電商直播 3 籌備篇：籌備直播電商工作

《直播電商基礎(chǔ)》項目三

籌備篇：籌備直播電商工作項目綜述張寶、黃東、林多和袁訊組成的學(xué)習(xí)小組在前期學(xué)習(xí)直播基礎(chǔ)知識和參與公司的直播策劃活動后，將進(jìn)入緊張的直播籌備工作。在企業(yè)導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，開始進(jìn)行直播產(chǎn)品選品，完成主播人設(shè)的鋪墊，做好直播的預(yù)熱宣傳。同學(xué)們也希望嘗試參與去搭建一個直播間，配置各種直播設(shè)備，同時學(xué)習(xí)如何撰寫一個高效的直播腳本，這些都是直播活動重要的準(zhǔn)備工作。張寶他們希望能通過自己的努力盡快融入公司的項目團(tuán)隊，增強溝通合作意識，提升崗位技能和職業(yè)素養(yǎng)。任務(wù)一確定直播內(nèi)容任務(wù)三配置直播資源項目任務(wù)任務(wù)二做好預(yù)熱宣傳任務(wù)四設(shè)計直播腳本知識點任務(wù)一確定直播內(nèi)容了解什么是主播人設(shè)掌握打造主播人設(shè)的流程了解選品容易出現(xiàn)的誤區(qū)了解直播間選品法則掌握直播間標(biāo)題撰寫方法掌握封面設(shè)計要點情景設(shè)計十點鐘工作室最近剛剛簽約了一家天貓休閑零食專營店的直播代運營業(yè)務(wù)，這家休閑零食專營店希望通過直播促進(jìn)銷售。十點鐘工作室經(jīng)過評估，認(rèn)為張寶和林多的形象、性格比較符合休閑零食店直播間需求，就讓他倆擔(dān)任該直播間的實習(xí)主播。在開播之前首先要確定直播的內(nèi)容，然后經(jīng)過討論，確定主播的人設(shè)、選品、商品圖片、促銷方案。確定直播內(nèi)容打造主播人設(shè)課前引入觀看以下知名主播的直播，描述他們的特點。主播形象特點行為特點話術(shù)特點李佳琦帥氣、陽光、正直、熱情表情豐富、手勢多樣Oh，myGod。買它，買它，買它。薇婭

羅永浩

確定直播內(nèi)容打造主播人設(shè)【主播人設(shè)】主播人設(shè)是指主播在直播間樹立鮮明的形象標(biāo)簽，通過標(biāo)簽讓別人快速記住，繼而認(rèn)可、喜歡、信任?！敬蛟熘鞑ト嗽O(shè)的流程】分析需求大膽挖掘人設(shè)呈現(xiàn)重復(fù)深化確定直播內(nèi)容打造主播人設(shè)1.分析需求我們可以通過“人設(shè)三問”來進(jìn)行需求分析，以美妝主播為例：我是誰我是美妝主播我要干什么/解決什么需求？我要為客戶推薦好用的化妝品我可以專業(yè)地推薦產(chǎn)品。我總是有最新的美麗資訊。我本身雖相貌平平，但我能通過化妝讓自己變美。我憑什么讓他們喜歡我？2.大膽挖掘美妝主播在直播間擰蓋子時，粉絲們紛紛評論她的手修長好看，于是她的手成為她的人設(shè)標(biāo)簽，主播更加注重展示商品時手部的動作。外形：美、手特別好看性格：熱情、親和、喜歡鉆研特長：專業(yè)、會化妝確定直播內(nèi)容打造主播人設(shè)外形：普通人長相，但化妝后自然、美麗。行動：對化妝品的成分、特點有鉆研精神，說起化妝品來頭頭是道。話術(shù)：“相信我，這真的很美?！薄扒煤诎?，這是最新款的妝容?！?.人設(shè)呈現(xiàn)4.重復(fù)深化注意，人設(shè)的打造還需要不斷深化，在直播間中通過重復(fù)給觀眾形成記憶點，一些固定的動作，一些固定的話術(shù)都要不斷重復(fù)，讓他們知道這個標(biāo)簽就是屬于你的。

確定直播內(nèi)容活動實施1.【看一看】觀看并歸納整理休閑零食品類直播間主播人設(shè)標(biāo)簽。步驟:登錄淘寶直播間，觀看至少三位休閑零食品類主播，歸納整理其人設(shè)特點直播間名稱主播性別人設(shè)標(biāo)簽

確定直播內(nèi)容活動實施步驟2:以你所觀看的其中一位主播為參考，為其挖掘人設(shè)標(biāo)簽；外形：

性格：

特長：

步驟3:人設(shè)呈現(xiàn)。外形：

行動：

話術(shù)：

2.【做一做】根據(jù)打造主播人設(shè)的流程，打造休閑零食品類主播人設(shè)。步驟1:根據(jù)直播間目標(biāo)群體的需求回答“人設(shè)三問”；直播間目標(biāo)群體的需求：美味、健康、方便食用的休閑食品人設(shè)三問：（1）我是誰？

（2）我要干什么/解決什么需求？

（3）我憑什么讓目標(biāo)客戶喜歡？

步驟2:以你所觀看的其中一位主播為參考，為其挖掘人設(shè)標(biāo)簽；外形：

性格：

特長：

步驟3:人設(shè)呈現(xiàn)。外形：

行動：

話術(shù)：

選擇合適商品確定直播內(nèi)容課前引入

打開淘寶直播間，選擇一些休閑零食店的直播間，點擊購物袋，采集5家休閑零食直播間購物袋的在售商品，注意必須按照購物袋順序進(jìn)行采集。采集完成后看看能發(fā)現(xiàn)什么規(guī)律直播間名稱1號商品2號商品3號商品4號商品其他商品（按順序排列）

選擇合適商品確定直播內(nèi)容1.購物袋商品過多2.只選高利潤商品，過度透支粉絲價值3.同品類同屬性商品過多選品容易出現(xiàn)的誤區(qū)選擇合適商品確定直播內(nèi)容直播間選品法則1.根據(jù)粉絲畫像選品2.配合店鋪銷售選品3.按分類組合排列

引流款：質(zhì)優(yōu)價廉、快速消耗、大量鋪貨，用來提升直播人氣和粉絲信任，一般包括店鋪熱賣爆款、活動爆款、應(yīng)季網(wǎng)紅商品等。

利潤款：利潤空間大，使用頻次高，組合出售或限時優(yōu)惠，是利潤的支柱。

形象款：知名品牌，獨家，事件營銷，提高直播間消費層級，培養(yǎng)粉絲消費習(xí)慣?；顒訉嵤┐_定直播內(nèi)容【填一填】嘗試為直播間選品，填寫選品登記表。以小組為單位，為休閑零食店3月8日晚間20:00-22:00進(jìn)行的直播活動進(jìn)行選品（商品可以參考三只松鼠、良品鋪子等天貓旗艦店的商品）。步驟1:根據(jù)粉絲畫像選品。登錄百度指數(shù)搜索“休閑零食”、“零食大禮包”等關(guān)鍵詞，查看需求圖譜以及人群畫像，完成收集表；關(guān)鍵詞相關(guān)詞熱度前5省份前5年齡前2性別前1休閑零食

零食大禮包

活動實施確定直播內(nèi)容步驟2:根據(jù)搜索相關(guān)詞及人群偏好分類選擇商品；相關(guān)詞引流款利潤款形象款零食大禮包

面包

鴨脖

堅果炒貨

奶棗

步驟3:小組開展選品分析會，每位同學(xué)就選品原因進(jìn)行說明，并對選品在直播間的推送順序進(jìn)行排序。設(shè)計封面和標(biāo)題確定直播內(nèi)容瀏覽淘寶直播間看看哪個直播間的標(biāo)題及封面比較吸引你，分析原因。課前引入設(shè)計封面和標(biāo)題確定直播內(nèi)容標(biāo)題撰寫方法1.直戳痛點▲【電動牙刷】直播間標(biāo)題：獻(xiàn)禮女王，唇紅齒白——“唇紅齒白”戳中了女生愛美的需求▲【新生奶粉】直播間標(biāo)題：寶寶如何選擇合適奶粉——如何選擇合適的奶粉是新手父母共同的難題2.福利吸引▲【節(jié)日促銷】直播間標(biāo)題：女神節(jié)來啦！全場五折起▲【日常福利】直播間標(biāo)題：全店滿減，新品折上折3.突出重點▲【3.8女神節(jié)】直播間標(biāo)題1：{女神節(jié)}周三免費送新衣?。?！——添加中括號及3個感嘆號，在眾標(biāo)題中與眾不同，吸引到了用戶的注意直播間標(biāo)題2：搶！女神專屬好禮！——利用“搶”來營造緊迫感直播間標(biāo)題3：喚醒女性健康，不做春日“病美人”——雙引號突出重點“病美人”，吸引關(guān)注設(shè)計封面和標(biāo)題確定直播內(nèi)容封面設(shè)計要點1.把握好封面的尺寸2.選擇好表現(xiàn)主體。3.適當(dāng)添加活動文案?；顒訉嵤┐_定直播內(nèi)容【做一做】按照活動2的選品結(jié)果為休閑零食店設(shè)計三八女神節(jié)直播活動的標(biāo)題及封面。步驟1:按照標(biāo)題撰寫法分別擬出三個以上標(biāo)題，在小組內(nèi)討論并選出最優(yōu)的標(biāo)題，不超過20個字；直戳痛點：

福利吸引：

突出重點：

步驟2:使用圖片處理工具或在線直播封面生成工具（如圖怪獸、創(chuàng)客貼等）制作多商品組合封面圖，大小為640*640px等比例正方形圖片，并加入活動主題“女王節(jié)零食專場”文案。完成后，組內(nèi)互評，評分標(biāo)準(zhǔn)如下：標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)得分1.主體突出，具有吸引力，內(nèi)容完整30

2.商品擺放整潔，構(gòu)圖講究10

3.文案處理得當(dāng)，與主體相得益彰，沒有五官文字、LOGO、水印等30

4.背景顏色符合直播間風(fēng)格20

5.大小比例正確，圖片清晰，不變形，沒有鋸齒10

知識點任務(wù)二做好預(yù)熱宣傳掌握直播海報設(shè)計要點掌握社群宣傳文案撰寫方法能制作預(yù)熱短視頻了解優(yōu)質(zhì)短視頻的要求了解預(yù)熱短視頻的形式了解直播預(yù)熱渠道情景設(shè)計三八女神節(jié)促銷直播還有兩天就開播了，張寶和林多也準(zhǔn)備得差不多了。現(xiàn)在要開始做預(yù)熱宣傳了。據(jù)企業(yè)導(dǎo)師說，沒有預(yù)熱宣傳的直播和做了預(yù)熱宣傳的直播有很大的區(qū)別，在觀看人數(shù)以及直播間轉(zhuǎn)化率上面都有明顯的差距。聽到學(xué)校指導(dǎo)老師這樣說，張寶和林多更加重視預(yù)熱宣傳了，他們希望他們的三八女神節(jié)促銷直播能夠順利進(jìn)行。設(shè)計海報和文案做好預(yù)熱宣傳課前引入觀察直播預(yù)告海報，觀察圖片中的直播預(yù)告海報包含了哪些方面的信息？設(shè)計海報和文案做好預(yù)熱宣傳ABCD海報的尺寸可以設(shè)置為1080px*1920px，或者等比例縮小至640px*1138px海報的主體分為產(chǎn)品和人物兩種，如果直播間的主播經(jīng)常更換或者新手主播，那么海報的主體宜以產(chǎn)品為主主要以簡約風(fēng)格為主，起到烘托氛圍和補充畫面元素的作用海報標(biāo)題一定要與直播主題契合，副標(biāo)題文案包含直播時間、主播介紹、產(chǎn)品信息、促銷信息等。直播海報設(shè)計海報尺寸設(shè)計海報主體設(shè)計海報背景設(shè)計海報標(biāo)題設(shè)計設(shè)計海報和文案做好預(yù)熱宣傳社群宣傳文案撰寫方法1.產(chǎn)品清單型▲【多品類】今晚8:15分，MakeUPForever限定色號口紅，元氣森林乳茶，杏花樓月餅……等你來！▲【單品類】羊肉湯泡一個饃，不夠再來碗biangbiang面，最純正的陜西本土好物，我們直播間全部帶給你們。2.抽獎福利型▲【美食大禮包】轉(zhuǎn)評贊抽20位送美食大禮包一份，今晚準(zhǔn)備好，54321上鏈接，直播間等你哦?！敬箢~優(yōu)惠券】想變美的MM們一定要看我這期的直播，有驚喜哦！進(jìn)入直播間抽取大額優(yōu)惠券，別說我沒告訴你哦，今晚8:00我們不見不散?。?.懸疑好奇型▲【知名主播】知名主播羅永浩首次直播時就用到了這類型的文案：如果不是全網(wǎng)最——怎么會讓上千萬人擠在一個屋子里買東西？（直播倒計時5天）如果不是全程都——怎么會讓不買東西的人也舍不得離開？（直播倒計時1天）活動實施做好預(yù)熱宣傳【做一做】為休閑零食店的三八女神節(jié)的直播活動制作直播預(yù)告海報以及社群宣傳文案。

步驟1:確定直播的時間、主推商品、直播主題、直播促銷活動等信息，填寫下表：直播時間主推商品直播主題直播促銷活動

步驟2:準(zhǔn)備海報素材，匯總至下表：項目直播間二維碼商品1圖片商品2圖片商品3圖片其他是否已準(zhǔn)備

步驟3:登錄“圖怪獸”，搜索“直播預(yù)告”，選擇“餐飲美食”，選擇適合本次直播預(yù)告的海報模板，可直接進(jìn)行編輯，或參考該海報模板，使用圖片處理軟件進(jìn)行繪制。

步驟4：按照知識窗中的常見宣傳文案格式，為本次直播設(shè)計一條社群宣傳文案。制作預(yù)熱短視頻做好預(yù)熱宣傳課前引入

通過互聯(lián)網(wǎng)搜索知名主播羅永浩在2020年4月1日第一場直播帶貨的新聞，分析了解羅永浩是如何通過預(yù)熱短視頻實現(xiàn)首場直播1.1億元人民幣銷售總額的。制作預(yù)熱短視頻做好預(yù)熱宣傳優(yōu)質(zhì)短視頻的要求原創(chuàng)\首發(fā)\豎版封面清晰吸睛主題突出視頻內(nèi)容垂直好物推薦優(yōu)惠券領(lǐng)取方法嘉賓互動首先開播前兩天進(jìn)行小額投放；然后通過播放量、獲客成本等數(shù)據(jù)分析，確定是否繼續(xù)投放短視頻制作要求短視頻內(nèi)容設(shè)計短視頻推廣策略制作預(yù)熱短視頻做好預(yù)熱宣傳預(yù)熱短視頻的形式1.直接型預(yù)告2.福利誘惑型預(yù)告3.植入型預(yù)告4.直播片段型預(yù)告薇婭在5.21直播前發(fā)布的視頻中就告訴觀眾，5.21元就能買汽車，誘惑不可謂不大活動實施做好預(yù)熱宣傳

【做一做】為休閑零食店三八女神節(jié)的直播活動制作一則預(yù)熱短視頻。

步驟1：根據(jù)休閑零食的產(chǎn)品特點和主播人設(shè)，選擇合適的預(yù)熱短視頻方式；

步驟2：進(jìn)行短視頻策劃，一句話描述短視頻內(nèi)容；

步驟3：撰寫短視頻腳本

步驟4：拍攝素材，使用剪映等短視頻剪輯軟件進(jìn)行剪輯、配音；

步驟5：在短視頻平臺發(fā)布?；顒訉嵤┳龊妙A(yù)熱宣傳鏡頭攝法時間畫面解說音樂1采用全景，背景采用學(xué)?；▔鞑粍?秒男1嘆氣男1：唉采用輕松歡快類音樂2采用全景，背景采用學(xué)?；▔鞑粍?秒男2過來安慰男2：怎么了，唉聲嘆氣的采用輕松歡快類音樂3采用全景，背景采用學(xué)?；▔鞑粍?秒男1說出煩惱原因男2說出解決辦法男1：手機內(nèi)存又滿了，玩游戲都卡男2：刪掉一些廢棄照片唄采用輕松歡快類音樂4采用全景，背景采用學(xué)?；▔鞑粍?秒男1說出為何不刪照片的原因男1：我手機里的照片都是曾經(jīng)美好的回憶，舍不得刪怎么辦采用輕松歡快類音樂活動實施做好預(yù)熱宣傳4采用全景，背景采用學(xué)?；▔鞑粍?秒男1說出為何不刪照片的原因男1：我手機里的照片都是曾經(jīng)美好的回憶，舍不得刪怎么辦采用輕松歡快類音樂5采用全景，背景采用學(xué)校花壇器不動草坪，機器不動4秒男2解說相冊男2拿出一本相冊說：你看這是我新買的相冊，里面存著我各種的照片，你看這是我和初中同學(xué)的合照，這個是我之前去旅游的照片，相冊精美，容量大，最重要的是便宜！采用輕松歡快類音樂8采用全景，背景采用學(xué)?；▔鞑粍?秒男1詢問購買方式男1：那我要去哪里買呢？采用輕松歡快類音樂9采用全景，背景采用學(xué)?；▔鞑粍?秒男2指出購買鏈接男2：很簡單，點擊視頻下方鏈接就可以購買啦，今晚8點進(jìn)入直播間更加優(yōu)惠！采用輕松歡快類音樂選定渠道宣傳做好預(yù)熱宣傳課前引入

在微博，我們常常看到李佳琦、薇婭等知名主播常常會在微博進(jìn)行直播預(yù)熱，預(yù)熱形式也比較多樣，瀏覽一下，總結(jié)他們發(fā)布直播預(yù)熱宣傳的時間節(jié)點、形式及內(nèi)容。選定渠道宣傳做好預(yù)熱宣傳直播預(yù)熱渠道

直播預(yù)熱的主要渠道有兩種：自有渠道和合作渠道?；顒訉嵤┳龊妙A(yù)熱宣傳

【做一做】為休閑零食店三八女神節(jié)的直播活動進(jìn)行多渠道宣傳。步驟1：列出可以進(jìn)行直播預(yù)熱宣傳的渠道；步驟2：選擇其中一個渠道發(fā)布預(yù)告，例如在登錄微博進(jìn)行預(yù)告；步驟3：在微博昵稱、個人簡介中進(jìn)行直播預(yù)告。步驟4：結(jié)合任務(wù)2各個活動中所制作的預(yù)熱海報、文案、短視頻，發(fā)布一條微博，可帶上話題。知識點任務(wù)三配置直播資源了解直播所需設(shè)備的基本知識了解直播環(huán)境構(gòu)成的基本知識熟悉直播設(shè)備的性能和調(diào)試操作掌握直播設(shè)備配置方案的制訂掌握直播環(huán)境搭建的技巧情景設(shè)計經(jīng)過前期的培訓(xùn)實踐，張寶、黃東、林多和袁訊組成的小組逐漸了解了直播電商的基本理論知識，公司安排小組到直播間進(jìn)行新的實訓(xùn)活動，了解直播間的環(huán)境搭建技巧，熟悉各種直播設(shè)備的基本操作，為直播做好前期的準(zhǔn)備工作。配置直播資源準(zhǔn)備道具設(shè)備課前引入根據(jù)所見的直播活動，請寫出直播所需的設(shè)備名稱：1.手機直播

2.電腦直播配置直播資源1.電腦電腦直播需要高配置的電腦準(zhǔn)備道具設(shè)備2.手機內(nèi)存充足、攝像頭像素高、性能穩(wěn)定的手機3.外置聲卡選擇適合自己音質(zhì)的處理效果，讓聲音多元化。4.麥克風(fēng)分為動圈麥克風(fēng)和電容麥克風(fēng)5.監(jiān)聽耳機及時地調(diào)整直播內(nèi)容常見的直播所需的設(shè)備配置直播資源6.攝像頭高清晰的攝像頭非常重要，自帶有美白、瘦顏、嫩膚等效果準(zhǔn)備道具設(shè)備7.背景利用布景墻、彩燈等，打造出一個場景式的直播間8.補光燈畫面鏡頭補光以及鏡頭美顏，自由調(diào)節(jié)鏡頭的亮度9.支架配件用于支撐手機、話筒、補光燈等設(shè)備10.網(wǎng)絡(luò)高速穩(wěn)定的無線網(wǎng)絡(luò)或有線網(wǎng)絡(luò)是開展直播的基礎(chǔ)保障配置直播資源1.移動式直播需要的設(shè)備準(zhǔn)備道具設(shè)備常見的電商帶貨直播設(shè)備配置方案聲卡+電容麥克風(fēng)領(lǐng)夾麥克風(fēng)領(lǐng)夾麥克風(fēng)+聲卡配置直播資源2.桌面直播需要的設(shè)備準(zhǔn)備道具設(shè)備常見的電商帶貨直播設(shè)備配置方案手機直播手機聲卡+電容麥克風(fēng)電腦直播電腦聲卡+電容麥克風(fēng)手機和電腦一起直播電腦聲卡+電容麥克風(fēng)+轉(zhuǎn)換器配置直播資源3.多平臺直播需要的設(shè)備準(zhǔn)備道具設(shè)備常見的電商帶貨直播設(shè)備配置方案多平臺直播移動式領(lǐng)夾麥+聲卡+耳放+轉(zhuǎn)換器多平臺直播桌面式電容麥克風(fēng)+聲卡+耳放+轉(zhuǎn)換器配置直播資源活動實施1.【搜一搜】歸納對比手機直播與電腦直播的優(yōu)缺點步驟：通過互聯(lián)網(wǎng)搜索不同表現(xiàn)形式的直播案例，對比手機直播與電腦直播的優(yōu)缺點直播種類優(yōu)點缺點手機直播

電腦直播

配置直播資源活動實施2.【搜一搜】為直播尋找好設(shè)備步驟1：4人為一組，根據(jù)所學(xué)制定一套直播設(shè)備采購方案；步驟2：在各大電商平臺搜索相關(guān)設(shè)備的參數(shù)和價格；步驟3：對比各種設(shè)備的性能后，小組討論確定一套適合的直播設(shè)備，完成表3-3-2的設(shè)備采購清單；步驟4：完成表格后，小組成員間互相討論，選出小組代表分享采購成果。直播設(shè)備采購清單序號設(shè)備名稱品牌基本參數(shù)特性價格1

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搭建直播場地配置直播資源課前引入【討論分享】

根據(jù)所見的直播活動，說說你所喜歡的直播間的購物環(huán)境有哪些特色？

搭建直播場地配置直播資源

顧名思義，就是指你在直播時所處的環(huán)境。這個環(huán)境最好是一處獨立、安靜的空間，面積足夠即可。通常不建議在周邊存在噪音干擾的地方直播。

當(dāng)用戶點擊進(jìn)入直播間時，直播間的整體搭建決定了觀眾的第一印象。同時直播間的搭建和直播設(shè)備，對直播間的觀感和直播帶貨效果有著至關(guān)重要的影響。直播環(huán)境搭建直播場地配置直播資源1.場地的選擇

一個優(yōu)秀的直播間的標(biāo)準(zhǔn)是：飽滿而不擁擠。既能讓用戶感受直播間的豐富和視覺上的舒適，又不至于太過擁擠。

直播場地的大小要根據(jù)直播的內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，大致控制在5到20平方米左右。另外，要提前測試場地的隔音和回音情況，如果隔音不好或者回音太重，都會影響直播的正常進(jìn)行。搭建直播場地配置直播資源2.背景的設(shè)置確認(rèn)場地后，要對直播間進(jìn)行適當(dāng)?shù)拿娣e劃分和設(shè)計，考慮每個部分需要放什么東西，衡量在鏡頭里呈現(xiàn)的效果。直播間的背景建議和直播封面的背景類似，最好選擇淺色、純色背景墻，以簡潔、大方、明亮為基礎(chǔ)打造，不要太過花哨。一般不建議直接用白色的墻作為背景，因為白色在燈光的作用下會反光，展示產(chǎn)品時，容易給用戶造成鏡頭模糊、看不清楚的困擾。搭建直播場地配置直播資源3.產(chǎn)品陳列架放置直播間產(chǎn)品的一個貨架，主要是能更好地展示產(chǎn)品，讓直播間看起來整潔有序。產(chǎn)品陳列架不是必須品，但如果直播間不是特別小的話，建議把當(dāng)期直播的產(chǎn)品擺放在鏡頭里。搭建直播場地配置直播資源4.產(chǎn)品介紹板輔助介紹板是主播在介紹產(chǎn)品時，對產(chǎn)品進(jìn)行動態(tài)的播放，對主播來說是一種補充說明。在搭建時，可以專門設(shè)置電子板，也可以用投影儀代替。這樣能時刻抓住到用戶觀看直播的注意力，主播介紹是基于產(chǎn)品本身，電子板播放廣告或者宣傳片時打造的場景，能幫助喚醒用戶線下消費的記憶，促成交易。搭建直播場地配置直播資源5.地面地毯在比較寬敞直播間，可以考慮在直播間鋪設(shè)吸音毯，來降低直播混響。對于帶貨的朋友來說，直播間地面可以選擇淺色系地毯、木地板，通常在美妝、服飾、美食、珠寶等展示時都能使用，更顯產(chǎn)品的品質(zhì)。搭建直播場地配置直播資源6.主播走位設(shè)置主播走位設(shè)置就是直播過程中，主播活動的區(qū)域和路線。這個部分的設(shè)置，一般服裝類目和運動類目的直播間用到的比較多。要提前設(shè)好主播的走位，調(diào)試好能最大程度展示產(chǎn)品效果的角度，要時刻考慮主播的站位是否能展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點，這樣主播只要在劃定的區(qū)域和路線上，不會走出鏡頭?；顒訉嵤┡渲弥辈ベY源1.【搜一搜】歸納對比主播直播間環(huán)境的優(yōu)缺點步驟1：4人為一組，瀏覽各大知名的帶貨直播間；步驟2：對比各種直播間環(huán)境后，小組討論優(yōu)缺點，完成直播間環(huán)境對比分析表。直播間名稱帶貨品類優(yōu)點缺點

活動實施配置直播資源2.【做一做】搭建一個合適的直播間步驟1:4人為一組，依據(jù)所學(xué)嘗試搭建一個直播間；步驟2:上網(wǎng)搜索相關(guān)資料，小組討論直播間的定位和風(fēng)格；步驟3:小組成員將搭建方案，通過文字和圖片的方式制作成電子課件；步驟4:完成課件制作后，選出代表分享搭建直播間的創(chuàng)意；步驟5:選擇一個可行搭建方案，現(xiàn)場進(jìn)行布置，供觀摩。知識點任務(wù)四設(shè)計直播腳本了解直播腳本的基本知識了解直播流程的基本知識熟悉直播腳本的分類和構(gòu)成要素掌握直播腳本的撰寫技巧掌握直播流程的實施技巧情景設(shè)計林多和其他小組成員布置好直播間環(huán)境后，來到公司的文案策劃組，開始接觸直播腳本的撰寫。通過跟崗學(xué)習(xí)，了解到直播腳本對于一場直播的重要性，需要涉及直播過程每一個環(huán)節(jié)，主播和運營人員配合、產(chǎn)品組合、促銷策略等,有了腳本就可以有效地為主播每一分鐘的動作行為做出指導(dǎo)，讓主播清楚在某個時間該做什么，傳達(dá)出更多產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容。了解直播腳本要素設(shè)計直播腳本課前引入【討論分享】

根據(jù)自己的所見所聞，談?wù)勚辈ツ_本對直播電商的重要性。

了解直播腳本要素設(shè)計直播腳本一、直播腳本的含義腳本通常是一種計算機專業(yè)術(shù)語，是使用特定的描述性語言,依據(jù)規(guī)定的格式編寫的可執(zhí)行文件。也被用到了表演戲劇和拍攝電影，是指表演戲劇、拍攝電影等所依據(jù)的底本又或者書稿的底本，是故事的發(fā)展大綱，用以確定故事的發(fā)展方向。而今直播電商腳本，是指通過書稿的方式寫出一個框架底本，結(jié)合粉絲需求，是一項計劃和規(guī)劃,可按照這個內(nèi)容來進(jìn)行規(guī)劃，目的是讓直播活動是能朝著預(yù)想的方向去有序的進(jìn)行。了解直播腳本要素設(shè)計直播腳本二、直播腳本的分類單品直播腳本樣圖整場直播腳本樣圖了解直播腳本要素設(shè)計直播腳本三、整場直播腳本的主要構(gòu)成要素直播主題是直播的核心，整場直播的內(nèi)容需要圍繞中心主題進(jìn)行拓展。只有在確定了直播主題以后，才能制定后續(xù)計劃。1.直播主題2.人事安排注意現(xiàn)場直播參與者之間的分工。例如，主持人負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾，介紹產(chǎn)品，解釋活動規(guī)則；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場互動、回答問題和發(fā)送優(yōu)惠信息；后臺客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。了解直播腳本要素設(shè)計直播腳本三、整場直播腳本的主要構(gòu)成要素注意現(xiàn)場直播參與者之間的分工。例如，主持人負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾，介紹產(chǎn)品，解釋活動規(guī)則；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場互動、回答問題和發(fā)送優(yōu)惠信息；后臺客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。3.時間和地點預(yù)告文案的設(shè)計目標(biāo)是為了進(jìn)行直播開播前的預(yù)熱引流。4.預(yù)告文案了解直播腳本要素設(shè)計直播腳本三、整場直播腳本的主要構(gòu)成要素流程細(xì)節(jié)指的是直播現(xiàn)場流程的設(shè)計，包括直播預(yù)熱、話題引入、產(chǎn)品講解、粉絲互動和結(jié)束預(yù)告，其中粉絲互動穿插在各個流程細(xì)節(jié)中。6.流程細(xì)節(jié)5.時間節(jié)點現(xiàn)場腳本，具體到分鐘，如8:00廣播，8:00到8:10預(yù)熱現(xiàn)場，問候觀眾等。包括產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品將被介紹多長時間，精確介紹時間，并遵循計劃活動實施設(shè)計直播腳本1.【說一說】說說一場直播的主題。步驟1:4人為一組，通過討論分析如果要組織一場直播需要做哪些前期的策劃活動；步驟2:結(jié)合本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)特色，策劃一個主題直播活動，分析主題的意義和特色；步驟3:將小組討論的結(jié)果完成表3-4-1，完成后派一名代表進(jìn)行分享小組觀點。直播主題

直播產(chǎn)品

優(yōu)勢特色

活動實施設(shè)計直播腳本2.【看一看】分析直播現(xiàn)場人員安排。

通過直播平臺選擇現(xiàn)場直播參與者超過2人的直播間，回看某一時段直播內(nèi)容，根據(jù)項目一的所學(xué)的崗位類型去分析本場直播過程中的人員安排，并把所觀察的信息填入表。直播主題

直播時間

直播地點

產(chǎn)品數(shù)量

序號崗位類型工作內(nèi)容1

2

3

4

5