四大人群關(guān)鍵句

七八連動(dòng)平安福早會(huì)訓(xùn)練之四大人群關(guān)鍵句（根據(jù)模壓二季平安福高手論壇成果整理）2中小企業(yè)主白領(lǐng)全職太太公務(wù)員平安福四大客戶人群公務(wù)員案例背景：

陳先生，30歲，公務(wù)員,為自己投保平安福健康保障計(jì)劃，年交保費(fèi)10963.7，交費(fèi)期20年，產(chǎn)品組合如下：險(xiǎn)種基本保險(xiǎn)金額平安平安福終身壽險(xiǎn)30萬(wàn)平安附加平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn)25萬(wàn)平安附加長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)（2013）50萬(wàn)（保障至70歲）平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)(B)5萬(wàn)平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（C，2012）（保險(xiǎn)期間20年）觀念導(dǎo)入

當(dāng)今社會(huì)空氣污染越來(lái)越嚴(yán)重，吃的東西也不安全，俗話說(shuō)病從口入，不知道您有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一個(gè)短信，國(guó)人的一天，早上起來(lái)吃一根地溝油的油條，喝一杯三氯氰胺的牛奶，開(kāi)著錦湖輪胎的車子去上班，中午吃著農(nóng)藥的韭菜，蘇丹紅的鹽鴨蛋，瘦肉精的豬肉，吃一碗石蠟翻新的米飯，晚上買一條避孕藥喂的魚(yú)，喝著甲醛勾兌的酒，回去鉆進(jìn)黑心棉的被窩，現(xiàn)在車多人多，車禍也多，往往我們很小心，別人不小心，災(zāi)難發(fā)生在別人身上都變成了故事，發(fā)生在自己身上就成了事故。所以說(shuō)天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福，人吃五谷雜糧哪能不生病。一旦風(fēng)險(xiǎn)不期而至，就可能會(huì)導(dǎo)致我們的生活收入大幅下降，甚至為零,但我們的支出大幅上升，那么我們?cè)撊绾畏婪蹲陨淼娘L(fēng)險(xiǎn)？

我其實(shí)是很羨慕你們公務(wù)員的，工作環(huán)境好，不用日曬雨淋，工作穩(wěn)定，福利待遇又好，但是您也知道，公務(wù)員本身工資并不不高，一旦有什么事發(fā)生在我們身上，單位的福利能真正幫到我們嗎？其實(shí)社保只是低水平的保，而不是包,我們國(guó)家是包不起的，國(guó)家給我們報(bào)銷的僅僅是一部分醫(yī)療費(fèi)，可您有沒(méi)有想過(guò)，生病住院，醫(yī)生一般都是讓我們安心養(yǎng)病，但是沒(méi)錢(qián)我們能安心么？家人照顧我們的誤工費(fèi)、還有我們的康復(fù)營(yíng)養(yǎng)費(fèi)，養(yǎng)病造成的工作收入損失,誰(shuí)來(lái)幫助我們承擔(dān)？

都說(shuō)公務(wù)員是鐵飯碗，但是我們老百姓也經(jīng)常在新聞、報(bào)紙、微信上看到誰(shuí)誰(shuí)雙規(guī)了，其實(shí)公務(wù)員是最容易失業(yè)的一群人，而且一旦失業(yè)就無(wú)翻身的機(jī)會(huì)，您是否同意？所以公務(wù)員更需要提前規(guī)劃，疾病的風(fēng)險(xiǎn)、工作收入損失的風(fēng)險(xiǎn)。觀念導(dǎo)入產(chǎn)品講解

今天我專門(mén)給你介紹一款以平安命名的首款費(fèi)率市場(chǎng)化的產(chǎn)品，也就是低保費(fèi)高保障，集生命保障，重疾保障，意外保障于一體的綜合保障計(jì)劃。

你只相當(dāng)于每月交1000元，即可擁有如下保障：1．承保24小時(shí)之后，即可擁有30萬(wàn)的終身保障，活多久保多久。2．承保90天后，就擁有29萬(wàn)的重大疾病保障，男性28種，女性30種.（平安都給您29萬(wàn)的營(yíng)養(yǎng)費(fèi)，無(wú)論您去不去醫(yī)院治病，只要醫(yī)生確診是合同約定范圍內(nèi)的重疾即可給付，與你的社保沒(méi)有任何沖突）。3．8種輕度重疾，賠付5.8萬(wàn)元。4．意外80-130萬(wàn)賠付，包括普通意外身故，殘疾，最高賠付80萬(wàn)，自駕（駕乘）及公共交通意外最高賠付130萬(wàn)，保至70歲。交費(fèi)期內(nèi)要是意外磕磕碰碰引起的門(mén)診或住院5萬(wàn)以內(nèi)的100%報(bào)銷。（100元內(nèi)免賠）5．這個(gè)產(chǎn)品最大亮點(diǎn)是還有雙豁免的功能，避免投保人發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)而被保人活著的尷尬。投保人發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)豁免保費(fèi)，被保人發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)可立即賠付。6．還有一點(diǎn)就是這個(gè)產(chǎn)品的意外傷殘標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)，從原來(lái)的7級(jí)34項(xiàng)擴(kuò)大到10級(jí)281項(xiàng)。幾乎涵蓋了所有的傷殘范圍。是對(duì)客戶更加人性化的關(guān)懷。促成

保險(xiǎn)不能改變我們的生活，但是可以保證我們的生活不受改變，讓我們的家人生活更有尊嚴(yán)，更有品質(zhì)，讓我們自身的價(jià)值更有意義。為了事業(yè)常青，家庭幸福，今天做下睿智選擇，將您的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到保險(xiǎn)公司，生活無(wú)憂吧！

您看您是現(xiàn)在刷卡，還是簽下1080單證呢？非常感謝您對(duì)我的信任，您看看您身邊還有像你一樣對(duì)家庭有責(zé)任感的朋友可以幫助介紹一下，謝謝。中小企業(yè)主案例背景：

王先生，30歲，中小企業(yè)主,為自己投保平安福健康保障計(jì)劃，年交保費(fèi)16548.7元，交費(fèi)期20年，產(chǎn)品組合如下：險(xiǎn)種基本保險(xiǎn)金額平安平安福終身壽險(xiǎn)50萬(wàn)平安附加平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn)49萬(wàn)平安附加長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)（2013）50萬(wàn)（保障至70歲）平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（C，2012）（保險(xiǎn)期間20年）觀念導(dǎo)入

王總您好，您真是不容易啊，白手起家，現(xiàn)在這么多人靠您吃飯！我真佩服您這么精明的企業(yè)家，您有著最睿智的眼光，讓您的企業(yè)不斷的做大做強(qiáng)！

不過(guò)現(xiàn)在新聞，電視上面經(jīng)常談?wù)撱y行貸款難、死賬難收的問(wèn)題，這反映了我們國(guó)內(nèi)中小企業(yè)普遍存在的資金鏈周轉(zhuǎn)困難的問(wèn)題，還有現(xiàn)在很多民間借貸所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)糾紛，這都說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，那就是錢(qián)的問(wèn)題。當(dāng)然您現(xiàn)在公司經(jīng)營(yíng)得這么好，肯定沒(méi)有這方面的問(wèn)題，可是我想大膽的問(wèn)一句，您能保證您的企業(yè)百年長(zhǎng)青嗎？您能保證您和您的家人未來(lái)10年20年30年都一直平安健康嗎？這是您的生命線，我們一生都在消費(fèi)，但賺錢(qián)的時(shí)間很短，我想您一定是深有感觸的。每天機(jī)器一開(kāi)各種費(fèi)用都來(lái)了，是不是想把一天掰成兩天用，但人生有起有落，生意有好有壞，人吃觀念導(dǎo)入五谷雜糧哪有不生病的。天災(zāi)人禍每天發(fā)生，我們?nèi)f一坐上馬航的飛機(jī)怎么辦？當(dāng)意外或重疾發(fā)生的時(shí)候，我們都會(huì)面臨收入大幅減少，甚至為零，而支出急劇增加的困境。而最可怕的是您的錢(qián)都在生意里，別人欠你的錢(qián)可以從此石沉大海，可您欠別人的錢(qián)呢，可能明天債主就會(huì)踏破門(mén)檻來(lái)找您討債，從此家無(wú)寧日。如果這樣，我們?nèi)绾蚊鎸?duì)我們的家人？

所以幸福的人生和您管理企業(yè)一樣，是需要提前合理規(guī)劃的。保險(xiǎn)不會(huì)改變我們的生活，但是可以防止我們的生活不被改變。其實(shí)，擁有了一份保險(xiǎn)，就是擁有了一份保障，擁有了一份內(nèi)心的安寧。可以讓我們沒(méi)有后顧之憂的去做我們想做的事情，生意進(jìn)退兩難時(shí)，更容易做出正確的抉擇。

產(chǎn)品講解今天我為您推薦公司唯一一款以平安命名的產(chǎn)品“平安?！?，它可以幫您在逆境來(lái)臨時(shí)轉(zhuǎn)移一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和人身風(fēng)險(xiǎn)，又能幫您在年老時(shí)補(bǔ)充養(yǎng)老。它的最大亮點(diǎn)就是用較少的保費(fèi)擁有較高的保障。我給您具體介紹一下：您只需要每年交費(fèi)16548.7元，交20年，從交第一筆保費(fèi)開(kāi)始，您就擁有以下五大保障：1有立即擁有50萬(wàn)生命保障，彰顯您的人生價(jià)值。2，90天后擁有49萬(wàn)的重大疾病保險(xiǎn)金以及近10萬(wàn)元的輕度重疾保證金，無(wú)論是早期惡性病變還是惡性腫瘤（合同約定范圍內(nèi)的），一旦確診無(wú)需發(fā)票，即可獲得賠付，解決生病急需用錢(qián)的問(wèn)題。3，承保后擁有意外身故保障金100萬(wàn)，殘疾評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)從原有的7級(jí)34項(xiàng)升級(jí)至10級(jí)281項(xiàng)，更全面地為您提供保障。4，特為您這樣的成功人士打造了駕乘私家車雙倍賠付的功能，最高意外賠付可高達(dá)150萬(wàn)。為您的每一次安全出行保駕護(hù)航。5，豁免保障功能，在您交費(fèi)期間，萬(wàn)一發(fā)生合同約定的重大疾病，平安將會(huì)為您代繳剩余保費(fèi)，您的保障利益不受影響，真正體現(xiàn)人性關(guān)愛(ài)。

促成

擁有了這樣一份為您量身打造的保障計(jì)劃才能匹配您的身份。擁有了這份保障就是贏得了創(chuàng)造更多財(cái)富的時(shí)間，以您的能力，未來(lái)創(chuàng)造幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的財(cái)富都不是問(wèn)題。您能有今天的成就是因?yàn)槟星罢暗难酃夂皖Ｖ堑倪x擇，所以相信您一定會(huì)懂得如何用這一小筆錢(qián)換來(lái)創(chuàng)造一大筆財(cái)富的時(shí)間吧，您說(shuō)對(duì)嗎？選擇了這個(gè)保障計(jì)劃，您就真正的在企業(yè)和幸福家庭間筑起了一道堅(jiān)固的防火墻，給您的幸福生活上了一把金鎖，體現(xiàn)了您對(duì)家人的關(guān)愛(ài)。擇日不如撞日，您在這里簽個(gè)字，讓您的家人立即擁有這份關(guān)愛(ài)，您從此以后高枕無(wú)憂，您在這里簽個(gè)字。全職太太案例背景：

周女士，30歲，全職太太，為自己投保平安福健康保障計(jì)劃，年交保費(fèi)14730.48元，交費(fèi)期20年，產(chǎn)品組合如下：險(xiǎn)種基本保險(xiǎn)金額平安平安福終身壽險(xiǎn)40萬(wàn)平安附加平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn)36萬(wàn)平安附加長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)（2013）20萬(wàn)（保障至70歲）平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)(B)2萬(wàn)平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（C，2012）（保險(xiǎn)期間20年）觀念導(dǎo)入

紅姐，你老公真是是有福氣啊，娶了你這么賢惠的太太，把家庭后方照顧的這么好，難怪你老公現(xiàn)在這么成功呢。當(dāng)然我更是羨慕你呀，老公在外面掙錢(qián)，讓你過(guò)得這么滋潤(rùn)，不用為生活出去打拼，哪像我們天生的操勞命。

不過(guò)說(shuō)心里話，姐是既羨慕你又替你多了一份擔(dān)憂。你看你現(xiàn)在年輕漂亮，但是隨著時(shí)間的推移，你有沒(méi)有想過(guò)我們的青春和健康一定會(huì)打折，你認(rèn)同嗎？你可以用計(jì)算器算出你老公公司的利益，但你算不出風(fēng)險(xiǎn)。馬云在2013年的企業(yè)家論壇上說(shuō)過(guò)未來(lái)十年三大癌癥將困擾著每一個(gè)家庭，肝癌，胃癌和肺癌…，因?yàn)楝F(xiàn)在生活的環(huán)境、食物和水都不太健康。所以越來(lái)越多的人擔(dān)憂健康問(wèn)題，你說(shuō)對(duì)嗎？觀念導(dǎo)入

其實(shí)你家先生也蠻辛苦的，一個(gè)人養(yǎng)一家人，萬(wàn)一我們有個(gè)三病兩痛，孩子沒(méi)人照顧不說(shuō)，還會(huì)增加先生的負(fù)擔(dān)，并直接影響到家人的生活品質(zhì)。如果小問(wèn)題，三五千可能沒(méi)什么影響，萬(wàn)一有什么大的狀況需要三五十萬(wàn)，那我們之前辛苦經(jīng)營(yíng)的幸?？赡芫蜌в谝坏?，可能老公辛苦賺來(lái)的錢(qián)、在銀行為孩子準(zhǔn)備的教育費(fèi)、婚嫁金都要被送到同濟(jì)協(xié)和去。當(dāng)然這還是比較理想的情況，我有個(gè)同學(xué)結(jié)婚后不到兩年，剛剛做了媽媽就被醫(yī)院診斷得了慢性腎炎，這本已是難以承受的痛苦，但更為可惡的是，她老公竟然聽(tīng)從她婆婆的話，不愿意花錢(qián)為她治療，自己又沒(méi)有錢(qián)?，F(xiàn)在我這個(gè)同學(xué)被自己的爸爸媽媽接回娘家治療。所以說(shuō)誰(shuí)能確定老公會(huì)愛(ài)我們一輩子呢？當(dāng)然賢惠如你，你先生一定會(huì)愛(ài)你一輩子的，那么你想不想再多一個(gè)一定會(huì)呵護(hù)你一輩子的“隱形老公”呢？產(chǎn)品講解

哈哈，開(kāi)個(gè)玩笑，其實(shí)我所謂的“隱形老公”就是我要為您分享的這份計(jì)劃——平安福，它是平安首款費(fèi)率市場(chǎng)化的產(chǎn)品。意味著同樣的保額所需保費(fèi)更低，它是集生命保障、重疾保障、意外保障、意外醫(yī)療保障及保費(fèi)豁免于一體的全方位保障型產(chǎn)品，下面為你做具體介紹：

你每月只需交約1000元，也就是每年12420元，交20年，從你第一筆保費(fèi)交入平安開(kāi)始，馬上擁有如下五個(gè)“賬戶”：1，24小時(shí)后擁有生命保障至少40萬(wàn)，直至終身。即當(dāng)我們不論疾病或意外不能陪伴家人，將給我們的摯愛(ài)40萬(wàn)。2.90天后擁有重疾保障36萬(wàn)，八種輕度重疾保障7.2萬(wàn)元，直到終身，其中重疾范圍男性28種，女性30種，輕度重疾包括8種，包括原位癌等早期癌癥及腦損傷等。3．24小時(shí)后擁有意外保障20萬(wàn)，其中自乘自駕的公共交通意外雙倍保障即40萬(wàn)，意外傷殘則按傷殘等級(jí)十級(jí)281項(xiàng)進(jìn)行賠付。4．24小時(shí)后因意外導(dǎo)致的醫(yī)療費(fèi)用100到2萬(wàn)之間百分百報(bào)銷。（100元內(nèi)免陪）5．在繳費(fèi)20年期間，萬(wàn)一不小心發(fā)生合同范圍內(nèi)的重疾則豁免余下保費(fèi)，保單繼續(xù)有效。促成

這一份計(jì)劃可以說(shuō)從人一出生可能遇到所有的風(fēng)險(xiǎn)都給您帶走了，留下了平安陪伴呵護(hù)你們的幸福一輩子，你看我給你設(shè)計(jì)的身價(jià)保障40萬(wàn)，重疾保障36萬(wàn)夠嗎？你受益人寫(xiě)老公還是孩子呢？我建議你寫(xiě)老公吧，他感受到你對(duì)他對(duì)家庭的這份真實(shí)而確定的愛(ài)才相信擁有這份保障，您的家庭就會(huì)更幸福。祝您及家人平安一生，福伴一生。白領(lǐng)案例背景：

李先生，30歲，公司白領(lǐng)，,投保平安福健康保障計(jì)劃，年交保費(fèi)10837.8元，交費(fèi)期20年，產(chǎn)品組合如下：險(xiǎn)種基本保險(xiǎn)金額平安平安福終身壽險(xiǎn)30萬(wàn)平安附加平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn)25萬(wàn)平安附加長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)（2013）50萬(wàn)（保障至70歲）平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)(B)5萬(wàn)平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（C，2012）（保險(xiǎn)期間20年）觀念導(dǎo)入

你好李先生，感謝您百忙之中抽出時(shí)間與我見(jiàn)面。您在公司一定很受領(lǐng)導(dǎo)器重吧，看桌上這么大個(gè)獎(jiǎng)杯，一定凝聚了您的智慧和汗水！今天來(lái)主要是想和您聊聊關(guān)于健康方面的話題。不知道你在閑暇時(shí)間愛(ài)好運(yùn)動(dòng)么？健康已經(jīng)成了我們白領(lǐng)一族現(xiàn)在最關(guān)心的一個(gè)焦點(diǎn)問(wèn)題。有這樣一個(gè)說(shuō)法，健康是“一”，我們的學(xué)識(shí)、地位、金錢(qián)、榮譽(yù)，愛(ài)情是“零”，它們?yōu)槲覀兊娜松鎏頍o(wú)限的精彩，但前提就是這個(gè)“一”必須站直了，您認(rèn)同么？像您作為家里的經(jīng)濟(jì)支柱，工作中的骨干力量，來(lái)自方方面面的不同壓力我們無(wú)法避免，平時(shí)工作忙，運(yùn)動(dòng)機(jī)會(huì)少，再加上現(xiàn)在空氣、水污染、有毒食品，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在威脅著我們的健康。另外像您經(jīng)常出差，上下班也都是開(kāi)私家車，意外風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)率也隨之升高，人再有本事有兩件事無(wú)法掌控，一個(gè)是疾病，一個(gè)是意外。當(dāng)這些事情不期而至?xí)r，我們是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了呢！所以我們必須為我們的身體健康和家庭的經(jīng)濟(jì)安全建立一道防護(hù)墻，那么究竟怎么做呢？產(chǎn)品講解

我今天給您分享一個(gè)計(jì)劃，看是不是可以幫助到您。它就是唯一一款以平安命名的產(chǎn)品“平安?！?；它也是平安首款費(fèi)率市場(chǎng)化的產(chǎn)品，買同樣的保額所需保費(fèi)更低；它是集生命保障、重疾保障、意外保障、意外醫(yī)療保障及保費(fèi)豁免于一體的全方位保障型產(chǎn)品，下面為你做具體介紹：1.當(dāng)您第一筆錢(qián)進(jìn)入這個(gè)平安，您立馬就擁有高達(dá)30萬(wàn)的生命保障，而且會(huì)伴隨一生。2.您在90天后，就有一筆高達(dá)25萬(wàn)的重大疾病保障金為您成立了。我要特別說(shuō)明一下，所謂重疾就是類似于惡性腫瘤，心肌梗塞，治療需要花費(fèi)很多錢(qián)的疾病。但是得了重疾并不意味著死亡。醫(yī)學(xué)界有個(gè)“五年生存率”的概念，意思是診斷出重大疾病后如及時(shí)獲得有效治療，5年內(nèi)50%