現(xiàn)實版屯里的人：一個微信群里縣城微商記

【計算機論文】現(xiàn)實版屯里的人：一個微信群里縣城微商記

發(fā)個微信紅包，就把村里人召集齊了距離過年還有一個月，雙木買了部新手機。拿到手機后的第一件事兒就是安裝上微信，然后開始搶紅包?！霸瓉砟莻€手機搶紅包太慢了”，他不好意思的解釋道。雙木，30多歲，是村子里少數(shù)沒有出去務工的男性適齡勞動者之一。除了承包了村里數(shù)十畝土地之外，還跟幾個朋友合伙開了一個銅制品化工廠。雖沒有賺個盆滿缽滿，但也算是小有成就的創(chuàng)業(yè)者了。2015年的大部分日子里，他會在7點到趕到廠里，然后晚上19點回到家。不過，這個有規(guī)律的作息時間隨著工廠的停工戛然而止——合伙人出事了！閑賦下來雙木，想過加盟京東家電，也想做其他的項目，一番考察后均無結果。直到有一天他被拉進了村子的微信群，在這里他發(fā)現(xiàn)了一個新的世界。不只是能夠“見到”逢年過節(jié)才回來鄉(xiāng)鄰，還談到了更多有意思的話題，當然更重要的是可以搶紅包，這可比單純的打撲克有意思多了！群里，每天不定期會舉行“紅包接龍”活動，憑手氣搶大小。原本活動只有5、6個人，隨著群成員的增多，雙木感覺手機越來越慢，經(jīng)常點開一個群紅包，系統(tǒng)遲遲不顯示，終于打開后卻提示紅包已經(jīng)被搶完。他開始以為只是網(wǎng)速的問題，甚至把路由器搬到床頭，卻發(fā)現(xiàn)問題依舊。在晚上咨詢了專業(yè)人士的建議后，雙木馬上開車到縣城買了一部新手機。而因為搶紅包或加微信的需要更換手機，已經(jīng)成為村里人更換新手機的主要目的之一。“他們發(fā)紅包這么頻繁，跟我有一定關系”一直北京工作的三石偷笑著說，兩個月前回家探親，晚上要加入村里“撲克大軍”卻被拒絕。閑著無聊就在村里的微信群里發(fā)了很多紅包，村里人發(fā)現(xiàn)微信可以這么玩于是也紛紛加入，陸續(xù)的很多人換了新手機、綁上了銀行卡。作為一個很典型的“空心村”，村里大部分青壯勞動力在外面務工，原本只有逢年過節(jié)才能互相見面，微信群則成為散落在各地的村里人聚集聊天娛樂的好場所，就跟村委會門前的廣場一樣：原先聚在一起玩需要大喇叭招呼，現(xiàn)在發(fā)個微信紅包就可以了。個人記錄這個案例是想說：微信紅包促進智能手機普及和二次換機，這恐怕是很多人始料不及的吧？PS：這個人口只有240人的小村莊，2015年12月獲得山東省旅游特色村。因為村子里有個遠近聞名、流傳近百年的手藝“制鼓”，該技藝被列入山東省省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。這里過年依舊保持著最傳統(tǒng)習俗，而就在5年前，這里還是一個每逢雨雪天氣就會變成“孤島”的村莊，仿佛曾經(jīng)被現(xiàn)代社會所遺忘。其實除了搶紅包外，村子的微信群里也有各種聊天，而且從中折射出農(nóng)村的很多現(xiàn)狀。例如，群里時常見到物質(zhì)性的攀比，以及暴發(fā)戶心態(tài)驅使下的炫耀。你可以說這是人性的膚淺與文化的匱乏的表現(xiàn)，但是回頭想一想，在一個信仰缺失社會里，年輕人紛紛遠離，家族紐帶逐漸模糊，物質(zhì)成為農(nóng)村唯一的標準，如何在逢年過節(jié)這種時間短暫的相聚中向鄉(xiāng)鄰玩伴展現(xiàn)自己的肌肉，從而獲得家鄉(xiāng)人掌聲與歡呼呢？當然是直白的對比、夸張的表達，甚至是赤裸裸的表演，這是虛榮心淋漓盡致的展現(xiàn)。關于“回不去的故鄉(xiāng)”這類文章媒體、學者和網(wǎng)友都寫過很多，就不在累述。在縣城做微商，你以為只是賣東西嗎？2月5日，臘月二十七，距離猴年春節(jié)還有兩天，小于在同學聚會現(xiàn)場忙碌著。聚會地點是一個縣城的一個中檔餐廳，餐廳的大堂已被整體租下用于聚會。小于是本次同學聚會組織委員會的成員之一，她一邊招呼前來參加的老同學，聊天、合影，一邊隨時用手機解答用戶微信群的問題，還要時刻留網(wǎng)店傳來的咨詢。雖然忙的團團轉，小于依舊有條不紊，“我熱愛微商，我喜歡這個工作”。不錯，小于是個微商，而且是當?shù)匦∮忻麣獾奈⑸?，至少在八小時工作之外是這樣的。她銷售的商品主要是食品、服裝等，并根據(jù)時令需求和變化提供熱門商品。例如，中秋的月餅、春節(jié)的年貨，甚至霧霾天的口罩等等，而貨源則多是當?shù)厣碳夜┙o，或者直接在銷售門店拿貨。因此，小于的網(wǎng)店也沒有什么庫存壓力的說法，更像是一種傳統(tǒng)意義上的上的代銷形式，只是渠道是在網(wǎng)上，沒有了實體租金的成本支出。不過，與只在線上銷售聯(lián)系、買賣雙方線下絕不見面的微商不同，小于很注重線下的用戶的培育和拓展，因為她的客戶主要在本縣。要知道縣城里是一個熟人的圈子，大家都是低頭不見抬頭見，大部分人可以通過同事的親戚的家屬的鄰居的等關系等串聯(lián)起來。所以，既然做“熟客”生意，就很重視自我品牌的塑造。比如，小于建立自己網(wǎng)店的用戶粉絲群，實時與群內(nèi)用戶互動，幫助用戶解決各種非銷售上的生活問題；進行跨界合作，在當?shù)匾患抑黝}餐廳里建立了一個以自己品牌命名的包間，只要在子木網(wǎng)店購買過商品，就可以優(yōu)先享受包間預訂的服務，“甚至餐客爆滿，但是只要提及是子木的客戶就能夠直接進這個包間就餐”小于不無驕傲的說。并且小于還與一群熱愛公益活動的人建立了一個公益組織，定期去當?shù)氐木蠢显?、福利院做公益活動等，這反而在無形中也提升了小于的號召力。其實，小于的網(wǎng)店是一個人員交際和價值溝通的小平臺，通過商品、服務以及活動、互動來完成平臺品牌的塑造，這是很多經(jīng)營者和微商所不具備的。要知道在這個社交的時代，個人品牌的價值是非常巨大的，不只是能夠產(chǎn)生龐大社群效應，更有粉絲經(jīng)濟。當然了，她的用戶群范圍沒有走出縣城，這就決定了的用戶規(guī)模不會很大，這也是弊端所在。就六線城鎮(zhèn)做自媒體，不要談模式猴年，小萌決定要第二個孩子。這個27歲的年輕人已經(jīng)工作10年了，在北京中關村賣過電腦，做過個人網(wǎng)站，甚至還炒過域名。炒域名是個比較考驗運氣和眼光的生意，除了早期的第一批個人站長，很少有人能夠借此實現(xiàn)大收益。2011年，作為家中獨子的小萌回到了老家，回來的目的很簡單——結婚。這是中國人一生三件大事之一，另外兩個是生子、買房(建房)，他在2年內(nèi)也完成了。按照北方的習俗，這一切完成后就是自己的小日子。生活當然是美好的，養(yǎng)家卻需要真金白銀。結婚后，小萌拿出家中所有積蓄，加上貸款，承包了一百多畝土地種植綠化苗木。抱著做老板賺大錢的夢想，小萌迎來了綠化苗木行情大跌的行業(yè)，所有投入幾乎血本無歸。休養(yǎng)了數(shù)月的小萌也找過很多工作，最后發(fā)現(xiàn)自己做是最適合的，于是決定做心中籌劃許久的互聯(lián)網(wǎng)。憑借在北京工作時的資源和經(jīng)驗，小萌很快組建了針對本地的網(wǎng)站和微信公眾號。當時整個縣城內(nèi)還沒有出現(xiàn)比較有號召力的微信公眾號，有一些機構媒體的新媒體還處于試水階段，而且比較保守，而小萌的“惠民幫”沒有太多約束，完全是為了吸引眼球而建立，所以很快聚攏了數(shù)萬粉絲。這個數(shù)字在自媒體行業(yè)中其實一般，但是對于一個只面向不足70萬人口的縣城來說已經(jīng)很不錯了?！坝幸淮?，我們在鎮(zhèn)上的餐館吃飯，聽到相鄰商家在說：你看‘惠民幫’了嗎？昨天怎么樣怎么樣？”，小萌興奮地的說，這件事讓他非常有成就感和自豪，“惠民幫”已經(jīng)成為當?shù)鼐用竦闹匾⑶?，“這就是價值啊”。他說，沒有想過這個公眾號的模式和定位，就是想做點事情賺錢養(yǎng)家。是的，小萌做的是一個地方自媒體，而且是在一個五、六線的縣城里。而且他的方向是大環(huán)境下的新趨勢，因為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的又一個春天來了。在這個去中心化的移動互聯(lián)網(wǎng)社交時代，人人都可以成為自媒體創(chuàng)業(yè)一員。但是要想出類拔萃，就必須與眾不同，否則很容易被扔進同質(zhì)化嚴重的各類公眾號中。所以專業(yè)與細分很重要，越垂直用戶粘性和權威度就越高。當然夢想是好的，發(fā)展也是可以預期的，小萌的困難也很直白擺在面前——精細的定位是優(yōu)勢卻也是劣勢：由于目標客戶接觸公眾號的時間較晚，當?shù)厝狈蓞⒄盏臉颖荆诳蛻襞嘤虾馁M的精力非常大。比如，當?shù)乜蛻舻耐度腩A算很低，而且要求特別多?！板X太少，頭條發(fā)個廣告才幾百塊，還老是希望做一次帶來多少客戶或訂單，那咋可能呢？”他嘟囔著說。據(jù)說，小萌的團隊已經(jīng)擴充到五個人，2015年實現(xiàn)了“微盈利”。不是總結的后記列舉上面的三個例子，分別是移動社交對農(nóng)村生活的解構、地方微商在向社群轉型、垂直的自媒體創(chuàng)業(yè)在地方上價值。自己想說的還是個老生常談的問題：電商促進了中國第一輪信息化普及，智能手機推動了第二輪信息化升級。今年除夕就是一個很好的例子，無論是城市還鄉(xiāng)村，大家都