地產(chǎn)里水項目營銷策劃報告

時代地產(chǎn)里水項目營銷策劃報告本案金沙洲用地面積：86398平方米建筑面積：155516.4平方米容積率：1.8建筑密度：30%綠地率：30%項目一期指標(biāo)：本案位于佛山市里水鎮(zhèn)洲村，與金沙洲交界，項目規(guī)模適中。項目基本信息——位置、指標(biāo)佛山廣州南區(qū)別墅北區(qū)洋房面積一房二房小三房舒適三房大三房舒適四房戶數(shù)41625870412042120面積190別墅230別墅260別墅290別墅總數(shù)戶數(shù)565640281840戶型面積表后山公園項目基本信息——產(chǎn)品本案規(guī)劃南北組團，北部臨路為洋房區(qū)；南部為別墅區(qū)。產(chǎn)品鏈長，從一房到別墅。部分產(chǎn)品拼合銷售。項目產(chǎn)品信息項目周邊環(huán)境1、2梯4戶2、12、13、14、16、18層高3、50、70平米洋房全部為北向，90平米單位大部分北向，小部分南向；4、115平米、130平米、140平米單位為合拼而成5、L型大陽臺設(shè)計類似時代花生

洋房1、190、230平米別墅無后花園和停車位2、南面四聯(lián)排別墅外立面類似依云小鎮(zhèn)。3、后山公園約30畝，設(shè)電瓶車道和人行小徑、觀景臺、休閑活動區(qū)；別墅北：工廠（鞋廠為主）、禽鳥市場；南：綠地、村莊、后山公園東：工廠、街區(qū)；西：農(nóng)田、珠江項目基本信息——產(chǎn)品項目基本信息——四至、環(huán)境主干道廣州方向本案周邊景觀資源條件一般，所處區(qū)域城市感弱，高層部分可西向望珠江項目基本信息小結(jié)規(guī)模適中，當(dāng)?shù)刂笜?biāo)項目面積由一房至別墅，產(chǎn)品類型豐富90平方米以下小戶型面積占75%項目周邊區(qū)域城市感弱，無突出景觀資源剛過佛山地界，佛山印象突出目錄一、項目理解二、項目定位三、項目營銷推廣建議四、附加值提升建議五、合富輝煌優(yōu)勢

PART1：項目理解1、時代品牌價值理解2、區(qū)域價值理解3、產(chǎn)品價值理解1.1時代品牌價值——經(jīng)典項目回顧2005年的金秋,廣州跑來了一只粉紅的大象，為廣州樓市帶來了藝術(shù)之美————1.1時代品牌價值——經(jīng)典項目回顧2006年初，當(dāng)粉紅的大象還在為人津津樂道的時候，依云小鎮(zhèn)又把我們帶進了純粹的世界而又在2006底、2007年初，一場由花生引起的熱潮瞬間席卷了廣州城1.1時代品牌價值——經(jīng)典項目回顧1.1時代品牌價值——經(jīng)典項目回顧2007年，時代地產(chǎn)在佛山羅村開發(fā)30萬平方米的大型國際園林社區(qū)“時代傾城”十一推出。

佛山也掀“生活藝術(shù)家”的風(fēng)潮1.1時代品牌價值——要素組合分析Image形象Goodwill商譽Product產(chǎn)品Customer消費者Visual視覺Channel銷售渠道現(xiàn)代感強品牌與產(chǎn)品掛鉤企業(yè)精神處處可見(時代

–生活藝術(shù)家)產(chǎn)品形象顧客通路視覺商譽創(chuàng)新實用設(shè)計獨特注重包裝

有文化底蘊有藝術(shù)氣質(zhì)

懂生活

年輕

廣告多–平面,戶外

制造話題增強軟性新聞宣傳

白領(lǐng)階層新廣州人

社會中間力量

年輕，事業(yè)有成高品位生活藝術(shù)家產(chǎn)品形象精致不斷創(chuàng)新與時并進個性張揚有品味陽光燦爛1.1時代品牌價值——創(chuàng)新、精致、形象鮮明創(chuàng)新精致形象鮮明現(xiàn)代感強品牌與產(chǎn)品掛鉤企業(yè)精神處處可見(時代

–生活藝術(shù)家)產(chǎn)品形象顧客通路視覺商譽創(chuàng)新實用設(shè)計獨特注重包裝

有文化底蘊有藝術(shù)氣質(zhì)

懂生活

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白領(lǐng)階層新廣州人

社會中間力量

年輕，事業(yè)有成高品位生活藝術(shù)家產(chǎn)品形象精致不斷創(chuàng)新與時并進個性張揚有品味陽光燦爛生活藝術(shù)家1.1時代品牌價值——生活藝術(shù)家1.1時代品牌價值——生活藝術(shù)家

ValueofSocietySymbolEmotionalBenefitCoreValue?FunctionalBenefitPersonalityIdealCustomerImage品牌形象的突出點符號社會價值功能性利益理想客戶形象個性情感利益核心價值?打造“洼地”區(qū)域價值產(chǎn)品創(chuàng)新新廣州人，講品位和品質(zhì)特色鮮明，現(xiàn)代藝術(shù)鮮明1.1時代品牌價值小結(jié)時代地產(chǎn)已經(jīng)在廣州成功樹立起“生活藝術(shù)家”的形象；旗下產(chǎn)品被認知為：新、精；能夠改變區(qū)域形象，提高區(qū)域整體價值；特別在新廣州人客戶群中具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ黄放瓶傮w印象產(chǎn)品認同價值客戶認同價值品牌社會價值形象訴求功能性價值客戶形象突出藝術(shù)氣質(zhì)功能性價值個性形成情感利益創(chuàng)新實用時代品牌鮮明的個性和價值已經(jīng)為廣州人所熟悉，也開始逐步被佛山客戶認識，品牌擁有忠實的一批擁躉，是項目價值的重要組成部分。

PART1：項目理解1、時代品牌價值理解2、區(qū)域價值理解3、產(chǎn)品價值理解1.2.1區(qū)域價值之行政歸屬——南海里水本案項目位于佛山南海區(qū)里水鎮(zhèn)東部，與廣州接壤。里水鎮(zhèn)地處珠江三角洲，物產(chǎn)豐饒，人杰地靈。全鎮(zhèn)面積75.38平方公里，轄1個城區(qū)辦事處和20個村委會，2005年里水全鎮(zhèn)經(jīng)濟總收入269.6億元，國內(nèi)生產(chǎn)總值68.3億元。1.2.1區(qū)域價值之行政歸屬——南海里水

新里水鎮(zhèn)位于佛山市南海區(qū)東北部，總區(qū)域面積148.28平方公里，現(xiàn)有戶籍人口11.47萬，外來人口13.5萬，轄34個村委會，2個居委會。里水印象1：人口基數(shù)少，本地市場容量小，產(chǎn)業(yè)人口增速強勁1.2.1區(qū)域價值之行政歸屬——南海里水里水印象2：產(chǎn)業(yè)起步，前景看好

產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

“中國襪子名鎮(zhèn)”。初步構(gòu)筑起以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為依托，門類齊全、產(chǎn)業(yè)體系較為完善的現(xiàn)代制造業(yè)基地，形成了家用電器、醫(yī)藥化工、五金機械、汽車配件、鞋襪等具有一定實力和特色的支柱行業(yè)。還有就是得到了“國家衛(wèi)生鎮(zhèn)”、“廣東省生態(tài)示范鎮(zhèn)”等稱號，新里水塑造起聞名海內(nèi)外的區(qū)域品牌，并成為吸引外商前來投資置業(yè)的一張重要名片。2005年，里水招商引資勢頭強勁，共引進企業(yè)400多家，投資金額41.7億元。1.2.1區(qū)域價值之行政歸屬——南海里水里水印象3：“西擴北進”、“佛山前庭、廣州后院”里水作為南海東北部中心城鎮(zhèn)，將逐漸實現(xiàn)與廣州、佛山的產(chǎn)業(yè)，以及各項資源的無縫連接。里橫路、里和路、南鹽路等路網(wǎng)建設(shè)已經(jīng)開始動工，是里水城建重點。1.2.1區(qū)域價值之行政歸屬——南海里水里水印象4：歷年開發(fā)量少，存在供應(yīng)缺口單位：套數(shù)06年里水鎮(zhèn)普通住宅成交265套，月均僅消化22套，僅占南海東北部成交總量4%1.2.1區(qū)域價值之行政歸屬——南海里水里水印象5：高端項目推升樓價，區(qū)域價值潛力巨大06年里水鎮(zhèn)普通住宅成交均價僅為3220元/平方米，07年1-10月份成交均價躍至6933元/平方米，主要是07年在售項目只有下半年入市、受廣州金沙洲板塊概念輻射的合生君景灣，因此成交大幅提升；1.2.1區(qū)域價值之行政歸屬——南海里水里水印象6：受黃歧、大瀝和鹽步阻擊，對禪桂吸引弱黃歧大瀝鹽步禪桂本案1.2.1區(qū)域價值之行政歸屬——南海里水小結(jié)：1、里水人口基數(shù)小，產(chǎn)業(yè)人口增長迅速，但目前市場容量小，房地產(chǎn)處于起步階段；2、里水經(jīng)濟發(fā)展依托廣佛都市融合的趨勢，發(fā)展前景看好；3、對禪桂的吸引力受大瀝板塊阻擊大；僅僅依托本地客戶不足以滿足項目的銷售要求，對外區(qū)客戶的拓展是項目成功的關(guān)鍵。讓我們把目光投向與洲村無縫相連的金沙洲1.2.2區(qū)域價值之居住歸屬——金沙洲本案金域藍灣御景半島金沙灣四季花城西子灣金沙洲板塊1.2.2區(qū)域價值之居住歸屬——廣州金沙洲金沙洲印象1：廣佛都市圈中心，西聯(lián)重要節(jié)點金沙洲位于廣佛都市圈的中心，屬于廣州市“西聯(lián)”的重要節(jié)點——西去南海、東聯(lián)廣州，具有重要的戰(zhàn)略地位。金沙洲是廣州中心主城區(qū)近期建設(shè)的重點區(qū)域，是廣州重點發(fā)展的西部新居住中心。1.2.2區(qū)域價值之居住歸屬——廣州金沙洲金沙洲印象2：廣州最具自然特色的新居住中心規(guī)劃總面積為9.08平方公里，規(guī)劃人口11萬人；金沙洲的規(guī)劃結(jié)構(gòu)表現(xiàn)為“一心、二帶、三片六區(qū)”：“一心”為金沙洲大橋端的現(xiàn)代化商貿(mào)金融中心、文化娛樂和行政辦公中心；“二帶”即高速公路兩側(cè)綠化帶和沿江綠化帶；六區(qū)：A區(qū)：高品質(zhì)山水生態(tài)公寓式住宅區(qū)，建筑類型多層、小高層，并配有別墅B區(qū)：高品質(zhì)山水生態(tài)住宅區(qū)，為低層中低密度住宅區(qū)C區(qū)：綜合工業(yè)區(qū)，廣佛高速與北環(huán)高速之間D區(qū)：濱水生態(tài)綜合社區(qū)，建筑類型多層、小高層E區(qū)：生態(tài)型綜合社區(qū)，建筑類型多層、小高層F區(qū)：生態(tài)型公寓式住宅區(qū)，臨近地鐵口，建筑類型多層、小高層本案西部CLD，樓市熱點金沙洲印象3：交通發(fā)達、輻射廣州城區(qū)主要置業(yè)群體環(huán)城高速內(nèi)環(huán)路番禺區(qū)海珠區(qū)原芳村白云區(qū)天河區(qū)黃埔區(qū)羅崗區(qū)花都區(qū)金沙洲地鐵六號線起于金沙洲，將于2010年6月通車，東西穿越白云、荔灣、越秀、天河區(qū)，沿途所經(jīng)皆是人口高度密集的老城區(qū)。地鐵6號線將在金沙洲有3個站，將于2010年全線通車?？焖偻ㄟ_內(nèi)環(huán)路，距離廣州市中心城區(qū)約5公里，距環(huán)市路僅10-15分鐘車程，距天河體育中心僅20-30分鐘車程。通過內(nèi)環(huán)可與廣州老城區(qū)緊密聯(lián)結(jié)。廣佛高速路及環(huán)城高速公路從區(qū)內(nèi)穿過，可快速接駁、直達廣州各主要城區(qū)以及珠三角多個主要城市。1.2.2區(qū)域價值之居住歸屬——廣州金沙洲配套日趨完善，對廣州人吸引力增強1.2.2區(qū)域價值之居住歸屬——廣州金沙洲中海金沙灣萬科四季花城恒大御景半島凱德置地項目金沙洲大橋金域藍灣金沙洲新社區(qū)中海兩項目保利、富力項目2003年2007年恒大御景半島金域藍灣項目中海兩項目保利西子灣新社區(qū)萬科四季花城2004年中海金沙灣2005年凱德置地項目元邦項目市場價值逐步體現(xiàn)區(qū)域競爭隨之加劇金沙洲印象4：品牌發(fā)展商云集，07年爆發(fā)，最熱板塊本案保利新拍地塊1.2.2區(qū)域價值之居住歸屬——廣州金沙洲金沙洲印象5：客戶來源：七成以上廣州客戶遷徙項目名稱萬科四季花城中海金沙灣恒大御景半島金域藍灣客戶來源地荔灣、芳村等老城區(qū)；天河區(qū)少數(shù)佛山荔灣、芳村等老城區(qū)；廣州；佛山廣州客戶組成廣州首次置業(yè)者60%；佛山首次置業(yè)者10%；二次置業(yè)及投資客30%廣州首次置業(yè)者65%；佛山首次置業(yè)者10%；二次置業(yè)及投資客25%廣州客戶60%；佛山客戶40%廣州客戶90%客戶來源地總結(jié)主要為老城區(qū)客戶，以中級白領(lǐng)為主?？蛻纛悇e較廣以廣州中高級白領(lǐng)為主1.2.2區(qū)域價值之居住歸屬——廣州金沙洲小結(jié)：1、金沙洲是廣佛都市融合的中心，是廣州西聯(lián)戰(zhàn)略的重要節(jié)點；2、金沙洲是西部CLD，是最具特色的新居住中心，市政投入熱點，配套設(shè)施逐步完善，板塊對廣州各個階層的客戶都有很強的拉動效應(yīng)；3、金沙洲板塊品牌發(fā)展商云集，未來競爭激烈；4、金沙洲橫跨廣佛，行政區(qū)域界限認知模糊；5、區(qū)域內(nèi)客戶以廣州為主，佛山客戶亦有部分比重；項目應(yīng)該突出金沙洲的區(qū)域?qū)傩?，立足金沙洲、立足廣州，兼顧佛山

PART1：項目理解1、時代品牌價值理解2、區(qū)域價值理解3、產(chǎn)品價值理解1.3產(chǎn)品價值理解——規(guī)模適中一期1840套；里橫路北側(cè)二期，約1800套御景半島二期1800套1840套項目有一定的規(guī)模優(yōu)勢，在整個金沙洲屬于中等規(guī)模項目。1.3產(chǎn)品價值理解——規(guī)劃洋房區(qū)別墅區(qū)整體北高南低；南北分區(qū)；將別墅和洋房分區(qū)處理，讓組團內(nèi)部客戶相對純粹；北區(qū)臨路部分用高層洋房隔離噪音和外部環(huán)境干擾；租用30畝山體，打造山體公園，提升項目附加值。山體公園整體布局工整，體塊感強，富有秩序1.3產(chǎn)品價值理解——產(chǎn)品構(gòu)成洋房區(qū)本項目產(chǎn)品類型豐富，產(chǎn)品鏈長，從1房到別墅均有。部分大戶型的洋房為合并而成；別墅為圍合式和聯(lián)排，面積相對不大；本項目產(chǎn)品總價相對較低。面積一房（50平米）二房（70平米）小三房（90平米）舒適三房（115平米）大三房（130平米）舒適四房（140平米）戶數(shù)41625870412042120面積190別墅230別墅260別墅290別墅總數(shù)戶數(shù)565640281840戶型面積表別墅區(qū)1.3產(chǎn)品價值理解——洋房別墅區(qū)花生洋房戶型示意洋房產(chǎn)品與花生項目相似，面積緊湊，擁有L型大陽臺，戶型方正使用，實用率和附加值高。洋房產(chǎn)品為精品公寓，在金沙洲有一定的補缺性，總價具有優(yōu)勢，但整體競爭大，同時面臨限價房的競爭1.3產(chǎn)品價值理解——洋房別墅區(qū)別墅立面與依云小鎮(zhèn)別墅相似，面積緊湊。有合院別墅和聯(lián)排別墅兩種類型。依云小鎮(zhèn)別墅立面合院別墅：五房兩廳四衛(wèi)無后花園和停車位聯(lián)排別墅：六房兩廳五衛(wèi)有后花園和停車位別墅產(chǎn)品為創(chuàng)意豪宅，在金沙洲相對比較稀缺1.3產(chǎn)品價值理解——金沙洲市場競爭優(yōu)勢GE模型分析投入兩可不投精品公寓

高產(chǎn)品競爭力總價吸引力

高

中

低

中

低

高產(chǎn)品競爭力總價吸引力

高

中

低

中

低創(chuàng)意豪宅品牌優(yōu)勢：時代地產(chǎn)深入廣州白領(lǐng)群的“生活藝術(shù)家”形象產(chǎn)品優(yōu)勢：精品洋房，L型大陽臺，附加值高；別墅富有創(chuàng)意，面積相對不大；產(chǎn)品總價不高產(chǎn)品劣勢：項目體量相對較小，類型較雜，合并單位對按揭等方面具有一定影響；位置劣勢：項目處于村屋的包圍之中，對昭示性等方面具有一定影響位置機會：金沙洲為熱點板塊，廣州客戶向金沙洲區(qū)域遷移已經(jīng)形成，市政交通各方面交通利好市場機會：區(qū)域內(nèi)小面積1房兩房供應(yīng)少，小別墅市場存在空白市場威脅：區(qū)域內(nèi)中大戶型洋房、200平米以上別墅供應(yīng)量較大；新政等政策面宏觀影響位置威脅：南海里水認知度低發(fā)揮優(yōu)勢，利用機會規(guī)避劣勢，利用機會發(fā)揮優(yōu)勢，減少威脅減少威脅，規(guī)避劣勢本項目的核心價值點——充分發(fā)揮時代地產(chǎn)的品牌與產(chǎn)品形象優(yōu)勢，立足金沙洲，鎖定廣佛客戶群.樹立項目的精品形象，為目標(biāo)客戶貼上準(zhǔn)確的精神標(biāo)簽1.4項目理解小結(jié)——SWOT分析

PART2：項目定位1、市場定位2、客戶定位3、形象定位4、價格定位2.1項目市場定位——核心價值回顧時代里水項目品牌價值：生活藝術(shù)家，都市“洼地”區(qū)域價值提升者區(qū)域價值：廣佛都市圈居住核心，金沙洲產(chǎn)品價值：精品公寓，創(chuàng)意豪宅，補缺型產(chǎn)品，總價優(yōu)勢2.1項目市場定位時代里水項目品牌價值：生活藝術(shù)家，金沙洲后續(xù)仍有開發(fā)區(qū)域價值：廣佛都市圈居住核心，金沙洲產(chǎn)品價值：精品公寓，創(chuàng)意豪宅，補缺型產(chǎn)品，總價優(yōu)勢時代地產(chǎn)首個金沙洲都市精品社區(qū)關(guān)鍵詞：時代地產(chǎn)關(guān)鍵詞：金沙洲、都市關(guān)鍵詞：精品

PART2：項目定位1、市場定位2、客戶定位3、形象定位4、價格定位2.2.1客戶定位——金沙洲現(xiàn)有樓盤掃描項目名稱萬科四季花城中海金沙灣恒大御景半島金域藍灣客戶來源地荔灣、芳村等老城區(qū)；天河區(qū)少數(shù)佛山荔灣、芳村等老城區(qū)；廣州；佛山廣州客戶組成廣州首次置業(yè)者60%；佛山首次置業(yè)者10%；二次置業(yè)及投資客30%廣州首次置業(yè)者65%；佛山首次置業(yè)者10%；二次置業(yè)及投資客25%廣州客戶60%；佛山客戶30%；外區(qū)客戶10%廣州客戶90%客戶來源地總結(jié)主要為老城區(qū)客戶，以中級白領(lǐng)為主?？蛻纛悇e較廣以廣州中高級白領(lǐng)為主金沙洲客戶來源地以廣州為主，佛山客戶比重逐漸加大。2.2.2客戶定位——部分項目客戶深訪客戶語錄：由于工作忙，無暇顧及健身，金沙洲空氣好，在市中心好難找到的好地方……”“現(xiàn)在市道這么好，買房投資也可以……”“住得舒適很重要,環(huán)境要好空氣新鮮……”“配套要齊全，會所、超市、醫(yī)院最好都有……”萬科的品牌不錯，產(chǎn)品相信也不錯的……”

客戶資料：姓名：梁先生籍貫：外地人年齡：34歲工作區(qū)域：站西皮具城住所：四季花城130平方米約120萬客戶深訪——四季花城業(yè)主（新廣州人）關(guān)鍵詞：品牌、環(huán)境、配套2.2.2客戶定位——部分項目客戶深訪客戶語錄：“我來廣州都6年多了……”“四季花城還是非常滿意的，對這里的環(huán)境、小區(qū)規(guī)模和物業(yè)管理都很好?！薄艾F(xiàn)在房子都升值20多萬，現(xiàn)在如果價錢劃得來，再買多套兩房或者三房投資……”“這邊交通還是挺方便的，離我公司不遠。但是有時候堵車……”

客戶深訪——四季花城業(yè)主客戶資料：姓名：陳小姐籍貫：外地人年齡：35歲工作區(qū)域：荔灣住所：四季花城客戶150平方米110萬關(guān)鍵詞：升值、交通、規(guī)模、物管2.2.2客戶定位——部分項目客戶深訪客戶語錄：“快結(jié)婚了要買房子，對比下來，覺得金沙洲性價比高，選擇多……”“看了幾個盤了，萬科的風(fēng)格挺合適……”“創(chuàng)意A+家居感覺不錯，很有品位的……”“其實金沙洲距離天河也不是很遠，而且以后還有地鐵……”客戶資料：姓名：李先生籍貫：廣州人年齡：29歲工作區(qū)域：天河住所：越秀生活小區(qū)宿舍客戶深訪——金域藍灣買家關(guān)鍵詞：性價比、風(fēng)格、品位、交通2.2.2客戶定位——部分項目客戶深訪客戶語錄：“早就想換房子啦，但是想找個有點名聲的樓盤不容易啊，御景半島廣告還蠻大的，名氣還不錯……”“看了幾個地方的樓盤，金沙洲的樓盤性價比較高，恒大感覺檔次挺高的……”“這次要買就要買別墅，生活當(dāng)然要享受……”“金沙洲距離荔灣只是一橋之隔，一過橋就有吃的玩的，還是比較方便……”“買大點，有合作伙伴過來玩住幾天都可以啦……”客戶資料：姓名：劉先生籍貫：潮汕人年齡：43歲工作區(qū)域：桂花崗皮具專業(yè)市場老板住所：華僑新村客戶深訪——恒大御景半島別墅業(yè)主關(guān)鍵詞：名氣、性價比、別墅、交通2.2.2客戶定位——部分項目客戶深訪業(yè)主語錄：“再要買房子就是第二次啦，要找品牌大、有代表性的物業(yè)，就算不升值也可以保值嘛……”“在城市呆久了，想回到自然生活里面，但又不能距離城市太遠……”“金沙洲發(fā)展商品牌林立，知名產(chǎn)品一大堆，至于路程還可以接受……”“我們一家四口，起碼160㎡四房才夠用……”“新穎的產(chǎn)品物業(yè)我還是比較喜歡……”客戶資料：姓名：張先生籍貫：澳籍華僑年齡：37歲工作區(qū)域：天河區(qū)世界500強企業(yè)住所：天河某高檔小區(qū)客戶深訪——中海金沙灣買家關(guān)鍵詞：品牌、環(huán)境、新穎2.2.3客戶定位——目標(biāo)客戶從以上客戶深訪可知關(guān)注金沙洲的客戶認可環(huán)境好，性價比高；金沙洲是熱點板塊，投資價值高；他們是一群城市發(fā)展的先知人群；他們是一群工作積極、注意生活品質(zhì)的人；對品牌發(fā)展商情有鐘；從項目理解可知產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新生活藝術(shù)家深入人心面積幅蓋范圍廣時代地產(chǎn)總是在一個不太好的位置能吸引一批有品位的擁躉2.2.3客戶定位——目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶類型：客戶區(qū)域分布——以廣州客戶為主，禪桂和里水客戶為輔客戶類型——主體為中高級白領(lǐng)階層，輔助為部分中基層和個體工商者目標(biāo)客戶共性：客戶年齡主要在25-40歲，文化水平較高，大部分學(xué)歷在本科以上，家庭結(jié)構(gòu)2-3人為主事業(yè)起步不久或較有成就，非大富大貴，屬“中間”階層社會，希望有提升的空間和身份的認可，追求生活的質(zhì)量和品味，不怕辛苦，樂觀向上，喜歡擁有自己的休閑空間。具有較強的接納新事物的能力，對新概念、新產(chǎn)品有很強的興趣經(jīng)常上網(wǎng)，對網(wǎng)上信息接受較快2.2.3客戶定位——目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶心理：購房動機多數(shù)以自用為主，少部分用于投資購房價值取向?qū)佟皩嵱眯汀?，向往“高雅、精致”的居住場所單價及總價對其決策均有較大影響購房經(jīng)驗不多，需要引導(dǎo)且容易被引導(dǎo)2.2.4客戶定位——目標(biāo)客戶意象生活方式描繪關(guān)鍵詞出處世界(生活)觀容器兢兢業(yè)業(yè)的上班族，公務(wù)員，相敬如賓的夫妻，接送兒子上下學(xué)的家長效率、規(guī)律缺乏激情

鐘擺分工SJ團隊穩(wěn)定型，企業(yè)生產(chǎn)線中的參與人，嚴(yán)謹?shù)墓芾碚吆捅还芾碚呒w主義任勞任怨安分

螞蟻嘉年華會高檔消費場所中一擲千金，不甘于平凡，渴望出人頭地的一撮人，對自己很好虛榮、浮華

蝴蝶都市人群生活方式寫真2.2.4客戶定位——目標(biāo)客戶意象都市人群生活方式寫真生活方式描繪關(guān)鍵詞出處世界(生活)觀話題和明星飄一代，身體（或心靈）穿梭于不同的城市或不同的職業(yè)角色轉(zhuǎn)換，生活中的不穩(wěn)定因素自由不安分

鳥扁平的世界比正常人更天真，比樂觀的人更有趣，比初戀情人還要純情天真，簡單藝術(shù)天分

卡通態(tài)度決定一切良好的心態(tài)，快樂的生活，快樂的工作?？鞓?，辛勤

蜜蜂2.2.4客戶定位——目標(biāo)客戶意象生活方式描繪打GOLF豪宅公寓SOHO商鋪鐘擺螞蟻蝴蝶鳥卡通蜜蜂生活中的大多數(shù)，置業(yè)豪宅的主流人群廣義的BOBO族都市遷移的主流人群不同都市人群物業(yè)需求我司對本項目的客戶群體定位為：都市蜜蜂2.2.4客戶定位——目標(biāo)客戶意象

他/她生活在這個繁忙的都市之中，軌道交通和城市融合改變著他們對于居住的理解，他們永遠心態(tài)年輕，充滿激情，工作的時候總是情緒高漲，他們喜歡快樂地迎接挑戰(zhàn)。他們帶有藝術(shù)家的氣質(zhì)，單身或過著同居的生活，有自己對生活的看法，個性獨立，凡事有主見，玩最新的東西，愛好卡拉OK，有時泡吧，有時在茶社，總之——過著快樂的生活。

快樂工作，快樂生活就是蜜蜂們的世界觀。工作——年輕、樂觀積極的office一族，鐘情網(wǎng)絡(luò)，乘公車上下班，也有部分擁有自己的私家車生活——喜歡享受，如咖啡，Coffeetime是其享受的歡愉時刻喜好——音樂已成生活的一部分，Mp4、彩玲、泡吧等音樂時尚是其不容錯失的選擇關(guān)愛——都市快節(jié)奏的工作及壓力，使其長期處在亞健康狀態(tài)，以接近大自然、結(jié)交好友、鍛煉身心的戶外運動成為他們的時尚追求。2.2.4客戶定位——都市蜜蜂意象

PART2：項目定位1、市場定位2、客戶定位3、形象定位4、價格定位2.3.1形象定位——導(dǎo)出蜜蜂的居所，當(dāng)然是蜂巢。具有包容性、標(biāo)新立異、市場差異化由客戶群體定位——一群勤勞的蜜蜂由項目產(chǎn)品屬性——空間、秩序、組合、精致的結(jié)構(gòu)蜂巢努力奮斗快樂心態(tài)實現(xiàn)自我辛勤甜蜜貢獻蜂巢休憩居所社交空間2.3.1形象定位——精神詮釋精神層面物質(zhì)載體創(chuàng)意空間2.3.2形象定位——案名時代·蜂巢蜂巢——公元四世紀(jì)古希臘數(shù)學(xué)家佩波斯提出著名“蜂巢猜想”，事實證明：六邊形蜂巢結(jié)構(gòu)是自然界的最佳選擇，代表了最有效勞動的成果。蜂——都市快樂工作、快樂生活的人群，具有價值感和鮮明的標(biāo)簽感巢——居住形態(tài)，精致實用的空間，個性化、差異化。2008奧運盛會，主場館鳥巢形象深入人心，借事件營銷，事半功倍。2.3.4形象定位——LOGO設(shè)計方案一：1、整體由黃色和黑色構(gòu)成、為蜜蜂的主色調(diào)；2、以黑白方塊代表蜂窩結(jié)構(gòu)；3、Cellular為“單胞”“蜂窩結(jié)構(gòu)”之意，寓意產(chǎn)品；4、快樂生活、快樂工作是都市蜜蜂的精神寫照。2.3.4形象定位——LOGO設(shè)計方案二：1、整體由黃色和黑色構(gòu)成、為蜜蜂的主色調(diào)；2、以黑白方塊代表蜂窩結(jié)構(gòu)；3、Cellular為“單胞”“蜂窩結(jié)構(gòu)”之意，寓意產(chǎn)品；4、蜜蜂的形象飛舞在英文之上，快樂勤勞的形象呼之欲出。一個蜜蜂的甜蜜2.3.5形象定位——Slogan工作是甜蜜的，生活是甜蜜的，居住在時代·蜂巢是甜蜜的2.3.5形象定位——概念稿12.3.5形象定位——概念稿22.4.1價格定位——參考樓盤價格萬科四季花城項目概要開發(fā)商：佛山萬科所處區(qū)位：南海黃歧潯峰洲建筑面積：60萬㎡戶數(shù)：約4400戶容積率：1優(yōu)劣勢評述：山水資源優(yōu)秀；產(chǎn)品創(chuàng)新有特色；品牌開發(fā)商的實力；價格實惠市場定位客戶構(gòu)成：火車站周邊火車站做服裝、鞋業(yè)私營私主占一半以上比例；周邊荔灣、白云原居民占30%的比例建筑類型：多層/小高層、情景洋房、別墅主力戶型：以三房二廳、四房兩廳主力戶型戶均面積：90-120㎡銷售情況2004年5月一期：多層洋房4200（含400裝修）；情景：5800（毛坯）；二期：多層洋房4300（含400裝修）；情景6000（毛坯）；三期：多層洋房4500（含400裝修）；情景：6500（毛坯）；四期：情景6800（毛坯）優(yōu)尚10000（毛坯）趨優(yōu)8500（毛坯）小高層4800（含800裝修）；五期：情景9000（毛坯）優(yōu)尚15000（毛坯）趨優(yōu)10000（毛坯）小高層5000（含800裝修），七期洋房7000（含800裝修），八期洋房7000-8000（含800裝修）；2.4.1價格定位——參考樓盤價格中海金沙灣項目概要開發(fā)商：中海地產(chǎn)廣州公司所處區(qū)位：南海金沙洲大橋以南珠江江畔

建筑面積：130萬㎡戶數(shù)：8000余戶容積率：2.8優(yōu)劣勢評述：國際化江畔生態(tài)社區(qū)、成熟設(shè)計、東南亞造園手法、品牌開發(fā)商的實力；目前中海地產(chǎn)在國內(nèi)最大的住宅項目

市場定位客戶構(gòu)成：芳村原居民、荔灣客戶以及南?？蛻艚ㄖ愋停?3層高層主力戶型：以三房二廳為主戶均面積：100-130㎡銷售情況一期07年1月上市，均價5300元/㎡，共推出350套，銷售火爆，二批單位A7-A9棟于2007年4月推出，約450套，均價6300元/㎡，2007.5月中下旬，加推A11、A13棟300套，均價6800元/㎡，目前均價為8000元/㎡（均帶裝修），價格低開高走，銷售速度有所減慢。2.4.1價格定位——參考樓盤價格恒大·御景半島項目概要規(guī)模：占地54萬㎡，總建筑面積88萬㎡規(guī)劃：53棟高層，346座別墅，5650戶首期貨量：700套洋房，200套別墅優(yōu)劣勢評述：江畔大型社區(qū)、規(guī)劃設(shè)計一般市場定位客戶構(gòu)成：荔灣、白云客戶，周邊專業(yè)市場客戶以及南海客戶建筑類型：高層、聯(lián)排、獨立主力戶型：洋房：三房：97－185m2，四房：160-309m2；獨立別墅：434~708m2；聯(lián)排別墅：239－318m2銷售情況洋房：9000-1.3萬元/m2（3-4000元/m2裝修）聯(lián)排：2.3-2.8萬元/m2獨立：3-3.8萬元/m2(毛坯）進入十一月，收金沙洲競爭影響，洋房價格大幅下降，部分江景低層7000~9000（含裝修）且去化速度緩慢2.4.1價格定位——參考樓盤價格中糧萬科.金域藍灣項目概要開發(fā)商：中糧地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)所處區(qū)位：白云區(qū)金沙洲建筑面積：43.4萬㎡戶數(shù)：4000多戶容積率：3優(yōu)劣勢評述：江景資源，近地鐵；品牌開發(fā)商的實力；規(guī)模大，規(guī)劃有類別墅產(chǎn)品市場定位客戶構(gòu)成：周邊客戶，認同發(fā)展商、喜好江景的客戶等建筑類型：高層、聯(lián)排主力戶型：以三房兩廳，聯(lián)排為主力戶型戶均面積：90-130㎡，200-300㎡銷售情況07年11月發(fā)售，洋房均價10000（1500裝修），首批284套售罄；別墅價格35000。首推單位2.4.1價格定位——參考樓盤價格綜上所述：金沙洲區(qū)域洋房價格在7000~10000之間，但近期受各大品牌發(fā)展商資金回籠要求，區(qū)域內(nèi)部出現(xiàn)價格戰(zhàn)的苗頭，價格有下滑趨勢。別墅因供應(yīng)較為稀缺且具有江景的稀缺景觀，在售項目價格較高，達到25000~38000；但參考四季花城的別墅情況，價格在15000左右。2.4.1價格定位——價格影響因素1、大市走向927房貸政策出臺之后，廣州樓市出現(xiàn)較大變化，主流發(fā)展商紛紛舉起降價大旗，市場觀望氣氛濃厚，價格拐點或現(xiàn)。受政策影響和區(qū)域發(fā)展商資金回籠要求影響，金沙洲區(qū)域出現(xiàn)一定的價格戰(zhàn)趨勢，板塊價格有持續(xù)走低跡象。2.4.1價格定位——價格影響因素2、激烈競爭和限價房未來3年內(nèi)潛在供應(yīng)項目貨量：建筑面積達380萬㎡，估計34000套左右其中限戶型項目貨量16700套，約占50％2.4.1價格定位——結(jié)論綜合考慮各種因素，我司預(yù)計：洋房價格：合院別墅價格：7000元/平方米（含裝修）16000元/平方米（毛坯）聯(lián)排別墅價格：18000元/平方米（毛坯）2.5定位小結(jié)市場定位客戶定位形象定位價格定位時代地產(chǎn)首個金沙洲都市精品社區(qū)都市蜜蜂三個圈層：1、廣州客戶為主2、禪桂客戶3、里水本地客戶時代·蜂巢洋房：7000（含裝修）合院別墅：16000（毛坯）聯(lián)排別墅：18000（毛坯）

PART3：營銷推廣建議1、策略思考2、營銷安排3、費用預(yù)算3.1.1策略思考——推廣策略一、廣佛并重，多點發(fā)動根據(jù)以上分析，項目應(yīng)該立足金沙洲，把廣州作為主要的客戶渠道；同時，要跳出金沙洲競爭的“紅?！保e極拓展佛山客戶。充分利用廣佛配合，多點發(fā)動。二、不同對象，不同訴求針對廣州客戶，重點訴求產(chǎn)品本身的特質(zhì)和精神內(nèi)涵；針對佛山客戶，強化時代鮮明的品牌特點，以品牌為導(dǎo)入，樹立項目形象。3.1.2策略思考——活動營銷三、將“蜜蜂精神”進行到底活動營銷是項目最重要的營銷手段之一，通過豐富多彩的活動，將“蜜蜂精神”作為項目鮮明的屬性標(biāo)簽，建立競爭對手不可模仿的項目形象優(yōu)勢，從而在心靈深處與客戶共鳴。3.1.3策略思考——展示攻略四、極致展示，突出“蜂巢”符號和都市感商業(yè)和園林提前展示。以“蜜蜂”和“蜂巢”作為展示的重要符號元素，以現(xiàn)代、簡潔的風(fēng)格突出都市感。

PART3：營銷推廣建議1、策略思考2、營銷安排3、費用預(yù)算3.2.1營銷安排——節(jié)點和銷售周期080308040805銷售中心開放洋房板房開放別墅板房開放工程節(jié)點:誠意登記洋房開售銷售節(jié)點:別墅登記集團品牌導(dǎo)入推廣階段:0801形象主題導(dǎo)入賣點展示時間：項目貨量總計1840套，估計年底可完成銷售9成，月均銷售約200套。3.2.2營銷安排——推廣階段主題集團產(chǎn)品核心競爭力解構(gòu)建筑源自生活生活源自藝術(shù)時代集團進駐金沙洲制造懸念媒體炒作造勢發(fā)展商品牌發(fā)展歷程生活美術(shù)家純粹生活主義花生熱潮項目蜂巢規(guī)劃設(shè)計解構(gòu)蜂巢項目規(guī)劃特點產(chǎn)品設(shè)計亮點園林設(shè)計亮點蜂巢倡導(dǎo)的精神訴求快樂工作快樂生活物管服務(wù)園林、會所快樂工作快樂生活形象主題推廣確立項目高端調(diào)性當(dāng)藝術(shù)大師遇上金沙洲發(fā)展商品牌推廣蜜蜂的快樂生活項目賣點展示第一階段08年1月～3月第二階段08年3月～4月第三階段08年4月～項目產(chǎn)品賣點傳遞結(jié)合項目樣板房展示整合賣點通過生活化場景結(jié)合項目硬件展示蜜蜂－－進取階層生活之道蜜蜂是探險家蜜蜂是藝術(shù)家蜜蜂是思想家廣告：戶外廣告為主，媒體炒作為輔1、戶外廣告主題：當(dāng)藝術(shù)大師遇上金沙洲2、報紙炒作：以新聞軟文為主，制造懸念及市場關(guān)注熱點硬件及工程支持：1、項目現(xiàn)場設(shè)立臨時接待中心；2、舉行動工儀式；3、項目圍墻包裝完成（有咨詢熱線）；4、建筑設(shè)計方案定稿；銷售手段：1、臨時接待中心接受客戶咨詢，積蓄客戶；2、客戶分層發(fā)動；3、啟動客戶資源經(jīng)營平臺：客戶會推廣執(zhí)行重點：“生活藝術(shù)家”品牌巡禮推廣目標(biāo)：發(fā)展商品牌推廣；制造懸念及市場關(guān)注熱點3.2.2營銷安排——集團品牌導(dǎo)入階段0803080408050801目的：確立項目高端調(diào)性展覽內(nèi)容：“建筑源自生活”－－產(chǎn)品競爭力“生活源自藝術(shù)”－－精神訴求先驅(qū)者

兩大核心價值并剖析項目對于城市人居的平衡、推動作用生態(tài)觀——項目周邊自然資源價值都市觀——城市發(fā)展觀，地塊價值與城市價值的和諧共贏；生活觀——倡導(dǎo)品質(zhì)生活方式，房地產(chǎn)的發(fā)展體現(xiàn)對生活的態(tài)度及執(zhí)著追求，為精英階層打造的高質(zhì)社區(qū)；產(chǎn)品觀——發(fā)展居住需求與產(chǎn)品的適配性，引伸產(chǎn)品空間尺度的設(shè)計原則；推廣配合：巡展及新聞造勢3.2.2營銷安排——集團品牌導(dǎo)入階段展示重點具體操作：于里橫路顯眼位置建蜂巢美術(shù)館作為生活藝術(shù)家會館，展示項目形象推廣配合：城區(qū)巡展及新聞造勢室內(nèi)布置效果示意圖

將發(fā)展商成功開發(fā)項目作為品牌發(fā)展史結(jié)合項目形象展示，回顧經(jīng)典案例的同時制造懸念，聚焦市場關(guān)注熱點推廣執(zhí)行重點－－“項目巡展”“甲級寫字樓、高端消費場所”拓展客戶內(nèi)容：利用廣佛高端客戶集中的寫字樓以及高端消費場所，建議在中信廣場、百福廣場、正佳廣場；佛山賓館、丹楓白露酒店等通過展板形象展示、樓書（形象宣傳）向客戶傳遞項目信息，點對點的積累VIP客戶，擴大項目在高端客戶層的影響力。廣告：硬廣配合媒體炒作；1、戶外廣告主題：快樂工作快樂生活2、報紙硬廣：產(chǎn)品發(fā)布會信息；項目公開發(fā)售信息硬件及工程支持：1、臨時接待中心；2、會所裝修；3、園林示范區(qū)施工；4、周邊區(qū)域道路導(dǎo)示；銷售手段：1、臨時接待中心接受客戶咨詢，積蓄客戶；2、客戶會會刊發(fā)行3、短信發(fā)布項目銷售信息；5、利用戶型信息開始洗客。推廣執(zhí)行重點：1、客戶發(fā)動2、產(chǎn)品發(fā)布會3、蜜蜂精神解構(gòu)蜜蜂是探險家蜜蜂是藝術(shù)家蜜蜂是思想家推廣目標(biāo)：快樂工作快樂生活形象主題推廣3.2.2營銷安排——項目形象導(dǎo)入階段0803080408050801客戶分層次發(fā)動中心圈層分層次挖掘客源周邊區(qū)域其他社會橫向關(guān)系會員營銷團體營銷活動營銷現(xiàn)場營銷優(yōu)惠營銷目標(biāo)營銷建筑行業(yè)記者媒體舊業(yè)主公務(wù)員類專業(yè)市場教育類時代前期開發(fā)項目的業(yè)主資源與房地產(chǎn)相關(guān)的規(guī)劃、國土等部門廣州西部各大專業(yè)市場廣佛各大院校的教師、職工、研究所的中層技術(shù)人員承建商、材料供應(yīng)商、設(shè)備供應(yīng)商、設(shè)計公司、裝修公司電視臺、報紙、出版社、雜志社、作家客戶會的發(fā)動目的：1、強化客戶的歸屬感、提升成為時代業(yè)主的尊貴感；

2、建立客戶經(jīng)營平臺，為客戶發(fā)動提供運作的機制與平臺；客戶會發(fā)展的三個步驟:會員積累期將業(yè)主及來訪客戶轉(zhuǎn)化為會員，為會員提供《康城會》雜志平臺構(gòu)建期借助大量高質(zhì)量的會員資源，與各類商家結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴運作期與戰(zhàn)略伙伴展開各類推廣合作及公關(guān)活動，為會員提供更多附加值資源配合：1、客戶管理軟件、短信平臺2、2-3人負責(zé)協(xié)調(diào)組織實施各項工作（需要銷售與物管緊密配合）推廣執(zhí)行重點－－“產(chǎn)品發(fā)布會”活動目的：保持誠意客戶對項目的注意力，更深層次的了解項目地塊的項目情況；同時，將項目與都市生態(tài)生活形成緊密的聯(lián)想?；顒觾?nèi)容：對項目地塊的開發(fā)理念、項目優(yōu)勢、產(chǎn)品特點進行推介；配合其他都市時尚休閑消費品的展示與表演（結(jié)合客戶會的聯(lián)盟商家平臺）邀請人員：主流媒體記者、誠意客戶、客戶會成員蜜蜂是探險家－－創(chuàng)新探索追求客戶共鳴：通過剖析探險家的成功事跡以及語錄，結(jié)合針對性的目標(biāo)客戶發(fā)動準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客戶（成功人士）富于探索冒險的成功爭勝的心態(tài)，激發(fā)客戶精神層面的認同訴求。推廣執(zhí)行重點－－蜜蜂精神解構(gòu)系列活動

進取階層生活之道金飛豹

生于1963年11月23日

1982年首次攀登昆明最高峰轎子雪山并登頂(海拔4217米)

1985年攀登大理蒼山的馬龍峰并登頂(海拔4130米)

1987年攀登滇中最高雪嶺及馬鬃嶺(海拔4360米)

1990年橫渡滇池(約9公里)

1998年攀登昆明碧羅雪山并登頂,同年攀登昆明老撾山

1999年攀登四川眠山主峰雪寶頂并登頂(海拔5600米)

2003年攀登昆明哈巴雪山(海拔5396米)

2004年七月攀登新疆慕士塔格峰（7546米）

2005年9月攀登世界第六高峰卓奧友峰（8201米

黃效文

2002年，被《時代雜志》選為「二十五位亞洲英雄」之一，并被譽為「中國成就最高的在世探險家」，專門從事中國偏遠地區(qū)之探險、研究、保護及教育工作，他曾先后六次為《國家地理雜志》率領(lǐng)大型之探險旅程，其中一次更發(fā)現(xiàn)長江的新源頭。本書為黃效文最重要代表作之一，是他花費十幾年時間對中國黑頸鶴的觀察與研究。

傅慶勝

傅慶勝在6年多時間里，風(fēng)餐露宿，歷盡艱辛，走遍了30個省、市、自治區(qū)，行程相當(dāng)於繞地球一圈半。先后訪問了41個少數(shù)民族的500多個村寨、800多個風(fēng)景名勝和建設(shè)工程；結(jié)識了幾百位當(dāng)今名人；拍攝了8000多張少數(shù)民族的風(fēng)情照片；寫下了100多萬字的游記，湖北人民出版社已將他的游記編輯出版，定名為《中華十萬里記游》。另外，他還有《一個普通的中國人看中國》、《傅慶勝歷險記》的兩部文字著作及一本《一個普通的中國人看中國》的攝影集需在世界內(nèi)尋找出版商合作出版。

活動形式建議：于項目品牌展示會館舉行攝影展推廣執(zhí)行重點－－蜜蜂精神解構(gòu)系列活動

進取階層生活之道蜜蜂是思想家－－精細度量追求客戶共鳴：思想家的思考能力以及對事物的精細度量的精神，帶出時代集團品牌拓張的細密布局以及對項目的每一個細節(jié)的精細度量的開發(fā)理念，以及思想家的善于創(chuàng)造，善于作出劃時代創(chuàng)舉的不懈追求，比喻項目的開發(fā)理念以及時代集團一個項目創(chuàng)造一個經(jīng)典的實力。①孔子（前551－前479）中國思想家、哲學(xué)家、教育家。開創(chuàng)儒家學(xué)說，其學(xué)說對中國四千年的封建文化、思想以及對世界文化、思想影響極大。

②柏拉圖（前427－前347）。古希臘哲學(xué)家、思想家。其哲學(xué)思想對西方世界影響很大，師承蘇格拉底。

③亞里士多德（前384－前322）。古希臘哲學(xué)家、思想家。是古希臘哲學(xué)家中“最博學(xué)的人物”，是柏拉圖的學(xué)生。

④托馬斯（1226－1274）意大利神學(xué)家、經(jīng)院哲學(xué)家。

⑤哥白尼（1473－1543）波蘭思想家、天文學(xué)家，日心學(xué)說的創(chuàng)始人。

⑥弗蘭西斯·培根（1561－1626）英國思想家、哲學(xué)家。是英國唯物主義和整個現(xiàn)代實驗科學(xué)的真正始祖。

⑦牛頓（1642－1727）英國物理學(xué)家、哲學(xué)家、思想家、數(shù)學(xué)家。終身未娶。

⑧伏爾泰（1694－1778）法國啟蒙思想家、作家、哲學(xué)家。主張資產(chǎn)階級的自由平等。

⑨康德（1724－1804）德國哲學(xué)家、思想家。反對封建特權(quán)，主張平民應(yīng)受尊重。

⑩達爾文（1809－1882）英國博物學(xué)家、思想家，進化論奠基人。中國十大思想家.

道家鼻祖－－－老子

百世師表－－－孔子

東方亞圣－－－孟子

無神先師－－－王充

心學(xué)大師－－－王守仁

傳統(tǒng)叛逆－－－李贄

經(jīng)世匹夫－－－顧炎武

光耀百世－－－龔自珍

放眼世界－－－魏源

維新志士－－－康有為

活動形式建議：于項目品牌展示會館舉行影響世界的人物展推廣執(zhí)行重點－－蜜蜂精神解構(gòu)系列活動

進取階層生活之道蜜蜂是藝術(shù)家－－設(shè)計感、空間感、觀賞性融合的完美追求客戶共鳴：蜂巢（項目）建筑理念的詮釋，通過剖析項目在規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計、園林景觀項目的設(shè)計理念結(jié)合蜜蜂筑巢的理念，借喻對目標(biāo)客戶群在居住方面深層需求的尊重。探險家的創(chuàng)新探索追求思考家的精細度量追求藝術(shù)家的設(shè)計感、空間感、觀賞性融合的完美追求從而為下階段推廣項目賣點作銜接鋪墊，帶出項目賣點活動形式建議：于項目品牌展示會館舉行建筑藝術(shù)空間展廣告：硬廣配合媒體炒作；1、戶外廣告主題：蜜蜂的快樂生活；2、報紙硬廣：公開發(fā)售信息、熱銷信息發(fā)布；硬件及工程支持：1、銷售中心開放；2、會所開放；3、園林示范區(qū)開放；4、取得預(yù)售許可證；銷售手段：1、提供開盤優(yōu)惠折扣2、利用客戶會積蓄客戶；4、短信發(fā)布項目銷售信息；推廣執(zhí)行重點：1、開盤造勢活動2、系列主題公關(guān)活動推廣目標(biāo)：項目賣點展示，園林、會所、戶型、服務(wù)08030804080508013.2.2營銷安排——賣點展示階段會所、樣板房、中心園林開放（情景營銷）活動時間：公開發(fā)售當(dāng)天活動內(nèi)容：直接引入聯(lián)盟商家，在會所內(nèi)、中心園林，進行現(xiàn)場的表演與服務(wù)。活動地點：項目會所、樣板房、中心園林表演嘉賓：瑜伽表演、薩斯風(fēng)演奏、樣板房模特、等現(xiàn)場氣氛帶動系列主題公關(guān)活動

圈層交流是上層社會生活很重要的一部分，建議針對業(yè)主，成立“客戶會國際沙龍”，不但是他們交流的平臺，也是項目后期業(yè)主經(jīng)營的平臺，在國際重大節(jié)日組織公關(guān)活動，譬如：全球旅游文化交流、養(yǎng)生經(jīng)驗交流會，新年音樂會，圣誕派對Party等系列主題公關(guān)活動國際級品質(zhì)生活文化沙龍

PART3：營銷推廣建議1、策略思考2、營銷安排3、費用預(yù)算3.3費用預(yù)算按照洋房7000單價和別墅20000單價計算，總貨值為18億元。由于項目需要對廣佛兩地發(fā)動，整體營銷費用預(yù)計在整體銷售額的2%～3%，即3600萬～5400萬左右。分項比例費用(2%)

萬元費用(3%)

萬元報紙20%7201080電視、電臺10%360540戶外17%612918DM、短信3%90135網(wǎng)絡(luò)0.50%1827現(xiàn)場包裝15%540810公關(guān)活動15%540810物料15%540810不可遇見費5%180270

PART4：附加值提升建議蜂巢道路改善從金沙洲——里橫路路段的現(xiàn)狀，增加夜間照明措施。蜂巢住戶巴士開通以下線路住戶巴士：項目——宏城廣場；項目——里水鎮(zhèn)政府——南海廣場蜂巢美術(shù)館暨生活藝術(shù)家會館利用“蜂巢”結(jié)構(gòu)富有沖擊力的視覺元素，為金沙洲這個“文化沙漠”注入美學(xué)元素，作為生活藝術(shù)家品牌展示會館物業(yè)智能化車輛出入管理小區(qū)背景廣播信息系統(tǒng)小區(qū)安防監(jiān)控系統(tǒng)中心業(yè)主論壇物業(yè)管理公告在線服務(wù)萬能IC卡安全防范智能化周界防范系統(tǒng)電子巡更系統(tǒng)訪客對講系統(tǒng)室內(nèi)安全系統(tǒng)防災(zāi)害自動報警系統(tǒng)居民生活智能化寬帶網(wǎng)絡(luò)通信線路視頻接收端子小區(qū)智能化體系建議——突出生活智能化蜂巢智能化蜂巢物業(yè)管理好的物業(yè)管理公司可以使項目未來升值，可以增加項目的銷售時的附加值以生活平臺為概念顛覆傳統(tǒng)物管觀念，創(chuàng)新社區(qū)服務(wù)模式生活平臺特色服務(wù)項目：礦泉水、純凈水、米、油等配送牛奶、機票、報刊雜志、信函包裹等的免費派送送餐、硬幣兌換寬帶網(wǎng)絡(luò)、電話、IP長途電話辦理代業(yè)主辦理各項手續(xù)和交納各項費用代業(yè)主設(shè)計、策劃活動房屋的租賃業(yè)務(wù)家政、業(yè)主室內(nèi)清潔、室內(nèi)設(shè)施維修花卉、干洗業(yè)務(wù)定期舉辦社區(qū)文化娛樂活動咨詢及信息發(fā)布形成新的保姆式物業(yè)管理服務(wù)，引進知名的物業(yè)管理公司，如戴德粱行等，客戶在乎的不是過多的物業(yè)管理費，而是物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容。具體提議與物業(yè)管理公司接洽后，豐富物業(yè)服務(wù)內(nèi)容。會所配套棋牌室休閑茶座游泳池蜂巢泛會所架空層個性化的小品布置布置原則：小而精；趣味性；不經(jīng)意間的風(fēng)景。后山公園解放區(qū)（洗手間）影視放送區(qū)（軟空間隔離）垃圾筒也個性座位趣味與個性化，用于共享區(qū)

PART5：合富輝煌優(yōu)勢誰來賣?誰擁有完善的房地產(chǎn)代理服務(wù)鏈、豐富的廣州高端客戶資源、同時具備豐富的營銷策劃經(jīng)驗與成熟的實操能力……合富輝煌：實戰(zhàn)為王12年的地產(chǎn)智慧，專注于地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)，歷經(jīng)600多個項目的實戰(zhàn)，厚積薄發(fā)。

二OO四年七月十五日，合富輝煌集團控股有限公司，于香港聯(lián)合交易所主板成功上市（編號：733）合富輝煌的上市成為中國內(nèi)地首家上市的房地產(chǎn)代理公司2007年7月15日，合富輝煌集團香港上市三周年；公司市值已超過13億，較2004年增幅超過三倍

！2006年全年零售成交額超越200億元2005年全年零售成交額突破140億元2004年全年零售成交額超過110億元2003年零售成交額為85億元2002年零售成交額為50億元合富輝煌近幾年業(yè)績億元2007年至今零售成交額已創(chuàng)250億元佳績!其中廣州公司已取得逾130億元的輝煌成績!合富輝煌的一手業(yè)務(wù)遍布全市2007年廣州公司除占領(lǐng)本市絕對份額外，更積極外拓至周邊區(qū)域，代理項目60余個。南國奧園東方明珠花苑江南世家世紀(jì)綠洲南沙奧園匯景新城錦城大廈嘉誠國際公寓新塘新世界美林湖畔東璟花園利雅灣信步閑庭會展星城江畔華庭南洲名苑都市晴川嘉匯華庭江南快線江南駿園光大花園豐隆閣德安大廈廣州奧園竹韻山莊萬科藍山翡翠綠洲雋園南國嘉園蘋果城市珠江廣場森語星園益鵬翠苑塞納森晴新城市玥秀東逸新世界萬科四季花城星城格調(diào)金盛大廈中信君庭藍色康園天倫花園達信廣場富基廣場利雅灣南區(qū)金海大廈勤健商務(wù)大廈陽光都會廣場聯(lián)邦航空家園南湖雅居樂南海半島豐興廣場合景領(lǐng)匯創(chuàng)展勤天國際公寓匯峰苑文景閣縱橫繽城雋園保利紫薇美林湖黃埔區(qū)黃埔花園君玥國際公館會展世界城雅致花園宏康五期天景花園清平中藥材市場北京南商業(yè)項目天倫東鳴軒裙樓商業(yè)傾城時代錦繡星城嘉茗華庭托斯卡納花都中房國際公館輝煌大廈天倫黃埔項目天倫置業(yè)花園會展宮寓保利康橋雋譽珠江新城項目金地荔湖城君林天下新恒基御品市政南湖項目盛大藍庭濱江1933嘉鴻華美達酒店酒店瑞華集團珠江新城項目銀星花園合富輝煌擁有多個

廣州西部及周邊區(qū)域

大型中高檔項目的成功實操經(jīng)驗成功個案之一：萬科·四季花城發(fā)掘市場空白點：原生態(tài)山水大型居住社區(qū)業(yè)績：2004年5月29日公開發(fā)售兩天，成交385套，刷新當(dāng)時萬科集團的開盤新記錄！品牌雙飛：為發(fā)展商實現(xiàn)進軍廣州市場及“萬科品牌”項目的雙飛躍。啟示：合富充分發(fā)掘了金沙的板塊的全新居住環(huán)境，使該區(qū)成為廣州居住新熱點，帶出了該區(qū)的價格新指標(biāo)。成功個案二：萬科·金域藍灣發(fā)掘市場空白點：提出A+居生活收納概念業(yè)績：2007年11月17日首次公開發(fā)售，284套單元以10000/㎡的均價4小時內(nèi)一掃而空！品牌雙飛：廣州市民對發(fā)展商產(chǎn)品的熱烈追捧，再次證了萬科品牌及其產(chǎn)品的成功。啟示：在十一黃金周之后各大樓盤滯銷的情況下，合富提出的家居生活新理念，再次掀起了市民購買熱潮，刷新了金沙洲的價格新高。成功個案之三：光大榕岸發(fā)掘市場空白點：開啟中產(chǎn)江景生活時代業(yè)績：開盤9000元/㎡躍升至18000

元/㎡，創(chuàng)新濱江板塊標(biāo)桿價格。開盤當(dāng)月成交5.5億，06年全年銷售

13億！品牌雙飛：為發(fā)展商實現(xiàn)“光大花園”及“光大集團”的雙飛躍，成就廣州光大躍升為高端物業(yè)運營商。

啟示：合富充分發(fā)掘江景資源價值，在一個非傳統(tǒng)豪宅開啟全新的豪宅市場；樹立區(qū)域標(biāo)桿價格，以全年13億持續(xù)銷售為發(fā)展商及項目實現(xiàn)品牌雙飛躍。成功個案之四：恒荔灣畔發(fā)掘市場空白點：新荔灣首個高端江景項目業(yè)績：在50天內(nèi)持續(xù)引爆4次，完成830套總值5.5億銷售！8000元/㎡均價，比發(fā)展商期望高1500元/㎡。品牌雙飛：恒荔灣畔晉身荔灣名盤，成為了新荔灣新地標(biāo)，為恒基集團再次進軍大陸市場奠下扎實市場基礎(chǔ)啟示：合富充分發(fā)掘江景資源價值，挖掘西關(guān)高端市場的空白，成功進行”跨區(qū)域的客戶”發(fā)動，改變目標(biāo)買家對原芳村區(qū)域的抗性，在一個非傳統(tǒng)的豪宅區(qū)域開拓江景毫宅市場。合富輝煌：網(wǎng)絡(luò)廣泛充分利用合富輝煌平臺，迅速覆蓋目標(biāo)客戶點面結(jié)合，高效發(fā)動合富輝煌作為廣州房地產(chǎn)代理行業(yè)的翹楚：業(yè)務(wù)版圖橫跨國內(nèi)二十個省份、近四十個城市，目前全國已有25家分公司。積累了廣州本地誠意業(yè)主一手資源超過20萬名；逾210間合富置業(yè)“泛售樓部”遍布全市各主要街區(qū)，積累全市潛在購買客戶不計其數(shù)。點面結(jié)合，高效發(fā)動重點發(fā)動、資源優(yōu)勢2003年合富輝煌房地產(chǎn)正式進軍佛山市場，見證大佛山的成長。2006年佛山公司取得了成交額接近30億元的業(yè)績，完成第一個輝煌的三年計劃！針對本項目，發(fā)揮合富的資源優(yōu)勢，為廣佛策劃聯(lián)動及客戶發(fā)動提供最有利的資源平臺。佛山公司成功代理的樓盤佛山奧園——四度開盤，四度排隊。數(shù)百萬豪旗屢次開售均一售而空。四季康城——04年8月開盤日勁賣150套，當(dāng)月成交相當(dāng)于當(dāng)?shù)厥袌錾习肽瓿山涣康目偤?。新天地——開盤開創(chuàng)了禪城區(qū)通宵排隊購房的歷史先河。兩度開盤，立即售罄。佛山公司成功代理的樓盤萬科·金色家園——06年6月24日開盤當(dāng)天,平均每分鐘成交1.5套,創(chuàng)下了佛山樓市在最短時間內(nèi)成交率最高的紀(jì)錄!萬科·蘭喬圣菲——再度創(chuàng)下了開盤當(dāng)天即封盤、首日銷售2億元的輝煌 記錄！天晟·海琴灣——06年12月9日內(nèi)部認購以來，當(dāng)月成交超7000萬。海畔名苑——全年勁賣2.1億，當(dāng)之無愧地成為當(dāng)?shù)匮蠓康匿N售冠軍！疊翠新城——05年8月開盤當(dāng)月成交99套，至今整體銷售額突破2億。開拓了桂城北市場，創(chuàng)立了區(qū)域精品形象。萬科·新城灣畔中南海暉城 信德·上城 明日桃園金地06B項目東城·西山上筑雁山山水名城尚城名筑麗日堅美森林湖 新幸?！ぜ覉@

環(huán)球國際 萬科·蘭喬圣菲點面結(jié)合，高效發(fā)動專業(yè)領(lǐng)先、多元渠道：保來理財——銀行系統(tǒng)、理財客戶、律師樓客戶邦華投資——住宅及商業(yè)大手投資客戶邦鄰評估——換樓客戶，評估系統(tǒng)客戶合富置業(yè)網(wǎng)點全市遍地開花點面結(jié)合，高效發(fā)動全國十佳客戶服務(wù)中心——

合富輝煌集團客戶服務(wù)中心一線通咨詢服務(wù)熱線：4008-833-733提供服務(wù)包括：項目資料查詢目標(biāo)客戶清洗集團（一手、二手）累積客戶短信平臺售后服務(wù)滿意度調(diào)查合富輝煌：策動專家多年實踐中，合富輝煌憑藉對市場敏銳的觸覺，并通過不懈的努力，在業(yè)界創(chuàng)造出一個又一個經(jīng)典神話！策略一：銷售組織嚴(yán)謹，善于制造“局部賣方市場，銷售場面

熱鬧有序，使項目屢創(chuàng)佳績。東華荔城（原荔港南灣）

進駐一周開盤，半天完成銷售任務(wù)，推出單元即日售謦。銷售價格持續(xù)提升，由原先發(fā)展商預(yù)計的8000元/㎡提升至16000元/㎡。文星閣（財興大廈）

2007年10月19日晚開盤引發(fā)了市場的熱烈追捧，我司派出近80人參加現(xiàn)場銷售工作，在嚴(yán)謹?shù)匿N售管理流程操控下，使整個銷售現(xiàn)場秩序井然。開售引爆了廣大消費者的搶購熱情，成交率100％。發(fā)展商于11月11日晚再次推出高層單位，現(xiàn)場反應(yīng)熱烈，當(dāng)晚即全部銷售一空，成交率再創(chuàng)100％，當(dāng)晚銷售額實現(xiàn)2億元。策略二：巧借東風(fēng)，善于進行房地產(chǎn)新板塊的策動，制造社會熱點，達到瞬間引爆的轟動效果，迅速樹立項目知名度。萬科·天景花園

花都市場變化莫測,項目所在區(qū)域被大多數(shù)花都人所質(zhì)疑，由合富輝煌成功進行“跨區(qū)域客戶發(fā)動”。2007年6月2日項目開售，成功完成469套銷售任務(wù)，創(chuàng)造萬科進入廣州五年來,單日銷售套數(shù)之最，并且極有可能創(chuàng)造07年廣州市場個盤單日成交之最，大捷!!創(chuàng)造區(qū)域售價及銷量新高。美林湖畔——2004年5月1日，當(dāng)天銷售700套，五一黃金周共銷1300套的佳績。中?？党恰?002年－2004年，7次發(fā)售7次排隊……廣源東板塊——匯景新城、金地荔湖城南湖板塊——南湖雅居樂、江南世家、萬科藍山、竹韻山莊新荔灣板塊——恒荔灣畔、盛大藍庭、嘉茗華庭、力迅·原筑華南板塊——南國奧林匹克花園珠江新城板塊——凱旋新世界、南國花園、利雅灣金沙洲板塊——萬科四季花城、萬科金域藍灣東圃板塊——美林湖畔花園、黃埔花園、中?？党菫I江東一線江景——中信君庭、保利康橋、濱江1933濱江東二線江景——藍色康園、江畔華庭工業(yè)大道板塊——光大花園花都板塊——美林湖國際社區(qū)、萬科天景花園成功策動新板塊項目策略三：觸覺敏銳，善于創(chuàng)新營銷模式，引領(lǐng)市場發(fā)展。金地·荔湖城開創(chuàng)全新的“泛銷售”營銷模式，體現(xiàn)出一對一全程營銷服務(wù)，將溝通、引導(dǎo)、交流、傳播、人力推廣等環(huán)節(jié)全程導(dǎo)入，充分利用合富輝煌多年來累積的網(wǎng)絡(luò)客戶資源，結(jié)合人脈傳播方式，在開盤前就積累了大量的準(zhǔn)買家，于開盤當(dāng)天更以“井噴式”的高速為荔湖城的銷售寫上了圓滿的句號。匯景新城開賣時項目所處區(qū)域不為人熟知，豪宅定位缺乏市場認同度。合富輝煌適時地把握“九運會”契機，重新整合并提升集團及項目品牌，成功進行了新區(qū)域的發(fā)動。在后續(xù)的開發(fā)中，匯景以“國際級豪宅”的標(biāo)準(zhǔn)不斷進行產(chǎn)品提升，逐步打造成為全國聞名的“國際豪宅社區(qū)”。

2006年，匯景新城已實現(xiàn)銷售額超18億元，再一次締造了豪宅市場的奇跡！策略四：整合策劃能力強，善于在復(fù)雜的市場形勢下幫助項目 脫穎而出，提前為發(fā)展商實現(xiàn)、提升項目的價值。恒荔灣畔——均價約￥8000元/㎡，比同區(qū)項目高出2,500元/㎡四季花城——均價8000元/㎡，比同區(qū)其他項目高出30%光大花園——以￥18000元/㎡的均價比同區(qū)其他江景項目高出20％

君林天下

該項目從一個銷售40-50萬產(chǎn)品的中低檔項目，突然躍升到一個總價超過140萬的豪宅項目，曾一度出現(xiàn)滯銷困境。2006年，我司入場后充分調(diào)動合富的高端網(wǎng)絡(luò)資源，終于打開銷售局面。目前毛坯均價超過13000元/㎡。策略五：針對各個客戶團，展開對應(yīng)的推廣，迅速將項目 知名度鋪開，為發(fā)展商創(chuàng)造利潤的最大化。合富輝煌：專業(yè)服務(wù)

企業(yè)宗旨：人才為本，專業(yè)領(lǐng)先城信為本，服務(wù)領(lǐng)先以人為本逾8000名員工中，除擁有大部分高學(xué)歷人才外，具有5年以上資深策劃實操經(jīng)驗的復(fù)合型專才占策劃團隊的80%，都積累了豐富的大盤實操經(jīng)驗。合富培養(yǎng)了一批擁有豐富經(jīng)驗的銷售隊伍，長期充當(dāng)著客戶的“置業(yè)顧問”角色，與客戶保持著良好的溝通。中、高層人員的穩(wěn)定性一直穩(wěn)居廣州同行的首位，是企業(yè)得以發(fā)展的最大動力。專業(yè)服務(wù)客戶的滿意度成為銷售服務(wù)的關(guān)鍵。我司憑借多年專業(yè)銷售管理經(jīng)驗及項目的實際情況，為項目度身打造現(xiàn)場銷售管理方案。務(wù)求做到：

客戶滿意度100分！超越客戶期望！實現(xiàn)客戶滿意度——全員營銷全員營銷體系示意圖：行政市場研究信息技術(shù)銷售客戶滿意策劃拓展建筑設(shè)計研究投資管理了解客戶消費觀點提高客戶滿意度模式貫徹執(zhí)行全員營銷方式定期進行客戶訪談?wù){(diào)查解決客戶問題體現(xiàn)創(chuàng)新品牌服務(wù)超越客戶期望值基礎(chǔ)培訓(xùn)項目培訓(xùn)體驗式培訓(xùn)—“打動自己，才能打動客戶”精英培訓(xùn)針對項目挑選擁有豪宅銷售經(jīng)驗，而且表現(xiàn)優(yōu)良的員工，進行特訓(xùn)式培訓(xùn)，全面提升精英分子的專業(yè)、管理能力。品牌服務(wù)創(chuàng)新：品牌銷售培訓(xùn)營銷代理業(yè)務(wù)是合富輝煌發(fā)展之源，十多年來業(yè)績彪炳，雄踞廣州地區(qū)行業(yè)首位，并打造出一支實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、專業(yè)和創(chuàng)新能力極強的精英團隊。銷售團隊三級管理銷售管理核心：狠抓三級管理，齒輪效應(yīng)運作高層管理以項目系統(tǒng)負責(zé)人為核心的高層管理運作中層管理以工作專項負責(zé)人為核心的中層管理運作基層管理以組長為核心的基礎(chǔ)管理運作高層管理中層管理基層管理銷售人員激勵機制激勵機制及績效考評制度實施小組競爭：由于樓盤分組管理，設(shè)定銷售小組排名，名列第一名的獲額外的獎勵指標(biāo)量化管理：根據(jù)每個月的銷售情況設(shè)定樓盤總銷售指標(biāo)，實行傭金跳級實行雙重獎勵：設(shè)立銷售人員排行榜，每月成交業(yè)績頭二名者可獲公司的銷售之星榮譽；排頭三名者還獲項目額外獎勵執(zhí)行末位淘汰制度：連續(xù)兩個月成交業(yè)績排名最后一名者淘汰我們積累的能量：在不同區(qū)域——擁有絕對的業(yè)務(wù)覆蓋率在高端市場——擁有絕對的市場代理占有率為我們項目——以絕對的資源優(yōu)勢搶占市場光大榕岸凱旋會保利·康橋碧海灣珠江廣場利雅灣二沙島濱江1933藍色康苑南國花園金雅苑浪琴居麗景灣江畔華庭恒荔灣畔君臨天下天譽花園匯景新城翡翠綠州竹韻山莊萬科藍山別墅名門大廈凱旋新世界天倫花園新城市玥秀萬科四季花城之水岸藍城江南世家金地荔湖城半山E墅托斯卡納洛可可黃圃花園輝煌大廈濱江1933恒荔灣畔藍色康苑保利·康橋金雅苑中信君庭中信君庭麗景灣珠江廣場浪琴居江畔華庭利雅灣富基廣場星城格調(diào)森語星園雅致花園江南花園金盛大廈塞納森晴會展星城雅郡花園盛大藍庭印象東山東鳴軒縱橫濱城匯橋新城傾城時代美林湖畔新恒基御品嘉城國際公寓文景閣雋園南國嘉園中?？党抢鬄硰V場保利紫薇元邦航空金沙花園宏景臺香堤雅境保利豐興名雅花園中海名都金地荔湖城天譽花園傾城時代半山E墅匯景新城君臨天下翡翠綠州凱旋新世界名門大廈新城市玥秀托斯卡納洛可可萬科四季花城之水岸藍城荔灣廣場天倫花園江南世家萬科藍山別墅光大榕岸竹韻山莊濱江1933凱旋會保利·康橋麗景灣江畔華庭浪琴居利雅灣珠江廣場金雅苑藍色康苑南國花園碧海灣碧海灣中信君庭南國花園光大榕岸凱旋會恒荔灣畔都市晴川環(huán)城商夏豐隆閣怡雅苑合富近幾年絕對業(yè)務(wù)覆蓋率及高端市場占有率南沙奧園高端項目高端江景項目凱旋新世界合富12年，在廣州超100個高端項目，22萬個高端客戶，住宅市場絕對占有率達90%以上合富輝煌：您的黃金合作伙伴“經(jīng)營策劃”理念和創(chuàng)新營銷模式，做發(fā)展商真正的黃金伙伴大盤時代，開拓時代，更需要系統(tǒng)完善的合作伙伴。而營銷團隊的穩(wěn)健因其具備客戶沉淀、經(jīng)驗積累、技術(shù)優(yōu)化、不斷進步的優(yōu)勢成為企業(yè)系統(tǒng)完善發(fā)展的關(guān)鍵。

合富輝煌憑借其具有豐富經(jīng)驗和龐大的營銷隊伍及廣泛、成熟的人際網(wǎng)絡(luò)而成為許多大品牌發(fā)展商首選的營銷合作伙伴。

讓“他們”與我們風(fēng)雨兼程一路走來——萬科地產(chǎn)選擇合富作為戰(zhàn)略合作伙伴金地集團選擇合富作為戰(zhàn)略合作伙伴僑鑫集團選擇合富作為戰(zhàn)略合作伙伴光大集團選擇合富作為戰(zhàn)略合作伙伴恒大地產(chǎn)選擇合富作為戰(zhàn)略合作伙伴而且將不