地產(chǎn)銷售業(yè)績管理通用表格

表133銷售預(yù)測表銷售預(yù)測月份月份月份總計估計值實際值估計值實際值估計值實際值估計值實際值產(chǎn)品期間：累積：產(chǎn)品期間：累積：產(chǎn)品期間：累積：表134銷售情況月報表便于控制公司銷售誰人填寫：公司管理部銷售人員、主管何時填寫及呈交：每個工作月最后一個工作周。呈報分公司經(jīng)理。如何填寫地區(qū)——管理的區(qū)域月份——工作的月份填報人——填報人姓名編號——客戶編號應(yīng)與客戶資料卡編號相同月初庫存——當月取得的有效訂單銷量——本月訂單+月初存貨-現(xiàn)時存貨單位——平方米【每月銷售報告】時期：年月日本月市場情況銷售目標：銷售實績：達成比率：達成的原因（或未達成的原因）：銷售數(shù)量和金額：（1）（2）滯銷樓盤情況：（1）（2）滯銷原因：暢銷原因：消費者有何新情況：代理商有何新情況：10、競爭對手情報（附材料）：11、下一月應(yīng)當注意/改進的事項：12、要求本公司有關(guān)部門及所屬主管支持和服務(wù)的事項：13、本月培訓(xùn)（含會議培訓(xùn)）工作：填表人：報分公司經(jīng)理【填表說明】A、目的——分公司經(jīng)理具體了解各部門銷售主管、銷售人員的工作進度，了解客戶生意情況，在銷售策略上可作相應(yīng)調(diào)整，以提高公司運作效益。——銷售主管、銷售人員能掌握個人工作進度，適當?shù)卣{(diào)整工作力度和方法，以達到工作目標。本公司樓盤銷售情況品名規(guī)格本月上月下月（估計）實際銷售對比±%銷售指標實際銷售對比±%銷售指標填表人：負責人：工作年月：年月B、總結(jié)與建議本月樓盤廣告、人員培訓(xùn)、會議等工作總結(jié)競爭對手樓盤價格、促銷、廣告等信息：本地顧客對本公司及競爭者樓盤的反饋意見和消費行為：本地經(jīng)濟發(fā)展及相關(guān)政策：工作建議及要求：下月要作計劃（大綱）表135客戶名冊登記表序號姓名電話住址來電來訪日期看好單位客戶追蹤跟進情況制表人：填表日期：年月日表136客戶地域分布表編號客戶房號客戶姓名原居住地址成交日期備注制表人：填表日期：年月日表137客戶地域分布統(tǒng)計表地域清河區(qū)清浦區(qū)淮陰區(qū)開發(fā)區(qū)外銷其它人數(shù)百分比制表人：填表日期：年月日表138客戶職業(yè)統(tǒng)計表職業(yè)個體戶私企職員國企職員外企職員行政事業(yè)單位職員員人數(shù)百分比制表人：填表日期：年月日表139客戶年齡統(tǒng)計表年齡段20歲以下20-24歲25-29歲46-49歲50歲以上其它人數(shù)百分比制表人：填表日期：年月日表140客戶學(xué)歷統(tǒng)計表學(xué)歷小學(xué)初中高中中專大專本科碩士及以上人數(shù)百分比制表人：填表日期：年月日表141客戶付款方式統(tǒng)計表付款方式一次性付款分期付款按揭輕松按揭十年按揭十五年按揭二十年按揭三十年按揭人數(shù)百分比制表人：填表日期：年月日表142客戶家庭月收入統(tǒng)計表家庭月收入（元）2000以下2001-300003001-400004001-500005001-800008000以上人數(shù)百分比制表人：填表日期：年月日表143成交客戶檔案表編號姓名性別年齡家庭結(jié)構(gòu)現(xiàn)住地址職業(yè)行業(yè)車輛資金來源認知途徑戶型首次來訪簽約時間付款方式銷售代表制表人：填表日期：年月日表144成交客戶家庭購房決策者統(tǒng)計表姓名序號決策姓名性別年齡職業(yè)學(xué)歷家庭結(jié)構(gòu)備注制表人：填表日期：年月日表145成交客戶看房頻次統(tǒng)計表序號房號客戶姓名第一次看房日期成交日期看房記錄銷售代表備注制表人：填表日期：年月日表146客戶滿意項目調(diào)查表編號姓名電話滿意項目規(guī)劃設(shè)計價格環(huán)境交通配套管理其他人數(shù)百分比制表人：填表日期：年月日表147客戶滿意項目統(tǒng)計表滿意項目規(guī)劃設(shè)計價格環(huán)境交通配套管理其他人數(shù)百分比制表人：填表日期：年月日表148未成交客戶基本情況統(tǒng)計表房號姓名性別年齡電話現(xiàn)住地址職業(yè)首次來訪終止時間銷售代表制表人：填表日期：年月日表149未成交客戶轉(zhuǎn)移目標原因分析表編號姓名電話轉(zhuǎn)移目標轉(zhuǎn)移時間轉(zhuǎn)移原因應(yīng)變對策建議銷售代表制表人：填表日期：年月日表150退訂客戶原因分析表編號姓名電話落訂時間退訂時間退訂原因銷售代表備注制表人：填表日期：年月日表151意向客戶統(tǒng)計表編號日期姓名性別年齡電話現(xiàn)住地址意向單位看房記錄銷售記錄制表人：填表日期：年月日表152中意客戶檔案表編號姓名性別年齡電話現(xiàn)住地址中向單位看房記錄觀望原因銷售記錄制表人：填表日期：年月日表153實際購房與意向購房客戶比率統(tǒng)計表實際購房客戶意向購房客戶實際與意向客戶比比率制表人：