某集團(tuán)整體營(yíng)銷(xiāo)策略匯報(bào)

2009年協(xié)信集團(tuán)整體營(yíng)銷(xiāo)策略匯報(bào)

營(yíng)銷(xiāo)中心

匯報(bào)要點(diǎn)方案前的幾點(diǎn)思考戰(zhàn)略目標(biāo)分解整體策略各項(xiàng)目策略要點(diǎn)保障措施1.1集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)判斷的結(jié)論09年市場(chǎng)信心恢復(fù)可能性不大成交量和價(jià)格下滑，市場(chǎng)依然在下行通道09上半年有可能出現(xiàn)較大范圍跳水方案前的整體思考1.2應(yīng)對(duì)之道制敵在先，在市場(chǎng)大范圍跳水之前，提前破冰，率先占位。任務(wù)提前，壓力前置。上半年確保任務(wù)的60%，下半年根據(jù)市場(chǎng)再作應(yīng)對(duì)。

?，F(xiàn)流、調(diào)產(chǎn)品、建渠道、消存量。方案前的整體思考1.3項(xiàng)目整合運(yùn)營(yíng)思考1、即便價(jià)格降低，哪種項(xiàng)目會(huì)最快銷(xiāo)？2、作為協(xié)信高端產(chǎn)品的代表，阿卡迪亞和彩云湖1號(hào)必須保持足夠的高度，以保證企業(yè)安全，品牌安全。3、在貨量不足的情況下，可以考慮適度犧牲但絕對(duì)不能全盤(pán)退縮——長(zhǎng)壽項(xiàng)目是否可以全面放棄利潤(rùn)，快速跳水保證現(xiàn)流。方案前的整體思考戰(zhàn)略目標(biāo)分解戰(zhàn)略目標(biāo)分解3.1整合運(yùn)營(yíng)思路1、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)三原則：

高層做減法，別墅做加法、寫(xiě)字樓做渠道；2、節(jié)點(diǎn)安排三階段：

一季度血拼、二季度快搶、三四季度邊看邊走；3、營(yíng)銷(xiāo)工作四重點(diǎn)

團(tuán)隊(duì)改造、渠道建立、項(xiàng)目調(diào)整、品牌升級(jí)。4、工作優(yōu)先兩階段：

上半年速度優(yōu)先，下半年品質(zhì)優(yōu)先。整體策略3.2春季攻勢(shì)——一季度戰(zhàn)術(shù)思考1、以空間換時(shí)間——快銷(xiāo)；2、以利潤(rùn)換現(xiàn)流——低價(jià)；3、以絕對(duì)人流量換成交率——多渠道、高投放、牛刀戰(zhàn)術(shù)與人海戰(zhàn)術(shù)；4、以高調(diào)品牌推廣抵消降價(jià)帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)。整體策略成本線(xiàn)渠道線(xiàn)團(tuán)隊(duì)線(xiàn)3.3年度指標(biāo)曲線(xiàn)走勢(shì)價(jià)格線(xiàn)3月6月9月12月時(shí)間/水平線(xiàn)整體策略4.1高層線(xiàn)云棲谷

1、上半年堅(jiān)決清盤(pán)；2、2期新盤(pán)和“文化概念”升級(jí)；

3、正江景房源作為利潤(rùn)平衡。項(xiàng)目年度策略要點(diǎn)天驕城

1、上半年低價(jià)快銷(xiāo)；

2、“彩云湖主流生活特區(qū)”建立；

3、產(chǎn)品差異化之后的系列措施。阿卡迪亞與彩云湖1號(hào)

1、上半年只做現(xiàn)流平衡，以惜售心態(tài)保持正常速度；

2、高調(diào)推廣與快速調(diào)整下的服務(wù)升級(jí)與價(jià)值回歸；3、下半年服務(wù)為主、渠道為王。4.2別墅線(xiàn)項(xiàng)目年度策略要點(diǎn)協(xié)信中心1、上半年，公寓存量去化4000萬(wàn)。2、寫(xiě)字樓的科技化形象包裝與綜合體物業(yè)的價(jià)值提煉3、以行銷(xiāo)方式多渠道消化寫(xiě)字樓。4.3綜合體項(xiàng)目年度策略要點(diǎn)保障措施控制節(jié)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)打造渠道建立客服體系品牌升級(jí)保障措施5.1全年節(jié)點(diǎn)控制節(jié)點(diǎn)1：3月確保完成1季度指標(biāo)，根據(jù)完成情況確定2季度關(guān)鍵去化項(xiàng)目及去化方式節(jié)點(diǎn)2：6月根據(jù)上半年任務(wù)完成情況，決定3季度促銷(xiāo)方向及調(diào)整尺度節(jié)點(diǎn)3：9月根據(jù)任務(wù)完成情況，審視4季度缺口，作出最后沖刺調(diào)整策略與方案。保障措施5.2團(tuán)隊(duì)打造方向：建立一支目標(biāo)明確、意志堅(jiān)定、充滿(mǎn)激情的“虎狼之師”方法：管理架構(gòu)重新設(shè)計(jì)、培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)優(yōu)化、團(tuán)隊(duì)文化建立、潛能激發(fā)與激勵(lì)、管理方式創(chuàng)新重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)：1月21日架構(gòu)公布、1月30日軍訓(xùn)、2月20日初步優(yōu)化達(dá)到50%以上，3月30日前全面調(diào)整完畢，5月1日前渠道團(tuán)隊(duì)正式啟動(dòng)。保障措施5.3渠道建立1、渠道部建立：2月20日前基礎(chǔ)人員到位，3月30日前優(yōu)化完成。2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的個(gè)人渠道建立：2月20日前基礎(chǔ)人員到位，4月中旬完成調(diào)整與優(yōu)化，5月1日進(jìn)入實(shí)質(zhì)性工作。3、管理與支持：制度建立、流程確定、平臺(tái)支持、物質(zhì)保障、體系完善。保障措施5.4客服體系3月30日前完成客服體系關(guān)鍵人員的落位與制度、流程建立。嘗試性參與銷(xiāo)售后期的客服工作，過(guò)程中查漏補(bǔ)缺。5月中旬，客服體系架構(gòu)基本形成，服務(wù)內(nèi)容可以正常進(jìn)入運(yùn)行階段，客戶(hù)服務(wù)中心合并啟動(dòng)，對(duì)當(dāng)期銷(xiāo)售有一定的幫助與促進(jìn)作用。保障措施5.5品牌升級(jí)1、年度保證三個(gè)以上大型品牌推廣活動(dòng)二季度：“江山如此多嬌”——朗朗鋼琴演奏會(huì)或“紅歌唱響全國(guó)”——建國(guó)60周年全國(guó)巡演重慶大型晚會(huì)“向萬(wàn)科學(xué)習(xí)”，協(xié)信服務(wù)年系列活動(dòng)2、物業(yè)全面升級(jí)節(jié)奏：賣(mài)場(chǎng)、TOWN城與駿園和其他物業(yè)；3、客戶(hù)服務(wù)中心標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系建立保障措施1、上半年促銷(xiāo)三原則：不猶豫、不觀(guān)望、不后悔2、銀行解押手段和手續(xù)的保障；3、上半年推廣費(fèi)用額度特批及相對(duì)良好的支付條件4、有利于員工激勵(lì)的提成制度——周周兌現(xiàn)。5、全員營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)化——每個(gè)員工必須完成的銷(xiāo)售指標(biāo)。5.6其它支持保障措施在這最困難的時(shí)候，

少些指責(zé)與挑剔，

多些鼓勵(lì)與支持。

與其看到問(wèn)題在會(huì)上質(zhì)問(wèn)，

不如當(dāng)場(chǎng)提醒與糾正。

讓我們攙扶著一起走

走出一條屬于協(xié)信人的

光明大道

請(qǐng)大家信任我們！

謝謝！

即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒(méi)有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問(wèn)題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。浪費(fèi)時(shí)間。2月-232月-23蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國(guó)的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹(shù)一幟的達(dá)爾文式企業(yè)成功經(jīng)典名人名言11:3211:3211:32:432月-23前方充滿(mǎn)著未知，但我必須得走。無(wú)法評(píng)估，就無(wú)法管理。2月-232月-232月-232月-2311:3211:32授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線(xiàn)就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。軍隊(duì)無(wú)放任，學(xué)校無(wú)放任，此今日世界各共和國(guó)之道例。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國(guó)忠，莫此之尤。01-2月-2301-2月-23積極的人在每一次憂(yōu)患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂(yōu)患。不是沒(méi)辦法，而是沒(méi)有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。2月-232月-232月-23用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長(zhǎng)處。觀(guān)察才行。你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類(lèi)最貴重的禮物做人低三分，做事高三分。11:32:4311:32:4311:322月-23決不能在沒(méi)有選擇的情況下，作出重大決策。經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候!2月-232月-2311:3211:32:43世界上沒(méi)有夕陽(yáng)企業(yè),只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。光靠?jī)r(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久地存活下來(lái)。沒(méi)有組織就沒(méi)有管理，而沒(méi)有管理也就沒(méi)有組織。管理部門(mén)是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動(dòng)，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。管理就是做好無(wú)數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。01-2月-2301-2月-232月-23將良品率預(yù)定為85%，那么便表示容許15%的錯(cuò)誤存在。顧客是重要的創(chuàng)新來(lái)源。人生的選擇決定一切。成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。卓有成效的管理者善于用人之長(zhǎng)。2023年2月1日01二月2023做生意，要隨著形勢(shì)的變化而變化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治觀(guān)局勢(shì)。魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。二月232月-2311:32大多數(shù)的錯(cuò)誤是企業(yè)在狀況好的時(shí)候犯下的，而不是在經(jīng)營(yíng)不善的時(shí)候。沒(méi)有什么比忙忙碌碌更容易，沒(méi)有什么比事半功倍更困難。成功的方法千萬(wàn)條,多總結(jié)別人的失敗,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走,不要太在意聽(tīng)取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。協(xié)調(diào)以及控制。2月-232023/2/111:3211:32:43上午企業(yè)做大后CEO說(shuō)話(huà)要越來(lái)越細(xì)。小企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。2023/2/1