存。汽車產(chǎn)品促銷銷策略及營銷銷公關(guān)3、常見汽車車廣告的宣傳傳形式（1）給顧客客留下深刻印印象汽車產(chǎn)品促銷銷策略及營銷銷公關(guān)（2）宣傳品品牌個性汽車產(chǎn)品促銷銷策略及營銷銷公關(guān)（3）宣傳產(chǎn)產(chǎn)品特性不少以功能、、實用性、性性價比為競爭爭優(yōu)勢產(chǎn)品的的廣告宣傳，，往往注重宣宣傳產(chǎn)品特性性。通過廣告告，傳遞給消消費者本車的的信息和特征征亮點，幫助助消費者在進進行產(chǎn)品選擇擇的時候進行行橫向比較。。這種形式在在商用車、國國產(chǎn)轎車中比比較常見。（4）打情感感牌不少以功能、、實用性、性性價比為競爭爭優(yōu)勢產(chǎn)品的的廣告宣傳，，往往注重宣宣傳產(chǎn)品特性性。通過廣告告，傳遞給消消費者本車的的信息和特征征亮點，幫助助消費者在進進行產(chǎn)品選擇擇的時候進行行橫向比較。。這種形式在在商用車、國國產(chǎn)轎車中比比較常見。汽車產(chǎn)品促銷銷策略及營銷銷公關(guān)（5）針對競競爭對手針對競爭對手手的品牌、產(chǎn)產(chǎn)品以及廣告告推出的廣告告，也是十分分常見的。有有的汽車公司司為了競爭對對手的挑戰(zhàn)，，根據(jù)競爭對對手的競爭行行為，有針對對性地開展廣廣告。汽車產(chǎn)品促銷銷策略及營銷銷公關(guān)10.3.4汽車營銷銷廣告1.汽車營營銷廣告的特特點汽車營銷廣告告是以市場營營銷觀念為基基礎(chǔ)的廣告，，與推銷廣告告的根本區(qū)別別在于：營銷銷廣告不是以以企業(yè)為中心心，而是以消消費為中心，，強調(diào)從消費費者需求及廣廣告受眾的接接受心理出發(fā)發(fā)，開展廣告告宣傳，注重重廣告的整體體效應(yīng)和長期期效應(yīng)。汽車營銷廣告告的基本特點點主要是：以以消費者的需需求為出發(fā)點點；以樹立企企業(yè)和產(chǎn)品形形象為宗旨；；以擴大和占占領(lǐng)市場為目目的；以重視視全面策劃效效應(yīng)為手段。。2.汽車營營銷廣告的意意識調(diào)研意識競爭意識策劃意識創(chuàng)新意識汽車產(chǎn)品促銷銷策略及營銷銷公關(guān)3.汽車營營銷廣告的決決策(1)營銷銷廣告的產(chǎn)品品定位(2)營銷銷廣告創(chuàng)意(3)營銷銷廣告與汽車車產(chǎn)品生命周周期策略(4)營銷銷廣告宣傳時時間汽車產(chǎn)品促銷銷策略及營銷銷公關(guān)10.4汽汽車營業(yè)推廣廣策略營業(yè)推廣源于于英文，也也成為“銷售售促進”，是是指企業(yè)運用用各種短期誘誘因，鼓勵消消費者和中間間商購買、經(jīng)經(jīng)銷或代理企企業(yè)產(chǎn)品或服服務(wù)的促銷活活動。營業(yè)推推廣是與人員員促銷、廣告告和公共關(guān)系系并列的四種種促銷方式之之一，是構(gòu)成成促銷組合的的重要方面。。營業(yè)推廣的對對象主要包括括目標(biāo)用戶和和汽車經(jīng)銷商商兩類。對目目標(biāo)用戶的營營業(yè)推廣，目目的是鼓勵用用戶試買、試試用，爭奪其其他企業(yè)的客客戶，形式主主要有服務(wù)促促銷、價格折折扣、先使用用后購買、以以舊換新、展展銷、贈品、、抽獎、賣方方信貸等。對對經(jīng)銷商的營營業(yè)推廣，目目的是鼓勵多多買和大量購購進，并建立立持久的合作作關(guān)系，主要要形式有批量量和現(xiàn)金折扣扣、展銷、行行業(yè)會議、銷銷售獎勵、廣廣告補貼、商商業(yè)信用、價價格保證、互互惠政策等。。10.4.1汽車營業(yè)業(yè)推廣的概念念和特點汽車產(chǎn)品促銷銷策略及營銷銷公關(guān)見效迅速表現(xiàn)形式直觀觀與消費者開展展互動目標(biāo)明確、易易于量化短期性只是輔助性促促銷方式使用不慎則可可降低品牌、、產(chǎn)品價值營業(yè)推廣的特特點：汽車產(chǎn)品促銷銷策略及營銷銷公關(guān)1、汽車營業(yè)業(yè)的主要形式式汽車營業(yè)的形形式主要是門門店式營業(yè)，，包括開業(yè)策策劃、門店策策劃、場景銷銷售和現(xiàn)場促促銷。10.4.2汽車營業(yè)業(yè)和推廣的形形式2、汽車推廣廣的主要形式式汽車推廣形式式似乎有無限限豐富的內(nèi)容容，包括展銷銷會、訂貨會會、汽車賽事事、知識競賽賽、免費用車車等。汽車產(chǎn)品促銷銷策略及營銷銷公關(guān)分期付款汽車租賃銷售售汽車置換業(yè)務(wù)務(wù)贈品免費試用價格折扣大拍賣及大甩甩賣獎勵累計消費獎勵勵聯(lián)合推廣10.4.3汽車營業(yè)業(yè)推廣的常見見工具汽車產(chǎn)品促銷銷策略及營銷銷公關(guān)確定優(yōu)惠額度度的大小促銷對象的范范圍告知消費者持續(xù)時間選擇汽車促銷銷的時機制定預(yù)算10.4.4制定詳細(xì)細(xì)的實施方案案汽車產(chǎn)品促銷銷策略及營銷銷公關(guān)1、汽車銷銷售促進的的實施10.4.5汽車車銷售促進進的實施及及評價汽車銷售促促進方案制制定后，必必須經(jīng)過預(yù)預(yù)試，再向向市場投放放?？梢匝埾M者者對幾種不不同的可能能優(yōu)惠辦法法做出評價價和分等，，也可以在在有限的地地區(qū)范圍內(nèi)內(nèi)進行試用用性測試，，以此明確確促銷工具具是否適當(dāng)當(dāng)，刺激效效果是否最最佳等。汽車銷售促促進方案的的實施必須須包括銷售售準(zhǔn)備階段段和銷售延延續(xù)階段。。銷售準(zhǔn)備備階段包括括：最初的的計劃工作作、設(shè)計工工作、配合合廣告的準(zhǔn)準(zhǔn)備工作和和銷售點的的材料準(zhǔn)備備，通知現(xiàn)現(xiàn)場促銷人人員，為個個別分銷網(wǎng)網(wǎng)點建立分分配額，購購買或印刷刷特別贈品品或包裝材材料，存放放在中間商商處，準(zhǔn)備備在特定日日期發(fā)放，，等等。銷銷售延續(xù)階階段指從開開始實施優(yōu)優(yōu)惠辦法起起，到大約約95％的的采取此優(yōu)優(yōu)惠辦法的的汽車產(chǎn)品品已在消費費者手里為為止的這一一段時間。。汽車產(chǎn)品促促銷策略及及營銷公關(guān)關(guān)2、汽車銷銷售促進的的評價(1)銷銷售數(shù)據(jù)通過銷售數(shù)數(shù)據(jù)可以對對比出消費費者在促銷銷前后的購購買行為，，分析出各各種類型的的消費者對對促銷的態(tài)態(tài)度，購買買促銷汽車車產(chǎn)品的消消費者后來來對該品牌牌或其他品品牌的行為為。(2)消消費者調(diào)查查通過這種調(diào)調(diào)查，可以以了解有多多少人記得得這次促銷銷，他們的的看法如何何，以及這這次促銷對對于他們隨隨后選擇品品牌行為的的影響程度度。在評估促銷銷結(jié)果時，，決策層還還要注意一一些可能的的成本和問問題。例如如：促銷活活動可能會會降低對品品牌的長期期忠誠度，，因為消費費者會形成成重視優(yōu)惠惠的傾向而而不是重視視廣告的傾傾向；某些些促銷方式式還可能刺刺激經(jīng)銷商商，使他們們要求額外外的折讓；；促銷費用用可能比計計劃的更昂昂貴等。汽車產(chǎn)品促促銷策略及及營銷公關(guān)關(guān)10.4.6汽車車促銷活動動策劃書模模板活動目的活動對象活動主題活動方式活動時間和和地點廣告配合方方式前期準(zhǔn)備現(xiàn)場管理和和控制后期延續(xù)費用預(yù)算意外防范效果預(yù)估汽車產(chǎn)品促促銷策略及及營銷公關(guān)關(guān)10.5汽汽車產(chǎn)品品營銷公關(guān)關(guān)與廣告和銷銷售促進一一樣，公共共關(guān)系是另另一個重要要的汽車營營銷工具。。公共關(guān)系系是指在個個人、公司司、政府機機構(gòu)或其他他組織間傳傳遞信息，，以改善公公眾對他們們的態(tài)度，，為企業(yè)的的生存發(fā)展展創(chuàng)造良好好條件。公公共關(guān)系包包括以下特特征：1.公共共關(guān)系不僅僅在于汽車車產(chǎn)品的公公共宣傳，，而且在于于樹立汽車車企業(yè)的整整體形象、、汽車產(chǎn)品品的品牌形形象，是企企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略的的一部分。。2.公共共關(guān)系有助助于妥善處處理顧客、、經(jīng)銷商、、新聞媒介介、政府機機構(gòu)、內(nèi)部部員工等各各方面的社社會公眾關(guān)關(guān)系，為汽汽車企業(yè)的的發(fā)展創(chuàng)造造一個良好好的外部環(huán)環(huán)境。3.公共共關(guān)系傳播播手段很多多，可以通通過媒體或或直接傳播播的方式傳傳播信息。。10.5.1公共共關(guān)系的特特征汽車產(chǎn)品促促銷策略及及營銷公關(guān)關(guān)10.5.2公共共關(guān)系的作作用建立知曉度度樹立可信度度刺激促銷人人員和經(jīng)銷銷商降低促銷成成本汽車產(chǎn)品促促銷策略及及營銷公關(guān)關(guān)10.5.3汽車車營銷公共共關(guān)系策略略企業(yè)的公共共關(guān)系策略略分三個層層次：一是公共關(guān)關(guān)系宣傳，，即通過各各種傳播手手段向社會會進行宣傳傳，以擴大大影響，提提高企業(yè)的的知名度：：二是公共關(guān)關(guān)系活動，，即通過舉舉辦各種類類型的公關(guān)關(guān)專題活動動來贏得公公眾的好感感，提高企企業(yè)的美譽譽度；三是公共關(guān)關(guān)系意識，，即企業(yè)員員工在日常常的生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營活動中中所具有的的樹立和維維護企業(yè)整整體形象的的思想意識識。汽車產(chǎn)品促促銷策略及及營銷公關(guān)關(guān)1、新聞宣宣傳企業(yè)可通過過新聞報道道、人物專專訪、報告告文學(xué)、記記事、特寫寫等形式，，利用各種種新聞媒介介對企業(yè)進進行宣傳。。新聞宣傳傳無須付費費，而且具具有客觀性性，能取得得比廣告更更好的宣傳傳效果。然然而，新聞聞宣傳的機機會往往來來之不易，，機會的獲獲得需要企企業(yè)有關(guān)人人員具備信信息靈通、、反應(yīng)靈敏敏、思維活活躍等素質(zhì)質(zhì)和條件，，以便善于于發(fā)現(xiàn)事件件的報道價價值，及時時抓住每一一個能的新新聞宣傳機機會。企業(yè)也可以以通過召開開新聞發(fā)布布會、記者者招待會等等途徑，隨隨時將企業(yè)業(yè)新產(chǎn)品、、新動向通通過新聞界界及時傳達(dá)達(dá)給社會大大眾。此外外，還可以以“制造新新聞”，吸吸引新媒介介關(guān)注，以以求社會會轟動效應(yīng)應(yīng)。制造新新聞并不是是捏造事實實、欺騙公公眾，而是是對事件的的發(fā)生事先先計劃，如如利用一些些新聞人物物的參與，，創(chuàng)造一些些引人注目目的活動形形式，在社社會焦點問問題上表態(tài)態(tài)亮相，等等等，都可可能增強事事件的新聞聞色彩，引引起新聞界界的注意，，進而以報報道。汽車產(chǎn)品促促銷策略及及營銷公關(guān)關(guān)2、公共關(guān)關(guān)系廣告企業(yè)的公關(guān)關(guān)活動也包包括利用廣廣告進行宣宣傳，這就就是公共關(guān)關(guān)系廣告。。公共關(guān)系系廣告與商商業(yè)性廣告告的區(qū)別在在于：它是是以宣傳介介紹企業(yè)的的整體形象象為內(nèi)容，，而不僅僅僅是宣傳介介紹企業(yè)的的產(chǎn)品或勞勞務(wù)；它是是以提高企企業(yè)的知名名度和美譽譽度為目的的，而不僅僅僅是為了了擴大銷售售；它是追追求一種久久遠(yuǎn)的、戰(zhàn)戰(zhàn)略性的宣宣傳效應(yīng)，，而不是像像一般商業(yè)業(yè)廣告那樣樣要求取得得直接的、、可度量的的傳播效果果。汽車產(chǎn)品促促銷策略及及營銷公關(guān)關(guān)公開出版物物事件企業(yè)自我宣宣傳人際交往公益服務(wù)活活動10.5.4公關(guān)關(guān)活動的內(nèi)內(nèi)容汽車企業(yè)與與消費者的的關(guān)系汽車企業(yè)與與相關(guān)企業(yè)業(yè)的關(guān)系汽車企業(yè)與與新聞界的的關(guān)系汽車企業(yè)與與政府的關(guān)關(guān)系汽車企業(yè)與與社區(qū)的關(guān)關(guān)系汽車企業(yè)與與內(nèi)部公眾眾的關(guān)系汽車產(chǎn)品促促銷策略及及營銷公關(guān)關(guān)10.5.5汽車車營銷公關(guān)關(guān)計劃的執(zhí)執(zhí)行、評價價1、公關(guān)計計劃的執(zhí)行行執(zhí)行公共關(guān)關(guān)系計劃要要求認(rèn)真謹(jǐn)謹(jǐn)慎的態(tài)度度，當(dāng)公共共宣傳包括括了各種層層次的特別別事件時，，例如紀(jì)念念性宴會、、記者招待待會、全國國性競賽等等，就需要要格外認(rèn)真真。公共宣宣傳人員需需要有細(xì)致致認(rèn)真的態(tài)態(tài)度、靈活活處理各種種可能情況況的能力。。汽車產(chǎn)品促促銷策略及及營銷公關(guān)關(guān)2、公關(guān)計計劃的評價價展露度公眾理解和和態(tài)度情況況銷售額和利利潤貢獻汽車營銷公公關(guān)策劃書書范本汽車營銷公公關(guān)的目標(biāo)標(biāo)汽車營銷公公關(guān)的目標(biāo)標(biāo)群汽車營銷公公關(guān)的溝通通媒介汽車營銷公公關(guān)的活動動方式汽車營銷公公關(guān)的預(yù)算算汽車營銷公公關(guān)的成效效評估汽車產(chǎn)品促促銷策略及及營銷公關(guān)關(guān)9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。01:46:1701:46:1701:461/6/20231:46:17AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2301:46:1701:46Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。01:46:1701:46:1701:46Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2301:46:1701:46:17January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月20231:46:17上上午01:46:171月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:46上上午午1月月-2301:46January6,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/61:46:1801:46:1806January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。1:46:18上上午1:46上上午午01:46:181月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。01:46:1801:46:1801:461/6/20231:46:18AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2301:46:1801:46Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。01:46:1801:46:1801:46Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2301:46:1801:46:18January6,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20231:46:18上上午01:46:181月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。