新房源開發(fā)銷售話術(shù)

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房源開發(fā)銷售話術(shù)

一、我只聽過xx,XX房產(chǎn)公司，我怎么沒聽過你們公司，你們公司怎么樣？

1.不去詆毀別的公司。

2.介紹我們公司的服務(wù)特色，我們的服務(wù)特色：強調(diào)交易安好，實行先產(chǎn)權(quán)調(diào)查再簽訂交易合同，確保產(chǎn)權(quán)真實性。專業(yè)性強，我們有法律專員負責為雙方擬定交易合同。我們的企業(yè)理念：安好、急速、合理。收費通明，收取固定比例傭金，不賺差價。

3、介紹一下經(jīng)紀人自己的優(yōu)勢。

4、請您給我一個機遇，感受一下我們的服務(wù)，我相信不會令您消沉。

二、我容許自己賣，便當又節(jié)省錢。

自售的缺點：

1、無法讓買方產(chǎn)生競爭，出售價格對比低。

2、安好無法保障，房地產(chǎn)糾紛、官司不斷。

3、花太多時間在售屋上，會影響其他事。

4、無法主動與買方洽談。

5、廣告費負擔重。

6、銷售管道與銷售手段太少。

7、無法過濾客戶，生活受擾亂。

8、女房東帶看存在危害。

9、對比不會推銷，介紹產(chǎn)品。

10定價策略、議價方法，收定方法不夠?qū)I(yè)。

11、買方防范心理較重，不利成交。

綜合話術(shù)：

1、自己賣省中介費，但房子不同于一般商品交易，涉及好多的專業(yè)學(xué)識，繁瑣交易流程以及合同擬定，幾十萬的房子，假設(shè)環(huán)節(jié)中展現(xiàn)問題，損失巨大。這就不光是省點中介費的事情，反而因小失大。在房屋買賣過程中，涉及交易配對，買賣談判，合同擬定，過戶、交款，收款，房屋交接等系列繁瑣的交易細節(jié)，并不象您想像的那么簡樸?，F(xiàn)在也越來越多的客戶選擇我們節(jié)省時間，精力，放心。

2、另一方面，自己賣切實會省掉中介傭金，但是您想一下，假設(shè)您沒有過多精力的話，會吃不消的。自己找客戶累，貼了廣告，客戶隨時會要求看房子，而您又正在上班的時候怎么辦。在深夜的時候突然有人打電話問您房子的事情，。。。。您想你的生活是否會被一套房子出售所打亂。一個真實的體會，以前我沒做這行的時候，我一個摯友自己賣了一套房子。結(jié)果落得個神經(jīng)衰弱。您說值不值得。。。。

三、為什么要簽囑托，會不會把我套進去？

1、客戶資料是公司機密，十足保密。

2、需要你授權(quán)，不簽囑托等于你沒有授權(quán)，我們沒有權(quán)利幫你賣房。

3、電腦輸入需要契據(jù)號，后續(xù)服務(wù)都以契據(jù)為起點。

4、不簽囑托時，看房者多為中介，簽囑托后都是真正買方。

5、囑托合同對雙方是對等的，我們同樣會有約束。

6、可制止一房二售的糾紛。

7、不簽的理由在哪里，顧慮的重點在哪里，解釋合同條款對你并無害處。

8、以前社會重視口頭承諾，現(xiàn)在社會重視法律承諾。

9、舉結(jié)婚為例，到頭來還是會選擇一個。

綜合話術(shù)：

1、簽訂書面的囑托，是得到您的授權(quán)，這樣我們才會有資格幫您賣您的房子,口頭囑托其實是對您的不負責任，有了您的書面授權(quán)，才能有該套房子的合同編號，您的房子才能輸入我們的電腦銷售系統(tǒng)，這樣我們就可以幫你上櫥窗，上報紙廣告，而且輸入電腦銷售系統(tǒng)后不光我知道您有此套房屋出售，其他同事也可以在系統(tǒng)上查到此房出售的信息，甚至其他分行同事也可以看到，這樣您的房屋銷售的面就廣了。

2、通過書面的形式明確雙方的責、權(quán)、利，對您，對我們都是一個保障。其實您關(guān)切的是在短時間內(nèi)幫您達成售屋的心愿，我們的初衷跟您是一致的。并且您簽訂一般囑托，您同時還可以選擇到其他公司囑托。對您的交易沒有任何限制，。在囑托期間內(nèi)您也可以隨時行使您的囑托撤消權(quán)利，只需要您給我們一個電話就可以。所以您看，根本就不存在什么所謂的套。

四、當房東詢問房價時如何回應(yīng)

1、你認為可以賣多少？

2、我們的專業(yè)報告我們不能不負責任地隨意說說。

3、我務(wù)必先了解房屋的狀況，包括地段、小區(qū)環(huán)境、戶型、面積、樓層、朝向、裝修以及市場等等處境。

4、房價的抉擇權(quán)在房東。

5、此類房子開價理應(yīng)是在到上下對比適合。

6、但不敢保證萬確定賣得掉或確定賣不掉。

7、我們做服務(wù)業(yè)的就是客戶想賣多少，我們盡量幫他賣到多少。

8、你問我就對了，以我三年的專業(yè)閱歷來看，我個人以為此類房產(chǎn)每平方8200左右對比符合市場。（假設(shè)房東報價8500）

9、我夢想是在到價位幫你賣掉最好，但是有時賣房講緣分，更要根據(jù)市場和買方來定。

10、可以先試試這個價格，看看買方的反映再做調(diào)整，結(jié)果賣房抉擇人確定是你。

五、囑托期限太長了？

1、只有好處，沒有缺陷！多申請廣告費，集中促銷人力、財力。

2、假若不相信我們，即使只囑托一天都算長。

3、我們大公司客戶好多，享受公司資源，即使沒有成交的買方還可以做摯友，幫你建立人脈。

4、對你的案子有信仰我們才敢接。

5、我并不是只做開發(fā)，我們開發(fā)沒獎金，目的是幫你銷售，責任在后頭。

6、需要好價錢，時間短有可能嗎？

7、續(xù)約對比麻煩，填更改副表，延誤時機。

8、只要對你有好處我們都容許，即使花再長時間，再多精力都無所謂。

9、時間段，損失最大的是你。

10、我的立場跟你一致。

11、你覺得我夢想何時幫你賣掉？

12、只有三天就賣掉，你會不會懊喪？

13、請問你是不是很急著要把房子賣掉，或者急需錢用？

六、服務(wù)費太高

1、安好保障，介紹法務(wù)輔助的本金。

2、其實并不貴，比喻（五星與三星酒店）服務(wù)品質(zhì)不同，介紹公司履歷。

3、賣房子是大事，重點是保障安好。

4、同行收費處境告知。

5、能夠收2%的公司都不會說只收1%，低價的公司大都有問題，我們不象其他賺差價，利潤只有服務(wù)費。

6、服務(wù)費少只會減低銷售意愿與動力。

7、服務(wù)內(nèi)容介紹與服務(wù)流程介紹。

8、舉例失敗及糾紛案件，因小失大。

9、成交之前不收取任何費用，成交后持續(xù)免費服務(wù)，全程陪伴，保障安好及利益。

綜合話術(shù)：

（1）.我們公司不賺取客戶一分錢差價，因此服務(wù)費是我們公司進展的唯一來源，加上我們公司在用人，專業(yè)培訓(xùn)、行銷廣告等方面的投入都很高，相比其他賺差價的公司來講，利潤很薄。

（2）.我們公司的服務(wù)品質(zhì)很高，（當然等您在我們公司成交后，您就可以實際體會到），經(jīng)紀人也分外專業(yè)，有專屬的簽約法務(wù)負責擬定交易合同。相比之下，我們公司與同等級別其他公司的收費要低。舉個例子"您想同材質(zhì)的衣服，恒隆廣場的貨與新世界的貨斷定價格是不一樣。'

七、傭金支付期限

1、居間中介指撮合買賣雙方達成協(xié)議，至此中介義務(wù)完成，后面是我們免費服務(wù)。

2、確實很歉仄，公司有規(guī)定什么時候收傭金。

3、我們大公司，有品牌，服務(wù)品質(zhì)有保證，不會收傭金之后不管。

綜合話術(shù)：

1）、作為我們中介服務(wù)來說，在你們（買賣雙方）簽定買賣合同后，我們的義務(wù)就算完了，以后的只是我們輔助你們辦理，就好象我們的售后服務(wù)一樣，您買了什么產(chǎn)品，要求商家有售后服務(wù)，不成能在全體售后服務(wù)完以后才給錢吧！

2）、我們簽了合同錢也沒收到的話，公司會說我們沒做工作，不然憑什么說我們錢了合同呢？你們也不要讓我們太作對了，不然以后輔助你們辦證的工作我們都不好做了！

八、我很忙，沒時間和你們談

1、就是由于你忙，所以沒時間關(guān)切買房的事，倒不如交給我們來處理。

2、自售花時間及精力，公事會受延誤，反之，生意做的更好。

3、客戶看房時間不好協(xié)調(diào)，更難出售。

4、認同他很忙，忙是好事情，生意做得大，事業(yè)有成等贊美。

5、有誠意的買方會由于你很忙，退縮機遇大。

九、有需要我會跟你聯(lián)系

1、那我們?nèi)绾温?lián)絡(luò)，