美容院產(chǎn)品的銷售技巧和話術(shù)

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美容院產(chǎn)品實(shí)用的銷售技巧和話術(shù)

1、用品牌打扮品：

話術(shù)：你用的產(chǎn)品檔次挺高的呢，你感覺怎么樣?還行，看上去還是缺水，你經(jīng)常用好產(chǎn)品，我想不用我說產(chǎn)品如何，你只要一經(jīng)嘗試你自然就知道了。

2、隨時(shí)換產(chǎn)品的人：

話術(shù)：別人說哪個(gè)好就用哪個(gè)，你的小臉都成測(cè)驗(yàn)田了，皮膚改善了嗎?不好，沒有變化，錢沒少花，就是沒買到適合你的，不能再用油脂的了，應(yīng)多補(bǔ)水，一嘗試就比出來了，適合你的是最好的。

3、沒用過護(hù)理品的人：

話術(shù)：護(hù)理是最好的放松休息，每天忙繁忙碌的，保養(yǎng)自己輕松一下，享受享受，做完后會(huì)更熱愛自己，深層清潔的產(chǎn)品會(huì)清潔出毛孔內(nèi)好多的臟東西，皮膚健康白皙。

4、皮膚好的人：

話術(shù)：皮膚天生麗質(zhì)，但不會(huì)永遠(yuǎn)好，補(bǔ)充養(yǎng)分水分，留住好時(shí)光，等皮膚衰弱時(shí)，花多少錢都買不回青春。

5、找出皮膚的毛病，為銷售做鋪墊：

話術(shù)：你的皮膚看上去挺白的，很細(xì)膩，但捏一捏，皮膚有些松，應(yīng)按摩促進(jìn)血液循環(huán)，增加皮膚彈性，然皮膚的底子不錯(cuò)，就是沒有光澤，說明老化的角質(zhì)，打扮品殘留物，外界灰塵污染，本身新陳代謝緩慢，像鏡子一樣總擦不明凈，所以確定要用深層卸妝乳，完備的肌膚，來自完備的潔皮膚。

6、包裝太大，如換小的我就買

話術(shù)：瓶子本金太高。皮膚改善需要一個(gè)過程，產(chǎn)品的含量假設(shè)太少，皮膚就會(huì)只處于適應(yīng)階段，不會(huì)連忙改善，你再換，皮膚也只是處于再一次適應(yīng)產(chǎn)品階段，而進(jìn)入不了改善階段，這包裝量是最科學(xué)的，可以使皮膚真正改善，家底產(chǎn)品本金，使顧客得到實(shí)惠

7、產(chǎn)品太多，抹那么多層太麻煩了

話術(shù)：調(diào)理液、乳液、日霜、晚霜缺一不成，由于他們之間的必要性和綜合性空穿外套，這才是真正的護(hù)膚，俗話說："美麗的女人，斷定是一個(gè)勤勞的人。'

8、多長時(shí)間見效，等我看到效果再說

話術(shù)：你所說的效果是達(dá)成什么程度舉行反問，結(jié)合皮膚的適應(yīng)周期，舉行講解，能連忙見到效果的是保濕，但美白、去斑、去皺不成能三天見效，那是不科學(xué)的，假設(shè)能做到，只能說里面含有激素。

9、對(duì)產(chǎn)品不滿，我摯友用過你們的產(chǎn)品，展現(xiàn)了某一些問題

話術(shù)：了解為什么會(huì)展現(xiàn)這種問題，向他要他摯友的聯(lián)系電話，報(bào)告他公司確定會(huì)給他一個(gè)合意的答案，突出公司的正規(guī)化，

報(bào)告他不能以點(diǎn)代面，每個(gè)人的皮膚都不一樣，所以說適用的打扮品也不一樣，同樣的打扮品，用在你的皮膚上適應(yīng)不確定適應(yīng)他，由于你們的年齡、皮膚狀態(tài)都不一樣，用的產(chǎn)品也就不一樣，所以說適合你的才是最好的，你是在選擇適合你的，而不是選擇適合別人的。（銷售技巧和話術(shù)）

10、我從來不用打扮品

話術(shù)：年輕是資本，但人過23，皮膚狀態(tài)下滑，想留住青春，務(wù)必留神皮膚保養(yǎng)，人不吃飯沒勁干活，細(xì)胞不補(bǔ)充養(yǎng)分和水分也會(huì)干癟、衰弱，失去彈性，細(xì)胞失去活力，所以務(wù)必從現(xiàn)在開頭保養(yǎng)

11、對(duì)企業(yè)不滿的人，沒聽過這個(gè)產(chǎn)品

話術(shù)：大體介紹公司的實(shí)力、榮譽(yù)、專賣店地址、顧客管理卡、鞏固她對(duì)公司的信任度。

12、產(chǎn)品這么好，為什么不進(jìn)商場(chǎng)，不打廣告

話術(shù)：做廣告需要廣告費(fèi)，進(jìn)商場(chǎng)還要柜臺(tái)費(fèi)，服務(wù)員費(fèi)，這片面錢從哪兒出?當(dāng)然