金城麗景商業(yè)定位與招商執(zhí)行策略20130911

金城麗景商業(yè)定位策略同致行南京分公司本項(xiàng)目的開發(fā)展望最終目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)商鋪溢價(jià)銷售，減少企業(yè)的資金沉淀整體定位框架本次提案核心問題的界定研究項(xiàng)目地塊自身優(yōu)劣勢(shì)，合理分析項(xiàng)目獨(dú)特性；結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)狀，迎合市場需求，明確項(xiàng)目定位；在項(xiàng)目施工圖基本確定的前提下，挖掘改造亮點(diǎn)；結(jié)合主題定位，提供改造建議；選擇合理合適的主題進(jìn)行植入，提升項(xiàng)目檔次。目錄contents招商執(zhí)行項(xiàng)目價(jià)值思考項(xiàng)目定位業(yè)態(tài)落位招商策略Part4Part1Part2Part3Part5招商團(tuán)隊(duì)Part6Part1項(xiàng)目價(jià)值思考地塊的獨(dú)特性，唯一性外部分析內(nèi)部分析市場基礎(chǔ)情況分析項(xiàng)目內(nèi)部基礎(chǔ)條件主城東山仙林浦口龍?zhí)稖降摽跇蛄譃I江板橋永陽淳溪《南京市城市總體規(guī)劃（2007-2030）》將東山、仙林、江北三個(gè)“新市區(qū)”調(diào)整為“副城”。

2006年市政府提出“跨江發(fā)展”戰(zhàn)略，江北新城建設(shè)成為南京跨江發(fā)展戰(zhàn)略核心。

江北副城仙林副城東山副城主城《南京市城市總體規(guī)劃（2007-2030）》將江北升級(jí)為“副城”。浦口規(guī)劃——江北升級(jí)為“副城”江北副城空間布局——高新組團(tuán)承上啟下復(fù)合功能軸雄州中心浦口中心六合片區(qū)浦口片區(qū)浦口中心組團(tuán)江浦組團(tuán)三橋組團(tuán)高新組團(tuán)大廠組團(tuán)長蘆組團(tuán)雄州組團(tuán)江北副城空間布局——“兩心、兩片、一軸、八廊、七組團(tuán)”“兩心”——浦口中心和雄州中心；“兩片”——分別為浦口片區(qū)和六合片區(qū)；“一軸”——復(fù)合功能軸，主要由浦珠路和江北大道共同組成的復(fù)合軸；“七組團(tuán)”——雄州組團(tuán)、長蘆組團(tuán)、大廠組團(tuán)、浦口中心組團(tuán)、高新組團(tuán)、江浦組團(tuán)、三橋組團(tuán)七個(gè)城市功能組團(tuán)。規(guī)劃人口：2015年——總?cè)丝?10萬左右，其中浦口片區(qū)60萬人，六合片區(qū)50萬人；2020年——總?cè)丝?45萬左右，其中浦口片區(qū)105萬人，六合片區(qū)84萬人；2030年——總?cè)丝?87萬左右，其中浦口片區(qū)128萬人，六合片區(qū)113萬人。12341615141312111098765現(xiàn)狀：五座跨江通道——南京長江大橋、南京長江二橋、南京長江三橋、緯七路過江隧道、大勝關(guān)鐵路橋；兩座在建——南京長江四橋及模范西路過江通道。規(guī)劃：規(guī)劃10條過江通道，遠(yuǎn)景預(yù)留4個(gè)，規(guī)劃鐵路與過江軌道7個(gè)。號(hào)通道名稱通道功能1錦文路過江通道道路過江通道2大勝關(guān)過江通道鐵路過江通道3南京長江三橋城市軌道8號(hào)線過江通道4南京長江五橋道路過江通道5應(yīng)天大街過江通道道路過江通道城市軌道10號(hào)線過江通道6漢中西路過江通道道路過江通道（遠(yuǎn)景預(yù)留）7北京西路過江通道城市軌道4號(hào)線過江通道8模范西路過江通道道路過江通道（在建）9建寧西路過江通道道路過江通道（遠(yuǎn)景預(yù)留）10南京長江大橋道路過江通道鐵路過江通道11上元門過江通道道路過江通道鐵路過江通道城市軌道3號(hào)線過江通道12南京長江二橋道路過江通道13仙新路過江通道道路過江通道城市軌道16號(hào)線過江通道14南京長江四橋道路過江通道（在建）15七鄉(xiāng)河過江通道道路過江通道（遠(yuǎn)景預(yù)留）16龍?zhí)哆^江通道道路過江通道都市圈快速軌道過江通道浦口交通規(guī)劃——遠(yuǎn)景規(guī)劃17條跨江通道2012年南京有6條地鐵線同時(shí)建設(shè)，其中達(dá)江北的軌道5條，即江北遠(yuǎn)期規(guī)劃6條軌道中的5條開建。地鐵3號(hào)線開工及建成通車時(shí)間：2010年12月——2014年6月區(qū)間：浦口高新區(qū)—主城—江寧區(qū)百家湖、九龍湖地鐵10（1號(hào)線西延線）開工及建成通車時(shí)間：2010年12月——2014年區(qū)間：城南雨花臺(tái)-—河西奧體—浦口珠江鎮(zhèn)寧天城際一期（原11號(hào)線）開工及建成通車時(shí)間：2012年上半年——2014年區(qū)間：六合金牛湖—浦口橋北，馮泰路站與3號(hào)線接駁。寧和城際一期（原12號(hào)線）開工及建成通車時(shí)間：2012年——2015年區(qū)間：南京南站—浦口橋林黃里地鐵4號(hào)線（一期）開工及建成通車時(shí)間：2011年4月——2015年區(qū)間：浦口珍珠泉站—徐莊軟件園—靈山—青龍—仙林東站，一期：中保至仙林東站區(qū)間。地鐵6號(hào)線（機(jī)場專線，

2013年建成）

開工及建成通車時(shí)間：2011年——2014年區(qū)間：南京新港開發(fā)區(qū)-主城-江寧開發(fā)區(qū)-祿口機(jī)場2030年南京地鐵遠(yuǎn)景規(guī)劃簡圖浦口交通規(guī)劃——4條軌道同時(shí)建設(shè)（3、10、11、12號(hào)線）浦口宏觀經(jīng)濟(jì)背景進(jìn)入2010年以來，浦口GDP增速放緩，總量占比全市6%以上。外貿(mào)、消費(fèi)、投資三駕馬車均有增長。2012年外貿(mào)出口增加137089萬美元，較上年增加8.5%，消費(fèi)品零售總額159.8億元，增加20%；固定資產(chǎn)投資額635.06億元，增加19.8%。橋北片區(qū)——“江北橋頭堡”崛起商貿(mào)集聚區(qū)弘陽廣場華東MALL——華東地區(qū)規(guī)模最大的商業(yè)中心，總面積55萬平方米，2011年5月開業(yè)，沃爾瑪、大洋百貨、盧米埃影院、弘陽歡樂世界、紅太陽家居、孩子王等優(yōu)良品牌鼎力加盟。此外，天潤廣場、明發(fā)外灘中心、正大時(shí)代和金盛百貨等六大功能區(qū)和家樂福、特易購、沃爾瑪、大洋百貨四大骨干為核心的江北商貿(mào)中心地位已經(jīng)形成。天潤廣場弘陽廣場明發(fā)外灘中心金盛百貨以華東MALL為中心的“江北第一商圈”已經(jīng)初步形成橋北商業(yè)情況調(diào)研分業(yè)態(tài)分個(gè)案租金扣點(diǎn)情況業(yè)態(tài)分析橋北商圈百貨業(yè)競爭激烈，以大洋百貨、太平購物、金盛百貨為主導(dǎo)，高中低檔門類齊全。橋北地區(qū)缺乏高端餐飲企業(yè)，多為中檔快餐、西餐、橋北弘陽早期以建材專業(yè)市場起步，后發(fā)展成為家居、家飾、裝修材料的大型建材市場，并不斷引入高端品牌。大型超市目前以橋北路蘇果、沃爾瑪、大華家樂福為主，經(jīng)營門類齊全，人流量不足。未來浦珠北路特易購也將加入超市戰(zhàn)團(tuán)。百貨超市專業(yè)市場餐飲個(gè)案研究——弘陽廣場弘陽廣場（華東MALL）不但是江北區(qū)域最大的MALL，而且是功能最齊全的MALL，項(xiàng)目分為四個(gè)區(qū)域：第一區(qū)域?yàn)榧揖咏ú陌鍓K，28萬平米紅太陽家居·弘陽廣場（華東MALL）店現(xiàn)已開業(yè)，經(jīng)營家具、陶瓷、衛(wèi)浴、地板、五金、櫥柜、門業(yè)、窗簾、燈具等，擁有上百個(gè)國內(nèi)外一線著名品牌；第二區(qū)域?yàn)楹腙枤g樂世界游樂板塊，在建的國內(nèi)最大室內(nèi)外結(jié)合樂園。第三是餐飲美食休閑板塊，第四是沃爾瑪超市板塊。沃爾瑪大洋百貨家居市場游樂場業(yè)態(tài)分布序號(hào)業(yè)態(tài)形式品牌經(jīng)營內(nèi)容面積合計(jì)1零售李寧運(yùn)動(dòng)服飾200156800紅星爾克運(yùn)動(dòng)服飾200361°運(yùn)動(dòng)服飾200互動(dòng)地帶休閑服飾200熱風(fēng)休閑服飾300孩子王嬰幼兒用品5000大眾書局書籍售賣700弘陽家居廣場家裝、家居1500002餐飲藍(lán)灣咖啡餐飲200012580花津浦烤肉餐飲1500香港城市農(nóng)夫餐飲800英倫烤魚餐飲1100老媽火鍋餐飲800湘滿園餐飲1000延新內(nèi)韓式燒烤餐飲1200必勝客餐飲1000PACIFICCOFFEE餐飲700星巴克餐飲500北京烤鴨店餐飲800肯德基餐飲600麥當(dāng)勞餐飲380茗記甜品餐飲2003服務(wù)浪濤發(fā)型美容美發(fā)150300親子攝影攝影1504娛樂盧米埃影城電影院4100115100V-MAX(威曼士）KTVKTV4000電玩中心游藝廳2000果殼里兒童置業(yè)體驗(yàn)中心5000弘陽歡樂世界兒童游樂場1000005教育甜甜樹創(chuàng)意教室少兒培訓(xùn)12004320東方愛嬰早教中心700小銀星少兒培訓(xùn)550藝之行少兒培訓(xùn)370德巴頓少兒培訓(xùn)500娃娃悅讀英語學(xué)校10006百貨大洋百貨百貨100000100000弘陽廣場餐飲類的比例較低和太平購物中心的美食廣場有一定關(guān)系。建議本案的餐飲體量招商面積在40%左右。項(xiàng)目分析項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)：該項(xiàng)目基本涵蓋了各種類型物業(yè)——大而全，孩子王、果殼里、游樂場、大洋百貨、家居賣場、蘇寧等各門類主力店完全占據(jù)了橋北的消費(fèi)市場。項(xiàng)目劣勢(shì)：缺乏特點(diǎn)是弘陽廣場的最大劣勢(shì)，橋北消費(fèi)者層次不高，大洋百貨的經(jīng)營現(xiàn)況不容樂觀；游樂場投入高于產(chǎn)出，其拉動(dòng)消費(fèi)的意義大于實(shí)際經(jīng)營的意義；專業(yè)家居賣場和金盛國際家居處于競爭關(guān)系。內(nèi)街的滿租率不高。個(gè)案研究——金盛項(xiàng)目金盛國際家居太平購物中心金盛百貨業(yè)態(tài)分布與項(xiàng)目分析業(yè)態(tài)經(jīng)營面積（㎡）檔次金盛國際家居800000中高端太平購物廣場30000中端金盛百貨20000低端專業(yè)市場橋北金盛百貨消費(fèi)檔次低，管理混亂，但是由于臨近橋北長途汽車站和立新農(nóng)貿(mào)市場，因此人氣較高。作為中高端消費(fèi)的金盛國際家居和弘陽家居賣場互為競爭。太平購物中心則補(bǔ)充了板塊的消費(fèi)層次。個(gè)案研究——華僑廣場華僑廣場占地1.3萬㎡總建5.2萬㎡1層街鋪、蘇果內(nèi)部商鋪標(biāo)準(zhǔn)層5400㎡2、3層蘇果4層傣妹火鍋、靜界跆拳道該項(xiàng)目招商以蘇果作為主力店，部分街鋪和四層餐飲自行招商，蘇果內(nèi)部商鋪屬蘇果自有產(chǎn)權(quán)，內(nèi)部商鋪招商主要通過與主力店構(gòu)建戰(zhàn)略合作關(guān)系，以銷售額扣點(diǎn)作為收益?？埸c(diǎn)比例較低，為20%。周邊集中型商業(yè)租金扣點(diǎn)情況租金（元/月.㎡)扣點(diǎn)虛鋪面積金盛百貨40-7030㎡金盛家居60-90太平購物1線18%2、3線25%-27%弘陽家居50-80弘陽A1\A270-110大洋百貨25-27%華僑城蘇果20%40㎡周邊集中型商業(yè)租金一般每平方米日租金在3.5元以下，成熟型的商業(yè)扣點(diǎn)比例較高單不高于30%。（目前市區(qū)大洋百貨的扣點(diǎn)為30-35%，中央商場達(dá)到30-40%）。消費(fèi)者分析橋北地區(qū)住宅市場以剛性需求為主，小戶型住宅銷售火爆。由此誕生了一個(gè)新的群體?！履暇┤讼M(fèi)者描述：在市區(qū)工作，在江北生活，習(xí)慣城市的氛圍，無法忍受高額的房價(jià)和租金。地鐵、鼓揚(yáng)線、鹽葛公交是必不可少的交通工具。有理想、有擔(dān)當(dāng)，認(rèn)同橋北未來的發(fā)展。他們需求的購物環(huán)境：可以時(shí)尚、但要實(shí)惠；他們的目的性需求明顯；缺乏主題型購物環(huán)境可以吸引他們的注意。外部分析內(nèi)部分析市場基礎(chǔ)情況分析項(xiàng)目內(nèi)部基礎(chǔ)條件本案11號(hào)線泰達(dá)路站項(xiàng)目區(qū)位項(xiàng)目位于橋北路以西，泰達(dá)路以北。距離11號(hào)線地鐵站約450米，交通便利，地理位置優(yōu)越。弘陽廣場沃爾瑪太平購物金盛家居特易購家樂福華僑城、蘇果金盛百貨項(xiàng)目動(dòng)線橋北路項(xiàng)目原設(shè)計(jì)動(dòng)線復(fù)雜，在商業(yè)規(guī)劃中，人流量不夠穩(wěn)定，各動(dòng)線無法對(duì)主力店形成直接引導(dǎo)和回旋。項(xiàng)目商業(yè)定位需要解決的基本問題項(xiàng)目商業(yè)部分規(guī)劃方案以銷售為目的，劃分小面積虛鋪，不利于商業(yè)中高端定位。由于公寓的設(shè)計(jì)導(dǎo)致柱間距較窄或柱結(jié)構(gòu)過多，不利于整體規(guī)劃分割。一層層高4.7米，二層層高4.5米。不適應(yīng)部分業(yè)態(tài)的要求。只能做局部配套的變動(dòng)。動(dòng)線不清晰，缺乏引導(dǎo)性。Part2項(xiàng)目定位分析鄰里中心模式鄰里中心模式neighborhoodcenter便利性、一站式微型MALL，日常頻繁的消費(fèi)。“鄰里中心”這個(gè)最早引入新加坡的社區(qū)服務(wù)概念指在3000-6000戶居民中設(shè)立一個(gè)功能比較齊全的商業(yè)、服務(wù)、娛樂中心。能夠妥善地解決城市居民生活質(zhì)量和城市環(huán)境中的若干實(shí)際問題。

鄰里中心的業(yè)態(tài)鄰里中心以經(jīng)營中檔商品為主，商業(yè)業(yè)態(tài)配置：基本配置：銀行、超市、郵政、餐飲店、洗衣房、美容美發(fā)店、藥店、文化用品店、維修點(diǎn)、社區(qū)活動(dòng)中心、菜市場、社區(qū)門診其他配置：中介服務(wù)（法律、保險(xiǎn)、旅游、家教、家政、房產(chǎn)）、禮品鮮花店、彩擴(kuò)店、音像制品店、家居飾品店服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)占80%；其中餐飲40%。案例——成都藍(lán)谷地里外藍(lán)谷地·里外主要經(jīng)營業(yè)態(tài)為大型綜合超市、銀行、移動(dòng)營業(yè)廳、家居飾品店、寵物連鎖店、藥房、蛋糕店、鮮花店、水果店、冷飲店、水吧、小型餐飲、熟食店等。周邊住宅小區(qū)：藍(lán)谷地、卓錦城、萬科城市花園、雅郡、四海逸家、錦江城市花園、華都美林灣、鑫苑名家等，約17萬消費(fèi)客群分層平面示意超市主力店銀行副食品店百貨類餐飲類瑜伽、健身教育機(jī)構(gòu)1F2F3F4FPart3業(yè)態(tài)落位一層日常消費(fèi)、二層主題餐飲1F社區(qū)服務(wù)中心美發(fā)面包房社區(qū)便民服務(wù)、洗衣店、寵物美容醫(yī)院、投注站水吧休閑區(qū)新雜志coffee營業(yè)廳中式快餐銀行購物2F餐飲店入口年輕時(shí)尚零售百貨美容休閑診所2F美食休閑廣場餐飲足療兒童教育培訓(xùn)餐飲品牌餐飲餐飲餐飲餐飲餐飲設(shè)計(jì)建議一層盡可能用玻璃隔斷、加強(qiáng)購物體驗(yàn)。店面裝修要提供專業(yè)指導(dǎo)。二層美食休閑廣場需要統(tǒng)一設(shè)計(jì)通風(fēng)排煙管道，隔油池，對(duì)于電量負(fù)荷要提前考量。設(shè)計(jì)建議對(duì)于目的性消費(fèi)要做好引導(dǎo)，交通動(dòng)線節(jié)點(diǎn)要安置水牌，提供指引。對(duì)于提升板塊人氣有重要作用。在店面布局上，要盡可能讓各節(jié)點(diǎn)的人流快速到達(dá)自己的目的地。Part4招商策略大型主力店持有、扣點(diǎn)與租金并行、租賃為主案名建議1、糖人街2、Migo(蜜果)Mall3、檸檬街區(qū)招商策略NO.1大型主力店長期租賃或聯(lián)營。控制面積不低于40%NO.2其他店面產(chǎn)權(quán)出售，年返租6-8%，統(tǒng)一經(jīng)營。NO.3要保持商業(yè)體持久活力，需不斷提升餐飲業(yè)在周邊地區(qū)的影響力。以及關(guān)注消費(fèi)者對(duì)于其他日常消費(fèi)品的需求。招商策略在正式招商階段，同致行會(huì)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)需，提供商家?guī)Э?、定制式招商、參與性招商三項(xiàng)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全面、精準(zhǔn)、創(chuàng)新、高效招商。招商服務(wù)模塊3種武器正式招商①②商家?guī)Э炊ㄖ剖秸猩躺祥T提親招親大會(huì)②參與性招商相親活動(dòng)全面、精準(zhǔn)、創(chuàng)新、高效招商方式Part5招商執(zhí)行根據(jù)現(xiàn)在的施工進(jìn)度和項(xiàng)目規(guī)模，預(yù)計(jì)招商時(shí)間2013年9月啟動(dòng)招商工作推進(jìn)表招商推進(jìn)時(shí)間軸2013.9人員進(jìn)場招商推廣工作：戶外廣告視覺點(diǎn)招商手冊(cè)商戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)跟進(jìn)招商啟動(dòng)2014.3-6階段目標(biāo)：招商前置工作準(zhǔn)備充分招商政策制定完善意向商戶洽談階段目標(biāo)：招商簽約客戶占總量60%意向商戶儲(chǔ)備10-20戶2013.9—2014.2招商跟進(jìn)簽約儀式2014.7-8階段目標(biāo)：招商簽約客戶占總量80%以上意向商戶拓展30組以上開業(yè)儀式目標(biāo)：7個(gè)月左右時(shí)間實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體開業(yè)，招商完成80%以上招商推廣工作：客戶直拜、渠道和圈層，單頁、短信階段目標(biāo)：完成20%意向大客戶儲(chǔ)備10戶招商推廣策略線上形象宣傳+線下活動(dòng)兩條線緊密結(jié)合，開盤前以項(xiàng)目大氣勢(shì)傳播為主結(jié)合公關(guān)活動(dòng)造勢(shì)，采取短期高效集中式爆發(fā)策略，開盤后以小型業(yè)主活動(dòng)結(jié)合租賃信息傳播為主。雙線緊密結(jié)合，環(huán)環(huán)相扣，齊速前行。雙線聯(lián)動(dòng)快速快步第一階段：形象推廣期營銷推廣計(jì)劃——以主力店招商為目標(biāo)內(nèi)容渠道費(fèi)用現(xiàn)場包裝圍擋、道旗、現(xiàn)場大牌、售樓處包裝、導(dǎo)視系統(tǒng)等25萬基礎(chǔ)物料樓書、招商手冊(cè)、折頁、宣傳單頁、手提袋、紙杯、名片等15萬形象傳播戶外高炮、戶外大牌、站臺(tái)廣告、電視開機(jī)畫面、網(wǎng)絡(luò)媒體等90萬合計(jì)135萬▲▲售樓處公開▲▲認(rèn)籌啟動(dòng)項(xiàng)目首批推盤項(xiàng)目加推房源2013年9月2014年2月推廣語：地鐵旺鋪半年零租金主力店不建議引入高端服飾品牌、應(yīng)該選擇中端服飾品牌以及中端折扣店（運(yùn)動(dòng)休閑系列），以日常消費(fèi)品作為主要的零售業(yè)態(tài)。主力店招商備選名單第二階段：熱推期——次主力店和小鋪為主內(nèi)容渠道費(fèi)用現(xiàn)場包裝圍擋、道旗、現(xiàn)場大牌等畫面更換10萬基礎(chǔ)物料基礎(chǔ)物料補(bǔ)充、小禮品等10萬形象傳播戶外高炮、戶外大牌、站臺(tái)廣告、燈箱（畫面更換）、電視開機(jī)畫面（配合截點(diǎn)）、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體（常規(guī)投放）60萬線下推廣DM單頁派發(fā)、短信投發(fā)、電臺(tái)、海報(bào)等（常規(guī)投放）10萬公關(guān)活動(dòng)日常路演活動(dòng)、音樂會(huì)，邀請(qǐng)明星（配合開盤）20萬合計(jì)140▲▲售樓處公開▲▲認(rèn)籌啟動(dòng)項(xiàng)目首批推盤項(xiàng)目加推房源2014年3月2014年4月上旬2014年4月下旬尾盤重新包裝▲2014年5月下旬推廣語：地鐵小旺鋪百萬消費(fèi)群次主力店第三階段：持續(xù)期——小鋪為主內(nèi)容渠道費(fèi)用基礎(chǔ)物料基礎(chǔ)物料補(bǔ)充、小禮品等5萬線下推廣DM單頁派發(fā)、短信投發(fā)、電臺(tái)、海報(bào)等（常規(guī)投放）15萬公關(guān)活動(dòng)日常路演活動(dòng)，邀請(qǐng)明星（配合開盤）10萬合計(jì)30▲▲售樓處公開▲▲認(rèn)籌啟動(dòng)項(xiàng)目首批推盤項(xiàng)目加推房源2014年2月底2014年3月中2014年4月上旬2014年4月下旬尾盤重新包裝▲2014年5月下旬推廣語：一年賺百萬機(jī)會(huì)只剩1%以品牌小店為主，如飾品店、美甲店、都可茶飲等。時(shí)尚小鋪：本司對(duì)于項(xiàng)目后期運(yùn)營管理風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及應(yīng)對(duì)措施：經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)主力店流失散戶退場商鋪大面積閑置財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理費(fèi)收繳墊付裝修費(fèi)收回代收代繳費(fèi)用應(yīng)對(duì)措施及手段提高招商水平，加強(qiáng)主力店商戶評(píng)估，專人對(duì)接服務(wù)增強(qiáng)營銷活動(dòng)力度，增加商戶儲(chǔ)備，調(diào)整經(jīng)營思路銷售環(huán)節(jié)明確業(yè)態(tài)規(guī)定及經(jīng)營權(quán)收回法律責(zé)任，增強(qiáng)控制提升管理服務(wù)水平，協(xié)助商戶提升銷量，適度控制管理費(fèi)減免協(xié)助主力商家成功經(jīng)營，完美服務(wù)，整合資源充分估計(jì)代收代繳費(fèi)用衍生及損耗，防止透漏情況發(fā)生收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)備注招商月費(fèi)15萬/月*7=105萬合同簽訂之日至開業(yè)當(dāng)天公關(guān)費(fèi)4萬/月*7=28萬合同簽訂之日算起招商獎(jiǎng)勵(lì)租金形式每個(gè)招商單位免租期結(jié)束后首年保底月租金金額（不含物業(yè)管理費(fèi)、空調(diào)費(fèi)及其他租金外的費(fèi)用）×招商獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)率1.5=144萬營銷推廣費(fèi)用300萬經(jīng)濟(jì)測(cè)算第一年租金收入：

2元（租金/天/平）*16000方（80%的出租率）*365=1168萬（首年年租金收益）2.5元（物業(yè)費(fèi)/天/平）*16000方（80%的出租率）*12=48萬（年物業(yè)費(fèi)）首年合計(jì)總收入約：1216萬Part6招商團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與同致行簡介團(tuán)隊(duì)架構(gòu)招商經(jīng)理招商策劃招商主管百商盟招商總監(jiān)南京分公司總經(jīng)理集團(tuán)營銷中心項(xiàng)目經(jīng)歷馬鞍山金隅佳山項(xiàng)目招商總監(jiān)鄭和國際廣場招商總監(jiān)國際金融中心招商部經(jīng)理蚌埠寶龍城市廣場招商主管擅長領(lǐng)域從業(yè)時(shí)間：5年商業(yè)項(xiàng)目招商工作經(jīng)驗(yàn)擅長領(lǐng)域：擅長商業(yè)項(xiàng)目的招商實(shí)操，擁有南京本地商業(yè)品牌資源，投資者資源。高娟：同致行（中國）南京分公司拓展與招商總監(jiān)項(xiàng)目經(jīng)歷徐州紅星美凱龍（25萬方專業(yè)市場）徐州泉山森林海（120萬方別墅、花園洋房）蚌埠寶龍國際廣場（49萬方綜合體）南京鄭和國際廣場（15萬方綜合體）江陰天安城市花園（80萬方綜合體）擅長領(lǐng)域從業(yè)時(shí)間：7年大型項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)擅長領(lǐng)域：擅長