銷售工作計(jì)劃范文四篇

個(gè)人銷售工作計(jì)劃;關(guān)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮品或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)固與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不停從各種媒體獲取更多客戶信息。;要有好業(yè)績(jī)就得增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)辟視線，豐富知識(shí)，采納多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技術(shù)向聯(lián)合。四;今年對(duì)自己有以下要求1：每周要增添*個(gè)以上的新客戶，還要有*到*個(gè)潛伏客戶。2：做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每個(gè)月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實(shí)時(shí)更正下次不要再犯。3：見(jiàn)客戶以前要多認(rèn)識(shí)客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟掉這個(gè)客戶。4：對(duì)客戶不可以有隱瞞和欺詐，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是向來(lái)的。5：要不停增強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱有關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要同樣，但不可以太低三下氣。給客戶一好印象，為企業(yè)建立更好的形象。7：客戶碰到問(wèn)題，不可以充耳不聞必定要盡全力幫助他們解決。要先做人再經(jīng)商，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的達(dá)成任務(wù)。8：自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是唯一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀踴躍向上的工作態(tài)度才能更好的達(dá)成任務(wù)。9：和企業(yè)其余職工要有優(yōu)異的交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多商討，才能不停增添業(yè)務(wù)技術(shù)。10：為了今年的銷售任務(wù)每個(gè)月我要努力達(dá)成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為企業(yè)創(chuàng)建更多收益。工作中總會(huì)有各種各種的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事商討，共同努力戰(zhàn)勝。為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃一.產(chǎn)品市場(chǎng)剖析廣告光源向來(lái)是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì)，好多的產(chǎn)品的價(jià)錢已經(jīng)比以前的低了好多。此后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的對(duì)照文檔，產(chǎn)品事例分許與應(yīng)用，讓客戶更為認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品。商業(yè)照明燈具因?yàn)閮r(jià)錢比較高，好多外國(guó)客戶基本不可以接受。但仍是需要更多的認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，多做優(yōu)勢(shì)對(duì)照文檔，找尋優(yōu)良高端客戶。高端產(chǎn)品就需要找尋優(yōu)良客戶。目標(biāo)客戶定位在美國(guó)、迪拜、日本等國(guó)家。踴躍運(yùn)用不同的搜尋引擎找尋客戶，不可以只依靠阿里巴巴，。二.對(duì)往后工作的安排在開(kāi)發(fā)客戶這方面，可適合的改變策略，增添在免費(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上公布供應(yīng)信息;參加一些展會(huì);試試用外國(guó)的當(dāng)?shù)厮褜ひ?。以找尋目?biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，認(rèn)識(shí)并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)著名度高銷售網(wǎng)絡(luò)宏大的入口商。在和客戶交流這方面，很重要的一點(diǎn)是保證供應(yīng)給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒(méi)下單前，認(rèn)識(shí)客戶的性質(zhì)(是中間商仍是最后使用者)，達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需實(shí)時(shí)向客戶報(bào)告交期，咨詢能否仍有詢價(jià).發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反應(yīng)，若有問(wèn)題，第一要明確自己關(guān)于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要實(shí)時(shí)幫客戶解決問(wèn)題，在追蹤客戶這方面，合時(shí)發(fā)郵件向客戶問(wèn)候并咨詢能否有采買計(jì)劃，每次追蹤問(wèn)候都需不同樣，換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶的一些重要節(jié)日和誕辰，在這些有紀(jì)念意義的日子里奉上自己的一份祝愿，給客戶心底留下一個(gè)和藹的印象。三.20銷售目標(biāo)明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的票據(jù)，爭(zhēng)取2~3個(gè)大訂單，向年銷售額60萬(wàn)進(jìn)軍。依據(jù)自己擬訂的任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每周、每天，在不停概括總結(jié)汲取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績(jī)。年銷售目標(biāo)：60萬(wàn)。月銷售目標(biāo)：5萬(wàn)。①現(xiàn)有已成交客戶8個(gè)，爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟挠唵?，保證成交量在10萬(wàn)以上;②優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤(pán)，踴躍跟進(jìn)客戶，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上;③搜尋引擎營(yíng)銷，比方谷歌,bing等國(guó)際搜尋引擎上的搜尋，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上;④國(guó)際展會(huì)、交流會(huì)，提早做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳細(xì)文件圖片，找尋更多的客戶;⑤要點(diǎn)參照以前成功事例剖析有效的營(yíng)銷門(mén)路和方式方法。.明年對(duì)自己有以下要求做好每天的工作記錄，防止忘記重要事項(xiàng)。做好客戶的追蹤，對(duì)客戶的聯(lián)系進(jìn)度實(shí)時(shí)記錄，對(duì)過(guò)去與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一同總結(jié)，周一小結(jié)，每個(gè)月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實(shí)時(shí)更正下次不要再犯。接觸客戶以前要多查、認(rèn)識(shí)顧客所在的企業(yè)的主要產(chǎn)品，不要一模一樣的答復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問(wèn)題，而后針對(duì)顧客的需要和問(wèn)題，提出建設(shè)性的建議。如提出能夠增添顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)儉花費(fèi)、增添收益的方法。向客戶做出建設(shè)性建議，會(huì)更有益于博得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下優(yōu)異的印象，有益于長(zhǎng)久接觸。認(rèn)識(shí)市場(chǎng)需求，客戶需求，爭(zhēng)取“依據(jù)客戶需要供應(yīng)定制服務(wù)”對(duì)客戶不可以有隱瞞和欺詐，這樣才會(huì)有長(zhǎng)久的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要同樣，但不可以太低三下氣。給客戶一好印象，為企業(yè)建立更好的形象。客戶碰到問(wèn)題，不可以充耳不聞必定要盡全力幫助他們解決。要先做人再經(jīng)商，先賣信用后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的達(dá)成任務(wù)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各種的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事商討，共同努力戰(zhàn)勝。要有好業(yè)績(jī)就得增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)辟視線，豐富知識(shí)，不停學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)適用的資訊，更好為客戶服務(wù)。銷售月工作計(jì)劃一、關(guān)于銷售工作的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)剖析，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的擬訂出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。合時(shí)作出工作計(jì)劃，擬訂出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并按期與業(yè)務(wù)有關(guān)人員會(huì)議交流，保證各專業(yè)負(fù)責(zé)人實(shí)時(shí)跟進(jìn)。著重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效履行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與追蹤。目標(biāo)市場(chǎng)定位，劃分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，增強(qiáng)對(duì)大客戶的交流與合作，用同樣的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。不停學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)適用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)納弱電各行業(yè)各品位的優(yōu)異產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商需要時(shí)能實(shí)時(shí)作好項(xiàng)目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。先友后單，與客戶發(fā)展優(yōu)異的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)作自己的好朋友，達(dá)到思想和感情上的交融。對(duì)客戶不可以有隱瞞和欺詐，答應(yīng)客戶的許諾要實(shí)時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不單是經(jīng)商之本，也是為人之本。努力保持的同事關(guān)系，善待同事，保證各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)行中各項(xiàng)職能的順利履行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1.擬訂出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每天的工作量。每天起碼打30個(gè)電話，每周至少拜見(jiàn)20位客戶，促進(jìn)潛伏客戶從量變到質(zhì)變。上午要點(diǎn)電話回訪和預(yù)定客戶，下中午間長(zhǎng)可安排拜見(jiàn)客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)定時(shí)最好選擇客戶在同樣或靠近的地址。見(jiàn)客戶以前要多認(rèn)識(shí)客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛伏需求，最好先認(rèn)識(shí)決議人的個(gè)人喜好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶供應(yīng)針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其余渠道多收集些項(xiàng)目信息供工程商招標(biāo)參照，并為工程商出謀獻(xiàn)策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備忘記重要事項(xiàng)，并標(biāo)著重要未辦理事項(xiàng)。填寫(xiě)項(xiàng)目追蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：先期設(shè)計(jì)、招標(biāo)、深入設(shè)計(jì)、備貨履行、查收等跟進(jìn)，并達(dá)成各階段工作。6、先期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目要點(diǎn)跟進(jìn)，起碼一周回訪一次客戶，必需時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其余階段追蹤的項(xiàng)目起碼二周回訪一次。工程商招標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需牢記，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、先期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加項(xiàng)目畫(huà)圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。招標(biāo)過(guò)程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防備有任何遺漏和錯(cuò)誤。招標(biāo)結(jié)束，實(shí)時(shí)回訪客戶，咨詢招標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深入設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)所有或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)施安裝圖及管線圖)。爭(zhēng)取早日與工程商簽署供貨合同，并收取預(yù)支款，提早安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)施，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。提早準(zhǔn)備查收文檔，查收達(dá)成后實(shí)時(shí)收款，保證優(yōu)異的資本周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼?zhèn)?，快?lè)地工作按期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)相互友情，更好的交流?？蛻?、同行間固然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和交流，自己也曾參加過(guò)近似的聚會(huì)，也咨詢過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，因此自己以為不存在矛盾，并且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。銷售經(jīng)理工作計(jì)劃一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)剖析，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的擬訂出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。合時(shí)作出工作計(jì)劃，擬訂出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并按期與業(yè)務(wù)有關(guān)人員會(huì)議交流，保證各專業(yè)負(fù)責(zé)人實(shí)時(shí)跟進(jìn)。著重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效履行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與追蹤。目標(biāo)市場(chǎng)定位，劃分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，增強(qiáng)對(duì)大客戶的交流與合作，用同樣的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。不停學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)適用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)納弱電各行業(yè)各品位的優(yōu)異產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商需要時(shí)能實(shí)時(shí)作好項(xiàng)目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。先友后單，與客戶發(fā)展優(yōu)異的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)作自己的好朋友，達(dá)到思想和感情上的交融。對(duì)客戶不可以有隱瞞和欺詐，答應(yīng)客戶的許諾要實(shí)時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不單是經(jīng)商之本，也是為人之本。努力保持和睦的同事關(guān)系，善待同事，保證各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)行中各項(xiàng)職能的順利履行。二、工作的安排和監(jiān)察作為一名銷售經(jīng)理崗位職責(zé)其一就是擬訂出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每天的工作量。每天起碼打30個(gè)電話，每周起碼拜見(jiàn)20位客戶，促進(jìn)潛伏客戶從量變到質(zhì)變。上午要點(diǎn)電話回訪和預(yù)定客戶，下中午間長(zhǎng)可安排拜見(jiàn)客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)定時(shí)最好選擇客戶在同樣或靠近的地址。見(jiàn)客戶以前要多認(rèn)識(shí)客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛伏需求，最好先認(rèn)識(shí)決議人的個(gè)人喜好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶供應(yīng)針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其余渠道多收集些項(xiàng)目信息供工程商招標(biāo)參照，并為工程商出謀獻(xiàn)策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備忘記重要事項(xiàng)，并標(biāo)著重要未辦理事項(xiàng)。填寫(xiě)項(xiàng)目追蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：先期設(shè)計(jì)、招標(biāo)、深入設(shè)計(jì)、備貨履行、查收等跟進(jìn)，并達(dá)成各階段工作。6、先期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目要點(diǎn)跟進(jìn)，起碼一周回訪一次客戶，必需時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其余階段追蹤的項(xiàng)目起碼二周回訪一次。工程商招標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需牢記，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、先期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加項(xiàng)目畫(huà)圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。招標(biāo)過(guò)程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防備有任何遺漏和錯(cuò)誤。招標(biāo)結(jié)束，實(shí)時(shí)回訪客戶，咨詢招標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深入設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)所有或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)施安裝圖及管線圖)。爭(zhēng)取早日與工程商簽署供貨合同，并收取預(yù)支款，提早安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)施，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。提早準(zhǔn)備查收文檔，查收達(dá)成后實(shí)時(shí)收款，保證優(yōu)異的資本周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼?zhèn)?，快?lè)地工作按期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)相互友情，更好的交流?？蛻簟⑼虚g固然存在競(jìng)爭(zhēng)