2012中國地板業(yè)發(fā)展預(yù)測 網(wǎng)絡(luò)推廣或為主力

中國地板業(yè)發(fā)展預(yù)測網(wǎng)絡(luò)推廣或為主力

不過，這些都與地板行業(yè)無關(guān)。只要世界尚未到末日，行業(yè)和企業(yè)就必須尋找突破和突圍之道。在面臨了極為復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的挑戰(zhàn)后，至少目前來看，即將到來的這一年并不會比2011年更加輕松。面對2012年，我們能為未知的競爭準(zhǔn)備些什么？有沒有諾亞方舟和船票并不重要，重要是行業(yè)這艘大船和企業(yè)這艘小船如何在驚濤駭浪中化險為夷。因為在這條船上，每一個地板企業(yè)都絕不僅僅是乘客，因此，找到正確的航向、掌好企業(yè)的舵就顯得尤為迫切。以下關(guān)于2012年中國地板業(yè)的預(yù)測，希望每一個企業(yè)，能成為船上的主人，主導(dǎo)行業(yè)的正確航行。商業(yè)地產(chǎn)持續(xù)調(diào)控，保障房受關(guān)注眾所周知，地板行業(yè)和房產(chǎn)行業(yè)的關(guān)聯(lián)性是非常高的，房產(chǎn)限購，房屋銷售量下降，必然會影響到房地產(chǎn)下游的地板市場。房地產(chǎn)的價格對地板市場沒有影響，但是房產(chǎn)銷量對地板產(chǎn)業(yè)是有影響的。從一線城市限購到二三線城市限購，房屋成交量已經(jīng)明顯下降，而地板市場也出現(xiàn)了嚴(yán)重的萎縮現(xiàn)象。而這種現(xiàn)象在2012年勢必將持續(xù)一段時間，對于地板企業(yè)來說，來自上游的壓力仍將是地板企業(yè)面臨的最大的壓力。國家十二五規(guī)劃提出，未來五年，我國將建設(shè)3600萬套保障房，使全國保障性住房覆蓋面積達(dá)到20%左右，其中2011年要開工建設(shè)1000萬套。這些數(shù)字讓很多地板企業(yè)看到了希冀，企業(yè)無論是瞄準(zhǔn)3600萬套保障房的數(shù)字刺激，還是由此開展的針對保障房配套建設(shè)所調(diào)整的產(chǎn)品線，都為我們對于未來幾年，國內(nèi)地板行業(yè)新興市場的開拓提供了可靠的發(fā)展依據(jù)。渠道競爭空前激烈渠道歷來是企業(yè)發(fā)展之關(guān)鍵，更是以品牌建設(shè)為核心企業(yè)發(fā)展的重中之重，對于地板企業(yè)來說，代理商依然是保證其占有市場份額的關(guān)鍵因素，而在當(dāng)前的市場環(huán)境下，代理商容易對市場產(chǎn)生消極情緒，甚至?xí)紤]退出市場。2011年底，地板企業(yè)如火如荼的召開經(jīng)銷商會議，對經(jīng)銷商的給予了更大的扶持力度，可以說從來沒有像現(xiàn)在這樣，經(jīng)銷商們在各個地板廠家那里“不約而同”地受到禮遇?？梢灶A(yù)見，2012年地板企業(yè)的渠道建設(shè)重心應(yīng)該是維系當(dāng)前已占有的市場為先，其次考慮的才是開拓市場。在這段期間，對于準(zhǔn)代理商來說，他們可能將獲得來自企業(yè)非常大的支持，而對于企業(yè)來說，如何把握新代理商和老代理商之間支持力度的平衡將是維系企業(yè)同經(jīng)銷商關(guān)系的關(guān)鍵。

一線城市競爭趨于膠著由于一線城市受到房產(chǎn)調(diào)控力度最大，市場上消費(fèi)者觀望情緒嚴(yán)重，北京、上海、廣州、深圳、杭州為中心的一線市場的地板市場容量下降較快，2011年以來地板企業(yè)普遍在一線城市遭遇銷量與利潤下滑。同時由于一線城市消費(fèi)觀念相對成熟，對于地板企業(yè)來說，一線城市是必須要維持的，所以一線城市市場的競爭將在一段時期處于膠著狀態(tài)。這意味著，新進(jìn)入行業(yè)者已經(jīng)很難在這些市場找到生存空間，除非具備極強(qiáng)的實力和顯著差異化的核心優(yōu)勢。但很遺憾，目前這樣的企業(yè)寥寥無幾。近幾年不惜代價進(jìn)入一線城市的“新兵”不少，但大多都是為了企業(yè)形象或是融資需要，而并非是要在一線城市實現(xiàn)盈利。所以，如果不是出于上述原因，企業(yè)不要盲目再進(jìn)軍一線城市，因為一線城市的競爭過于殘酷，很可能會賠了夫人再折兵，而這完全沒有必要。二三線線城市給地板企業(yè)帶來機(jī)遇二三線城市早在幾年前就受到了很多地板企業(yè)的關(guān)注。但幾年前，一線城市的廝殺尚處于膠著狀態(tài)，很多企業(yè)高調(diào)揮師二三線城市，更多是出于戰(zhàn)略上的布局。但隨著一線城市的市場格局基本清晰，企業(yè)競爭的重心將會迅速轉(zhuǎn)移到三四線城市。這也是中國地板行業(yè)的下一個黃金機(jī)遇。能夠在二三線城市加快渠道布局的地板強(qiáng)勢企業(yè)，也最可能成為我國地板行業(yè)未來發(fā)展的主導(dǎo)力量。可以預(yù)見的是，隨著更多的企業(yè)在一線城市騰出手來，從2012年開始乃至未來幾年，二三線城市的市場競爭將會愈演愈烈，本土地板企業(yè)也會遭遇更大的生存壓力。雙反催生國內(nèi)地板產(chǎn)業(yè)變局5月美國商務(wù)部再次宣布征收反傾銷關(guān)稅，初步?jīng)Q定對自中國進(jìn)口的總值逾1億美元木地板征收反傾銷稅，稅率最高達(dá)近83%。最終在10月13日凌晨，對中國設(shè)定了多層實木地板58.84%的反傾銷稅率。國木材與木制品流通協(xié)會地板專業(yè)委員會常務(wù)副會長高志華評估說：“這次反傾銷稅涉及100多家企業(yè)，影響非常大。”最新消息，2011年圣誕前夕，一則來自美國聯(lián)邦巡回上訴法院(CAFC)的判決，從根本上確認(rèn)了美國商務(wù)部(DOC)對中國出口企業(yè)進(jìn)行反傾銷和反補(bǔ)貼調(diào)查“不合法”。在國際貿(mào)易摩擦中取得了非常有代表性的勝利，但對于出口企業(yè)來說依然面臨很大的困難，有關(guān)專家指出，在未來的9到12個月內(nèi)，中國出口企業(yè)仍將面臨一個反傾銷的高峰。隨著近些年來的貿(mào)易摩擦，歐美制造產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)得到了足夠的保護(hù)，而出口型企業(yè)再次進(jìn)入歐美市場必將面臨本地企業(yè)強(qiáng)大的競爭，這些年中，相當(dāng)多的地板企業(yè)面對國際貿(mào)易保護(hù)政策無奈退出了國際市場，轉(zhuǎn)而內(nèi)銷，這使得國內(nèi)地板市場競爭更加激烈，正在催生中國地板產(chǎn)業(yè)的變局。低成本時代一去不返一個“漲”字刺激著中國上上下下所有人的神經(jīng)。從2008年下半年到2011年底，不僅僅是消費(fèi)者面對著不斷上漲的物價感覺到收入的縮水和生活成本的迅速上升，地板企業(yè)的各項成本也在大幅提升。首當(dāng)其沖的就是原材料的上漲，木材和物流成本一漲再漲，而地板企業(yè)在不好的市場大環(huán)境下卻不敢輕易漲價，直接導(dǎo)致了企業(yè)利潤的下滑，其次是人力成本，人力成本正在以年20%~30%的平均速度遞增，對于地板行業(yè)是個極大的考驗，因為這意味著3年左右的時間，員工的工資將翻一番，人力成本的整體支出還將遠(yuǎn)超過這一數(shù)字。而且，這一現(xiàn)象不可逆轉(zhuǎn)。對中國企業(yè)來說，靠低成本來競爭的時代已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，幾年前，行業(yè)還在大力提倡壓縮成本、減少支出，但從2012年起，企業(yè)更應(yīng)該考慮的已經(jīng)不是節(jié)流，而是多開源，去適應(yīng)一個高成本競爭時代的到來。否則，就很可能倒在成本飆升的路上。行業(yè)多元化發(fā)展模式持續(xù)推進(jìn)單一業(yè)態(tài)在區(qū)域市場上占有率已經(jīng)愈發(fā)難有競爭優(yōu)勢，多業(yè)態(tài)的密集布點、全面覆蓋可以增強(qiáng)一個企業(yè)在區(qū)域市場上的競爭能力?，F(xiàn)在的市場，多元化經(jīng)營已經(jīng)越來越普遍。由于經(jīng)營成本大幅上漲、消費(fèi)升級等因素，中國更多的地板企業(yè)將開拓多元經(jīng)營業(yè)務(wù)，以更好地抵御市場風(fēng)險。企業(yè)在進(jìn)行建材行業(yè)多元化時，重要的是要建立一套系統(tǒng)的評估業(yè)務(wù)相關(guān)性的指標(biāo)體系。相關(guān)性主要來源于以下幾個方面：知識分享、資源分享、增強(qiáng)的談判能力、價值鏈整合能力;并在客戶、競爭對手、成本結(jié)構(gòu)、渠道、重要技能等方面表現(xiàn)出來。2012年多元化將持續(xù)推進(jìn)。而且，誰在這方面的能力強(qiáng)，誰就有可能奪得未來競爭的主導(dǎo)權(quán)。電子商務(wù)，地板企業(yè)的新機(jī)遇電子商務(wù)是未來的發(fā)展趨勢，亦是目前最受關(guān)注的一個新興渠道，據(jù)了解，已經(jīng)有生活家地板、圣象地板、高牌地板、康輝地板、美麗島地板、惠爾地板等許多一線地板品牌紛紛試水電子商務(wù)渠道。電子商務(wù)在2012年仍然會是業(yè)界的熱點。雖然，建材電子商務(wù)平臺的搭建給消費(fèi)者帶來了更多便捷，但要想建材電子商務(wù)這種商業(yè)模式在短時間內(nèi)形成氣候，還有一定難度。目前，建材行業(yè)價格不夠透明，產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊。實施網(wǎng)絡(luò)銷售，產(chǎn)品的展示、配送、安裝和售后服務(wù)等方面都需要保障，加上建材產(chǎn)品單筆訂單的交易額比較大，當(dāng)前的國內(nèi)消費(fèi)者還很難接受大額度的網(wǎng)上支付。地板企業(yè)面對電子商務(wù)應(yīng)該充分了解電子商務(wù)帶來的益處及弊端，結(jié)合自身現(xiàn)狀找出最合理的解決方法。電子商務(wù)渠道重在打響品牌知名度。網(wǎng)銷不同于實體店的交易買賣，消費(fèi)者不能切實的感受商品，如何讓消費(fèi)者信服，品牌知名度就是消費(fèi)者判斷的關(guān)鍵。地板下鄉(xiāng)兩重天加快企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈升級地板下鄉(xiāng)啟動時日已久，消費(fèi)者從期待變?yōu)橛^望和猶豫。各大地板品牌也沒有了最開始的一腔熱血和誓師的豪邁。其實農(nóng)村市場也并非完全空白，一些國內(nèi)一線品牌已經(jīng)將“觸角”蔓延至農(nóng)村地區(qū)了。只不過這些地板企業(yè)挑選的是一些面積大、人口多、消費(fèi)力強(qiáng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。一部分地板企業(yè)目前仍處于觀望狀態(tài)或還在市場調(diào)研，不敢輕易試水。另外一部分地板企業(yè)目前全國省市級經(jīng)銷網(wǎng)點都未全部鋪滿，無力涉及農(nóng)村市場。如今，中國城鎮(zhèn)化的速度越來越快，很多行業(yè)尤其是家居建材業(yè)的重心都在下移三四級城市。隨著國家對農(nóng)村市場重視程度的不斷加強(qiáng)，農(nóng)村消費(fèi)者對建材產(chǎn)品需求的逐年提高以及農(nóng)村市場的不斷完善，農(nóng)村市場對木地板產(chǎn)品的需求量可謂龐大，農(nóng)村地區(qū)也已逐漸成為建材行業(yè)的重點發(fā)展方向。而地板行業(yè)，面對如此廣闊的農(nóng)村市場，應(yīng)提前預(yù)熱，做足準(zhǔn)備，進(jìn)行地板產(chǎn)業(yè)鏈升級，走出一條低碳環(huán)保開辟農(nóng)村市場之路。地板企業(yè)微博營銷時代到來從2009年國內(nèi)微博誕生到2010年和2011年的爆發(fā)性發(fā)展，微博已經(jīng)成為全民最為關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)交流平臺。隨著微博的火熱，也催生了一種新的營銷方式，就是微博營銷。業(yè)內(nèi)人士比喻到：粉絲超過一百，你就像是本內(nèi)刊;超過一千，你就是個布告欄;超過一萬，你就是本雜志;超過十萬，你就是一份都市報……超過一億，你就是CCTV了!微博也同樣受到地板企業(yè)的追捧和重視。眾多的地板企業(yè)，都開通了微博，且都擁有上萬的粉絲。隨著企業(yè)對微博的認(rèn)知以及微博滲透力的進(jìn)一步加強(qiáng)，2012年或?qū)⒂瓉淼匕逍袠I(yè)的微博營銷時代。企業(yè)利用更新自己的微博傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息，可以樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營銷的目的，對企業(yè)來說，微博的價值不僅僅在于傳遞企業(yè)品牌信息，還有一個值得關(guān)注的就是企業(yè)能利用微博這個平臺，在與用戶互動過程中免費(fèi)獲得用戶的評價及市場動向。

但是，目前企業(yè)的微博很大一部分停留在僅發(fā)布打折活動信息的基礎(chǔ)上，在微博最重要的互動性上，幾乎沒有體現(xiàn)。這是值得企業(yè)去下一番功夫琢磨的，畢竟，如何發(fā)展更多粉絲并牢牢粘住，才是微博營銷成功的關(guān)鍵所在。2012年，地板企業(yè)的上市之路2011年被認(rèn)為是地板企業(yè)的“上市”年。幾年前安信等品牌引進(jìn)風(fēng)投，升達(dá)、新綠洲上市，大自然地板今年也以“中國地板”的名義在香港成功上市，隨后德爾家居正式在深圳證券交易所掛牌上市。對于企業(yè)來說，融資上市是把企業(yè)做大的捷徑。上市給企業(yè)帶來的優(yōu)勢首先是資金方面。地板是一個相對來說集中程度較低的行業(yè)，資金對于地板企業(yè)來說是不可缺少的推動力量，上市之后，企業(yè)可以利用籌得的資金進(jìn)行更加正規(guī)和大力度的研發(fā)及產(chǎn)品線擴(kuò)張，進(jìn)行多元化發(fā)展。除此之外，在面臨全球資源緊張、原料成本上漲壓力的情況下，上市地板企業(yè)在資源方面將會擁有更大的優(yōu)勢。對于企業(yè)來說，上市并不單純是為了籌集資金，更多的是出于資源儲備、產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張方面的考慮?？梢灶A(yù)見，2012年，地板企業(yè)上市的積極性將會越來越強(qiáng)。建材賣場或逐步郊區(qū)化租金上漲和各項運(yùn)營成本的增加，將使不少建材大賣場改變發(fā)展策略。很多建材賣場的擴(kuò)張戰(zhàn)略已從一線大城市轉(zhuǎn)變?yōu)橄蚨€城市以及一線城市的郊區(qū)進(jìn)軍。目前，在城市商業(yè)中心區(qū)開設(shè)大賣場的成本已經(jīng)越來越高。而城區(qū)對車輛的管制也越來越嚴(yán)格。因此，中國建材市場，也將沿襲發(fā)達(dá)國家這一業(yè)態(tài)的發(fā)展轉(zhuǎn)