產(chǎn)品招商策劃書

產(chǎn)品招商策劃書一、產(chǎn)品市場(chǎng)前景分析

1、高尿酸血癥及痛風(fēng)的發(fā)病率

高尿酸血癥近年來(lái)在中國(guó)人群中的發(fā)病率呈直線上升且年輕化趨勢(shì)。依據(jù)近年來(lái)我國(guó)各地的報(bào)道，保守估量，目前我國(guó)約有高尿酸血癥患者1.2億，北方一般人群高尿酸癥發(fā)病率25.3%，發(fā)病率已升至高血壓、高血糖、高血脂之后的“第四高“，是引發(fā)痛風(fēng)、腎臟損害、心腦血管疾病的重要因素。

2、高尿酸血癥及痛風(fēng)的發(fā)病因素

高尿酸血癥是因尿酸排泄削減或尿酸產(chǎn)生增加所造成的血中尿酸濃度過高的一種疾病。痛風(fēng)是嘌呤代謝紊亂和（或）尿酸排泄障礙所導(dǎo)致血尿酸增高的一組代謝性疾病。高尿酸血癥是痛風(fēng)發(fā)生的生化根底。專家指出，飲酒食肉和嚴(yán)寒是北方地區(qū)發(fā)病率高的主要危急因素。

3、高尿酸血癥及痛風(fēng)的治療

目前臨床大多使用的降尿酸藥物主要有抑制尿酸合成、促進(jìn)尿酸排泄、促進(jìn)尿酸分解三大類化學(xué)藥物，化學(xué)藥物在發(fā)揮藥效的同時(shí)，也有大量不良反響產(chǎn)生，這也是始終困擾醫(yī)生、患者的最大難題。由于高尿酸血癥主要是由于不良飲食而帶來(lái)的體內(nèi)代謝特別疾病，因此在使用藥物的同時(shí)也需進(jìn)展治療性飲食方式轉(zhuǎn)變，此臨床治療路徑已被廣闊臨床醫(yī)生、患者所認(rèn)可。目前臨床高尿酸血癥及痛風(fēng)患者，在使用藥物的同時(shí)，均協(xié)作使用堿性水、蘇打水等外源性堿性物質(zhì)幫助治療。

4、目前藥品銷售市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

稅控不斷升級(jí)，運(yùn)營(yíng)本錢增加，“二票制“呼之欲出，隨著醫(yī)改的逐步推動(dòng)，病種控費(fèi)、醫(yī)院掌握藥品數(shù)量、醫(yī)保支付價(jià)出臺(tái)、招標(biāo)降價(jià)等因素將給市場(chǎng)帶來(lái)新變化，在將來(lái)的藥品流通模式中，“兩票制“將砍去產(chǎn)品代理這一環(huán)節(jié)，藥品從出廠到醫(yī)院只許開兩次發(fā)票，一是從生產(chǎn)企業(yè)到流通商業(yè)，二是從流通商業(yè)到醫(yī)院，并且取消藥品加成。

5、大安康產(chǎn)品將拓寬放大

我國(guó)目前經(jīng)濟(jì)進(jìn)展已經(jīng)超過了人們的根本物質(zhì)生活需求階段，人們不再為吃飽穿亂犯愁，吃好穿好也不在話下?！鞍部甸L(zhǎng)壽，享受生活“正式成為人們新的消費(fèi)需求，“安康“將成為消費(fèi)主流。這也是社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展過程中的必定。

固然，大安康是個(gè)大產(chǎn)業(yè)。大安康產(chǎn)品銷售渠道不僅僅定留在零售藥店，藥店只是大安康的一個(gè)窗口而已，很多先知先覺的企業(yè)，已經(jīng)將產(chǎn)品滲透到其它消費(fèi)渠道。另外，藥食同源的安康飲片、食料、飲料也將進(jìn)一步成為大安康產(chǎn)業(yè)的主要產(chǎn)品，并會(huì)不斷拓展銷售渠道。

二、產(chǎn)品介紹

xxx是首個(gè)通過國(guó)家《特別醫(yī)學(xué)用途配方食品》審批的藥食兩用復(fù)合植物堿性飲品，國(guó)家高端外國(guó)專家工程，由青鼎木（武漢）生物科技有限公司聯(lián)合武漢輕工大學(xué)食品科學(xué)與院、青鼎木討論院共同研制。xxx作為一種非藥物的養(yǎng)分干預(yù)手段，旨在通過針對(duì)性的符合養(yǎng)分干預(yù)途徑，針對(duì)疾病發(fā)生氣理和進(jìn)展階段實(shí)施特定的養(yǎng)分修復(fù)和生理代謝促進(jìn)，排解毒素、保肝護(hù)腎，加強(qiáng)尿素排泄，以避開藥物副作用及其對(duì)靶器官的損傷。

本品采納多種藥食兩用植物經(jīng)定向萃取、高分子膜真空精濾和納米吸附分別技術(shù)獵取特定的生物活性物質(zhì)，輔以針對(duì)性堿性礦物質(zhì)養(yǎng)分和維生素組件，以系統(tǒng)養(yǎng)分代謝原理科學(xué)組方，通過特別生產(chǎn)工藝加工而成的特別醫(yī)用配方飲品。主要針對(duì)嘌呤代謝紊亂（高尿酸血癥）人群特定，以滿意其膳食養(yǎng)分代謝的特別需求。

（一）、產(chǎn)品賣點(diǎn)：

1、首個(gè)通過國(guó)家《特別醫(yī)學(xué)用途配方食品》審批的藥食兩用復(fù)合植物飲品

2、經(jīng)定向萃取高活性生物黃酮促進(jìn)體內(nèi)嘌呤代謝正?；?，降酸排酸。

3、產(chǎn)品中含有養(yǎng)分強(qiáng)化劑兼堿性陽(yáng)離子，堿性膳食養(yǎng)分杠桿調(diào)整，強(qiáng)效溶解尿酸鹽結(jié)晶，緩解關(guān)節(jié)紅腫痛苦。

4、產(chǎn)品中融入低聚木糖、甜菊糖苷兩種協(xié)配因子，削減有毒代謝產(chǎn)物形成，增效養(yǎng)分修復(fù)作用。

（二）、產(chǎn)品養(yǎng)分修復(fù)的四大作用機(jī)理

1、健脾疏肝護(hù)腎一體化，促進(jìn)養(yǎng)分代謝新常態(tài)。

2、催化生化反響，消退嘌呤代謝障礙，建立尿酸平衡長(zhǎng)效機(jī)制。

3、調(diào)整堿性膳食養(yǎng)分，溶結(jié)晶。

4、融入?yún)f(xié)配因子，增效養(yǎng)分修復(fù)

（三）、產(chǎn)品養(yǎng)分干預(yù)和養(yǎng)分修復(fù)的三大作用路徑

1、通過特定的藥食兩用植物生物活性物質(zhì)，調(diào)理修復(fù)肝脾腎整體生理機(jī)能，改善蛋白質(zhì)代謝、脂肪代謝和糖代謝，避開次生代謝產(chǎn)物的不良蓄積，減輕腎臟養(yǎng)分代謝負(fù)擔(dān)。

2、通過指向性生物活性功能因子和微量養(yǎng)分素因子，積極介導(dǎo)體內(nèi)特定的生理生化反響機(jī)制、位點(diǎn)及過程，從而促進(jìn)體內(nèi)嘌呤代謝正常化，降酸排酸，促進(jìn)靶細(xì)胞及組織的功能修復(fù)。

3、通過針對(duì)性養(yǎng)分強(qiáng)化劑兼堿性陽(yáng)離子的堿性膳食養(yǎng)分杠桿調(diào)整，利用中和、水化、溶解等物理化學(xué)機(jī)制，在肯定程度上減弱體內(nèi)代謝酸性物質(zhì)的不良蓄積和連鎖性負(fù)影響。保持機(jī)體正常的弱堿性體液環(huán)境，避開酸中毒或隱性算損害。

三、銷售渠道

鑒于xxx的產(chǎn)品特性，其銷售渠道廣泛，便于操作，避開了藥品、保健品的市場(chǎng)銷售風(fēng)險(xiǎn)，公司建議銷售渠道如下：

1、院線渠道銷售：醫(yī)生拉動(dòng)，醫(yī)院超市、院外藥店銷售

2、藥店終端渠道銷售：店員鼓勵(lì)，連鎖藥店等終端銷售

3、商超、特定餐飲渠道銷售：多種廣告拉動(dòng)，海鮮飯店、火鍋飯店等高嘌呤食物的場(chǎng)所銷售。

四、公司供應(yīng)的支持

1、完善的、售后詢問效勞。

2、廣告支持，包括報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、新媒體等。

3、嚴(yán)格的市場(chǎng)愛護(hù)。

4、有效的銷售支持。

五、合作模式

xxx產(chǎn)品現(xiàn)在黑龍江招募各地市縣區(qū)合作伙伴，公司有多種合作方式與您敏捷合作，目前有地市縣區(qū)代理制和合伙人制兩種合作模式，詳細(xì)如下：

（一）、代理模式

本著相互支持、共同進(jìn)展的目標(biāo)，并充分熟悉到雙方