進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)

2023一、名詞解釋INCOTERMS:國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則，是國(guó)際商會(huì)為了統(tǒng)一對(duì)各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋而指定的。MOREORLESSCLAUSE:溢短裝條款，是指合同規(guī)定賣(mài)方交貨時(shí)允很多交或少交合同數(shù)量的百分比，但增減幅度以不超過(guò)規(guī)定數(shù)量度百分比為限，內(nèi)容包括：可溢裝或短裝的百分比、溢短裝選擇權(quán)、溢短裝局部的作價(jià)。COUNTERSAMPLE:對(duì)等樣品,在國(guó)際貨物貿(mào)易中，賣(mài)方如不情愿承受憑買(mǎi)方樣品交易，賣(mài)方可以依據(jù)買(mǎi)方供給的樣品，加工復(fù)制出一個(gè)類似的樣品叫買(mǎi)方確認(rèn)，這種經(jīng)確認(rèn)后的樣品，稱為“對(duì)ORIGINALSAMPLE：原樣，又指標(biāo)準(zhǔn)樣品，是指憑賣(mài)方樣品成交時(shí)，賣(mài)方所供給的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少數(shù)實(shí)物。TRADETERMS：國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，也稱價(jià)格術(shù)語(yǔ)，指用一個(gè)簡(jiǎn)短的英文詞語(yǔ)或縮寫(xiě)的英語(yǔ)字母來(lái)說(shuō)明交易中商品的價(jià)格構(gòu)成并說(shuō)明貨物交接過(guò)程中有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用劃分，說(shuō)明交貨地點(diǎn)的特地用語(yǔ)。DISCOUNT：折扣，是指賣(mài)方賜予買(mǎi)方確定的價(jià)格減讓，它是一種價(jià)格上的優(yōu)待。COMMISSOION：傭金，是指中間代理商因介紹生意或代買(mǎi)代賣(mài)而需收取確定的酬金，它具有勞務(wù)的性質(zhì)。FAIRAVERAGEQUALITY：良好平均品質(zhì)。是指確定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般是指中等或而言。其具體解釋和確定方法如下：指農(nóng)產(chǎn)品的每個(gè)生產(chǎn)年度的中等貨。指某一季度或某一裝船月份在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的同一種商品的“平均品質(zhì)GROSSFORNET：以毛作凈，實(shí)際上就是以毛重當(dāng)做凈重計(jì)價(jià)。BILLOFLADING：海運(yùn)提單，是指由船長(zhǎng)或船公司或其代理人簽發(fā)的，證明已收到特定貨物，允許將貨物運(yùn)到特定的的目的地并交付給收貨人的憑證。BILLOFEXCHANGE：匯票,匯票是由一人簽發(fā)給另一人的無(wú)條件書(shū)面命令，要求受票人見(jiàn)票時(shí)或于將來(lái)某一規(guī)定的或可以確定的時(shí)間，將確定的金額的款項(xiàng)支付給某一特定的人或其指定的人或持票人。COLLECTION：托收,托收是指由接到托收指示的銀行依據(jù)所收到指示處理金融單據(jù)或商業(yè)單據(jù)，以便取得付款或承兌，或憑付款或承兌交出商業(yè)單據(jù)，或憑其他條款或條件交出單據(jù)。L/C：信用證,意指一項(xiàng)不行撤銷(xiāo)的安排，不管其如何命名或描述，該項(xiàng)安排構(gòu)成開(kāi)證行對(duì)相符交單予以承付確實(shí)定承諾。簡(jiǎn)而言之，信用證是銀行開(kāi)立的憑裝運(yùn)單據(jù)付款的書(shū)面承諾SHIPPINGMARK：運(yùn)輸標(biāo)志，又稱嘜頭，通常是由一個(gè)簡(jiǎn)潔的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡(jiǎn)潔的文字組成。其主要內(nèi)容包括：目的地名稱或代號(hào)、收發(fā)貨人的代號(hào)、件號(hào)和批號(hào)。D/P：付款交單,是指付款人的交單以進(jìn)口人的付款為條件，即出口人發(fā)貨后，取得裝運(yùn)單據(jù)，托付銀行辦理托收，并指示銀行只有在進(jìn)口人付清款項(xiàng)之后，才能把商業(yè)單據(jù)交給進(jìn)口人。BENEFICIARY：受益人，是指有權(quán)使用信用證的人，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，受益人通常是出口上或?qū)嶋H供貨人。APPLICANT：開(kāi)證申請(qǐng)人。是指要求開(kāi)立信用證的一方。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，申請(qǐng)人通常是進(jìn)口商。ISSUINGBANK；開(kāi)證行，是直應(yīng)開(kāi)證申請(qǐng)人的要求或代表自己開(kāi)出信用證的銀行，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，開(kāi)證行一般為進(jìn)口地的銀行。D/A：承兌交單，是指出口人的交單以進(jìn)口人在匯票上承兌為條件，即出口人在裝運(yùn)貨物后開(kāi)具遠(yuǎn)期匯票，連同商業(yè)單據(jù)，通過(guò)銀行向進(jìn)口人提示，進(jìn)口人承兌匯票后，代收行馬上商業(yè)單據(jù)交給進(jìn)口人，在匯票到期時(shí)，方履行付款義務(wù)。REMITTANCE：匯付,指付款人主動(dòng)通過(guò)銀行或其他途徑將款項(xiàng)匯交收款人的一種結(jié)算方式。二、簡(jiǎn)答/問(wèn)答題；何謂貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？解釋貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例有哪幾種？貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來(lái)說(shuō)明商品的價(jià)格構(gòu)成，說(shuō)明貨物交接過(guò)程中有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用劃分問(wèn)題的特地用語(yǔ)。解釋貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例1932年華沙-牛津規(guī)章1990年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本《2023為什么CIF是一種典型的象征性交貨?象征性交貨是指在買(mǎi)賣(mài)雙方不直接接觸的狀況下，賣(mài)方按合同規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)將貨物裝上運(yùn)輸工單據(jù)履行交貨義務(wù),而無(wú)須保證到貨。CIF是一個(gè)典型的象征性交貨術(shù)語(yǔ)。它具有象征性交貨的特〔1〕〔2〕賣(mài)方履行交單義務(wù)。只要賣(mài)方如期向買(mǎi)方提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)，即使貨物在運(yùn)輸途中損失或滅失，買(mǎi)方也必需履行付款義務(wù)。假設(shè)賣(mài)方供給單據(jù)不符合要求，即使貨物完好無(wú)損運(yùn)達(dá)目的地，買(mǎi)方仍可拒絕付款〔3〕賣(mài)方履行交貨義務(wù)。假設(shè)貨物運(yùn)達(dá)目的地時(shí)，不符合要求，即使買(mǎi)方已經(jīng)付款，仍可據(jù)合同規(guī)定向賣(mài)方提出索賠。提單的性質(zhì)和作用.貨物收據(jù)。提單是承運(yùn)人或其代理人簽發(fā)的貨物收據(jù)，證明承運(yùn)人已經(jīng)收到貨接收提單上所列的貨物。承運(yùn)人應(yīng)向提單的合法持有人交付貨物。運(yùn)輸契約證明。提單是承運(yùn)人與托運(yùn)人之間訂立的的運(yùn)輸契約的證明。FOB,CFR,CIF和FCA，CPT,CIP主要共同點(diǎn):(1)都是象征性交貨，相應(yīng)的買(mǎi)賣(mài)合同為裝運(yùn)合同。(2)均由出口方負(fù)責(zé)出口報(bào)關(guān)，進(jìn)口方負(fù)責(zé)進(jìn)口報(bào)關(guān)。(3)買(mǎi)賣(mài)雙方所擔(dān)當(dāng)?shù)倪\(yùn)輸、保險(xiǎn)責(zé)任相互對(duì)應(yīng)、即FCAFOBCPTCFR一樣，由賣(mài)方辦理運(yùn)輸，而CPT和CFR主要不同點(diǎn)：適合的運(yùn)輸方式不同。FCA、CPT、CIP適合于各種運(yùn)輸方式，而FOB、CFR、ClF只適合于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。FCCPCIPFOB、CFR、ClF裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同。FOB、CFR、ClF存在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)變形的問(wèn)題，而FCA、CPT、CIP由承運(yùn)人負(fù)責(zé)裝卸，因而不存在需要使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)變形的問(wèn)題。FCA、CPT、CIPFOB、CFR、CIF式的延長(zhǎng)?！簿唧w看流程圖〕交易磋商→簽訂合同→備貨→信用證業(yè)務(wù)→出口報(bào)檢→租船訂艙→辦理保險(xiǎn)→出口報(bào)關(guān)→裝船出運(yùn)→制單結(jié)匯憑樣品買(mǎi)賣(mài)應(yīng)留意的問(wèn)題。賣(mài)方應(yīng)在原樣和留樣存復(fù)樣上編制一樣的號(hào)碼，注明樣品提交買(mǎi)方確認(rèn)的具體日期，以便日后聯(lián)系，洽談交易時(shí)參考。留存的復(fù)樣應(yīng)妥當(dāng)保管，對(duì)于某些易受環(huán)境影響而轉(zhuǎn)變質(zhì)量的樣品還應(yīng)當(dāng)實(shí)行適當(dāng)措施，諸如密封、防潮、防污染等儲(chǔ)存好，以保證樣品質(zhì)量穩(wěn)定。表示出口商品品質(zhì)的方法有哪些？〔留意適當(dāng)拓展〕憑實(shí)貨表示成交商品的質(zhì)量1看貨成交2憑樣品成交憑說(shuō)明表示成交商品的質(zhì)量1憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)2評(píng)等級(jí)買(mǎi)賣(mài)3憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)4憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買(mǎi)賣(mài)5憑商標(biāo)或品牌買(mǎi)賣(mài)6買(mǎi)賣(mài)什么是運(yùn)輸標(biāo)志？它一般由哪些內(nèi)容組成？運(yùn)輸標(biāo)志，又稱嘜頭，通常是由一個(gè)簡(jiǎn)潔的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡(jiǎn)潔的文字組成。其主要內(nèi)容包括：目的地名稱或代號(hào)、收發(fā)貨人的代號(hào)、件號(hào)和批號(hào)。此外，有的運(yùn)輸標(biāo)志還包括原產(chǎn)地、合同號(hào)、許可證號(hào)和體積與重量等內(nèi)容。運(yùn)輸標(biāo)志的內(nèi)容繁簡(jiǎn)不一，由買(mǎi)賣(mài)雙方依據(jù)商品特點(diǎn)和具體要求商定。志？包裝方式。不管是運(yùn)輸包裝抑或銷(xiāo)售包裝，其方式多種多樣，買(mǎi)賣(mài)雙方洽商交易時(shí)，到底承受何種包裝方式，應(yīng)予明確商定。包裝材料。包裝材料多種多樣，其中包括金屬、塑料、木材、玻璃、陶瓷、竹等，到底承受何種材料制成的包裝，也應(yīng)一并在包裝條款中說(shuō)明。包裝規(guī)格。依據(jù)成交商品的外形、特點(diǎn)和適合運(yùn)輸與銷(xiāo)售等方面的要求來(lái)確定包裝的規(guī)格及其尺寸的大小，并在包裝條款中定名，以利買(mǎi)賣(mài)雙方交接貨物時(shí)有所遵循。包裝標(biāo)志。為了保證貨物安全、快速、準(zhǔn)確地運(yùn)交收貨人，在運(yùn)輸包裝上需要書(shū)寫(xiě)、壓、印、刷制嘜頭及其他有關(guān)標(biāo)志，在銷(xiāo)售包裝上一般也附有裝潢畫(huà)面和文字說(shuō)明等標(biāo)志，交易雙方商訂包裝條件時(shí)，對(duì)這些標(biāo)志也應(yīng)事先談妥，并在合同中具體訂明。包裝費(fèi)用。當(dāng)交易雙方商定由買(mǎi)方供給包裝的狀況下，包裝聯(lián)通商品一起交給買(mǎi)方，包裝有時(shí)雖商定由何方供給包裝，但交貨后，賣(mài)方要將原包裝收回，至于原包裝返回給賣(mài)方的運(yùn)費(fèi)，運(yùn)時(shí)所擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任。緣由：為了裝卸、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、檢驗(yàn)和交接工作的順當(dāng)進(jìn)展，防止發(fā)生錯(cuò)發(fā)和損壞貨物與損害人身的事故，以保證貨物安全、快速、準(zhǔn)確地運(yùn)交收貨人，就需要在運(yùn)輸包裝上書(shū)寫(xiě)、壓印、刷制各種有關(guān)的標(biāo)志，以資識(shí)別和提示人們操作時(shí)留意。為什么價(jià)格條款是進(jìn)出口合同中的核心條款？商品價(jià)格條款的根本內(nèi)容包括商品單價(jià)和商品總值。進(jìn)出口商品的單價(jià)通常包括以下四個(gè)組成局部：一是計(jì)量單位；二是單位價(jià)格金額；三是計(jì)價(jià)貨幣名稱；四是貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。商品單價(jià)與成交商品數(shù)量的乘積，為商品總值，是指一筆交易的貨款總金額。價(jià)格條款的簽訂有助于避開(kāi)商品價(jià)格保合同的順當(dāng)履行。因此價(jià)格條款是進(jìn)出口合同中的核心條款。商品質(zhì)量有哪些規(guī)定方法？〔與第7題一樣〕制定商品價(jià)格時(shí)，有哪些作價(jià)方法？固定價(jià)格非固定價(jià)格：特定價(jià)格、暫定價(jià)格、局部固定價(jià)格，局部非固定價(jià)格價(jià)風(fēng)格整條款影響進(jìn)出口商品價(jià)格因素有哪些？商品的質(zhì)量和檔次運(yùn)輸距離交貨地點(diǎn)和交貨條件季節(jié)性需求的變化成交數(shù)量支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)交貨期的長(zhǎng)短和市場(chǎng)貿(mào)易習(xí)慣以及消費(fèi)者的愛(ài)好等因素。匯付在國(guó)際貿(mào)易中應(yīng)用主要方式有哪幾種，簡(jiǎn)要說(shuō)明之。信匯：匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，將信匯托付書(shū)郵寄給匯入行，授權(quán)解付確定金額給收款人的一種匯款方式。電匯：匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，拍發(fā)加押電報(bào)、電傳或SWIFT給在另一國(guó)家的分行或代理行指示解付確定金額給收款人的一種匯款方式。票匯：匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，代匯款人開(kāi)立以其分行或代理行為解付行的銀行即期匯票，支付確定金額給收款人的一種匯款方式。匯付和托收的性質(zhì)怎樣？承受者兩種方式應(yīng)留意哪些事項(xiàng)？匯付和托收都是商業(yè)信用。托收留意事項(xiàng)：認(rèn)真考察進(jìn)口人的資信狀況和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，并依據(jù)進(jìn)口人的具體狀況妥當(dāng)把握成交金額，不宜超過(guò)其信用額度。由于不準(zhǔn)進(jìn)口或收不到外匯造成損失。要了解進(jìn)出口國(guó)家的商業(yè)慣例，以免由于當(dāng)?shù)亓?xí)慣做法，影響安全快速收匯。出口合同應(yīng)爭(zhēng)取按CIF或CIP條件成立，由出口人辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)：必要時(shí)也可酌情投保出口信用險(xiǎn)。要建立健全治理制度，定期檢查，準(zhǔn)時(shí)催收清理，如覺(jué)察問(wèn)題，應(yīng)快速實(shí)行應(yīng)對(duì)措施，以避開(kāi)或削減可能發(fā)生的損失。什么是托收？托收支付的一般程序〔具體流程見(jiàn)書(shū)本198頁(yè)〕托收〔Collection〕是托付收款的簡(jiǎn)稱，是指由接到托收指示的銀行依據(jù)所收到的指示處理金融單據(jù)和/或商業(yè)單據(jù)，以便取得付款/承兌，或憑付款/承兌交出商業(yè)單據(jù)或憑其他條款或條件交出單據(jù)。付款交單的種類及主要內(nèi)容。單據(jù)，通過(guò)銀行向進(jìn)口人提示，進(jìn)口人見(jiàn)票即付款，進(jìn)口人在付清貨款后向銀行領(lǐng)取商業(yè)單據(jù)；無(wú)誤后即在匯票上進(jìn)展承兌，于匯票到期日付清貨款后再領(lǐng)取商業(yè)單據(jù)?！苍斠?jiàn)課本210頁(yè)〕信用證是一種銀行開(kāi)立的憑裝運(yùn)單據(jù)付款的書(shū)面承諾。信用證的性質(zhì)：〔1〕銀行信用。特點(diǎn)：信用證是一種銀行信用〔2〕信用證是一項(xiàng)單據(jù)業(yè)務(wù)〔3〕信用證是獨(dú)立于其他合同之外的一種自足的法律文件信用證的作用：對(duì)出口商的作用：保證出口商憑與信用證規(guī)定相符的單據(jù)取得貨款。出口商可以按時(shí)收匯。出口商可憑信用證通過(guò)打包貸款或押匯取得資金融通。對(duì)進(jìn)口商的作用：可保證進(jìn)口商取得代表貨物的單據(jù)。保證進(jìn)口商可按時(shí)、按質(zhì)、按量收到貨物。進(jìn)口商可憑自己的資信及開(kāi)證行對(duì)自己的信任，少交或免交局部押金，從而取得資金融通。對(duì)銀行的作用：可利用進(jìn)口商在申請(qǐng)開(kāi)證時(shí)交的押金或擔(dān)保品為銀行利用資金供給便利。在信用證業(yè)務(wù)中，銀行每做一項(xiàng)效勞均可取得各種收益，如開(kāi)證費(fèi)、通知費(fèi)、議付費(fèi)、保兌費(fèi)、修改費(fèi)等各種費(fèi)用。信用證支付的一般程序及內(nèi)容。程序：進(jìn)口商依據(jù)買(mǎi)賣(mài)合同規(guī)定，填寫(xiě)開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)，向開(kāi)證行申請(qǐng)開(kāi)立信用證。開(kāi)證行承受進(jìn)口方開(kāi)證申請(qǐng)，收受開(kāi)證押金后，依據(jù)開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)內(nèi)容開(kāi)出信用證，發(fā)送出口商所在地銀行。通知行鑒定信用證外表真實(shí)性后通知受益人〔出口商〕出口商審核信用證與買(mǎi)賣(mài)合同條款相符后，按信用證規(guī)定裝運(yùn)貨物。背齊各種裝運(yùn)單據(jù)并開(kāi)立匯票，在信用證規(guī)定的交單期和有效期內(nèi)送交當(dāng)?shù)劂y行議付。議付行按信用證條款審核單證相符后，按匯票金額扣除有關(guān)利息和手續(xù)費(fèi)，將余額墊付給出口商。議付后，議付行應(yīng)在信用證反面作有關(guān)議付事項(xiàng)的必要記錄，稱為“背批”，其作用是防止超額和重復(fù)議付。議付行將匯票和裝運(yùn)單據(jù)分次寄往開(kāi)證行索賠，以防郵遞過(guò)程中發(fā)生單據(jù)遺失現(xiàn)象。開(kāi)證行比照信用證審核單據(jù)無(wú)誤后，將款項(xiàng)償付給議付行。開(kāi)證行通