如何做好新產(chǎn)品推廣

如何做好新產(chǎn)品推廣如何做好新產(chǎn)品推廣一、準(zhǔn)備階段二、推廣執(zhí)行三、跟蹤服務(wù)四、成長(zhǎng)成熟一、準(zhǔn)備階段心態(tài)--歸零。每推一支新產(chǎn)品就是開發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)。產(chǎn)品定位--產(chǎn)品在該市場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)的使命價(jià)格及促銷設(shè)定—高價(jià)高促？常規(guī)做法？益弊分析高價(jià)高促（把握度）常規(guī)促銷益處1、高促銷可誘使二批接貨，降低鋪貨難度，迅速提高鋪貨率。2、可激發(fā)二批主動(dòng)推薦，提高首嘗率。3、通路利潤(rùn)充足有利于產(chǎn)品的操作4、為下一步價(jià)盤調(diào)控留機(jī)會(huì)1、產(chǎn)品性價(jià)比得到保障。2、能夠迅速激發(fā)消費(fèi)者再次購(gòu)買。3、價(jià)格適中，有利于消費(fèi)者首選。弊端1、消費(fèi)者終端拉動(dòng)受到影響。2、產(chǎn)品性價(jià)比得到極大考驗(yàn)，決定了該產(chǎn)品能否二次購(gòu)買。1、二批接受相對(duì)難度大，鋪貨率提高時(shí)間跨度長(zhǎng)。2、依指導(dǎo)價(jià)出售二批利潤(rùn)不明顯，刺激不了主動(dòng)推薦；二批接受新品通常會(huì)抬高價(jià)格，勢(shì)必影響終端拉動(dòng)。3、通路利潤(rùn)空間小，不利于操作，不利于應(yīng)變行業(yè)價(jià)盤的浮動(dòng)。專一--選人定車定路線選出精兵強(qiáng)將，選出專車，制定首選鋪市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先易后難，找出突破口依點(diǎn)帶線再到面，首戰(zhàn)必勝可增強(qiáng)人員的自信心。制定激勵(lì)方案：方案?jìng)?cè)重于提高產(chǎn)品鋪貨率，依正面激勵(lì)為主。量化目標(biāo)：鋪貨率、單點(diǎn)提成等忌計(jì)件提成提速造勢(shì)：必要時(shí)可視情況延長(zhǎng)老產(chǎn)品的跑單，所有人員車輛集中鋪市。促銷坎級(jí)設(shè)定：70%以上的客戶能應(yīng)用方案制定方成功。召開新品發(fā)布會(huì)（產(chǎn)品賣點(diǎn)、價(jià)格促銷設(shè)定、語(yǔ)言組織、考核激勵(lì)、試吃等）新品備貨—適當(dāng)增加備貨量，忌500件以下鋪市。樣品面、促銷品、廣宣品等的準(zhǔn)備二、推廣執(zhí)行新品裝車（實(shí)現(xiàn)不了專人專車的市場(chǎng)）硬性強(qiáng)派裝車，數(shù)量上制定下限；既裝車就承擔(dān)一份壓力，產(chǎn)品才會(huì)有機(jī)會(huì)上架。鋪市觀念：當(dāng)成新市場(chǎng)店店進(jìn)進(jìn)店打招呼—產(chǎn)品介紹

話述組織：1、**老板，不是一直嫌我們**產(chǎn)品不掙錢嗎？今兒我過(guò)來(lái)你肯定得歡迎我，我給您帶來(lái)了一支掙錢的產(chǎn)品。（說(shuō)著就讓隨車搬來(lái)產(chǎn)品，當(dāng)即開箱、隨手打開讓客戶品嘗，步入介紹產(chǎn)品）2、**老板，您不是一直都對(duì)新鮮事物感興趣嗎？這不，馬上就來(lái)。。。訂單促成：產(chǎn)品利潤(rùn)點(diǎn)分析相關(guān)承諾與產(chǎn)品保障資源與服務(wù)支持樹立自信利用客情強(qiáng)制拿單產(chǎn)品成交—最大程度的提高新產(chǎn)品曝光度。1、開架店：視產(chǎn)品的購(gòu)買習(xí)慣決定產(chǎn)品是否上架。但堆箱陳列也不可少。2、非開架店：無(wú)條件做好店外堆箱陳列做好產(chǎn)品陳列（一）排面陳列。1、了解售向：

整箱售向：主要出售給有目的性的消費(fèi)群體。如：走親訪友，家中有趕班族等。零包售向：彌補(bǔ)或增加了隨機(jī)性購(gòu)買的小部分消費(fèi)群體。此部分消費(fèi)群體主要受排面影響，屬?zèng)_動(dòng)型購(gòu)買。2、轉(zhuǎn)變鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批對(duì)貨架單包陳列的固有觀念

鄉(xiāng)鎮(zhèn)貨架空間富裕，誰(shuí)開發(fā)（動(dòng)手）誰(shuí)受益--鼓動(dòng)老板拆箱上架。分析以上兩種售向，增加/開發(fā)/了這一小部分消費(fèi)群體，追回/彌補(bǔ)了部分銷量且拓展了客源。3、排面陳列原則：就實(shí)(心）不就虛，就高不就低；標(biāo)準(zhǔn)：第一位置、第一排面、第一氣勢(shì)、第一回轉(zhuǎn)、第一銷售。4、產(chǎn)品上架，拆箱后的紙箱做好空箱展示。（二）整箱陳列。1、營(yíng)銷理念：好的陳列可提高30%的銷量。2、門店無(wú)堆箱/陳列不集中，購(gòu)買幾率降低2倍3、操作指引：卸貨時(shí)：要養(yǎng)成習(xí)慣，箱體正放。搬貨時(shí)：要一步到位：若接貨量少就放在門店內(nèi)/外，若接貨量多，除了放進(jìn)倉(cāng)庫(kù)外必須留足門店的。擺放時(shí)：要廠家集中、規(guī)格集中、口味集中、箱體正放、CP活動(dòng)告知貼朝向消費(fèi)者，整齊擺放！拜訪時(shí)：進(jìn)店先進(jìn)倉(cāng)庫(kù)將原來(lái)貨底板出擺在門店第一位置貨架上方堆箱要及時(shí)更替更新.出店時(shí)：觀視空箱陳列是否整齊、美觀。宣傳物料是否保持？收款。新產(chǎn)品最好不賒欠做好輔助性廣宣品的張貼。離店致謝--感謝捧場(chǎng)！感謝對(duì)新品的信任！產(chǎn)品未成交—不灰心，不情緒化。既如此，那下次來(lái)了您一定得捧場(chǎng)！示意離開。日常管理方面：做好日?qǐng)?bào)上墻管理，每日評(píng)出銷售狀元，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享。較差員工，找出問題點(diǎn)，重點(diǎn)跟線指導(dǎo)。三、跟蹤服務(wù)未成交客戶繼續(xù)開發(fā)。成交客戶的回訪。新品回訪周期要適當(dāng)延長(zhǎng)。主動(dòng)詢問新品銷售情況，視銷售狀況作出不同的回答：鼓勵(lì)/贊美式問題改善式推薦式產(chǎn)品、店鋪活化是關(guān)鍵。銷售緩慢難免有退/調(diào)換貨現(xiàn)象。最好是更換新貨非特殊情況下最好不要退/調(diào)換貨。做好信息收集--時(shí)刻關(guān)注新產(chǎn)品銷售動(dòng)向策略調(diào)整—匯總信息，及時(shí)調(diào)整策略、戰(zhàn)術(shù)保障貨源供應(yīng)謹(jǐn)防二批斷貨。業(yè)務(wù)評(píng)比，總結(jié)—發(fā)現(xiàn)人才，為客戶培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干。持之以恒！??！產(chǎn)品決不能爛在倉(cāng)庫(kù)里！四、成長(zhǎng)成熟織網(wǎng)、補(bǔ)網(wǎng)。1、訂單廣度培養(yǎng)。單點(diǎn)成活率的提高—服務(wù)+動(dòng)手2、訂單深度培養(yǎng)。大