經(jīng)理年度工作計(jì)劃

經(jīng)理年度工作計(jì)劃生活節(jié)奏越來(lái)越快，我們要好好制定一份今后的方案了。也是一種經(jīng)典，那么你真正懂得怎么寫好方案嗎？下面是收集整理的經(jīng)理年度工作方案，歡迎大家借鑒與參考，盼望對(duì)大家有所關(guān)心。

經(jīng)理年度工作方案篇1

__年即將遠(yuǎn)去，回首__年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵，時(shí)間飛速，不知不覺(jué)中，布滿盼望的20__年就伴隨著新年伊始即將接近，可以說(shuō)__年是公司穩(wěn)定進(jìn)展的一年，也是公司蓄意推動(dòng)行業(yè)改革，拓展市場(chǎng)持續(xù)進(jìn)展的關(guān)鍵年，也是行政部成果頗豐的一年，現(xiàn)就本年度行政部重點(diǎn)工作并結(jié)合公司實(shí)際狀況做以下總結(jié)和新一年工作方案與大家共同共享，盼望大家針對(duì)行政部的工作多批判，指正，多提珍貴看法。

一、嚴(yán)格管理、高效溝通，開(kāi)心工作。充分發(fā)揮員工的樂(lè)觀性與主動(dòng)性，培育員工的多方面力量，促使員工成為一崗多能的萬(wàn)能工，加強(qiáng)各店之間的技術(shù)溝通與學(xué)習(xí)，提高部門整體的技術(shù)，技能。以多種形式加強(qiáng)與員工之間的溝通，樂(lè)觀推行公司的企業(yè)文化，豐富員工的思想與覺(jué)悟、加強(qiáng)企業(yè)文化的宣揚(yáng)與學(xué)習(xí)。扭轉(zhuǎn)員工的思想和工作作風(fēng)，提高部門的服務(wù)水平，從而為員工開(kāi)心地工作制造良好的條件，形成團(tuán)結(jié)、緊急、活潑，和諧的氛圍。

二、節(jié)能降耗、掌握成本，勢(shì)在必行?；谀壳拔覀児镜哪芎臓顩r，節(jié)能潛力較大，工程部將集中精力進(jìn)行設(shè)備的節(jié)能改造，20__年，公司能耗定會(huì)掌握在較為合理的水平。在修理材料及設(shè)備大修的管理上，堅(jiān)持能自主解決的不找廠家、能回收利用或拼裝使用的堅(jiān)決不買的原則，整理各店分散材料的資源，分類管理，避開(kāi)重復(fù)購(gòu)買，在公司各店設(shè)備故障高峰到來(lái)之前，加強(qiáng)巡檢保養(yǎng)，延緩設(shè)備的老化期，并嚴(yán)格掌握修理成本。

三、主動(dòng)修理、高質(zhì)高效、滿足服務(wù)，變被動(dòng)修理為主動(dòng)修理，變事后修理為事前檢修。提高修理、運(yùn)行人員的服務(wù)水平，為公司打造品牌供應(yīng)頑強(qiáng)的硬件保證。以一線部門滿足為起點(diǎn)，以客人滿足為終點(diǎn)，努力提高修理，檢修質(zhì)量。

在吸取__年度工程工作質(zhì)量和效果的基礎(chǔ)上，我們不斷總結(jié)閱歷，更深刻地熟悉到對(duì)各店定期工程工作巡察檢查的必要性和重要性，規(guī)范的工程管理必需要清晰地把握和了解現(xiàn)場(chǎng)的管理動(dòng)態(tài)和實(shí)體質(zhì)量，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)和解決問(wèn)題，規(guī)范生產(chǎn)行為，對(duì)整個(gè)工程管線系統(tǒng)良好的管理有極大地推動(dòng)作用，20__我們重點(diǎn)做好如下工作

(1)樂(lè)觀圍圍著平安，防火，防盜。開(kāi)展工作

(2)樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)。更好的完成公司相關(guān)的外聯(lián)工作。

(3)加強(qiáng)檢查，準(zhǔn)時(shí)整改，在工作中正確熟悉自己

(4)開(kāi)展常規(guī)檢查，把平安防火工作落在實(shí)處。

(5)要加強(qiáng)與員工的思想溝通，把握員工的心態(tài)和穩(wěn)定性

(6)改進(jìn)工作服務(wù)程序、加強(qiáng)主動(dòng)性、協(xié)調(diào)性、協(xié)調(diào)與各部門之間的工作

(7)合理調(diào)控設(shè)備的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，嚴(yán)格掌握跑冒滴漏的現(xiàn)象

(8)加強(qiáng)材料，設(shè)備及配件的市場(chǎng)價(jià)格管理，具體各個(gè)配件，材料的價(jià)格，以便很好的掌握成本。

(9)嚴(yán)格掌握外委項(xiàng)目、水、電、修理項(xiàng)目必需自行解決。大型設(shè)備修理盡量掌握外委，掌握費(fèi)用。

(10)修舊利廢、深挖員工自身的潛力。

(11)加強(qiáng)人員服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn)，工作技能的培訓(xùn)爭(zhēng)取人員一專多能，改善二線形象促使行政部工作質(zhì)量更上一個(gè)臺(tái)階。

(12)堅(jiān)決落實(shí)公司關(guān)于能源管理的規(guī)定，加強(qiáng)監(jiān)測(cè)各店的水、電、氣、油的使用狀況每月費(fèi)用進(jìn)行對(duì)比，并通報(bào)至各使用部門，以便使用部門的成本掌握。

(13)搞好五號(hào)店建設(shè)、搞好中央廚房建設(shè)。

以上是行政部新年工作方案，在這里進(jìn)行簡(jiǎn)潔的敘述以便大家對(duì)我部門今后工作的監(jiān)督和指導(dǎo)。

經(jīng)理年度工作方案篇2

20一20__年度工作總結(jié)及項(xiàng)目詳細(xì)狀況分析在過(guò)去的20__年，洞山九龍灣項(xiàng)目組全體員工共同努力，最終完成并超額完成公司下達(dá)任務(wù)指標(biāo)，在過(guò)去的一年里，項(xiàng)目經(jīng)受了從無(wú)到有，從少到多的客戶積累，現(xiàn)將20__年洞山九龍灣小區(qū)銷售部年度總結(jié)報(bào)告及項(xiàng)目截至20__年1月25日銷售詳細(xì)狀況分析如下：1.年終總結(jié)1前期完成銷售員上崗資格培訓(xùn)2銷售員工作安排及案場(chǎng)制度制定3客戶來(lái)電、來(lái)訪統(tǒng)計(jì)分析4市場(chǎng)調(diào)研工作綻開(kāi)。5幫助策劃部進(jìn)行價(jià)格制定及銷售思路剖析6順當(dāng)完成一二期開(kāi)盤及房源銷售工作7順當(dāng)完成公司下達(dá)銷售任務(wù)及指標(biāo)。8項(xiàng)目到目前共簽訂定單250套，簽訂合同237套，網(wǎng)上備案196套。9各個(gè)銷售員努力工作，樂(lè)觀進(jìn)取精神值得鼓舞，為公司培育后續(xù)人才。2.項(xiàng)目截至20__年1月25日銷售狀況統(tǒng)計(jì)及分析1來(lái)電及來(lái)訪客戶分析來(lái)訪客戶分析（區(qū)域成交比例分析）通過(guò)前期蓄水，截至20__-1-25共接待客戶2339組，包括前期未到案場(chǎng)前進(jìn)展商接待客戶500組，通過(guò)客戶總結(jié)統(tǒng)計(jì)出客戶成交的主要來(lái)訪區(qū)域?yàn)槲覀內(nèi)龢?biāo)開(kāi)盤前媒體推廣打下良好的基礎(chǔ)，下表統(tǒng)計(jì)分析日期從20__.07.21-20__.01.25分析如下：

一客戶來(lái)訪區(qū)客戶數(shù)成交套成交總量的成交域量數(shù)比例田田A區(qū)13052.02區(qū)田B區(qū)170176.85田C區(qū)63710240.13謝家集2013714.92八公山3493915.73大通區(qū)15093.63潘集區(qū)6523915.73總計(jì)2339248100備注：

1、通過(guò)來(lái)訪客戶成交分析可以看出一二期成交客戶主要來(lái)源于周邊鐵路職工及潘集礦上職工，其成交比例占近80。

2.通過(guò)近幾天客戶接待及前期成交分析，周邊客戶已經(jīng)基本汲取完畢，因此在后期宣揚(yáng)中應(yīng)主要以礦上職工為主。來(lái)電客戶分析截至20__-1-25共接到客戶來(lái)電1000組左右，其中老客戶300組左右，新客戶700組左右，客戶主要認(rèn)知途徑見(jiàn)下表：

成交來(lái)電占總成交套數(shù)的比來(lái)電途徑來(lái)電數(shù)量量例老客戶30010068.03介紹3021.4站牌2732.0公交車身3353.4報(bào)紙1501510.2電臺(tái)廣播3021.4短信20053.4網(wǎng)上500SP活動(dòng)（開(kāi)盤活動(dòng)）12553.4DM單頁(yè)100106.8總計(jì)1000147100備注：

1、老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話客戶，因此成交率較高。

2、來(lái)電分析主要是針對(duì)策劃部媒體推廣。

3、對(duì)此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報(bào)紙、DM單頁(yè)及公交廣告。

4、明年可以適當(dāng)?shù)膶?duì)媒體推廣做出調(diào)整，針對(duì)項(xiàng)目周邊資源枯竭，可以適當(dāng)?shù)礁鱾€(gè)礦上進(jìn)行DM單頁(yè)宣傳。

5、開(kāi)展具有針對(duì)性的SP活動(dòng)。2銷售套數(shù)統(tǒng)計(jì)名目樓一期二期總計(jì)棟1211123109可銷售套數(shù)24484842404424270實(shí)際銷售套數(shù)20454840393818248實(shí)際合同簽訂套23720434640343717數(shù)剩余套數(shù)430216622備注：從實(shí)際銷售狀況來(lái)看，目前銷售率為91.85，實(shí)際簽約率為95.57。針對(duì)未銷售房源，年前實(shí)行優(yōu)待政策。從銷售統(tǒng)計(jì)表可以看出，后排房源剩余量較大，而且價(jià)格相對(duì)較高，因此可以做適當(dāng)價(jià)格優(yōu)待活動(dòng)。剩余房源集中在9、10及1、2的躍層，因此價(jià)格可作適當(dāng)調(diào)整。

二20__年度洞山九龍灣項(xiàng)目不足與問(wèn)題分析在過(guò)去的一年，洞山九龍灣小區(qū)以極高的消化速度及消化率順當(dāng)占據(jù)淮南市場(chǎng)，這中間包含上至項(xiàng)目經(jīng)理下到置業(yè)顧問(wèn)辛苦的勞動(dòng)，但是在漂亮的外表下，也隱蔽著一些不足，通過(guò)一段時(shí)間觀看，總結(jié)一些不足與問(wèn)題所在之處：（只針對(duì)銷售部）置業(yè)顧問(wèn)前期培訓(xùn)不具有針對(duì)性。主要是指，銷售員在進(jìn)行統(tǒng)一的房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)后，應(yīng)當(dāng)針對(duì)每個(gè)銷售員不足的地方加強(qiáng)培訓(xùn)，這樣可以使每個(gè)銷售員都達(dá)到相對(duì)較完善的程度，為后期工作順當(dāng)開(kāi)展打下良好的基礎(chǔ)，并為公司后續(xù)人才培育制造良好條件。案場(chǎng)崗位制度。在前任主管走后，崗位制度始終連續(xù)，但是沒(méi)有重申。所謂新官上任三把火，新主管應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)了解案場(chǎng)信息并與銷售員溝通，重新明確崗位制度做出相應(yīng)措施。一二期開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)相對(duì)混亂。其主要責(zé)任在于銷售部沒(méi)有完全的支配好銷售員的職責(zé)，銷售主管應(yīng)明確銷售員職責(zé)并做出相應(yīng)嘉獎(jiǎng)及懲處措施。公司機(jī)制。公司在沒(méi)有明確確定下來(lái)時(shí)，不要給銷售員太多的承諾，假如達(dá)到承諾期而沒(méi)有兌現(xiàn)，會(huì)在肯定程度上影響銷售員的工作樂(lè)觀性。足夠的信任。任何一個(gè)人，都需要領(lǐng)導(dǎo)賜予足夠的重視及足夠的信任，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，最大發(fā)揮每個(gè)人的力量。

三20__年度工作總結(jié)進(jìn)入大公務(wù)實(shí)后，首先我經(jīng)受了人生中最有意義的七天培訓(xùn)，隨后我被派到淮南洞山九龍灣項(xiàng)目組擔(dān)當(dāng)置業(yè)顧問(wèn)在這個(gè)崗位我學(xué)習(xí)到許多的學(xué)問(wèn)也做了比較多的工作現(xiàn)分析如下：1.正常置業(yè)顧問(wèn)客戶接待工作及日常維護(hù)。2.客戶資料梳理、銷售部全部置業(yè)顧問(wèn)來(lái)電、來(lái)訪客戶統(tǒng)計(jì)工作.3.日常資料包括案場(chǎng)衛(wèi)生制度、工作安排表。4.日清表周報(bào)表月報(bào)表填寫。5.合同簽訂前扣圖及合同審核。6.統(tǒng)計(jì)定單數(shù)量、輸入電腦、排查錯(cuò)誤、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。7.簽合同后數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作主要包括網(wǎng)上備案.公積金鐵路、市直、礦業(yè)集團(tuán)、新集礦、化三建及商貸和一次性付款、統(tǒng)計(jì)分類交由其他置業(yè)顧問(wèn)催貸款辦理。8.不定時(shí)加班關(guān)心李經(jīng)理及主管做一些項(xiàng)目組其他工作。

總結(jié)：通過(guò)半年時(shí)間歷練，我基本把握了一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的流程及操作工作，基本熟識(shí)作為一個(gè)銷售主管的工作職責(zé)。因此在后期，我將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到管理及后勤，這樣我就可以走完整個(gè)銷售主管應(yīng)有的職責(zé)，為后期邁向更高的崗位努力！

四20__年度工作方案及目標(biāo)a20__年度工作方案針對(duì)20__年工作方案，主要從一個(gè)全新的方面起步，主要工作職責(zé)及將來(lái)進(jìn)展方向定位分析如下：案場(chǎng)管理嚴(yán)格案場(chǎng)制度，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)力、聽(tīng)從力，明確分工。針對(duì)這一點(diǎn)主要制定以下策略：

公司崗位明確制度項(xiàng)目經(jīng)理（李佳）策劃師（付勇）銷售部（主管暫無(wú)）助理：邸少康銷售員：

4名備注：

崗位明確制度，是確立在發(fā)生狀況下，各個(gè)級(jí)別之間的差別。2.針對(duì)各個(gè)級(jí)別人員，嚴(yán)格根據(jù)崗位制度分工協(xié)作，嚴(yán)禁越級(jí)現(xiàn)象，特別狀況除外！銷售部制度重申制定人職務(wù)聽(tīng)從人員制度名稱備注主要內(nèi)容邸少康銷售主管助全體銷售案場(chǎng)嘉獎(jiǎng)及懲處制度明確獎(jiǎng)懲制度理員案場(chǎng)培訓(xùn)制度針對(duì)各銷售員制定專有培訓(xùn)體系案場(chǎng)管理制度嚴(yán)格案場(chǎng)管理及聽(tīng)從制度案場(chǎng)客戶糾紛處理制嚴(yán)禁越級(jí)上報(bào)、銷售部?jī)?nèi)部盡量處理度案場(chǎng)客戶接待次序制嚴(yán)格客戶接待次序制度度案場(chǎng)剪報(bào)制度保證每天剪報(bào)制度案場(chǎng)衛(wèi)生打掃制度保持案場(chǎng)潔凈、干凈嚴(yán)格保密措施及文件管理，防止文件丟失案場(chǎng)文件管理制度大事銷售部工作劃分制度姓名職務(wù)聯(lián)系方式分工備注案場(chǎng)管理、協(xié)調(diào)項(xiàng)目組各部門及與甲方溝邸少康主管助調(diào)銷售部事宜通等如特別狀況聽(tīng)從調(diào)楊艷杰置業(yè)顧報(bào)、公積金辦理劑如特別狀況聽(tīng)從調(diào)蔣紅俠置業(yè)顧上備案劑如特別狀況聽(tīng)從調(diào)李旭化置業(yè)顧生打掃監(jiān)督劑如特別狀況聽(tīng)從調(diào)王小蕙置業(yè)顧件管理及會(huì)議記錄劑幫助策劃部制定三標(biāo)推盤策略及價(jià)格體系這一點(diǎn)是在我在項(xiàng)目一標(biāo)中所沒(méi)有參加的，因此在三標(biāo)中應(yīng)當(dāng)盡量以學(xué)習(xí)為主，通過(guò)政策法規(guī)、市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目蓄水等各個(gè)方面去樂(lè)觀參加到三標(biāo)的價(jià)格制定中去。市場(chǎng)調(diào)研及分析報(bào)告通過(guò)近期，有部分城市申請(qǐng)“物業(yè)稅”來(lái)看，明年房地產(chǎn)行業(yè)并不安靜，首先“9.27”大事，其次明年國(guó)家實(shí)行的貨幣緊縮政策來(lái)打壓房地產(chǎn)，這樣明年的市場(chǎng)定位就顯的比較難，因此好的市場(chǎng)調(diào)，并與10日前交予策劃部市場(chǎng)分析，及研尤為重要，現(xiàn)暫定每月一次市場(chǎng)調(diào)研（暫定：每月1日-5日）時(shí)關(guān)心策劃部為三標(biāo)價(jià)格制定及調(diào)整做出努力。培育后續(xù)人才通過(guò)制度制定，嚴(yán)格要求各銷售員，統(tǒng)一培訓(xùn)及強(qiáng)化式練習(xí)，讓每個(gè)銷售員都了解一個(gè)項(xiàng)目的整個(gè)流程，嫻熟把握銷售員基本學(xué)問(wèn)，及銷售主管工作只能，為公司后續(xù)人才培育制造條件。查找進(jìn)展契機(jī)，自我提升通過(guò)半年歷練，現(xiàn)在已經(jīng)基本把握銷售主管工作職責(zé)，在明年自我提升方面，主要包括以下幾個(gè)部分：實(shí)踐閱歷歷練：努力向一個(gè)銷售主管靠攏。通過(guò)銷售助理的職務(wù)，借此可以學(xué)習(xí)更多的管理學(xué)問(wèn)及房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問(wèn)，為自己更上一個(gè)臺(tái)階。專業(yè)學(xué)問(wèn)歷練：想上更高的臺(tái)階，首先必需具備應(yīng)有的學(xué)問(wèn)和力量，因此在明年我會(huì)通過(guò)書籍、報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)更多的專業(yè)學(xué)問(wèn)來(lái)充實(shí)自己。思路拓展：“在其位，謀其政”，因此，在不同的高度想法及思路是不同的，作為一個(gè)助理，我會(huì)以主管的身份去思索問(wèn)題，這樣才能有更大的進(jìn)展前途。

成熟歷練：一個(gè)成熟穩(wěn)重的人，給人放心的感覺(jué)，雖然我剛剛畢業(yè)2年，但是我始終向這方面靠攏，去努力實(shí)現(xiàn)自己的幻想，時(shí)間轉(zhuǎn)變一切。b20__年度工作目標(biāo)08年度工作目標(biāo)主要包含兩個(gè)方面，一是項(xiàng)目工作目標(biāo)，一是個(gè)人工作目標(biāo)。因此在下面將分開(kāi)詳細(xì)闡述兩個(gè)工作目標(biāo)：項(xiàng)目工作目標(biāo)前期剩余房源實(shí)現(xiàn)90以上消化前期公積金貸款按揭基本實(shí)現(xiàn)100完成三標(biāo)蓄水500組。銷售員提成實(shí)現(xiàn)按月發(fā)放。銷售員培訓(xùn)強(qiáng)化完成其余瑣碎事情處理個(gè)人工作目標(biāo)做好本職工作。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)更高層次的管理和專業(yè)學(xué)問(wèn)，充實(shí)自己通過(guò)管理聯(lián)系自己的實(shí)戰(zhàn)閱歷。扎實(shí)自己，通過(guò)各個(gè)方面的努力，使自己達(dá)到銷售主管的水準(zhǔn)。

經(jīng)理年度工作方案篇3

作為一名酒店的財(cái)務(wù)經(jīng)理，身上的擔(dān)子是最重的，我不僅要做好酒店的任何財(cái)務(wù)，不能消失任何壞賬，而且整個(gè)酒店的進(jìn)展和我有很大的關(guān)系。作為酒店的實(shí)力型人物，我始終在留意，留意和每個(gè)同事、員工搞好關(guān)系，高處不勝寒，做好領(lǐng)導(dǎo)肯定要這樣。

當(dāng)然最重要的是要留意公司的財(cái)務(wù)問(wèn)題了，財(cái)務(wù)問(wèn)題在任何地方都是整個(gè)公司的心臟，是最重要的，不能消失任何馬虎。一旦有馬虎了，那這個(gè)公司面對(duì)的只能是倒閉了，財(cái)務(wù)問(wèn)題的重要性不用贅言了。

我當(dāng)財(cái)務(wù)經(jīng)理已經(jīng)有些年了，酒店沒(méi)有消失過(guò)任何財(cái)務(wù)問(wèn)題的狀況，所以我的工作始終是比較好做的，在公司的人氣也很高。由于只要公司的的財(cái)務(wù)不消失問(wèn)題，能準(zhǔn)時(shí)的將員工的工資發(fā)下去，這比說(shuō)一萬(wàn)句好話都重要。我始終信守這個(gè)原則，始終這樣做，我很信任這就是對(duì)的。

下面又到了我的一年的財(cái)務(wù)方案了，財(cái)務(wù)方案對(duì)酒店一年的進(jìn)展?fàn)顩r尤為重要，每年我都能做好，今年當(dāng)然不能例外了。

財(cái)務(wù)方案是財(cái)務(wù)猜測(cè)所確定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的系統(tǒng)化和詳細(xì)化，又是掌握財(cái)務(wù)收支活動(dòng)、分析經(jīng)營(yíng)成果的依據(jù)。財(cái)務(wù)方案工作的本身就是運(yùn)用科學(xué)的技術(shù)手段和數(shù)學(xué)方法，對(duì)目標(biāo)進(jìn)行綜合平衡，制定主要方案指標(biāo)，擬訂增產(chǎn)節(jié)省措施，協(xié)調(diào)各項(xiàng)方案指標(biāo)。它是落實(shí)酒店奮斗目標(biāo)和保證措施的必要環(huán)節(jié)。

酒店編制的財(cái)務(wù)方案主要包括：籌資方案、固定資產(chǎn)增減和折舊汁劃、流淌資產(chǎn)及其周轉(zhuǎn)方案、成本費(fèi)用方案、利潤(rùn)及利潤(rùn)安排方案、對(duì)外投資方案等。每項(xiàng)方案均由很多財(cái)務(wù)指標(biāo)構(gòu)成，財(cái)務(wù)方案指標(biāo)是方案期各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動(dòng)的奮斗目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，財(cái)務(wù)方案還必需列出保證方案完成的主要經(jīng)營(yíng)管理措施。

編制財(cái)務(wù)方案要做好以下工作。

(一)分析主客觀緣由，全面支配方案指標(biāo)

端詳當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)狀況，分析整個(gè)經(jīng)營(yíng)條件和目前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)等與所確定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有關(guān)的各種因素，根據(jù)酒店總體經(jīng)濟(jì)效益的原則，制定出主要的方案指標(biāo)。

(二)協(xié)調(diào)人力、物力、財(cái)力，落實(shí)增產(chǎn)節(jié)省措施

要合理支配人力、物力、財(cái)力，使之與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的要求相適應(yīng);在財(cái)力平衡方面，要組織資金運(yùn)用同資金來(lái)源的平衡、財(cái)務(wù)支出同財(cái)務(wù)收入的平衡等。還要努力挖掘酒店內(nèi)部潛力，從提高經(jīng)濟(jì)效益動(dòng)身，對(duì)酒店各部門經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提出要求，制定出各部門的增產(chǎn)節(jié)省措施，制定和修訂各項(xiàng)定額，以保證方案指標(biāo)的落實(shí)。

(三)編制方案表格，協(xié)調(diào)各項(xiàng)方案指標(biāo)

以經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為核心，以平均先進(jìn)定額為基礎(chǔ)，計(jì)算酒店方案期內(nèi)資金占用、成本、費(fèi)用利潤(rùn)等各項(xiàng)方案指標(biāo)，編制出財(cái)務(wù)方案表，并檢查、核對(duì)各項(xiàng)有關(guān)方案指標(biāo)是否親密連接協(xié)調(diào)平衡。

這就是我這一年的工作方案，對(duì)公司財(cái)務(wù)的方案都做了很好的方案，信任公司一年的財(cái)務(wù)問(wèn)題不會(huì)消失任何問(wèn)題的。在金融危機(jī)的大前提下，酒店的生意也受到了很大的困擾，這就需要每一個(gè)公司的員工都能夠做到仔細(xì)負(fù)責(zé)，樂(lè)觀努力的為公司的生存做出自己應(yīng)有的力氣。

經(jīng)理年度工作方案篇4

銷售目標(biāo)：銷售策略：

思路打算出路，思想打算行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行肯定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，2、售部支配專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售狀況，特殊對(duì)待，多開(kāi)綠燈，讓客戶覺(jué)得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期支配區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。企業(yè)可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消退這種風(fēng)險(xiǎn)，況且假如某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到企業(yè)必需做直銷時(shí)那我們就沒(méi)有選擇了。

4、強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深化每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)

5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長(zhǎng)，簡(jiǎn)單讓客戶感覺(jué)企業(yè)產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)覺(jué)實(shí)情可能失去對(duì)企業(yè)的信任?，F(xiàn)在的大企業(yè)選購(gòu)都分得特別認(rèn)真，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去企業(yè)特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）

銷售部管理：

1、人員支配

a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)支配，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表

b)一人負(fù)責(zé)對(duì)外選購(gòu)，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款

c)一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知，了解客戶需求和傳遞企業(yè)政策信息等

d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)企業(yè)溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問(wèn)題

e)專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

f)全部人員都應(yīng)樂(lè)觀參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問(wèn)題

2、績(jī)效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績(jī)來(lái)考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定；同樣企業(yè)對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨龋捎谖覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：

a)出勤率銷售部是企業(yè)的對(duì)外窗口，它既是企業(yè)的對(duì)形狀象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，企業(yè)在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長(zhǎng)這種陋俗。

b)業(yè)務(wù)嫻熟程度及完成業(yè)務(wù)狀況業(yè)務(wù)嫻熟程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

經(jīng)理年度工作方案篇5

時(shí)間過(guò)的真快，新的一年快過(guò)去一個(gè)月了，新的一年有幸來(lái)到星洲公司任職，感到萬(wàn)分榮幸，雖然來(lái)到星洲公司才十多天，但星洲公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)賜予了我莫大的關(guān)懷和支持，這是我在其他公司從沒(méi)有過(guò)的，公司給了我進(jìn)展的平臺(tái)和體現(xiàn)我價(jià)值的空間，這么大的一個(gè)工地交給我來(lái)管理，充分體現(xiàn)了公司對(duì)我的期望和信任，我?guī)е鴿M腔熱忱就職后感到了很大的壓力，有壓力才有動(dòng)力，在新的工作崗位上我絕不讓公司絕望，絕不讓關(guān)懷和支持我的領(lǐng)導(dǎo)絕望。我會(huì)盡我最大的努力把大洋工地管理好，給公司交一份滿足的答卷。

來(lái)到大洋工地后我才真正感覺(jué)到身上的壓力很大，光憑一腔熱忱是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在許多方面還缺乏閱歷，在處理問(wèn)題上還有欠缺，在管理上力度上還不夠，這才讓我感到了自身還有許多的不足之處，我會(huì)在以后的工作中不斷努力，虛心向老一輩學(xué)習(xí)，不斷提高自己的管理水平和業(yè)務(wù)技能。圓滿完成公司交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

針對(duì)我項(xiàng)目組

一、20__年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)方案預(yù)算：

1方案完成產(chǎn)值300萬(wàn)元

2完成利潤(rùn)60—75萬(wàn)元，利潤(rùn)比在20%—25%

32#68M單船工時(shí)掌握在4000工以內(nèi)（含去年的工時(shí)，第一條船，也是首制船）第一條船利潤(rùn)比爭(zhēng)取在10%—__%

4利潤(rùn)是指凈利潤(rùn)（不包含員工的勞護(hù)、工具、保險(xiǎn)、房租、水電費(fèi)、稅、各項(xiàng)開(kāi)支費(fèi)用等）

5.爭(zhēng)取在20__年4月份承接其次條船并開(kāi)頭預(yù)裝，7月份承接第三條船并開(kāi)頭預(yù)裝，10月份承接第四條船并開(kāi)頭預(yù)裝，春節(jié)前完成全部船的工作量。

二、20__年全年人員配置方案預(yù)算

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