第5章企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略

第5章企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略

密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略第一節(jié)一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略第二節(jié)多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略第三節(jié)

國(guó)際化戰(zhàn)略第四節(jié)第一節(jié)密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略

一、密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略概述二、密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑一、密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略概述（一）密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略的基本概念和特征所謂密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略，是指企業(yè)在原有生產(chǎn)范圍內(nèi)充分利用在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的潛力，以快于過(guò)去的成長(zhǎng)速度來(lái)求得成長(zhǎng)與發(fā)展的戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略有時(shí)也稱為集約化或?qū)I(yè)化成長(zhǎng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品—市場(chǎng)戰(zhàn)略、單一經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)戰(zhàn)略，是較為普遍采用的一種公司戰(zhàn)略類型。（1）成功實(shí)施密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略的企業(yè)的成長(zhǎng)速度一般比企業(yè)所在的產(chǎn)品市場(chǎng)需求成長(zhǎng)率要快；（2）成功實(shí)施密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略的企業(yè)往往能夠取得超過(guò)社會(huì)平均利潤(rùn)率的利潤(rùn)水平；（3）實(shí)施密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略的企業(yè)一般傾向于采用非價(jià)格手段與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)；（4）實(shí)施密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略的企業(yè)并不是簡(jiǎn)單地、被動(dòng)地適應(yīng)環(huán)境，而是傾向于通過(guò)創(chuàng)造以前并不存在的事物來(lái)影響或改變環(huán)境條件，使環(huán)境的發(fā)展變化趨勢(shì)有利于自身。（二）密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略的適用條件一般說(shuō)來(lái)，密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略的采用要滿足以下4個(gè)條件：（1）企業(yè)必須能將資源集中于某一種業(yè)務(wù)、某一項(xiàng)技術(shù)、某一類市場(chǎng)；（2）企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)、市場(chǎng)知名度、對(duì)用戶要求的敏感性及對(duì)市場(chǎng)的了解上都強(qiáng)于進(jìn)行多元化生產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；（3）企業(yè)必須采取科學(xué)的管理方式，以最高的效益和最經(jīng)濟(jì)的價(jià)格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，因?yàn)椴扇∶芗统砷L(zhǎng)戰(zhàn)略意味著企業(yè)的活動(dòng)范圍相對(duì)較小；（4）企業(yè)的方向、目標(biāo)都很清楚和明確，全力從事一項(xiàng)業(yè)務(wù)，能利用管理人員的專業(yè)知識(shí)并發(fā)揮學(xué)習(xí)效應(yīng)。二、密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑（一）市場(chǎng)滲透市場(chǎng)滲透，是指企業(yè)在現(xiàn)有的市場(chǎng)上提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)滲透有以下3種主要的方法：（1）盡力促使現(xiàn)有顧客增加購(gòu)買；（2）盡力爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)者的顧客；（3）盡力爭(zhēng)取新的顧客。（二）市場(chǎng)開發(fā)所謂市場(chǎng)開發(fā)，是指將現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)進(jìn)行組合，用現(xiàn)有的產(chǎn)品開辟新的市場(chǎng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略。它是發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略。市場(chǎng)開發(fā)主要有以下兩種方式：（1）增加不同地區(qū)的市場(chǎng)數(shù)量；（2）進(jìn)入其他細(xì)分市場(chǎng)。（三）產(chǎn)品開發(fā)所謂產(chǎn)品開發(fā)，是對(duì)企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)投放新產(chǎn)品或利用新技術(shù)增加產(chǎn)品的種類，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和增加銷售額的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。產(chǎn)品開發(fā)具有以下3條實(shí)現(xiàn)途徑：（1）開發(fā)新的產(chǎn)品特征；（2）形成產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量差別；（3）開發(fā)新產(chǎn)品。第二節(jié)一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略

一、一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略概述二、一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢(shì)分析一、一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略概述企業(yè)一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略又稱企業(yè)整合戰(zhàn)略，是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)物質(zhì)流動(dòng)的方向，使企業(yè)不斷地向經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。（一）縱向一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略縱向一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略也稱為垂直一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略，是指生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)過(guò)程相互銜接、緊密聯(lián)系的企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)一體化。該戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的方式主要有3種：企業(yè)內(nèi)部壯大、與其他企業(yè)實(shí)現(xiàn)契約式聯(lián)合（聯(lián)營(yíng)）、并購(gòu)其他企業(yè)。（1）后向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)與供應(yīng)企業(yè)之間的聯(lián)合，目的是為了確保產(chǎn)品或服務(wù)所需的全部或部分原材料的供應(yīng)，加強(qiáng)對(duì)所需原材料的控制而采取的一種戰(zhàn)略形式。（2）前向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)與用戶企業(yè)之間聯(lián)合，為促進(jìn)和控制產(chǎn)品的需求與銷售而采取的一種戰(zhàn)略形式。（二）橫向一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略橫向一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略也稱為水平一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略，是指處于相同行業(yè)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品或工藝相近的企業(yè)實(shí)現(xiàn)聯(lián)合。其實(shí)質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)或部門內(nèi)的集中，目的是擴(kuò)大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固市場(chǎng)地位。二、一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢(shì)分析（一）縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢(shì)分析縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）經(jīng)濟(jì)性；（2）有助于開拓技術(shù)；（3）確保供給和需求；（4）削弱供應(yīng)商或顧客的價(jià)格談判能力；（5）提高差異化能力；（6）提高進(jìn)入壁壘；（7）進(jìn)入高回報(bào)產(chǎn)業(yè)；（8）防止被排斥?？v向一體化戰(zhàn)略的劣勢(shì)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)；（2）代價(jià)昂貴；（3）不利于平衡；（4）需要不同的技能和管理能力；（5）延長(zhǎng)了時(shí)間。（二）橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢(shì)分析橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）帶來(lái)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；（2）減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；（3）較容易地?cái)U(kuò)張生產(chǎn)能力。橫向一體化戰(zhàn)略的劣勢(shì)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）管理問(wèn)題；（2）產(chǎn)品質(zhì)量難以保證；（3）政府法規(guī)限制。第三節(jié)多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略

一、多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略概述二、多元化戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢(shì)分析一、多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略概述企業(yè)多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略，又稱為多樣化或多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略，是指企業(yè)的發(fā)展、擴(kuò)張是在現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。這是一種產(chǎn)品或市場(chǎng)戰(zhàn)略，企業(yè)實(shí)行這種戰(zhàn)略是為了長(zhǎng)期穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng)和追求最大的經(jīng)濟(jì)效益。（1）相關(guān)多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)新發(fā)展的業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)相互間具有戰(zhàn)略上的適應(yīng)性，它們?cè)诩夹g(shù)、工藝、銷售渠道、市場(chǎng)管理技巧、產(chǎn)品等方面具有共同或相似的特點(diǎn)。1．相關(guān)多元化戰(zhàn)略和不相關(guān)多元化戰(zhàn)略（2）不相關(guān)多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)從與現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域沒有明顯關(guān)系的產(chǎn)品、市場(chǎng)中尋求成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略，即企業(yè)所開拓的新業(yè)務(wù)與原有的產(chǎn)品、市場(chǎng)沒有相關(guān)之處，所需要的技術(shù)、經(jīng)營(yíng)方法、銷售渠道必須重新取得。（1）單一產(chǎn)品戰(zhàn)略是指企業(yè)的一項(xiàng)產(chǎn)品的銷售收入占銷售總收入的95％以上。（2）優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品戰(zhàn)略是指企業(yè)的一項(xiàng)產(chǎn)品的銷售收入占銷售總收入的70％~95％。2．單一產(chǎn)品戰(zhàn)略、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品戰(zhàn)略、相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略及非相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略（3）相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略指企業(yè)的一項(xiàng)產(chǎn)品的銷售收入低于銷售總收入的70％，但其相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品群的銷售收入高于銷售總收入的70％。（4）非相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略是指企業(yè)市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的銷售收入和技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品的銷售收入之和低于總銷售收入的70％。二、多元化戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢(shì)分析（一）多元化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)1．多元化經(jīng)營(yíng)可以充分利用企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)與專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)相比，相當(dāng)于將原來(lái)的由多個(gè)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)組合在一個(gè)企業(yè)內(nèi)進(jìn)行，或者是將多個(gè)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品放在一個(gè)企業(yè)或者企業(yè)集團(tuán)內(nèi)進(jìn)行。多元化經(jīng)營(yíng)可實(shí)現(xiàn)的第二個(gè)內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)是企業(yè)內(nèi)部資本市場(chǎng)的建立。多元化經(jīng)營(yíng)可實(shí)現(xiàn)的第三個(gè)內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)就是將外部非確定性交易契約變成了內(nèi)部合約，即用內(nèi)部一個(gè)契約代替了一系列外部交易契約，這可以節(jié)省外部交易成本。實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，企業(yè)將資源分散到不同產(chǎn)品或行業(yè)經(jīng)營(yíng)中，即“不將雞蛋放在同一個(gè)籃子里”，這能夠避免經(jīng)營(yíng)范圍單一造成企業(yè)過(guò)于依賴某一市場(chǎng)易產(chǎn)生波動(dòng)的弱點(diǎn)，使企業(yè)在遭受某一產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的挫折時(shí)，通過(guò)在其他產(chǎn)品或行業(yè)的經(jīng)營(yíng)成功而彌補(bǔ)虧損，從而提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，并盡量減少風(fēng)險(xiǎn)損失。2．多元化經(jīng)營(yíng)可以有效地規(guī)避企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（二）多元化戰(zhàn)略的劣勢(shì)1．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)2．容易出現(xiàn)決策失誤3．造成管理質(zhì)量下降第四節(jié)國(guó)際化戰(zhàn)略

一、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境二、國(guó)際化戰(zhàn)略的類型與戰(zhàn)略模式的選擇一、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境是指居于國(guó)際企業(yè)外部的有關(guān)主體的既存關(guān)系、現(xiàn)實(shí)活動(dòng)及在現(xiàn)實(shí)活動(dòng)中所表現(xiàn)出來(lái)的規(guī)律與趨勢(shì)。（一）國(guó)際環(huán)境1．國(guó)際經(jīng)濟(jì)法律環(huán)境目前的國(guó)際經(jīng)濟(jì)法包括國(guó)際私法、國(guó)際慣例和國(guó)際公約。而目前在國(guó)際上影響較大的國(guó)際公約又包括：保護(hù)消費(fèi)者公約、保護(hù)生產(chǎn)制造者與銷售者公約、保護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)公約與調(diào)整國(guó)際間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易行為的公約等。國(guó)際企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)離不開國(guó)際資本流動(dòng)，因而，國(guó)際企業(yè)的管理人員必須了解國(guó)際金融環(huán)境的特點(diǎn)，掌握國(guó)際金融的基本知識(shí)。國(guó)際金融環(huán)境包括：國(guó)際外匯市場(chǎng)、貨幣市場(chǎng)、資本市場(chǎng)及國(guó)際金融組織。2．國(guó)際金融環(huán)境（二）母國(guó)的政策環(huán)境1．母國(guó)對(duì)跨國(guó)公司的鼓勵(lì)措施相關(guān)鼓勵(lì)措施主要包括政府對(duì)外直接投資的保證與保險(xiǎn)制度；制定獎(jiǎng)勵(lì)性納稅制度；提供資金貸款?？鐕?guó)公司在海外投資活動(dòng)中，有的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生與本國(guó)政府利益相矛盾的行為，為減少跨國(guó)公司可能帶給母國(guó)的負(fù)效應(yīng)，母國(guó)一般會(huì)采取以下限制性的措施：審查海外投資、保護(hù)本國(guó)就業(yè)機(jī)會(huì)及增加稅收、限制技術(shù)外流等。2．母國(guó)對(duì)跨國(guó)公司的限制措施（三）東道國(guó)的環(huán)境1．東道國(guó)的政治環(huán)境東道國(guó)政治狀況包括：國(guó)家安全性與政治穩(wěn)定性、政治體制、政府機(jī)構(gòu)的清廉與效率及公眾利益群體與社會(huì)輿論機(jī)構(gòu)等方面。政府對(duì)國(guó)外投資的政策又包括鼓勵(lì)政策與限制政策兩方面。東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境包括東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及企業(yè)在東道國(guó)面臨的直接市場(chǎng)。東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，主要從以下幾方面來(lái)考慮：東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)狀況、通貨膨脹、國(guó)際收支與國(guó)際債務(wù)、貿(mào)易戰(zhàn)略、自然條件、技術(shù)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)等。2．東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境在各國(guó)的法律條款或先例中，有很多法規(guī)是針對(duì)產(chǎn)品的，在價(jià)格方面，各國(guó)法律也有很多規(guī)定。此外，東道國(guó)的法律制度還從生態(tài)環(huán)境、雇用制度、工作保障、社會(huì)保障、分配制度等方面影響著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。3．東道國(guó)的法律環(huán)境國(guó)際企業(yè)在不同國(guó)家的活動(dòng)應(yīng)當(dāng)與每個(gè)社會(huì)的文化特質(zhì)保持一致，產(chǎn)品分銷渠道也應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貤l件進(jìn)行不同的規(guī)劃。4．東道國(guó)的文化環(huán)境二、國(guó)際化戰(zhàn)略的類型與戰(zhàn)略模式的選擇（一）國(guó)際化戰(zhàn)略的類型1．本國(guó)中心戰(zhàn)略本國(guó)中心戰(zhàn)略是在母公司的利益和價(jià)值判斷下