APP推廣面臨困境 社會化營銷或成破冰之劍

APP推廣面臨困境社會化營銷或成破冰之劍

先說說ios推廣。據相關統計，80%以上的IOS用戶選擇在AppStore里下載應用，這使得對于IOS推廣主要集中在AppStore上。在蘋果未調整算法之前，很多開發(fā)商已經找到IOS推廣的訣竅，那就是刷榜。刷下載量和評價。無論是請專業(yè)刷榜公司也好，公司自己組織人力刷榜也罷，總之大家都明白，這是一個“良性”循環(huán)。只要刷到排行榜前列，下載就越多，下載越多排名越靠前。因此很多開發(fā)者不惜鋌而走險。“刷榜”仿佛成了IOS推廣最直接最有效的方式。不過在蘋果調整算法后，刷榜顯然已經不能奏效。很多公司甚至停止了IOS的推廣，因為不知道力往何處使。其實，很多開發(fā)者忽視了另一個有效的推廣渠道。那就是社會化營銷渠道，微博、SNS等平臺的口碑效應，實際上利用好這些免費的傳播渠道，效果未必會差。但社會化渠道又面臨一個問題，無法衡量在口碑傳播過中產生的真正下載量。另外，口碑營銷的傳播其實與產品本身有密切效果。產品是否真正有價值，能夠刺激用戶去使用也是很重要的一部分。但營銷的價值在于放大產品某一方面的優(yōu)點，或者包裝一個噱頭，需要產品和運營人員精心策劃，有步驟有節(jié)奏的去進行營銷，才能收到良好效果。舉個案例?；ò昃W最近突然興起。其在社會化媒體方面的營銷策略值得關注?；ò昃W客戶端上線之日，花瓣網的官方微博即發(fā)布活動。活動文案中有一個很好的噱頭，就是花瓣網被審核了2個月，前后被打回來8次才艱難上線。這會引起網友的好奇之心，到底是什么樣的應用會遭受如此“待遇”，繼而會下載體驗，加之活動有禮品相送，通過轉發(fā)的形式，繼續(xù)擴大效應。同時在知乎等問答平臺進行引導。雖然沒有掌握花瓣網下載量具體數字，但我揣測絕對少不了。好的產品加傳播性強營銷活動，必然能帶來不錯的下載量。那么，為什么很多企業(yè)會忽視社會化營銷渠道呢？其實不是沒有意識到這個渠道的威力，而是缺乏耐心。在目前的市場節(jié)奏下，迫于投資方壓力，很多開發(fā)者急功近利，急于通過各種非正常手段完成下載量目標，對于社會化營銷渠道的細水長流視而不見。豈不知，口碑效應是一個滾雪球的過程，都是從小到大，只有慢慢培養(yǎng)，精心運作，最終才能達到爆發(fā)。而且是成本最低，傳播最快，效果最好的渠道。接下來談談android客戶端的推廣難題。其實很多目前android推廣方面的知識，網上已經很全。無非是渠道，渠道，還是渠道。目前android市場渠道基本上被幾家大的渠道廠商所把持。在應用泛濫的今天，如安卓市場、安智市場、91助手、應用匯等主要下載渠道已經逐步占據強勢地位，唯錢是圖成為大渠道的共性。想要下載量就要花錢。據側面了解，百度推廣客戶端花在安卓市場一年就有300萬，而人人網客戶端去年在91助手投入300萬，今年更是增加到550萬。通過這些數據，我們就可以看到，渠道推廣的費用是如此之高。這讓中小開發(fā)者如何承受之起。很多android應用是免費的，都是期望通過取得一定的安裝量之后再進一步探索盈利模式。但如果增加安裝量的前提是不斷的燒錢買渠道做廣告，那很多開發(fā)者將走投無路。這就是目前國內開發(fā)者在推廣新應用時面臨的困境。其實，除了商店渠道，還有很多推廣方式，什么論壇營銷、微博營銷、SNS營銷、網盟、新聞稿等等。但這些渠道的建立是個長期的過程，非一日之功，若想取得突破性的收獲，需要的是日積月累的長期培養(yǎng)。如今，就是需要快速的獲得下載量，還是得靠強勢的市場。難怪，目前有報道稱，移動互聯網行業(yè)已經進入“拼爹”的時代，就看誰的后臺比較硬，有錢有資源的才能撐到最后，沒錢沒資源的開發(fā)者想要突出重圍恐怕很難。但筆者認為，在無錢無資源的基礎上，若是能夠有點耐心，建立3個人左右的社會化營銷團隊，堅持完善好產品，開發(fā)1個特色的亮點功能，通過精心策劃上市，采用社會化營銷平臺進行傳播，效果未必落后于商店廣告，實在是低成本的推廣之道。當然，在此之前，必須做一項基礎工作，將您的APP軟件上傳到每一個可知的渠道，完全覆蓋，渠道用戶在獲得口碑信息的時候，能夠快速找到并安裝使用。(來源：李東樓營銷博客)社會化媒體營銷市場火熱發(fā)展。美國的Facebook估值千億，即將上市也令其愈發(fā)搶