西瓜全城派送方案

*青島龍湖下半年營銷策略2014-6-13.pptx龍湖·原山愛心西瓜全城派送活動方案2015.06PART1西瓜派送活動背景西瓜派送活動目的西瓜派送活動概況活動目的1）快速的提升售場人氣，為67#樓開盤做好充足的續(xù)客準備。2）通過全民性的公益活動，深挖周邊客戶，進而擴展至全城，短期內對客戶進行一次快速的洗禮。3）通過在炎炎夏日給市民免費送西瓜這一社會公益性活動，提高龍湖原山在廣大市民心中的好感度和美譽度，進一步樹立良好的企業(yè)形象，增加龍湖原山的品牌影響力。西瓜派送活動目的西瓜派送活動概況PART1西瓜派送活動背景*活動主題：清涼1夏，愛心原山！西瓜派送活動概況活動策略：結合夏季高溫季節(jié)，以“愛心助力”西瓜全城派送公益主題為突破口，全城展開1元西瓜換購活動，達到全城轟動、短期快速積累人氣為67#開盤做好續(xù)客準備。*西瓜派送活動概況活動主題：助力瓜農(nóng)龍湖原山愛心西瓜全城送發(fā)散一：可聯(lián)系生活在線，宣傳主題上加上“攜手生活在線”，尋貧困瓜農(nóng)。發(fā)散二：尋找個性瓜農(nóng)，如80/90后創(chuàng)業(yè)瓜農(nóng)，愛心助力，結合高層群體產(chǎn)生共鳴。為新區(qū)消暑龍湖原山全城愛心西瓜派送發(fā)散一：設置投錢箱，可1元換購，可不限錢，所得收入全部助力新區(qū)發(fā)展。如送至某學校/敬老院/農(nóng)民工等。發(fā)散二：1元換購所得收入全部換購成消暑藥品贈送至山區(qū)或者瓜農(nóng)或者貧困地區(qū)等。PS：以公益主題入手可避免社區(qū)等處水果商販的不滿情緒或者打擊報復等突發(fā)情況。西瓜派送活動概況活動時間：2015年7月1日至7月31日（可根據(jù)到訪人數(shù)縮短時間）活動地點：以周邊社區(qū)、企業(yè)、工業(yè)園為突破點進行派發(fā)，最終引導至售樓處。

預期效果：

1、

售場內外人頭攢動，廣大市民排隊爭相領取西瓜，極大提升售場人氣；

2、

售場上訪量有明顯提升，帶動67#開盤銷售。

PART2西瓜派送活動內容派送活動詳情派送地點排布派送活動詳情活動詳情：每天安排2-3輛拉滿西瓜的大卡車在社區(qū)、工業(yè)園、商超等人流集中區(qū)域進行1元換購一個西瓜的愛心西瓜派送。派送規(guī)則外場：每天在外場派送卡車上的西瓜，每人1元換購一個西瓜贈送5張西瓜啤酒券，現(xiàn)場西瓜派完為止，派完后可只派送西瓜啤酒券。（啤酒僅可至售場領?。┦蹐觯菏蹐鰬{西瓜券及啤酒券領取西瓜和啤酒，啤酒僅可在售場領取。售場派送西瓜和啤酒時，針對第一次來領取的客戶仍可贈送5張西瓜啤酒券。同時，結合銷售，派送幸福存折給領取西瓜及啤酒客戶。1+5快速轟動全城：每人領取1個西瓜+5張西瓜啤酒券中海案例分享一天5500套成交40億：發(fā)糧油票每天到訪2000批PART2西瓜派送活動內容派送活動詳情派送地點排布派送地點排布派送地點：從項目周邊社區(qū)進行發(fā)散，根據(jù)成交客戶居住集中區(qū)域進行重點深挖。地點具體排布社區(qū)興寶苑、薛家泊子社區(qū)、世紀新村、港頭陳、港頭臧、港頭劉、蜊叉泊、抬頭、興悅華城、東小莊社區(qū)、科大南門、澳柯瑪公寓企業(yè)海爾工業(yè)園、海信工業(yè)園南門、澳柯瑪工業(yè)園及宿舍、上汽五菱、前灣港商超溫州名購、辛安國貨派送分布：每個派發(fā)地點安排3-4個人進行西瓜、券的登記、派發(fā)。為了效率最大化，每天可選取相鄰的社區(qū)放置2-3輛大車進行派送，以達到引起轟動效應的效果。比如薛家泊子與世紀新村相鄰，可集中派送。PART3西瓜派送活動推廣推廣及渠道執(zhí)行活動執(zhí)行建議西瓜派送活動推廣及渠道車體條幅懸掛：如條件許可，可安排10輛大卡拉西瓜車懸掛醒目紅色條幅圍繞項目周邊社區(qū)一圈。根據(jù)實際情況，可2輛大卡車來到社區(qū)集中區(qū)域進行派送；其他社區(qū)可聯(lián)系居委會、村委會進行喇叭播放，預告西瓜派送時間。短信群發(fā)：短信車沿全城主要路段進行短信群發(fā)，告知全城西瓜愛心派送事宜。派單：在人流集中區(qū)域進行送西瓜單頁派送；亦可聯(lián)系物業(yè)等一起派發(fā)。社區(qū)入口條幅懸掛：在社區(qū)的圍墻、柵欄等處懸掛條幅，廣而告之。商戶超市聯(lián)合贈送西瓜啤酒券：可聯(lián)合各社區(qū)內部超市贈送西瓜券，由超市人員進行券的派發(fā)作為超市的福利。亦可聯(lián)系利群、佳世客等大型超市憑購物小票至現(xiàn)場領取西瓜/啤酒。項目陣地氛圍包裝營造：在活動前，售場外圍懸掛巨幅廣告板，讓路過及周邊人群都能看到我們的活動內容，看到之后他們也會口口相傳，進行廣泛傳播。微信、網(wǎng)絡公益形式傳播：在微信及網(wǎng)絡上以公益的主題進行朋友圈的迅速擴散，增加公眾知曉度。出租車LED廣告（備選）：如預算許可，可進行出租車led的廣告投放或者公交車車貼的廣告投放。PART3西瓜派送活動推廣推廣及渠道執(zhí)行活動執(zhí)行建議西瓜派送活動執(zhí)行建議為增加客戶粘性，現(xiàn)場可在周末或者人流較集中時不定期舉辦一些小比賽，發(fā)放一些小禮品。瓜雕比賽/瓜雕品鑒舉辦小型瓜雕比賽或者瓜雕的品鑒，提升