超市商品陳列培訓(xùn)講義附圖

2023/2/1商品陳列培訓(xùn)講義

超市168

人力資源培訓(xùn)部制12023/2/1通過學(xué)習(xí)，使參訓(xùn)者了解賣場(chǎng)陳列的重要性及原那么，掌握商品陳列的根本技巧，為創(chuàng)造佳績(jī)，做好根底工作。教學(xué)目的22023/2/1一、陳列定義、目的……P1二、陳列方式………………P2貨架、端架、堆頭、促銷車、掛鉤、柜臺(tái)、T架、特殊陳列、模特展示三、陳列原那么…………P3~P8顯而易見、伸手可取、關(guān)聯(lián)性、品項(xiàng)陳列、平安陳列四、陳列方法…………P9~P16端架陳列、島型陳列、懸掛陳列、疊放陳列、T架陳列、模特展示五、本卷須知………P17~P18授課內(nèi)容32023/2/1定義：把具有促銷機(jī)能的商品擺放到適當(dāng)?shù)牡胤?。目的：方便顧客找到商品，同時(shí)創(chuàng)造更多的銷售時(shí)機(jī)，提高銷售業(yè)績(jī)。一、陳列42023/2/1

二、陳列方式掛鉤陳列T架陳列模特陳列貨架陳列柜臺(tái)陳列特殊陳列端架陳列堆頭陳列促銷車陳列…52023/2/11、顯而易見原那么三、陳列原那么頂端眼高手高底層0.5m1.2m1.6m1.7m黃金位置10%25%40%25%陳列低毛利商品?？赏瑫r(shí)進(jìn)行色彩調(diào)節(jié)和裝飾陳列不同層面銷售占比陳列自有品牌、主力商品及高毛利商品陳列次主力商品陳列低毛利、補(bǔ)充性和表達(dá)量感的商品62023/2/12、伸手可取原那么三、陳列原那么72023/2/13、關(guān)聯(lián)性原那么三、陳列原那么便于顧客相互比較，促進(jìn)連帶購(gòu)置。如錄像機(jī)與錄像帶；照相機(jī)與膠卷。再如果蔬、肉禽蛋、調(diào)味品瑟鮮肉制品可放在鄰近的區(qū)域。82023/2/14、品項(xiàng)陳列原那么三、陳列原那么A、單品橫向陳列，分類縱向陳列B、從左到右，價(jià)格由低到高；從上到下，價(jià)格由低到高C、從上到下，商品體積由小到大D、層面之間二指原那么，商品之間緊密性原那么E、價(jià)格牌擺放在商品左下角F、滿陳列；以看不到底板和背板為準(zhǔn)G、同時(shí)考慮商品的包裝、體積及色彩搭配合諧92023/2/14、品項(xiàng)陳列原那么三、陳列原那么單品橫向陳列分類縱向陳列價(jià)格牌在商品的左下角由上到下商品體積由小到大層面之間二指原那么，商品這間緊密性原那么—

滿陳列，體積及色彩搭配合諧！102023/2/15、平安陳列原那么三、陳列原那么重型、大型、整箱商品陳列于貨架底端112023/2/1

練習(xí)

提問：現(xiàn)有可口可樂，百事可樂，芬達(dá)和鮮橙多四種品牌的飲料，單品均包括2L,1.5L,1L和355毫升罐裝。請(qǐng)擺到貨架上。

122023/2/1Exempledeprésentationdesboissonsgazeuses飲料縱向陳列方式舉例答案

CocacolaCannettesPepsiCannettesFindaCannettesJusd’orangeCannettesCocacola1LPepsi1LFinda1LJusd’orange1LCocacola1.5LPepsi1.5LFinda1.5LJusd’orange1.5LCocacola2LPepsi2LFinda2LJusd’orange2L132023/2/1四、商品陳列的基本方法端架陳列島型陳列懸掛陳列疊放陳列T架陳列模特展示142023/2/1端架：貨架兩端及收銀處的黃金位置陳列要求：1、以陳列2—3種商品為宜2、以本部門商品為主，相關(guān)部門商品為輔3、遵循關(guān)聯(lián)性原那么4、使用吊掛式促銷牌端架陳列152023/2/1島型陳列：利用貨柜、平臺(tái)、特殊容器及商品包裝箱等在賣場(chǎng)的適當(dāng)位置展示陳列商品。陳列要求：1、位置適宜2、陳列工具應(yīng)與商品特征相配3、遵循關(guān)聯(lián)性原那么4、使用吊掛式促銷牌島型〔堆頭〕陳列162023/2/1懸掛陳列：用固定或可以轉(zhuǎn)動(dòng)的裝有掛鉤的陳列架，陳列缺乏立體感的商品。適用范圍：日用小商品及局部服裝，如剃須刀片、電池、襪子、小五金、香口膠、內(nèi)衣、短褲等。陳列要求：1、使用相應(yīng)規(guī)格掛鉤進(jìn)行陳列2、注意碼數(shù)和色彩的陳列3、先保證新品及暢銷商品的陳列4、注意色彩及整齊度懸掛陳列172023/2/1懸掛陳列182023/2/1適用范圍：除男女套裝、內(nèi)衣、短褲、女士裙，均可采用此方法。例：男士汗衫陳列要求：注意商品的顏色及碼數(shù)疊放陳列192023/2/1T架陳列202023/2/1模特展示服裝選取尤為重要，應(yīng)以新款、新品種、色碼齊全、位適中的服裝為主；適用范圍：服裝陳列要求：

1、注意根據(jù)模特本身的動(dòng)作或姿態(tài)進(jìn)行穿著

2、注意服裝上自帶的各類住處不要外露

3、注意在營(yíng)業(yè)中觀察顧客對(duì)模特服裝的滿意度作出及時(shí)地更換212023/2/1模特展示222023/2/1針織品及床上用品針織品：采用針織加工而成的織物。主要采用疊放、掛式方式陳列。床上用品：主要采用疊放方式及展示陳列。232023/2/1商品陳列隨季節(jié)性、節(jié)慶等的交替而需不斷變化商品的關(guān)聯(lián)性干凈、整齊、有條理商品形狀、色彩與燈光照明有效組合商品的價(jià)格牌完整并符合要求陳列容于接近，便于顧客選購(gòu)?fù)怀鲐S富感及商品特色主題商品突出，經(jīng)