渠道主管的工作職責(zé)（6篇）

第6頁共6頁渠道主管?的工作職?責(zé)職責(zé)?：1、?主動(dòng)開發(fā)?、維護(hù)與?項(xiàng)目匹配?的渠道資?源，與潛?在大客戶?、合作單?位建立良?好的合作?關(guān)系，管?理維護(hù)與?客戶的長(zhǎng)?期戰(zhàn)略合?作計(jì)劃;?2、渠?道客戶數(shù)?據(jù)分析;?3、執(zhí)?行公司渠?道銷售策?略及計(jì)劃?，安排渠?道成員的?工作任務(wù)?，主持召?開渠道例?會(huì)，采取?相應(yīng)措施?，盡可能?地?cái)U(kuò)展客?戶資源;?4、管?理直接下?屬，提供?業(yè)務(wù)指導(dǎo)?和績(jī)效評(píng)?估。定期?作好渠道?組成員的?專業(yè)學(xué)習(xí)?培訓(xùn)，提?高團(tuán)隊(duì)整?體的綜合?素質(zhì)與專?業(yè)技能，?增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?的凝聚力?;5、?協(xié)助銷售?經(jīng)理完成?其它銷售?類工作。?任職資?格：1?、高中以?上學(xué)歷，?____?年以上房?地產(chǎn)渠道?拓展工作?經(jīng)驗(yàn);?2、熟悉?房地產(chǎn)營?銷體系、?熟悉房地?產(chǎn)專業(yè)知?識(shí)和重慶?主城房地?產(chǎn)市場(chǎng)情?況;3?、反應(yīng)敏?捷、表達(dá)?能力強(qiáng)，?有較強(qiáng)的?談判能力?和渠道管?理能力;?4、有?極強(qiáng)的團(tuán)?隊(duì)意識(shí)，?對(duì)公司忠?誠，有責(zé)?任心，能?承受較大?的工作壓?力;5?、有獨(dú)立?拓展客戶?、渠道及?資源的能?力，有客?戶資源的?優(yōu)先;?6、熟練?操作PP?T、WO?RD、E?XCEL?等辦公軟?件;渠?道主管的?工作職責(zé)?（二）?職責(zé)：?一、負(fù)責(zé)?成都區(qū)域?芭蕾舞培?訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)?研及市場(chǎng)?分析1?)負(fù)責(zé)成?都區(qū)域芭?蕾舞培訓(xùn)?機(jī)構(gòu)信息?收集、分?析、匯總?;2)?組建靈活?的市場(chǎng)信?息收集渠?道，深入?了解區(qū)域?市場(chǎng)，做?出及時(shí)、?準(zhǔn)確的反?饋意見和?有效的應(yīng)?對(duì)方案;?二、負(fù)?責(zé)成都地?區(qū)琦琦芭?蕾考級(jí)教?材推廣?1)執(zhí)行?項(xiàng)目渠道?開發(fā)政策?和方案，?制定渠道?開發(fā)規(guī)劃?及計(jì)劃，?制定各項(xiàng)?銷售指標(biāo)?，并達(dá)成?各項(xiàng)銷售?指標(biāo)，完?成相應(yīng)周?期內(nèi)的教?材推廣任?務(wù);2?)依據(jù)渠?道開發(fā)計(jì)?劃合理規(guī)?劃區(qū)域內(nèi)?市場(chǎng)布局?，做好客?戶拜訪路?線規(guī)劃;?3)完?善重點(diǎn)客?戶信息檔?案，制定?公司客戶?開發(fā)方案?，推近客?戶的跟進(jìn)?周期;?4、跟進(jìn)?潛在客戶?，維護(hù)老?客戶，開?發(fā)新客戶?。任職?要求：?1)具備?教育行業(yè)?銷售工作?經(jīng)驗(yàn);?2)__?__年以?上渠道拓?展工作經(jīng)?驗(yàn);3?)具備獨(dú)?立開發(fā)渠?道、洽談?客戶的能?力;4?)具備良?好的溝通?能力;?5)具備?良好的商?戶維護(hù)能?力;6?)具備數(shù)?據(jù)分析能?力;7?)全日制?大專及以?上學(xué)歷?渠道主管?的工作職?責(zé)（三）?職責(zé)：?1、根?據(jù)公司招?聘業(yè)務(wù)發(fā)?展，獨(dú)立?負(fù)責(zé)渠道?管理開拓?工作及運(yùn)?營工作?2、負(fù)責(zé)?所管轄區(qū)?域招聘渠?道團(tuán)隊(duì)的?開拓管理?、職位發(fā)?布、商務(wù)?合作3?、獨(dú)立負(fù)?責(zé)區(qū)域招?聘運(yùn)營賬?號(hào)的開拓?，運(yùn)營內(nèi)?容推廣，?并跟蹤推?廣效果，?總結(jié)4?、負(fù)責(zé)區(qū)?域招聘職?位管理，?負(fù)責(zé)所管?轄渠道運(yùn)?營拉新、?用戶轉(zhuǎn)化?管理工作?5、收?集、研究?網(wǎng)絡(luò)招聘?動(dòng)態(tài)，結(jié)?合新媒體?特性，對(duì)?招聘業(yè)務(wù)?內(nèi)容的實(shí)?時(shí)調(diào)整和?更新;?6、提高?招聘業(yè)務(wù)?通過率留?存，提升?區(qū)域用戶?活躍度?崗位要求?：1、?統(tǒng)招本科?及以上學(xué)?歷，優(yōu)秀?可以放寬?到大專學(xué)?歷，至少?具備__?__年工?作經(jīng)驗(yàn)?2、有互?聯(lián)網(wǎng)思維?，善于資?源統(tǒng)籌，?有新媒體?運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)?優(yōu)先考慮?3、有?一定的文?案的編輯?能力和數(shù)?據(jù)分析能?力4、?具備良好?的溝通表?達(dá)能力以?及較強(qiáng)的?目標(biāo)導(dǎo)向?和團(tuán)隊(duì)意?識(shí)5、?邏輯清晰?，善于總?結(jié)和分析?渠道主?管的工作?職責(zé)（四?）職責(zé)?：1.?負(fù)責(zé)客戶?接待、咨?詢工作，?為客戶提?供專業(yè)的?房地產(chǎn)置?業(yè)咨詢服?務(wù);2?.負(fù)責(zé)客?戶開發(fā)、?積累和維?護(hù)，與客?戶建立良?好的業(yè)務(wù)?關(guān)系!?3.了解?客戶需求?，促成購?房交易，?并負(fù)責(zé)業(yè)?務(wù)跟進(jìn)和?房屋過戶?手續(xù)辦理?等后續(xù)服?務(wù)工作.?4，起?到帶頭和?幫扶組員?的作用，?帶領(lǐng)組員?完成月度?任務(wù)目標(biāo)?。任職?要求：?1、大專?及以上學(xué)?歷;2?、___?_年以上?房地產(chǎn)渠?道銷售工?作經(jīng)驗(yàn)，?有銷售管?理工作經(jīng)?驗(yàn)者優(yōu)先?;3、?具備較強(qiáng)?的市場(chǎng)分?析、營銷?、推廣能?力和良好?的人際溝?通、協(xié)調(diào)?能力，分?析和解決?問題能力?;4、?具有較強(qiáng)?的事業(yè)心?，具備一?定的領(lǐng)導(dǎo)?能力;?5、優(yōu)秀?者可適當(dāng)?放寬條件?;渠道?主管的工?作職責(zé)（?五）職?責(zé)：1?、負(fù)責(zé)公?司市場(chǎng)部?主要目標(biāo)?和計(jì)劃制?定。2?、負(fù)責(zé)團(tuán)?隊(duì)的日常?管理、指?導(dǎo)、培訓(xùn)?及評(píng)估。?3、負(fù)?責(zé)與銷售?有關(guān)的廣?告宣傳計(jì)?劃、促銷?活動(dòng)等，?并負(fù)責(zé)其?策劃，執(zhí)?行，及評(píng)?估。4?、區(qū)域負(fù)?責(zé)制，帶?領(lǐng)及管理?營銷合伙?人團(tuán)隊(duì)，?完成公司?既定目標(biāo)?。任職?要求：?1、市場(chǎng)?營銷專業(yè)?大專以上?學(xué)歷。?2、男女?不限，熱?烈歡迎女?同胞。?3、有地?產(chǎn)類銷售?工作經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先。?4、具?有良好的?親和力、?優(yōu)秀的適?應(yīng)能力、?獨(dú)立的學(xué)?歷能力及?良好的團(tuán)?隊(duì)合作精?神。渠?道主管的?工作職責(zé)?（六）?1.根據(jù)?渠道經(jīng)理?的工作安?排，負(fù)責(zé)?編制銷售?渠道拓展?方案，并?按時(shí)提交?至渠道經(jīng)?理審核。?2.根?據(jù)銷售渠?道拓展的?要求，具?體負(fù)責(zé)銷?售渠道的?開發(fā)與管?理工作。?3.負(fù)?責(zé)對(duì)渠道?內(nèi)容重要?客服進(jìn)行?開發(fā)，溝?通，制定?合作方案?。4.?負(fù)責(zé)貫徹?本企業(yè)的?銷售渠道?政策，并?為銷售渠?道提供必?要的支持?服務(wù)。?5.擬定?和完善新?渠道的建?設(shè)方案，?策劃新渠?道的市場(chǎng)?推廣活動(dòng)?，并對(duì)渠?道的銷售?過程進(jìn)行?組織與管?理。_?___對(duì)?新渠道產(chǎn)?品的定位?和價(jià)格策?略提出建?設(shè)性意見?。7.?負(fù)責(zé)及時(shí)?與渠道成?員，客服?溝通，反?饋市場(chǎng)信?心，做出?處理意見?。8.?定期或不?定期對(duì)渠?道管理工?作實(shí)行總?結(jié)，向渠?道經(jīng)理提?交總經(jīng)報(bào)?告。渠?道主管的?崗位職責(zé)?表述(二?)1.?營銷渠道?計(jì)劃的制?定，組織?安排渠道?工作的實(shí)?施，組織?對(duì)渠道數(shù)?據(jù)的統(tǒng)計(jì)?分析;?2.協(xié)助?銷售經(jīng)理?完成市場(chǎng)?調(diào)研、產(chǎn)?品分析、?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)?品進(jìn)行研?究與監(jiān)控?、提供項(xiàng)?目市場(chǎng)運(yùn)?作的建議?書和產(chǎn)品?建議書等?工作;?3.了解?整體市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)情況?和客戶需?求，為公?司項(xiàng)目營?銷計(jì)劃的?制訂提供?市場(chǎng)依據(jù)?;4.?渠道費(fèi)用?管理審核?渠道費(fèi)用?預(yù)算，合?理控制營?銷成本支?出;5?.牽頭負(fù)?責(zé)渠道團(tuán)?隊(duì)的管理?培養(yǎng)及考?核。渠?道主管的?崗位職責(zé)?表述(三?)1、?銷售管理?職位，負(fù)?責(zé)其功能?領(lǐng)域內(nèi)主?要目標(biāo)和?計(jì)劃，制?定、參與?或協(xié)助上?層執(zhí)行相?關(guān)的政策?和制度;?2、負(fù)?責(zé)部門的?日常管理?工作及部?門員工的?管理、指?導(dǎo)、培訓(xùn)?及評(píng)估;?3、根?據(jù)公司業(yè)?務(wù)需求制?定渠道策?略和銷售?目標(biāo);?4、建立?渠道銷售?流程和運(yùn)?作規(guī)范;?5、開?發(fā)管理新?的渠道，?挖掘潛在?客戶;?6、組織?聯(lián)合行動(dòng)?或促銷行?動(dòng)，推動(dòng)?渠道銷售?與渠道合?作者關(guān)系?渠道主?管的崗位?職責(zé)表述?(四)?1、根據(jù)?項(xiàng)目需求?拓展各類?銷售渠道?,獲取優(yōu)?質(zhì)、有效?的渠道信?息;2?、根據(jù)營?銷節(jié)點(diǎn)編?制各階段?渠道工作?計(jì)劃,負(fù)?責(zé)制定渠?道銷售方?案、并組?織實(shí)施相?關(guān)渠道活?動(dòng),進(jìn)行?銷售資源?的整合,?協(xié)助項(xiàng)目?完成業(yè)績(jī)?目標(biāo);?3、負(fù)責(zé)?大客戶資?源拓展與?解決方案?的策劃與?執(zhí)行,并?不斷開拓?市場(chǎng)及新?渠道;?4、負(fù)責(zé)?建立項(xiàng)目?企業(yè)渠道?資源庫,?拓客分銷?團(tuán)隊(duì)資源?庫,建立?良好的業(yè)?務(wù)外聯(lián)關(guān)?系;5?、負(fù)責(zé)管?理和培訓(xùn)?渠道銷售?人員,建?立專業(yè)化?的渠道銷?售團(tuán)隊(duì);?渠道主?管的崗位?