農(nóng)產(chǎn)品營銷-營銷策劃

山藥加工品-----山藥露何為山藥露？山藥露是從山藥中提取的，蘊含更多寶貴成分“皂苷和多糖”等的營養(yǎng)飲料。何為皂苷？又稱皂素，作用有：1.雙向調(diào)節(jié)免疫作用；2.抗缺氧和抗疲勞作用；3.抗低溫應激作用；4.抗脂質(zhì)氧化作用；5.對腎有調(diào)節(jié)作用，補腎等何為多糖？是由多個單糖分子縮合、失水而成，是一類分子機構(gòu)復雜且龐大的糖類物質(zhì)。多糖素的作用有：免疫調(diào)節(jié)、抗腫瘤、抗病毒、抗感染、降血糖等多種生理活性的中藥多糖。大洋集團山藥露產(chǎn)品河北大洋集團開發(fā)研制的“佼佼”牌“麻山藥露”新型飲料。這是一種系列型飲料，產(chǎn)品包括老年型、少兒型、無糖型三種類型。內(nèi)含豐富的VA、VD、VB1、VB2、VC、VPP、VE等多種維生素及鈣、鐵、鋅等成。被選為北京市女子乒乓球隊制定飲料。1.產(chǎn)品分析（官方產(chǎn)品）從產(chǎn)品的介紹上來看，首先分類很明確，其次營養(yǎng)很豐富，再次商標很低能，再再次毫無定位。贊助所得來的“指定飲料”之稱絲毫沒有用上。其目標市場毫無保留的定向了所有人，迄今為之還沒有定位于所有人且成功了的產(chǎn)品。檢驗一個定位是否正確最好的方式就是看他賣的怎么樣，他賣的很不好-----定位失敗。但是很慶幸，同為競爭對手的河南焦作的懷山藥露也沒在市場上有所作為。改變從這里開始2.重新設定產(chǎn)品定位：純天然提取的專業(yè)慢運動飲料。品牌名稱：更改“佼佼”這一腦殘的名稱，名稱盡量選用穩(wěn)重又不乏活力的字眼。定位之疑是賣概念還是賣產(chǎn)品？是賣飲料還是賣藥？3.Swot分析Strengths（優(yōu)勢）：1.含有多種營養(yǎng)成分，完全可以滿足運動的需要。2.產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀。3.政府的大力支持。Weaknesses（劣勢）：1.消費者可能根據(jù)我們的原材料—山藥而誤解，認為我們是藥，而不是飲料。Opportunities(機會)：市場上還沒有一款針對于老年人的運動飲料，而社會正在步入老齡化社會。Treats（威脅）：1.運動飲料市場品種較多，競爭激烈，存在較大的進入壁壘。2.企業(yè)規(guī)模較小，議價能力不高。4.競爭對手分析從以上產(chǎn)品的包裝我們可以看出，現(xiàn)在市場上每一款運動飲料都是將目標市場定位于進行激烈運動的年輕人。他們可以給年輕人提供激烈運動所要補充的多種物質(zhì)。這就是他們的弱點！我們定位于老年市場，而老年人是不事宜作劇烈運動的。4.競爭對手分析等到現(xiàn)有的運動型飲廠商關注到我們的時候，他們可能會作出決策：一：品牌不變，生產(chǎn)老年人的運動飲料。-----如果是這樣的話，我們就要慶幸了，因為這種戰(zhàn)略錯誤可能會將他們其他市場的份額也讓給我們。我們可以用“您還在喝小孩子的運動飲料嗎？”之類的廣告語擊垮他們。二：品牌多元化-----一個品牌的設計、包裝、選廠、配制、營銷需要很長的時間，而這段時間足夠我們作為一個市場領先者對其進行專業(yè)的阻擊和自我升華。4.競爭對手分析潛在的競爭者：河南焦作懷山藥露，中南海特供飲料。小結(jié)解答：是賣產(chǎn)品，還是賣概念？賣概念！腦白金和王老吉的成功給我們的啟示。腦白金給我們做老年產(chǎn)品的啟示，王老吉給我們?nèi)绾尾拍鼙苊獗灰暈樗幍膯⑹?。解答，賣飲料。5.目標市場和市場預測目標市場：進行運動老年人作為一個競爭力不強而且資金不雄厚的企業(yè)，我們只能向飲料界的巨頭們發(fā)動側(cè)翼戰(zhàn)。“運動的老年人”這一市場是運動型飲料市場的一塊“處女地”而且十分肥沃。市場需求分析：中國人口老齡化嚴重，老年人需要運動來提高身體機能。隨著中國人的保健意識越來越重，很多原來在工作崗位上沒有時間運動的人在退休后漸漸的開始了運動。市場很大。6.產(chǎn)品的生命周期只要有老年人存在就有我們的市場，且全世界的人口都在想老齡化發(fā)展，與此而言，我們這個產(chǎn)品雖然面向夕陽人群但確屬朝陽行業(yè)。7.4PSPRODU-CT產(chǎn)品PRICE價格PROMO-TION促銷PLACE渠道PRODUCT運動飲料就是運動飲料不要和保健產(chǎn)品相混淆，魚和熊掌不可兼得。純天然提純?yōu)槁\動愛好者打造——專注慢運動產(chǎn)品PRICE現(xiàn)在的老年人都十分節(jié)省，所以價格不益定得太高，應該定在必市面上普通運動飲料低的位置上，比如尖叫的超市價格一般在4塊左右，那我們的價格就定在2.5-3塊錢之間。實行多買優(yōu)惠的價格策略，實行不同渠道不同定價的策略。新進入市場要進行撇脂定價，要利用低廉的價格和高效能緊緊抓住消費者。定價PLACE注重老年人較多的社區(qū)的超市。很多老職工宿舍和家屬院中老年人較多。選擇經(jīng)銷商模式，因為這是一款新的產(chǎn)品，不知道銷量到底能達到多少，不知道哪個地域銷的多，所以先進行經(jīng)銷商代理的模式。對于消費量多的地域廠家設立經(jīng)銷店，降低成本。進入離住宅區(qū)較近的商場和超市。一般的商業(yè)街的超市不要進入，離目標消費者太遠，而且我們的目標消費者不會經(jīng)常跑太遠的路。渠道PROMOTION促銷手段：“一推一拉”推誰？拉誰？如何推？如何拉？促銷老年人子女孝心推拉“樹欲靜而風不止，子欲養(yǎng)而親不待?！钡扔^念。深入用包裝深入老年人心中，“賣老但是不說老”的手法巧妙的讓其接受。通過廣告等促銷手段，使其感覺給父母的購買此產(chǎn)品可以