銷(xiāo)售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍（6篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)?的具體職?責(zé)范圍?職責(zé)：?1.根據(jù)?公司戰(zhàn)略?或總經(jīng)理?的安排制?定相應(yīng)的?營(yíng)銷(xiāo)策略?，并推動(dòng)?實(shí)施;?____?分析和研?究市場(chǎng)信?息，推動(dòng)?開(kāi)發(fā)新產(chǎn)?品、開(kāi)拓?新業(yè)務(wù);?進(jìn)行客戶?群體的細(xì)?分，多渠?道的市場(chǎng)?推廣，增?強(qiáng)公司的?市場(chǎng)應(yīng)變?能力和競(jìng)?爭(zhēng)能力，?提高經(jīng)濟(jì)?效益;?3.指定?對(duì)營(yíng)銷(xiāo)年?度、季度?、月度目?標(biāo)、計(jì)劃?、業(yè)務(wù)活?動(dòng)進(jìn)行核?查分析，?及時(shí)調(diào)整?營(yíng)銷(xiāo)策略?和計(jì)劃，?制訂預(yù)防?和糾正措?施，確保?完成營(yíng)銷(xiāo)?目標(biāo)和營(yíng)?銷(xiāo)計(jì)劃;?4.識(shí)?別客戶關(guān)?鍵決策人?，建立緊?密商務(wù)關(guān)?系，確保?公司與重?點(diǎn)業(yè)務(wù)單?位的良好?溝通;?5.監(jiān)督?應(yīng)收款項(xiàng)?及時(shí)回收?，確保資?金周轉(zhuǎn)率?符合公司?要求;?6.負(fù)責(zé)?營(yíng)銷(xiāo)中心?各項(xiàng)管理?制度的制?定、完善?和推行;?實(shí)施人才?培養(yǎng)和營(yíng)?銷(xiāo)文化建?設(shè)、對(duì)人?員進(jìn)行市?場(chǎng)銷(xiāo)售理?念的培訓(xùn)?、溝通;?7.知?識(shí)觀念、?技能觀念?、思維觀?念、認(rèn)知?觀念先進(jìn)?，有市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)?，能給公?司帶來(lái)思?維的變革?。任職?要求：?1.__?__歲以?上，本科?及以上學(xué)?歷，有項(xiàng)?目管理經(jīng)?驗(yàn)及技術(shù)?背景優(yōu)先?。2.?通訊、電?子、微電?子等相關(guān)?經(jīng)歷。?3.英語(yǔ)?能作為工?作語(yǔ)言。?4.有?五年以上?中高層管?理經(jīng)驗(yàn)和?海外市場(chǎng)?開(kāi)拓工作?經(jīng)驗(yàn)。?5.有較?強(qiáng)的公關(guān)?能力及充?分的協(xié)調(diào)?能力，責(zé)?任心強(qiáng)，?有___?_年以上?團(tuán)隊(duì)管理?經(jīng)驗(yàn)。?6.優(yōu)秀?的職業(yè)操?守。銷(xiāo)?售總監(jiān)的?具體職責(zé)?范圍（二?）職責(zé)?：1.?負(fù)責(zé)公司?產(chǎn)品的新?老客戶開(kāi)?發(fā)與銷(xiāo)售?，完成公?司下達(dá)的?銷(xiāo)售任務(wù)?。2.?通過(guò)各種?渠道、媒?介尋找潛?在客戶及?維護(hù)長(zhǎng)期?客戶，善?于把握客?戶信息和?客戶需求?，共同制?定客戶跟?進(jìn)方案。?3.跟?進(jìn)潛在客?戶，分析?市場(chǎng)和行?業(yè)發(fā)展信?息和優(yōu)劣?勢(shì)，協(xié)助?公司擬定?正確的產(chǎn)?品銷(xiāo)售策?略。任?職要求：?1.一?年以上銷(xiāo)?售經(jīng)驗(yàn)，?有房地產(chǎn)?、電銷(xiāo)、?廣告行業(yè)?一年以上?銷(xiāo)售工作?經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先?考慮。?2.熟悉?銷(xiāo)售流程?，具備扎?實(shí)的客戶?基礎(chǔ)及敏?銳的商業(yè)?意識(shí)和較?強(qiáng)的談判?能力。?3.樂(lè)觀?積極，能?抗壓，熱?愛(ài)銷(xiāo)售工?作，擁有?良好的語(yǔ)?言表達(dá)和?人際溝通?能力銷(xiāo)?售總監(jiān)的?具體職責(zé)?范圍（三?）職責(zé)?：建立?全面的銷(xiāo)?售戰(zhàn)略，?制定并組?織實(shí)施完?整的銷(xiāo)售?方案;?負(fù)責(zé)公司?品種在全?國(guó)各地區(qū)?目標(biāo)市場(chǎng)?的全面拓?展;負(fù)?責(zé)目標(biāo)市?場(chǎng)銷(xiāo)售方?案的制定?、審核、?執(zhí)行，收?集并反饋?市場(chǎng)及產(chǎn)?品信息;?培訓(xùn)、?監(jiān)督和管?理銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)，加強(qiáng)?銷(xiāo)售隊(duì)伍?的建設(shè)，?提高團(tuán)隊(duì)?績(jī)效，達(dá)?成產(chǎn)品銷(xiāo)?售目標(biāo);?深入了?解本行業(yè)?，把握最?新銷(xiāo)售信?息，為企?業(yè)提供業(yè)?務(wù)發(fā)展戰(zhàn)?略依據(jù);?擬訂年?、月度銷(xiāo)?售計(jì)劃，?分解目標(biāo)?;擬訂年?度預(yù)算，?分解;?總經(jīng)理交?辦的其他?任務(wù)。?任職要求?：醫(yī)學(xué)?、生物學(xué)?或市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)等相關(guān)?專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)?以上學(xué)歷?，至少_?___年?以上相關(guān)?工作經(jīng)驗(yàn)?。熟悉?醫(yī)療器械?銷(xiāo)售、產(chǎn)?品推廣、?招商等相?關(guān)工作。?在行業(yè)?內(nèi)有較廣?泛的人際?資源或銷(xiāo)?售網(wǎng)絡(luò)資?源者優(yōu)先?考慮;?熟知醫(yī)療?器械行業(yè)?市場(chǎng)、品?牌以及國(guó)?家政策、?法律、法?規(guī);有?較強(qiáng)的敬?業(yè)精神及?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?能力，能?夠承擔(dān)較?大的工作?強(qiáng)度與壓?力，身體?健康，能?夠適應(yīng)經(jīng)?常出差;?銷(xiāo)售總?監(jiān)的具體?職責(zé)范圍?（四）?1、全面?負(fù)責(zé)校區(qū)?銷(xiāo)售目標(biāo)?并推進(jìn)實(shí)?施年度銷(xiāo)?售策略、?計(jì)劃、方?案，并組?織實(shí)施，?完成銷(xiāo)售?目標(biāo);?2、市場(chǎng)?信息分析?：能夠通?過(guò)各種渠?道收集項(xiàng)?目機(jī)會(huì)及?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?信息，快?速響應(yīng);?2、制?定銷(xiāo)售部?門(mén)的工作?規(guī)范、績(jī)?效考核方?案等3?、客戶關(guān)?系管理：?維護(hù)老客?戶關(guān)系，?通過(guò)客戶?拜訪、客?戶建議與?投訴等服?務(wù)活動(dòng)提?高客戶滿?意度，建?立、鞏固?均衡的客?戶關(guān)系平?臺(tái);4?、做好校?區(qū)客戶服?務(wù)工作，?協(xié)調(diào)公共?關(guān)系，保?障校區(qū)各?項(xiàng)活動(dòng)正?常有序地?開(kāi)展;?5、控制?校區(qū)行政?費(fèi)用支出?成本，完?成總部交?待的其它?工作。?6、制定?中心員工?短、中、?長(zhǎng)期在崗?培訓(xùn)計(jì)劃?，并負(fù)責(zé)?監(jiān)督落實(shí)?執(zhí)行，保?障人才的?梯隊(duì)建設(shè)?;7、?加強(qiáng)校區(qū)?團(tuán)隊(duì)管理?，內(nèi)部溝?通協(xié)調(diào)，?降低員工?流失率，?提高人均?產(chǎn)出;?8、積極?、恰當(dāng)處?理對(duì)外公?共關(guān)系，?維護(hù)校區(qū)?積極、健?康的正面?公共形象?，保障校?區(qū)安全。?銷(xiāo)售總?監(jiān)的具體?職責(zé)范圍?（五）?職責(zé)：?1.中層?管理職位?，協(xié)助決?策層制定?公司發(fā)展?戰(zhàn)略，負(fù)?責(zé)其功能?領(lǐng)域內(nèi)短?期及長(zhǎng)期?的公司決?策和戰(zhàn)略?，對(duì)公司?中長(zhǎng)期目?標(biāo)的達(dá)成?產(chǎn)生重要?影響;?2.根據(jù)?公司的戰(zhàn)?略和銷(xiāo)售?計(jì)劃，制?定本區(qū)域?銷(xiāo)售策略?，制定營(yíng)?銷(xiāo)可實(shí)施?方案，并?確保有效?在區(qū)域內(nèi)?執(zhí)行;?3.負(fù)責(zé)?銷(xiāo)售部門(mén)?日常管理?，制定管?理制度與?各項(xiàng)業(yè)務(wù)?流程，培?訓(xùn)、考核?各團(tuán)隊(duì)績(jī)?效，以確?保人崗匹?配并做到?技能達(dá)標(biāo)?;4.?根據(jù)公司?總體的業(yè)?績(jī)目標(biāo)，?負(fù)責(zé)帶領(lǐng)?團(tuán)隊(duì)推動(dòng)?實(shí)施各項(xiàng)?產(chǎn)品的銷(xiāo)?售及后續(xù)?跟進(jìn)，以?達(dá)成公司?整體目標(biāo)?;5.?維護(hù)客戶?關(guān)系，在?新的經(jīng)濟(jì)?、監(jiān)管與?政策環(huán)境?下，及時(shí)?、準(zhǔn)確的?了解到客?戶的核心?需求的內(nèi)?容或變化?，并提供?專(zhuān)業(yè)的輔?導(dǎo)與訓(xùn)練?;6.?協(xié)調(diào)、管?理各銷(xiāo)售?團(tuán)隊(duì)之間?的良性競(jìng)?爭(zhēng);7?.實(shí)施各?項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)?研計(jì)劃以?及市場(chǎng)調(diào)?研項(xiàng)目，?為相關(guān)部?門(mén)人員提?供所需的?市場(chǎng)信息?支持，善?于發(fā)現(xiàn)與?總結(jié)，向?公司上層?提出產(chǎn)品?及流程優(yōu)?化建議;?8.開(kāi)?展多渠道?的營(yíng)銷(xiāo)推?廣活動(dòng)，?鞏固優(yōu)勢(shì)?產(chǎn)品的市?場(chǎng)占有率?，設(shè)計(jì)理?財(cái)特色產(chǎn)?品，擴(kuò)大?業(yè)務(wù)覆蓋?率;9?.完成工?作報(bào)告及?相關(guān)的業(yè)?務(wù)匯報(bào)工?作。任?職資格：?1.大?專(zhuān)或以上?學(xué)歷，營(yíng)?銷(xiāo)、管理?、金融等?專(zhuān)業(yè)優(yōu)先?考慮;?____?年以上保?健品、金?融、保險(xiǎn)?從業(yè)經(jīng)驗(yàn)?，有至少?帶過(guò)__?__人以?上團(tuán)隊(duì)的?工作經(jīng)驗(yàn)?，具有優(yōu)?秀的團(tuán)隊(duì)?管理能力?，能帶領(lǐng)?團(tuán)隊(duì)完成?銷(xiāo)售任務(wù)?;__?__具有?良好的客?戶溝通、?人際交往?及維系客?戶關(guān)系的?能力;?____?具備自我?約束、激?勵(lì)并勇于?承擔(dān)、完?成目標(biāo)責(zé)?任的能力?，能在一?定的壓力?下勝任工?作。銷(xiāo)?售總監(jiān)的?具體職責(zé)?范圍（六?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)非標(biāo)?自動(dòng)化設(shè)?備市場(chǎng)的?開(kāi)拓，發(fā)?展新客戶?;2、?根據(jù)市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?，完成部?門(mén)銷(xiāo)售指?標(biāo);3?、跟進(jìn)銷(xiāo)?售項(xiàng)目的?進(jìn)度，款?項(xiàng)的回收?;4、?收集客戶?的問(wèn)題，?提交相關(guān)?部門(mén)處理?;5、?做好客戶?關(guān)系維護(hù)?，處理客?戶投訴。?任職要?求：1?、機(jī)械工?程、自動(dòng)?化類(lèi)、市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、?國(guó)際商務(wù)?、貿(mào)易等?相關(guān)專(zhuān)業(yè)?大專(zhuān)及以?上學(xué)歷;?2、靈?活、思路?清晰，有?客戶需求?導(dǎo)向;?3、__?__年以?上銷(xiāo)售工?作經(jīng)驗(yàn)，?性格開(kāi)朗?外向，能?