產(chǎn)品的營銷方案

產(chǎn)品的營銷方案一款手機有幾十個功能，為什么商務通手機只表達幾個功能？還賣的最貴？而且賣斷貨？

家有兒女雷達筆可以矯正身姿，為什么就鎖定一個功能？10分鐘電視片就接了800個；

許多健品，批文是增加免疫力，那為什么有說美容的、有說補腎的、還有補腦的？銷量飚升；

明明是記憶力的培訓，卻是賣“學習時機”，天價還要為孩子報名，不僅如此，孩子自己還哭著要參與；

功能定位的前提是確定消費人群。人群定好了，再取舍功能。

高端的精英，在買手機的時候，許多重要的信息會存在在手機上，這塊人群的電話也多，相對而來的騷擾電話也多，私秘的空間相對較少。那么，這個人群最需要的功能是什么？他們需要自己的空間、防騷擾！商務通手機直接把功能放大在隱私上，這就有了，不想接的電話一個也接不到，除了自己，誰也看不到我的手機信息，給功能定了個好名字“隱形”。

家有兒女雷達筆可以防近視、防駝背、矯正身姿。但在三個功能，只說防近視，為什么呢？由于買單的人是家長，家長很難信任一支筆可以防駝背、矯正身姿，他們認為那是醫(yī)學上的問題，需要醫(yī)療器械才可以做到。所以，放棄另外2個功能，在防近視上大做文章，無限放大防近視功能，把防近視功能用多個方面闡述，提煉防近視的奇妙性，爬著寫，筆寫不出字，坐端正，又可以寫字，家長說、學生說、名星說、專家說、創(chuàng)造人又是由于這個緣由才創(chuàng)造的雷達筆。10個衛(wèi)視先后新聞報道，當片子拍出來，10分鐘就接了800個；

當一個產(chǎn)品有多個功能的時候，應當從多個功能中選擇出一個最符合市場需要的去塑造提煉，許多人會反對這個理論。由于，許多人會想，功能大了就好比捕魚撒網(wǎng)，只要把網(wǎng)撒大，什么魚都有。不過也需要反過來想下，這也好比拳擊，集全身力氣給對手致命一擊，勝算的把握有多大，自己應當很清晰了，假如亂打一通，不但擊倒不了對手，還鋪張了自己的力氣，苦惱被對手擊倒。

這就是功能定位的緣由，一個工程或產(chǎn)品，功能準了，就有人搶著買單。如何做好功能定位？最直接最簡潔的就是依據(jù)市場需求去確定產(chǎn)品的功能，不過這就需要取舍了。有句古話，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。

市場要什么，就給市場定什么樣的功能，你最終目的是賣產(chǎn)品，你的功能是市場最需要的，還擔憂產(chǎn)品賣不出去嗎？

功能切忌太多，要不就會萬J油一樣，什么病都可以治，可什么病都治不好，由于老百姓上當上多了，也是專家了。

產(chǎn)品的營銷方案2

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿意人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者的流通過程中,實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產(chǎn)品制造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷概念表達了肯定的社會價值或社會屬性,其最終目標是滿意社會和人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案

一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建立進展快速

我國農(nóng)產(chǎn)品市場進展快速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目根本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是由于我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)受了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后,現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質(zhì)量日趨看好。

1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場掩蓋了幾乎全部的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),根本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構筑了貫穿全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場供應的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力進展,對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)夫收入、滿意城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著積極作用。

1.3以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式進展勢頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端綻開了劇烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡,使之與城市經(jīng)濟進展相適應。

二、市場分析

1、顧客來源

作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛?，但隨著社會經(jīng)濟的進展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的進展前景是可觀的。

2、面臨的競爭對手

目前面臨的主要競爭對手就是許多地方在運用先進科學技術進展農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有許多的地方有這樣的場地。現(xiàn)在看來這是市場進展趨勢，科學地運用技術來效勞生活，但是，即便技術再好也沒有農(nóng)村自然的農(nóng)產(chǎn)品養(yǎng)分來得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在承受新技術，更科學的方法加上原始的自然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

此外，現(xiàn)在的各大超市也在開頭售賣農(nóng)產(chǎn)品，在肯定程度上與我們形成了競爭關系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。

3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

優(yōu)勢：自然與科學的種植方法;新農(nóng)村的進展帶來農(nóng)村的進展;農(nóng)夫熟悉與技術的進展;農(nóng)村與城市結合的進展趨勢;人們對生活品質(zhì)與安康飲食的渴望與需求量增大;等等。

劣勢以及解決措施：

1)、農(nóng)村與城市距離遠，不便于貨物運輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的大路，與城市連接更加嚴密，便于貨物運輸。

2)、有些貨物保存時間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但假如長時間沒有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在承受新技術，固然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)夫也懂得想方法來保障自己的利益不受損害。

3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很尋常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿意城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

4)、與企業(yè)聯(lián)手。到達雙贏局面。

三、經(jīng)營策略

1、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導為了實現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必需進展市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運、銷售等一系列與市場有關的經(jīng)營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必需首先答復的問題。對于這一問題的答復，就構成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是打算企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。

2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(即營銷組合的創(chuàng)新

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運銷觀念指導下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿意目標市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。

第一，應當充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必需源于對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的深入探查和認真討論，通過市場討論，查找潛在需求，捕獲市場時機。依據(jù)一些細分變量來分割市場，進展比擬、評價，選擇其中一局部作為自己為之效勞的目標市場，針對它的需求特點開發(fā)相宜的產(chǎn)品，制訂適宜的價格、渠道、促銷策略，實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標。

其次，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的敏捷運用和不斷創(chuàng)新，而且在于敏捷運用和有效組合每一個組合策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)全都為顧客需求效勞。

第三，要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比擬利益低下，資金緊急，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進展廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力氣，獲得宣傳支持，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應積極參加社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關懷和支持，通過公共關系到達宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等群眾媒體以及其他社會機構為農(nóng)產(chǎn)品營銷制造有利的外部環(huán)境。

詳細營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品動身)：

㈠農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著誕生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必需防患于蔚然，實行適當步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品設想的形成、新產(chǎn)品設想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)勝利以后，還需上市勝利，這意味著新產(chǎn)品被消費者采納并不斷集中。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念動身所實行的行動，因此首先必需是適應社會經(jīng)濟進展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但由于其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應和滿意消費者需求的新變化。

㈡農(nóng)產(chǎn)品營銷價格策略

農(nóng)產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素打算其價格。農(nóng)產(chǎn)品定價目標與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價權力為前提條件。在市場經(jīng)濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對根本價格作適當?shù)恼{(diào)整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進展促銷定價。

㈢農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于表達某個銷售者或某鐘產(chǎn)品或效勞的獨特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和效勞相區(qū)分，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信念，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時，還帶給消費者肯定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能無視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)著名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)夫收入的根本途徑品牌是高價格的根底，著名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的根底，著名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷規(guī)劃的執(zhí)行效率;品牌是促進產(chǎn)品擴張，促進貿(mào)易的有力杠桿。

⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了愛護品牌。

⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴格根據(jù)質(zhì)量標準生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

⒌做好名牌愛護工作

㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料，通過肯定的工程技術處理，使其轉變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學過程;同時也是通過肯定的治理技術處理，使其由初級產(chǎn)品轉變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費的經(jīng)營過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進入生活消費及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不行或缺的產(chǎn)業(yè)。

㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫忙與說服顧客購置本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的購置欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進展農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略敏捷運用，與顧客建立長期關系，培育一批忠誠的顧客群。

㈥農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延長，走垂直一體化道路。一方面有助于查找到新的利潤點，開拓進展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效削減渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關聯(lián)交易降低流通本錢，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于愛護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。

2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進展改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、效勞功能等方面要進展完善和進展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿意地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

3.加強對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。政府相關部門實行各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進展梳理再造，消退農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。

4.進展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，。同時實行網(wǎng)上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。

產(chǎn)品的營銷方案3

方案名稱：

參賽隊負責人：

完成日期：20xx.xx.xx

為了進展我們證券公司購置基金的客戶，爭取到達每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶占有份額，進展?jié)撛诳蛻簟Ｎ覀児緦⑼ㄟ^一系列的營銷策略，整合產(chǎn)品營銷和關系營銷，將基金推上我們公司的主打進展力氣，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠見的、負責的、才智的、伙伴關系的企業(yè)形象。

一、籌劃目的：

本次籌劃主要針對基金產(chǎn)品綻開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟效益，擴大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，進展?jié)撛诳蛻簟?/p>

我們將對自身基金產(chǎn)品進展營銷推廣的同時，對公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，效勞性水平進展提高，你滿意廣闊投資者的不同需求。

二、營銷環(huán)境分析：

1、中國資本市場已經(jīng)告辭了暴利與投機時代，馬上進入安康的投資時代;隨著法律法規(guī)的不斷完善，監(jiān)管力氣的加強，為證券公司的運作制造出良好的外部環(huán)境，并推動基金業(yè)的快速進展。隨著基金規(guī)模日益擴大，對市場的影響也日益重要，漸漸成為證券市場中不行無視的重要的機構投資者。

2、資者正是我國目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。

3、證券投資基金是抱負的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我愛護力量缺乏，這打算了他們的投資結果必定是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明白的。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。

4、基金品種的日益多樣化，投資風格的漸漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金進展至今，已消失成長型、價值型、復合型等不同風格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風格類型更為鮮亮，為投資者供應了多方位的投資選擇。

5、面對參加世貿(mào)組織后的競爭格局，基金治理公司開展廣泛的對外合作，學習先進的治理與技術閱歷，推動基金產(chǎn)品與運營的創(chuàng)新為中國參加國際金融市場競爭奠定了根底。作為基金代銷機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。

產(chǎn)品的營銷方案4

一、營銷戰(zhàn)略目標：

搶占市場份額，構建營銷體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤。

二、營銷思路：

1、捆綁銷售，通過與房地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內(nèi)裝修設計公司結成戰(zhàn)略同盟，提升消費者對公司產(chǎn)品的熟悉度與認同感；

2、借雞下蛋，與物流公司、室內(nèi)裝修設計公司合作，通過電子商務的模式，構建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果；

3、重本攻堅，加強政府攻關力度，以適當本錢，承接城市標志性建筑物的室內(nèi)智能設計、安全系統(tǒng)，并適時舉辦體驗展，以此提升公司影響力；

4、自強不息，通過內(nèi)部培訓，提高團隊戰(zhàn)斗力；

5、適當授權，增加促銷渠道；

6、四周開花，狠抓宣傳力度；

三、詳細操作方法：

1、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建立、銷售過程中，都會推出一系列優(yōu)待活動，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)治理費”等，這類活動的實質(zhì)贈送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產(chǎn)品價位吻合，因此，公司可以利用此房地產(chǎn)營銷慣例，積極向房地產(chǎn)營銷籌劃操盤手公關，在各銷售點內(nèi)，與上規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開放商，形成捆綁銷售同盟；

2、為協(xié)作與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣傳海報、橫幅、產(chǎn)品手冊、實體產(chǎn)品展等宣傳物資，并拍攝動畫片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動播放；

3、定期舉辦產(chǎn)品概念溝通會，邀請各大樓盤的銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)治理主任、客服主管、工程主管、保安主管參與。

4、同理，消費者到銀行貸款買房時，銀行也會適時向其推介長期信貸產(chǎn)品，比方“貸款滿五十萬，預送名牌手機”等，因此，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供給商營銷籌劃操盤手公關的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟；

5、富二代、白領、學問分子與中產(chǎn)階級，是智能家居產(chǎn)品的消費主體，因此，公司應當抓住此消費族群的喜好，在每個城市，與時尚、新潮的室內(nèi)設計公司，形成“推廣——回扣——顧客意見反應溝通”流程，以此提高公司的市場口碑，并為促進產(chǎn)品升級供應信息根底；

6、為搶占市場份額，公司可以制定簡明易懂的產(chǎn)品安裝、使用說明書，然后通過電子商務推銷、物流公司保險、室內(nèi)裝修設計公司承接安裝的方式，在臨時沒有條件開設銷售點的城市，進展產(chǎn)品推廣；

7、獲得政府選購，是企業(yè)制造巨額盈利空間，快速提高行業(yè)影響力的重要機遇，因此，公司可以對城市的一些標志性建筑物，如體育館、圖書館、學校、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進展適當?shù)谋惧X公關，并在工程順當完工后，邀請區(qū)域內(nèi)政商名流前來參與產(chǎn)品體驗展，借此提高企業(yè)知名度；

8、關注主要競爭對手的銷售點布置狀況，當主要競爭對手在本城市的某個區(qū)域開設了一家分店時，公司決策層應重點商討：1、為什么對手會選擇在那個位置開設分店？那個位置四周有什么大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠？對手把分店開設在該區(qū)域，主打的特色產(chǎn)品是什么？

公司應定期舉辦市場競爭探討會，向員工講解競爭對手狀況、公司將來規(guī)劃與現(xiàn)階段市場形勢，以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時，能有充分的信息預備。另外，必要時，公司可以爭論與競爭對手聯(lián)手壟斷市場的可能性；

9、設置打折權限，銷售經(jīng)理除可以適當向銷售人員進展折扣、折讓的授權外，還可以從延長保修年限、擔當產(chǎn)品運費、允許短期賒銷等方面，賜予銷售人員肯定的市場促銷權限；

10、推行內(nèi)部員工優(yōu)待政策，假如員工情愿購置公司的智能家居產(chǎn)品，公司除價格上要賜予員工優(yōu)待外，還要從安裝質(zhì)量、售后效勞質(zhì)量上賜予員工最大支持，并以此帶發(fā)動工的親朋好友關注公司產(chǎn)品、購置公司產(chǎn)品，從而穩(wěn)固、發(fā)揮自身資源；

11、積極處理存貨，財務部對于存貨應當計提累計折舊預備，超過肯定年限的存貨，一律降價打折出售，其中的小配件、低值設備，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場推銷；

12、進展煽情營銷，在城市主要廣場、主要路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣傳欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳，并把宣傳重點表達在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子安全，又高檔舒適價廉”上；

13、公司可以將賣場或局部高檔產(chǎn)品，設置、放置在大型超市四周甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產(chǎn)品知名度。

產(chǎn)品的營銷方案5

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新模式

網(wǎng)絡營銷，貴在創(chuàng)新。網(wǎng)絡是工具，營銷是目的。網(wǎng)絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新和補充，傳統(tǒng)營銷理論同樣適合于網(wǎng)絡營銷。下面是幾種網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新模式：

1、網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場。傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場，由于已在某個區(qū)域或多個區(qū)域形成了肯定的影響力，擁有穩(wěn)定的消費群體，將它移植到網(wǎng)絡上，做成網(wǎng)絡品牌，與傳統(tǒng)方式并列運行，成為網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新模式。網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場能更好地做到“逛一家網(wǎng)站，選百家商品”，而且由于有傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的門店展現(xiàn)、營銷策略、銷售渠道、迅捷物流等做后盾，網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場不失為一種勝利的模式。尤其重要的是，它的門店可起到兼任實物展現(xiàn)中心的作用，擁有一批忠實的顧客，這些都是其他模式無法比較的。

2、網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)大市場。傳統(tǒng)的批發(fā)大市場具有定位專業(yè)、品種齊全、分類具體、品牌云集、價格可比、人流和物流量大等優(yōu)勢，是勝利的營銷模式之一。這一模式也可移植到網(wǎng)上。將網(wǎng)上批發(fā)大市場做成商業(yè)門戶網(wǎng)，首頁相當于大市場的入口，各類商品名目分類存放，客戶可依據(jù)自己的需求找到或搜尋到相應的分類，然后在分類中找到所需要的商品。

3、網(wǎng)上連鎖店。網(wǎng)上連鎖店或?qū)Ｙu店由于具有連鎖經(jīng)營、專品專賣、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一效勞等“標準化”的特點，加上完善的物流配送優(yōu)勢，成為最簡單移植到網(wǎng)上的傳統(tǒng)模式，也最有可能成為勝利的網(wǎng)絡營銷模式。

4、基于產(chǎn)品或效勞的特色營銷。這里的特色有兩種含義：一是指特色產(chǎn)品，如地方土特產(chǎn)、奇珍異貨等；二是指特色效勞，如團體購置。要留意突出特色；使之成為網(wǎng)絡營銷的賣點。

5、基于市場細分的目標市場。與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡營銷也要進展目標市場定位，也要進展市場細分，比方定位到農(nóng)貿(mào)市場，還是專業(yè)批發(fā)市場或?qū)Ｙu店等，這是由于存在物流配送的問題。網(wǎng)絡優(yōu)勢主要是信息傳輸，但網(wǎng)絡本身并不能傳輸有形商品，實物交割依舊要通過物流配送來完成。假如沒有目標市場定位，導致產(chǎn)品線太長，或者客戶的地理位置太分散，都會使配送本錢上升，以至當超過商品的銷售毛利時，網(wǎng)絡營銷已無優(yōu)勢可言。目前，商品品種多而雜，客戶住地分散，一來不易保證配送的實施，二來資金周轉可能有肯定的困難，三來有的農(nóng)產(chǎn)品還有保鮮期。對于同一類產(chǎn)品，其邊際配送本錢相對較低，實現(xiàn)起來較簡單。

二、促進網(wǎng)絡營銷的措施

1、協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷。進展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，初期需要與傳統(tǒng)營銷模式相結合。假如不與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生有機聯(lián)系，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)存在的價值就將大打折扣。與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷相結合，可以將網(wǎng)上與網(wǎng)下的銷售有機結合起來，使顧客對售后效勞不必擔憂。

2、搞好配送及售后效勞。網(wǎng)上的消費者大多追求快捷便利的購物效勞，配送問題是實現(xiàn)網(wǎng)絡銷售的關鍵一環(huán)。培植物流產(chǎn)業(yè)，通過科學設計區(qū)域網(wǎng)絡，建立配套的物流配送中心，供應第三方物流效勞。

3、搞好與客戶的關系。在共性化營銷的今日，消費者都盼望自己是與眾不同的，批量的電子郵件廣告大多只能被消費者直接放到垃圾箱，而把顧客作為獨特個體的營銷對象的方式則較受歡送，比方依據(jù)顧客的掃瞄特點、購置記錄，有針對性地定期為其推舉適合的產(chǎn)品。

4、技術支持及網(wǎng)絡維護。網(wǎng)站的維護需要投入大量的人力和物力，需要對將來的進展有肯定的預見力量，如當網(wǎng)絡銷售大幅增長、網(wǎng)站掃瞄量加大的時候，企業(yè)的硬件配套設施是否能滿意用戶的需求，是否還能為客戶供應準時、有效的效勞。企業(yè)還要有充分的網(wǎng)絡安全意識，包括企業(yè)信息、用戶資料、財務安全和網(wǎng)站安全等多個方面。

三、農(nóng)產(chǎn)品電商的幾大禁忌

一、傳統(tǒng)的B2C思維

這是很大的一個誤區(qū)，許多電商平臺認為一個線上B2C平臺，通過導流量，客戶就會到線上購物了，其實錯了!農(nóng)產(chǎn)品電商千萬別以傳統(tǒng)的B2C的思維去搞，那樣去搞肯定死路一條。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品，是安康生活，因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗、物流體驗、可追溯、供給鏈可視化等維度全程呈現(xiàn)，所以傳統(tǒng)B2C的思維是致命的傷。

二、目標人群定義偏離、營銷策略走彎路

農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關注的問題，需求上講，這個市場還屬于培育期，而且目標人群多半是都市女性白領為主，有追求安康生活+互聯(lián)網(wǎng)購物需求，同時有是時間本錢太高的高富帥人群。你非要定義成吊絲的人群，滿意那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個詞：累死、虧死。

許多農(nóng)產(chǎn)品電商你滿地撒廣告，向男人、老太太人群推，那肯定是跑偏了!所以，如何實現(xiàn)目標客戶的精準營銷，是個大農(nóng)產(chǎn)品電商思索的的問題。

下一個農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的爆點是90后一代成家后的家庭主婦，因此農(nóng)產(chǎn)品電商必需重視這一類人群。

三、會“電”不會“商”

基地整合+營銷+流量+交易+供給鏈效勞+口碑營銷，這個閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不行玩法。當前不少農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營治理誤區(qū)，認為中心在“營銷+流量+交易”三項，僅僅于重視“電”而不無視了“商”;其實真剛要實現(xiàn)盈利，關鍵在商。20xx中國經(jīng)濟年度人物評比現(xiàn)場，格力董明珠說：“我今日告知大家，營銷做的再好，假如我們背離了你的支撐點——技術和質(zhì)量，以及誠信，你的營銷就是一個忽悠，你就是一個騙子”。同理，農(nóng)產(chǎn)品電商后端的效勞的角色沒有做好，前端的營銷、流量都是噱頭，固然最終確定是虧了。

四、傷不起的客單價與物流本錢

客單價是農(nóng)產(chǎn)品電商致命的傷，行業(yè)數(shù)據(jù)：假如客單價低于200元，那將是致命的傷，由于物流本錢和損耗將虧出血本。就目前農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營狀況來說，每單40元的物流本錢+損耗是必定的，因此假如客單價起不來，物流本錢降不下來，盈利那只能是一種夢想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進口食品和應季商品，在選擇品類上都會從客單價上來定位的。

五、缺乏一體化的選購基地整合

無視對基地的整合是當前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問題，許多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向選購方式與基地合作，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關系。至于是否以市場導一直指導基地有規(guī)劃的種植產(chǎn)品，這個國內(nèi)還僅僅是一種遠景。

看看人家國際品牌星巴克，人家不僅僅實現(xiàn)基地的整合，需求的協(xié)同，星巴克的供給鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風力、土壤等一系列的治理。

國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白選購基地的整合了，這個的商業(yè)價值不僅僅是質(zhì)量的保證，更是品牌化、集約化選購和需求協(xié)同的重要方式，固然是降低本錢、降低鋪張，獲得利潤工作的重要手段。

再舉一個重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對基地的整合方式特殊值得借鑒，他們最先做的不是B2C，而是做B2B，集團型選購帶動了基地的整合，再衍生出來做B2C的效勞和O2O的體驗，這樣一來具有肯定的選購力氣，本錢自然降低下來，快速打通與基地的供求信息，實現(xiàn)了相對高效的協(xié)同。目前正在推動O2O的新的購物體驗。這樣的玩法是值得大家思索借鑒的。

六、客戶體驗是雙刃劍，一次不開心的購物體驗，會丟掉一大群客戶

千萬別把消費者當傻子，將一個客戶不滿足的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個東西最簡單帶來的就是口碑傳播，假如消失不滿足的，將損害你的一大群客戶。記得有一個農(nóng)產(chǎn)品電商老總給我說：無論什么緣由，導致客戶拒收的，假如價值不是高得離譜的”話，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個口碑與客戶感動。何況有的商品準時退貨回來也無法二次銷售或者更多的損耗。

將來的農(nóng)產(chǎn)品電商肯定要培育忠實的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟進展的商業(yè)價值，拴住一個人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。

還有一個農(nóng)產(chǎn)品電商的案例，他把目標人群定位在IT互聯(lián)網(wǎng)圈，這些人是典型的網(wǎng)購人群，屬于小白領，而且消費力量不低，同時比擬宅，通過滲透IT互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商，以良好的口碑快速占據(jù)這個領域的客戶。

順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場，李總坦言：農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購物體驗，這將會迎來持續(xù)的消費勁，而且會影響身邊的群體。

七、必需面對本地化問題

電商的趨勢正在往社區(qū)遷徙，趨勢是線上社區(qū)+線下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵快速，本地化O2O已成為必定趨勢，據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費發(fā)生在3公里之內(nèi)。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗的圈子，成為本地化融合的重要策略。

不從本地化入手，肯定會虧。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量、物流限制等因素，不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國鋪開的市場。建立本地化的效勞體系都是必定的趨勢，除非是高附加值的商品，這個在不計本錢的前提下是可以實現(xiàn)的，其他的群眾的農(nóng)產(chǎn)品必需定義在本地化。

農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化，趨勢看是要和社區(qū)效勞站、便利店等機構整合的，傳統(tǒng)的B2C電商要滲透早社區(qū)末端，需要浩大的運營支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的。

八、社會化成熟的冷鏈物流是農(nóng)產(chǎn)品電商的心頭之痛

玩農(nóng)產(chǎn)品電商，冷鏈是永久無法回避的問題，不僅僅你要建庫房，同時還必需要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉箱及恒溫設備，否則再好的商品，送到客戶那里都會成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的，連續(xù)的資產(chǎn)投入，投資回報周期長，這都是單獨玩農(nóng)產(chǎn)品電商所面臨的問題。即使你有錢，投入了資產(chǎn)，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會讓你的運營本錢大大的鋪張。何況玩電商的有幾個懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊伍。因此，社會化的冷鏈物流隊伍，集約化、專業(yè)化的治理成為了整個農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源。

現(xiàn)在中國農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流的玩法如下：

1、順豐優(yōu)選，完全的自建物流體系，目前常溫已經(jīng)鋪蓋全國。24小時內(nèi)，將南方荔枝送北京、北方內(nèi)蒙的羊肉送到海南，這一些經(jīng)典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實現(xiàn)的。

2、阿里巴巴，準確的說是菜鳥的冷鏈物流，目前是整合模式，已經(jīng)整合類似眾萃物流+快行線這兩家優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè)，他們從干支線+末端宅配相融合，勝利將八萬單車栗子從美國農(nóng)場送到中國家庭，把阿拉斯加海產(chǎn)送到全國四十多個城市，這種整合是的“二段式配送“探究出新的平臺化、網(wǎng)絡化的農(nóng)產(chǎn)品toC冷鏈物流新趨勢。

3、京東啟動的末端配送效勞站模式。據(jù)悉將來京東將嘗試從田間直達餐桌的“ABC”(AgriculturaltoBusinesstoCustomer)模式，其中的B環(huán)節(jié)將掩蓋全部選購、倉儲、配送、營銷售后環(huán)節(jié)。京東自營生鮮配送站已經(jīng)運行，這種模式剛好迎合O2O的末端最終一公里的購物體驗。

所以，農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流假如你搞不好，那你干脆關門歇菜算了!

九、品類定位錯誤

人群定位分析中提到，你要去滿意那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個詞：累死、虧死。其實這不僅僅是人群定位的問題，也涉及到品類定位的問題，為什么順豐優(yōu)選開頭要選擇進口食品、阿里巴巴為什么要選擇美國栗子和阿拉斯加海產(chǎn)，這些品類的定義不僅僅與人群需求相關，也跟供給鏈支撐力量親密相關。玩供給鏈的專業(yè)人士都知道，無論是傳統(tǒng)零售還是電子商務，運營的核心都是品類驅(qū)動的供給鏈?？茖W的品類選擇是你勝利的一大半，所以農(nóng)產(chǎn)品電商定位品類相當重要，千萬不要以過多的品類來吸引更多的購置需求，在多品類混合的供給鏈體系，特殊是農(nóng)產(chǎn)品品類，會讓你虧聲四起，搞不好還砸了你的品牌。

大家看原來生活賣的禇橙、柳傳志賣的柳桃、順豐優(yōu)選賣的荔枝、天貓賣阿拉斯加海產(chǎn)等等，這些都可以看出細分的品類定義對能夠做好農(nóng)產(chǎn)品電商有著重要的價值。

從供給鏈角度來看，作為品類驅(qū)動的供給鏈，在電商平臺選擇品類的科學性就打算了你的盈利的潛力。曾經(jīng)與國內(nèi)知名電商的供給鏈總監(jiān)探討，當品類增加10倍，供給鏈的治理簡單度會增加100倍，甚至更高。

十、退貨比例掌握

這是農(nóng)產(chǎn)品電商必需重點考核的KPI指標，一個退貨帶來的損失不僅僅是商品的損失，重要的客戶購物體驗及口碑的損失，所以農(nóng)產(chǎn)品電商掌握退貨比例已經(jīng)成為CEO關注的重點。固然前面也說到了，寧可送客戶，也盡量避開退貨帶來的損失。

本人實際調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，不少農(nóng)產(chǎn)品電商退貨比例到達了10%，好一點的也有6%的比例，這樣的退貨比例帶來的損失是不容無視的。不過現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品電商也做了不少創(chuàng)新，比方預付的C2B模式，會大大降低退貨比例;另一種就是上海的廚易時代的O2O模式，滲透到社區(qū)，會員制預付費，據(jù)說退貨比例能夠掌握在1%以下。

所以掌握農(nóng)產(chǎn)品電商的退貨比例，不僅僅是要從運營角度思索，更要從商業(yè)模式的角度去變換經(jīng)營思路。

【總結】

農(nóng)產(chǎn)品電商為何虧，以上10個維度的解析可能讓大家得到肯定的啟發(fā)，其實這不僅僅是運營治理的問題，也是商業(yè)模式的問題，同時還會涉及營銷策略，資源整合力量等等!

歸類總結一下，農(nóng)產(chǎn)品電商的虧點主要從以下幾個方面：

1、營銷的鋪張。

2、選購的整合不到位。

3、缺乏社會化冷鏈物流的整合與應用。

4、整個供給鏈過程的損耗。

5、品類的定位錯誤。

6、退貨比例的掌握問題。

要實現(xiàn)真正的減虧，歸根究竟一句話：顧客體驗做要加法，供給鏈運營本錢要做減法。

吃貨對于中國14億人口基數(shù)來說，互聯(lián)網(wǎng)生活是必定趨勢，農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商肯定是一個大市場，20xx年的今日，中國農(nóng)產(chǎn)品電商尚未呈現(xiàn)出一個個行業(yè)標桿，整個領域存在諸多的問題，有問題就是進展的時機，以互聯(lián)網(wǎng)思維探究中國傳統(tǒng)行業(yè)，肯定具有潛在的商業(yè)價值，這不是一家公司的使命，是這個行業(yè)參加者的共同使命。

產(chǎn)品的營銷方案6

活動背景:為迎接5.20中國學生養(yǎng)分日，通過舉辦此次活動讓廣闊學生了解更多養(yǎng)分與安康的學問養(yǎng)成良好的飲食習慣。同時，向大學生宣傳有利于自己安康的食品。了解實際生產(chǎn)流程。

活動主題:了解養(yǎng)分，關注安康

主辦單位:吉首大學共青團委員會

承辦單位:吉首大學養(yǎng)分與安康協(xié)會

活動時間:5月18日——5月24日

活動地點:吉首大學新校區(qū)

活動內(nèi)容籌劃:

一,食品展

時間：5月24日

地點：新校區(qū)籃球場

內(nèi)容：現(xiàn)場分有食品展區(qū)，水果拼盤創(chuàng)意大賽區(qū)，養(yǎng)分學問競答嬉戲區(qū)

1贊助商產(chǎn)品展區(qū)

糕點類:蛋糕,面包,冰淇淋等

飲料類:牛奶,果汁,果醋飲料等

菜肴類:吉首局部餐館的招牌菜

保健類:各種品牌的保健產(chǎn)品

擺放各參展商所供應的展品，以供廣闊師生品嘗，并提出自己的意見和評出最受歡送食品。

預備工作：a到各種廠家拉贊助包括商品和現(xiàn)金

b制作評價表

2水果拼盤創(chuàng)意競賽區(qū)

參賽人員：凡吉首大學在籍學生均可報名參與?？梢詥稳嘶蚨嗳私M隊形式參賽(最多為3人)，并要求對作品進展講解。報名日期截止于5月20日，限取10組報名者。

附：a活動所需材料用具由承辦方供應包括水果和刀具等。

b規(guī)章：參賽者須在指定的時間內(nèi)完成拼盤的創(chuàng)意設計和組拼工作。作品總分值為50分，作品形狀設計10分，顏色搭配10分，材料利用率10分，創(chuàng)意設計10分，養(yǎng)分安康10分

c評委有5人組成，包括學校領導，贊助商和協(xié)會成員。

d依據(jù)的分評出一下獎項：

一等獎：獎金60元及精致紀念品和榮譽證書

二等獎：獎金40元及精致紀念品和榮譽證書

三等獎：獎金20元及精致紀念品和榮譽證書

預備工作：a收集報名資料b購置證書水果與刀具c與社聯(lián)協(xié)商證書事宜d在我們的網(wǎng)站上(分區(qū))公開活動事宜及細則

3養(yǎng)分學問競答嬉戲區(qū)

學問問答默契協(xié)作投球等

二,參觀老爹公司

時間：5月17日

地點：老爹農(nóng)業(yè)科技股份有限公司(給會員發(fā)紀念品)

參與者：養(yǎng)分與安康協(xié)會全體會員和全校志愿者

預備工作：a與老爹公司協(xié)商b召集志愿者c聯(lián)系校車d購置紀念品

三，安康意識宣傳活動

目的:宣傳安康飲食習慣,讓全校師生安康養(yǎng)分飲食每一餐

時間:5月18日(周一)5月24日其中17,20日為工作重點以展板附加雜志宣傳其余時間只掛展板,5月24將展板全部搬至活動現(xiàn)場

地點:新校區(qū)各食堂門口

預備工作：a制作宣傳展板與雜質(zhì)橫幅海報

經(jīng)費預算：宣傳海報10xx1=10元橫幅20xx2=40元展板30xx6=180元

雜質(zhì)xx份xx1=xx元廠家宣傳單200元證書獎品獎金150元

水果200元紀念品300元校車100元場地100元音響200元

其他200元

共計：3680元

產(chǎn)品的營銷方案7

前言：20xx年對于廣東的旅游景區(qū)來說，是集體患病了一次寒流：7月份，森美反斗樂園負責人因負債外逃，導致曾喧鬧一時的樂園被迫關閉;9月份，東方樂園因白云機場的集體搬遷，樂園重新調(diào)整定位而歇業(yè);同樣9月份，因患病游客急劇下降之壓力，世界大觀轉變進展戰(zhàn)略，將改造成集美食消遣、旅游購物、商務酒店等為一體的商業(yè)購物休閑中心。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩，也直接影響了很多二三線品牌的進展。如何在危機中求生存、求進展，是擺在二三線品牌經(jīng)營者的一道思索難題。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體患病寒流，并不代表市場萎縮。反而在這幾年，隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國內(nèi)的旅游市場份額在擴大。只要旅游工程具有可競爭性，進展的空間是特別地大。但市場的空間大，并不是說就可以盲目地投入?，F(xiàn)階段，無論是對于新的市場切入者還是已經(jīng)進入市場者來說，其治理、營銷策略、品牌宣傳，都必需有其獨到的、新奇性，才能在這個相對來說競爭劇烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談談中小旅游景區(qū)如何競爭中求生存與進展。

市場定位

投資旅游景區(qū)的，始終以來，跟風現(xiàn)象特別地嚴峻。90年月引入國內(nèi)的機械樂園，曾引起新一番投資機械樂園熱。作為一種新奇的工程，當時也的確引起了消費者極大的興趣，特殊是少年朋友這一特別的消費者群體，更對機械樂園布滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂園這一旅游工程。也引得更多的投資者進入這一行業(yè)。但機械樂園投資大，在工程更新上難以時時保持新奇感。進而引發(fā)了機械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結局。幾年時間下來，機械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟識的一切，提倡一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正由于看準這一市場前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊工程為主的、以戶外拓展運動工程為主的，其投資熱忱不亞于當年引發(fā)的投資機械樂園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運，也必定會重蹈當年機械樂園的命運。盲目跟風在各行各業(yè)中都深深地表達出來。這種現(xiàn)象的消失，也說明目前的旅游工程投資者在市場運作上的一種投資短見。很多的投資進展此工程的投資，不是理性地進展市場環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場進入姿勢。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。假如單純以這種目的來投資，注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的。固然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略。目前，在旅游景區(qū)分化的今日，進展市場定位是特別重要的，只有進展市場定位，鎖定目標消費群體，才能獲得較大的進展空間。市場定位是建立在市場調(diào)查的根底上。旅游景區(qū)的調(diào)查，應收集當?shù)厝巳旱穆糜蜗M習性、地域環(huán)境、交通狀況，以及早期進入這市場的先行者，也就是競爭對手的狀況(競爭對手的調(diào)查包括：旅游工程、經(jīng)營策略、價格、消費人群、以及其合作伙伴-旅行社的狀況。)只有對這些資料進展調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅游景區(qū)的進展空間才大，才能獲得較寬松的進展環(huán)境。

品牌的宣傳

在競爭劇烈的旅游市場，品牌形象的建立已成為經(jīng)營策略的重點。如何通過品牌形象的建立，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建立的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建立，相對于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強勁品牌。(固然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對于國內(nèi)的人們來說，其不需宣傳，我們從小承受的教育中都能了解其狀況，這樣又另當別論。)中小旅游景區(qū)相對來說，投資規(guī)模小，資金不是很充分。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是把握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進展宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點：

1、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)四周的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢，重點突破。在媒體的選擇上，也是多樣性?，F(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有肯定消費水準的準客戶手中。另一方面，DM雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到肯定的作用。在節(jié)假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過DM雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的群眾傳播相結合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強勁的優(yōu)勢。

2、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關系，通過其媒體這一平臺，把中小景區(qū)的游樂工程的優(yōu)勢、核心的業(yè)務，運用系列化的圖文結合，向消費者灌輸，從而引起其留意，進而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動消費市場。

3、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。

大衛(wèi)·奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應具有長遠性?！逼放菩蜗蟮慕?，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進展系統(tǒng)性、階段性地對品牌進展宣傳。

市場開拓與營銷策略

中小景區(qū)的市場目標群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源;因此，景區(qū)在市場開拓上應把重點放在與旅游社合作渠道的建立上。假如能與各旅游社建立好合作關系，其市場份額也得到了保證。固然，與旅游社合作，關系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社定價時應充分考慮到這一點。二是散客。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個浩大的市場。為抓住這一客源，景區(qū)必需靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。

在景區(qū)營銷策略上，一般實行大事營銷、優(yōu)待促銷。大事營銷由于其特別性，經(jīng)常能引起公眾的留意力。如某動物世界在20xx年春節(jié)舉辦“天啟·星空馬戲”;某樂園進行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢，比方電信進展客戶推廣活動、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的大事營銷以吸引著眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)待促銷則是一種比擬普遍的營銷手段，照實行折扣優(yōu)待，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。針對目標消費群體，運用有效地市場開拓與營銷手段，才能進一步擴大市場份額。

提升效勞質(zhì)量

在競爭日益劇烈的旅游市場上，作為旅游景區(qū)一方面要提升工程與園區(qū)環(huán)境建立的硬件設施，另一方面也要提升效勞質(zhì)量的軟件設施。對于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建立，但相對于效勞質(zhì)量提升的意識，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強。百研資記認為對一些小型的景區(qū)的效勞意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的旅游景區(qū)，由于其投資規(guī)模小，在人材治理運作上，考慮到本錢問題，招收的一些素養(yǎng)不高的人，招進之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓，從而導致人員的服質(zhì)意識不強，對待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區(qū)的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。

在當今旅游景區(qū)工程處于同質(zhì)的時代，其效勞質(zhì)量在很大的程度上打算著景區(qū)的市場份額。因此，對于中小旅游景區(qū)，想要快速進展與景區(qū)形象提升，必需

加大力度，提升效勞質(zhì)量，提倡一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。一個景區(qū)的進展，一是要有一個良好的外部進展環(huán)境，但同時，也必需加強內(nèi)部的治理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區(qū)的進展之道。

產(chǎn)品的營銷方案8

一、以客戶為中心，做好結算效勞工作?？蛻羰俏覀兊纳嬷?，作為營業(yè)部又是對外的窗口，效勞的好壞直接影響到我行的信譽

1、我行始終提倡的“首問責任制”、“滿時點效勞”、“站立效勞”、“三聲效勞”我們將連續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能急躁對待每個顧客，讓客戶滿足。

2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的效勞要求越來越高，不單單在臨柜效勞中更表達在我行的效勞品種上，除了連續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速大路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務、開放式基金收購業(yè)務、證券業(yè)務等多種效勞品種，提高我行的競爭力量。

3、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系，參加個人業(yè)務、熟識個人業(yè)務以更好為客戶效勞。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但由于各種各樣的緣由還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算方法講座，增加人們的金融學問，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。

5、連續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務。

二、強內(nèi)掌握度治理，防范風險，保證工作質(zhì)量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的標準、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1、催促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格根據(jù)綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增加制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶治理和上門效勞。

3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，標準會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。

5、標準業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以準時發(fā)覺隱患，削減過失杜絕結算事故。

6、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。

7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。

三、以人為本提高員工的全面素養(yǎng)。員工的素養(yǎng)如何是銀行能否進展的根本，在目前人員流淌頻繁的狀況下我營業(yè)部急需要有一支高素養(yǎng)的隊伍

1、把好進人用人關。銀行業(yè)聽著很美，其實布滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有肯定的心理素養(yǎng)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的力量且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓規(guī)劃上報人事部門，預備對出納制度、支付結算方法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等根底學問以及各種新興業(yè)務進展培訓。

3、在人員緊急的狀況下仍要加強崗位練兵，除了參與明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平。

4、勤做員工的思想工作，關懷鼓舞員工，強化員工的心理素養(yǎng)。

5、有規(guī)劃、有目的地進展崗位輪換，培育每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。

產(chǎn)品的營銷方案9

一、活動目的

隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不行或缺的養(yǎng)分食品之一。對我們的安康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙?！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜?，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。

蒙牛為了回饋廣闊消費者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增加蒙牛的知名度。

二、活動對象

此次活動促銷針對廣闊消費者。

三、活動主題

蒙牛送安康，周末總發(fā)動!

四、活動方式

1.本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。

2.但凡同時購置蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛將來星

就可獲得一張參與嬉戲活動的入場券。

3.嬉戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⑴c活動，兒童年齡須在5-10歲之間。(假如又不想?yún)⑴c或不在嬉戲?qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內(nèi)使用。)

五、嬉戲

1.嬉戲主題

搬牛奶，拿大獎!

2.嬉戲規(guī)章

A.各位媽媽可以帶上自己的孩子參與活動

B.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進展分類，然后再從復前面的動作直到把全部的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優(yōu)先。

C.每組有十對母子或母女，同時進展競賽。

3.嬉戲獎項

第一名可獲得300元獎金

高鈣奶一箱

其次名可獲得150元獎金

高鈣奶一箱

第三名可獲得100元獎金

純牛奶一箱

其余有參與的消費者皆可獲得一箱純牛奶

六、活動時間和地點

時間

20xx-10-01——20xx-10-05

16:00-18：00

地點

各大超市前

七、前期預備

1.在各大超市前進展促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順當進展。

2.在各大超市前安排：3名促銷員

3名活動安排員

3名維護次序員

3名搬運工

3.物資預備

在各大超市前擺放30箱牛奶，預備好充分的獎品，避開在活動綻開時消失短缺現(xiàn)象。

八、經(jīng)費預算

產(chǎn)品的營銷方案10

目標消費者定位

“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特別產(chǎn)品，針對人群特征比擬明顯，依據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認為其目標用戶市場為：

(1)高中生及家長

—直接消費者和消費行為的決策者

(2)中學校長或分管信息化教學的負責人

—消費行為的引導者

(3)高中數(shù)理化任課教師

—消費行為引導者和產(chǎn)品推舉人

區(qū)域市場定位

在確認目標區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：

(1)選擇經(jīng)濟興旺地區(qū)。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟興旺地區(qū)家用PC普遍，消費力量強。

(2)選擇高考競爭劇烈的地區(qū)。

(3)選擇各地區(qū)的中心城市。

(4)目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶

營銷策略制定

(1)20xx上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采納“市場跟隨者”策略;在完成如下20xx年營銷目標后，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的狀況下，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉變?yōu)椤邦I導者”策略。

(2)實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略-市場拓展策略-效勞策略)的市場拓展策略。

(3)快速建立銷售網(wǎng)絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采納雙模型共存的形式。

(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，制造市場需求，引導消費。

(5)完成(完善)產(chǎn)品的CIS籌劃，為市場拓展作好視覺形象方面的預備。

(6)建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的治理機制、培訓機制、獎罰機制等。

廣告策略制定廣告目標

(1)宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%;

(2)拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡。

(3)聯(lián)絡公共關系，制造銷售社會環(huán)境。

廣告知求對象：

直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購置行為起決策作用者

(1)在校高中學生及其家長

(2)高中數(shù)理化任課教師

(3)主管教育的學校負責人

可知對象：公共關系的主要目標對象

(1)相關行業(yè)的政府官員及治理者

(2)軟件銷售的經(jīng)銷商

(3)業(yè)內(nèi)人士(包括教育軟件行業(yè)及相關行業(yè)，需求合作時機)

(4)媒體

未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標人群

(1)關注教育事業(yè)進展的公眾人物