房產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí)-經(jīng)紀(jì)人篇

58同城房產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí)1經(jīng)紀(jì)人使用篇主講：張風(fēng)爽房產(chǎn)客戶都去哪找房源呢？2網(wǎng)絡(luò)簡歷投遞人字板派報(bào)、單頁朋友轉(zhuǎn)介紹店面接待社區(qū)開發(fā)那為什么是58招聘呢？網(wǎng)絡(luò)渠道58同城PPT模板50后不懂網(wǎng)絡(luò)60后好奇網(wǎng)絡(luò)90后依賴網(wǎng)絡(luò)80后習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)70后接觸網(wǎng)絡(luò)80\90后的找房者會(huì)在哪里找房呢？在網(wǎng)上！網(wǎng)民找房4關(guān)系圖58同城網(wǎng)民找房房產(chǎn)網(wǎng)鄰?fù)ń?jīng)紀(jì)人房產(chǎn)公司網(wǎng)絡(luò)其他網(wǎng)絡(luò)端口公司產(chǎn)品賣點(diǎn)6賣點(diǎn)58品牌效應(yīng)手機(jī)客戶端58幫幫獨(dú)立后臺(tái)實(shí)時(shí)操作300M店鋪展示優(yōu)先顯示刷新特權(quán)優(yōu)先推送競價(jià)特權(quán)覆蓋面廣提高網(wǎng)絡(luò)房源點(diǎn)擊量，客戶電話接不停7“我3個(gè)月沒有開單，實(shí)在堅(jiān)持不下去了！”很多離職的經(jīng)紀(jì)人都有這樣的感嘆，那如果我們占領(lǐng)了網(wǎng)絡(luò)絕對優(yōu)勢，還會(huì)有這樣的困難嗎？今天，就和大家一起發(fā)布外網(wǎng)房源，提高客戶的點(diǎn)擊率和電話量！點(diǎn)擊量成交量目錄我是華麗麗的內(nèi)文81發(fā)布足夠多的房源3寫好房源標(biāo)題和描述4有技巧的刷新房源建立良好的品牌形象56

上傳非常優(yōu)質(zhì)的房源2提高網(wǎng)絡(luò)房源點(diǎn)擊量9接聽客戶咨詢時(shí)：1、第一時(shí)間要了解到客戶的購房原因及需求；2、進(jìn)一步匹配合適的房源。3、介紹并推薦優(yōu)質(zhì)房源4、問清楚客戶的具體要求約時(shí)間帶看。。房源的性價(jià)比越高，對客戶的吸引力就越強(qiáng)網(wǎng)上發(fā)布的每一條房源都是一條廣告，起到吸引客戶、宣傳品牌形象的作用。每一個(gè)細(xì)節(jié)都要具有廣告效應(yīng)。多發(fā)租賃熱點(diǎn)小區(qū)和寫字樓。在推薦真實(shí)房源時(shí)，再多發(fā)幾條其他條件和差不多的房源。有“多圖”標(biāo)志的房源可比一般無圖房源多擁有30%的點(diǎn)擊量1張戶型圖+3張室內(nèi)圖+1張小區(qū)圖102

上傳非常優(yōu)質(zhì)的房源網(wǎng)民網(wǎng)上搜索房源：經(jīng)紀(jì)人在網(wǎng)絡(luò)端口的付出幾乎是每年翻倍。經(jīng)紀(jì)人朋友們必須要把這些網(wǎng)絡(luò)端口的作用發(fā)揮到極致，給自己帶來更多的房源點(diǎn)擊和客戶電話量，進(jìn)而提高成交才能物超所值。在網(wǎng)上發(fā)布房源，當(dāng)然是希望自己的房源能夠讓更多的客戶看到。那么，如何才能讓更多的客戶看到你的房源？11

網(wǎng)民找房12這樣的房源您愿意點(diǎn)擊哪一個(gè)呢？13這樣的個(gè)人介紹您愿意撥打哪一個(gè)？14您的發(fā)帖決定您的點(diǎn)擊率

這樣的點(diǎn)擊率，您猜猜是哪個(gè)經(jīng)紀(jì)人的呢？設(shè)置創(chuàng)意，讓您有刷刷的點(diǎn)擊量這樣的房源首頁展示您覺得哪個(gè)您感興趣呢？18

充分利用個(gè)人網(wǎng)上店鋪資源1920這樣的房源描述不上客戶是很正常的22這樣的房源描述您能不心動(dòng)嗎？24252627品牌優(yōu)勢、品牌影響力28、房源發(fā)布越多，客戶點(diǎn)擊的概率越高。房源越多，被客戶看到的機(jī)會(huì)越大。發(fā)布房源時(shí)注意樓盤字要錄入準(zhǔn)確，如“華利國際”，不要錄成“華麗國際”，字打錯(cuò)了客戶找房子的時(shí)候你的房源無法搜索到。住宅發(fā)到“住宅出租”欄里，寫字樓發(fā)到“寫字樓出租”欄里。293發(fā)布足夠多的房源

標(biāo)題要醒目，要體現(xiàn)賣點(diǎn)，用最簡短的語言概括這套房源的優(yōu)勢。推薦公式：【新】+區(qū)域+板塊+樓盤名稱+房型+賣點(diǎn)+【專賣】【新】是為了告訴客戶我發(fā)布的房源是最新信息；【專賣】是為了告訴客戶，這個(gè)樓盤我是專業(yè)的，使客戶更加信任你。如果你是購房者，你愿意看到什么樣的房源描述呢？是簡簡單單模糊不清的還是圖文并茂精細(xì)化闡述的？是真實(shí)可靠的還是浮夸的？明白了這個(gè)就容易操作！304寫好房源標(biāo)題和描述

有技巧的刷新，事半功倍哦我是華麗麗的內(nèi)文31.充分利用自己的刷新權(quán)限，盡量使自己的房源顯示在前面（每天刷新條數(shù)里面保證50%的實(shí)景圖片），房源排得越靠前，客戶點(diǎn)擊越多?？蛻糨斎胨阉鳁l件搜索房源時(shí)會(huì)出來很多頁，而他們一般只看第一、二頁，所以你的房源是不是排在最前面很關(guān)鍵。325有技巧的刷新房源331.用足刷新一定要用足刷新，因?yàn)樵谕葪l件下最新刷新的會(huì)排在前面。沒有刷新，客戶就看不到你的房子，更沒機(jī)會(huì)獲得客戶電話。2.分批進(jìn)行刷新在規(guī)定的權(quán)限范圍內(nèi)，一次性不能刷新太多房源，推薦房源建議每次刷新5-10套，一天下來可以刷新很多次，這樣可以被更多不同客戶看到你的房源，獲得更高的點(diǎn)擊量。

千萬不要一次批量刷新！3.多多推薦優(yōu)質(zhì)房源推薦優(yōu)質(zhì)房源將使房源點(diǎn)擊量得到提高。5有技巧的刷新房源

營銷自己，是為了給產(chǎn)品打基礎(chǔ)，同時(shí)也是在打造自己的品牌。1.包裝個(gè)人形象專業(yè)的頭像①在公司的LOGO前拍攝正式的一寸照②上傳照片大小合適，不要變形③面部表情越有親和力越好

346建立良好的品牌形象2.包裝個(gè)人資料聯(lián)系方式：固定電話、QQ、郵箱、微信，使客戶能夠隨時(shí)與經(jīng)紀(jì)人取得聯(lián)系。座

右

銘：展現(xiàn)良好的精神面貌，留下好印象。個(gè)人介紹：介紹自己的從業(yè)時(shí)間，從業(yè)經(jīng)歷，主要負(fù)責(zé)小區(qū)，推薦一兩套好房等。上傳證件：身份證、名片、經(jīng)紀(jì)人資格證書可提高自己的信譽(yù)度。

【姓名、身份證、名片、經(jīng)紀(jì)人資格證書四者姓名要統(tǒng)一】356建立良好的品牌形象3.包裝公司資料①公司logo圖片清晰，大小適中②公司名稱、地址寫詳細(xì)③上傳備案證書，營業(yè)執(zhí)照，提高客戶信任度4.包裝網(wǎng)上店鋪店鋪公告可從幾個(gè)方面進(jìn)行描寫：①介紹公司②介紹優(yōu)惠政策③介紹周邊負(fù)責(zé)樓盤④介紹推薦房源366建立良好的品牌