分析：營銷人的出路在哪

【計算機論文】分析：營銷人的出路在哪

這個年輕的行當從誕生伊始就不缺少智慧，相比略顯守舊的新聞業(yè)，更像兩棲動物的傳播巨頭更懂得在時代的轉(zhuǎn)捩點上順勢而為。而誰也無法否認，作為當今世界最重要的變量，技術及其背后的創(chuàng)新力，已成為營銷成敗的關鍵。技術與營銷的關系從未如此密切。Gartner報告顯示：67%的營銷部門將在兩年內(nèi)增加與技術相關的預算，預計2017年，企業(yè)首席營銷官花在技術上的時間和精力將超過首席信息官。更令行業(yè)如履薄冰的是對于“首席技術營銷官”(ChiefMarketingTechnologist)的呼喚——根據(jù)《哈佛商業(yè)評論》的評述，“他們有著Marketing的內(nèi)核，并且洞悉技術能夠帶來的所有可能性;他們能夠基于大數(shù)據(jù)應用，真正擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)科技，綜合考慮和平衡技術營銷和戰(zhàn)略營銷，從而反向顛覆互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的顛覆性浪潮?！编?，改變正在發(fā)生，繼CES2016專為數(shù)字營銷和數(shù)字內(nèi)容公司設立C-Space項目之后，在剛剛結(jié)束的CESAsia，技術驅(qū)動營銷的案例也讓人窺見到未來一瞥，最好的例子是傳播巨頭電通安吉斯一口氣展出了12款消費者營銷創(chuàng)新產(chǎn)品，并結(jié)合了虛擬現(xiàn)實，機器人科學，人臉識別和實時情緒解讀等數(shù)字技術。而駐足者驚奇詫異的目光無一不在證明，將營銷創(chuàng)新注入技術的內(nèi)核，重塑品牌與消費者的互動模式，似乎已是大勢所趨。而更重要的是，技術甚至能在很大程度上“前置”營銷在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的次序，從而在本質(zhì)上顛覆營銷二字的意涵。機器人手機當然，創(chuàng)新首先源自產(chǎn)品，不妨先簡述幾款產(chǎn)品。個人覺得，最值一提的是一款機器人手機RoBoHoN(名字取自“Robot”與“Phone”結(jié)合)。你知道，如今的聊天機器人(如小冰和Siri)多是“住”在手機里的應用程序，由于缺少人格化的視覺反饋，多少會帶來某種疏離感。事實上，在RoBoHoN設計者高橋智隆看來，智能手機本身就是機器人的一種初階形式——無需贅言，我們的手機已過于龐雜，且隨著商業(yè)化運營會把更多技術整合進這片方寸之地，可以預見的是，機器人和智能手機的邊界未來將愈發(fā)模糊，而RoBoHoN即是這種融合的開端。這款呆萌的機器人手機擁有智能手機的一切基礎功能，如電話，郵件，照相機，上網(wǎng)，并能通過人機對話實現(xiàn)互動——你可以通過語音指令讓它跳一支舞，RoBoHoN還具有面部識別(識別主人面孔)和投影儀等功能——總之給我的感覺，相比手機，它更像一個智能手辦。那么它的意義何在?你知道，本能使然，某種意義上人類都是“身心二元論者”，天生具有對客觀世界各種物質(zhì)實體賦予人格特征的傾向(譬如玩偶和寵物)，而種種跡象表明，人類似乎非常容易相信外形可親的機器人——第一代谷歌無人車甚至將前臉設計成一個可愛的人臉，以緩解人類對無人車的不信任;而國外一項研究也表明，讓機器人具備人類的特征，如姓名，聲音和面部，確實能增強對它的感情和信任感。所以，相比于手機強烈的工具屬性，用戶能逐漸與RoBoHoN建立情感，后者也能日趨了解用戶——可以想象，無論在內(nèi)容，電商還是其他應用層面，這種了解與陪伴都能幻化為巨大的市場空間。腦電波營銷再來說兩個與腦電波相關的營銷案例——誠如墨爾本大學消費者神經(jīng)學家PhilHarris所言，神經(jīng)系統(tǒng)科學能極大助力傳統(tǒng)消費領域的發(fā)展。先來看一款能視覺化呈現(xiàn)大腦活動和情感的頭戴裝置：BVRAIN。頗值一提的是，它是VR技術與神經(jīng)傳感的首次結(jié)合。逐一拆解來看，先說VR，你得承認，盡管經(jīng)歷過上世紀90年代那一輪虛擬現(xiàn)實的潮起潮落之后，人們對這項技術的認識更為客觀，也離主流設備又近了一步，“VR+其他行業(yè)”甚至稱得上是“互聯(lián)網(wǎng)+”的技術分支，其應用場景也在無限延伸，其中自然包括廣義上的營銷。而倘若VR的嫁接對象是同樣技術含量十足的神經(jīng)科學，無疑會釋放出更多助力。具體到BVRAIN，它只需經(jīng)過簡短掃描，體驗者就能看到以3D抽象效果全景呈現(xiàn)的實時大腦圖像，系統(tǒng)將根據(jù)體驗者的大腦活動給出情感分析數(shù)值，并將數(shù)值標注在大腦圖像上對應的映射區(qū)域。而除了能視覺化呈現(xiàn)大腦情緒，BVRAIN還能支持適應于大腦的游戲和內(nèi)容——譬如在收集硬幣的虛擬現(xiàn)實游戲中，體驗者將會看到基于其大腦活動產(chǎn)生的障礙物，整個游戲過程都產(chǎn)生其真實腦電波，而這也為適應性游戲開拓了新的發(fā)展領域。事實上，上述看似科幻的技術嫁接已實現(xiàn)小范圍落地——4月底，BVRAIN技術被首次運用于中國各大城市萬達影城的可口可樂創(chuàng)新中心。當然，對人腦電波的偵測是BVRAIN的精髓，如你所知，在人類自我量化這條路上，如果說智能手表和手環(huán)檢測的是相對外在的運動數(shù)據(jù)，腦電波設備則試圖往深處挖一挖。戴在頭部的傳感器可測量大腦產(chǎn)生的腦電波，從而了解一些簡單的心理狀態(tài)，如緊張，焦慮，專注或者放松。這種對腦電波的表層探測也會重塑商家與消費者的互動方式，一個不錯的例子是通過腦波來選擇商品。在CESAsia現(xiàn)場，由電通安吉斯旗下安索帕澳大利亞團隊為優(yōu)衣庫打造的UMOOD智能選衣系統(tǒng)就頗為惹眼，它能根據(jù)顧客情緒推薦服裝款式和顏色，顧客只需帶上一款耳機模樣的傳感器，盯住屏幕上的幾段視頻：森林里讀書的女人，一只貓，跳舞的男人，櫻花落下等場景——每一段都會代表超過10種不同的情感氛圍，過程中腦電波就會被感應接受，最終被記錄下來，系統(tǒng)會將大腦情緒歸結(jié)出興趣點，喜好，專注，壓力以及困意這五大指標，每一類都有對應的UT系列，據(jù)說優(yōu)衣庫為此準備了600款T-shirt來匹配。未來已來“未來已經(jīng)到來，只是尚未流行”，在被科技產(chǎn)品環(huán)抱的CESAsia，你多少能感到科幻作家威廉吉布森筆下這句預言的伺機來臨，而那些“尚未流行”的部分，無疑是在代表趨勢本身。悉心留意，上述技術驅(qū)動型的營銷案例有著某些共性，譬如以更具技術含量和完全不打擾用戶的方式，直抵關鍵數(shù)據(jù)(腦電波當然是數(shù)據(jù))，完成個性化推薦等行為——畢竟在互聯(lián)網(wǎng)語境之下，用戶對信息有著君王一般的挑剔程度，對“異己”信息干脆直接過濾，這讓過往基于大眾傳播的廣告營銷方式搖搖欲墜。更進一步講，在某種意義上，過去一兩百年人類幾乎所有商業(yè)奇跡都得感謝電視等大眾傳播技術，其底層邏輯即是將目力所及的一切消費者假想成“大眾消費者”(“大眾”這個詞就出現(xiàn)在20世紀)，但現(xiàn)在我們知道，從來沒有所謂“大眾社會”，只有生產(chǎn)大眾社會的方法。而科技的一個發(fā)展方向就是一切只為“我”服務，這注定讓營銷完成由共性向個性的蛻變，且這種“個性化營銷”更多是基于具體場景(優(yōu)衣庫智能選衣系統(tǒng)即是“營銷+購物”場景)。在我看來，基于個性化數(shù)據(jù)和場景的新時代營銷，其本質(zhì)即是讓人們揮別信息爆炸，從而轉(zhuǎn)向“實時體驗”：在你恰有所需時傳遞恰當信息。事實上，上述營銷案例都是“實時體驗”的好例子，相比基于強制性相鄰關系的傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑ィ夹g創(chuàng)新驅(qū)動的新型營銷讓傳播機構(gòu)能夠為品牌