藥品銷(xiāo)售心得感言分享

Word-8-藥品銷(xiāo)售心得感言分享隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展,也給我國(guó)藥品銷(xiāo)售企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇。接下來(lái)就跟著查字典的腳步一起去看一下關(guān)于藥品銷(xiāo)售收獲感言共享吧。

藥品銷(xiāo)售收獲感言共享篇1

上周深圳市新泰醫(yī)藥特地請(qǐng)了銷(xiāo)售培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)為我們銷(xiāo)售人員作了為期三天的培訓(xùn)，這對(duì)我們廣闊的銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)是一次極大的提高個(gè)人本事與素養(yǎng)的機(jī)會(huì)。此次培訓(xùn)主要闡述了以下幾方面的技巧：

一、換位思量

我們首先要從客戶(hù)角度考慮為什么要買(mǎi)我們的產(chǎn)品以及買(mǎi)了之后會(huì)起到什么樣的作用，簡(jiǎn)言之就是換位思量，以此來(lái)與客戶(hù)成為伴侶。我們都知道伴侶間是無(wú)話(huà)不說(shuō)的。假如我們與客戶(hù)成了知心伴侶，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的愁?lèi)?、有他的失落，同時(shí)也有他的開(kāi)心，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的伴侶，他的客戶(hù)，這樣將又會(huì)有新的客戶(hù)浮現(xiàn)。

二、共贏任務(wù)

這次培訓(xùn)給我的一大體味是要與客戶(hù)有共贏的任務(wù)，惟獨(dú)這樣才干與客戶(hù)建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。

要利用察顏觀色，以及語(yǔ)言交流來(lái)了解顧客的真切主意。然后用你獨(dú)一無(wú)二的特征，從而成交。二流銷(xiāo)售員是滿(mǎn)足顧客的需求。一流銷(xiāo)售員是制造顧客的需求，既所謂攻心為上。

三、要有行動(dòng)力

作為一名銷(xiāo)售人員，一定要有嚴(yán)格的行動(dòng)力，凡事力求盡自己最大得努力。銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)很辛勞的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的否決需要面向，這就要求銷(xiāo)售人員必需具有劇烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是販賣(mài)幸福的人，有一股勇于進(jìn)取，樂(lè)觀向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，惟獨(dú)走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，終于會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。

四、注意團(tuán)隊(duì)建設(shè)

深圳市新泰醫(yī)藥是個(gè)整體，惟獨(dú)充分發(fā)揮每個(gè)成員的樂(lè)觀性，才干使深圳市新泰醫(yī)藥獲得好的進(jìn)展。在強(qiáng)化自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)的凝結(jié)力和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。深圳市新泰醫(yī)藥這次利用招聘專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)隊(duì)伍對(duì)員工舉行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，進(jìn)一步加強(qiáng)了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。

利用這為期三天培訓(xùn)是我懂得：銷(xiāo)售人員就需要脆弱的意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信心，才有機(jī)會(huì)走向勝利。銷(xiāo)售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信心，自我激勵(lì)，自我引發(fā)，才干堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向終于的成功。

藥品銷(xiāo)售收獲感言共享篇2

大家都知道，在我們藥品銷(xiāo)售大軍中，有好多人是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái)的，他們有些都自己做代理，他們之中有些人會(huì)很快的成為專(zhuān)業(yè)人事，會(huì)做得得心應(yīng)手，由于他們擁有良好的心理等各方面的素養(yǎng)，但也有那么一部分人，手頭上的產(chǎn)品不是太好，個(gè)人魅力也不可，學(xué)歷不高，語(yǔ)言表述本事不好，更可怕的會(huì)是沒(méi)有關(guān)系,雖然現(xiàn)在都在喊，做藥要專(zhuān)業(yè)化，但這部份人就不活了嗎，很明顯不是，這部份人會(huì)繼續(xù)做下去，向來(lái)到被淘汰。如果你是這部份的其中之一，我會(huì)勸你不要放棄，這個(gè)行業(yè)里，專(zhuān)業(yè)當(dāng)然很重要，但沒(méi)有專(zhuān)業(yè)還是有另一條路可走的。在我剛做藥的時(shí)候我就是這樣的，學(xué)歷拿不出手，語(yǔ)言表述本事奇差，和別人打交道的時(shí)候常常會(huì)吱嗚得自己也搞不清晰我在說(shuō)什么，長(zhǎng)相也沒(méi)方法讓男醫(yī)生看起來(lái)舒適，更沒(méi)方法讓女醫(yī)生認(rèn)為我有可能會(huì)成為她的情人方面進(jìn)展，最要命的是我對(duì)和別人打交道有種恐驚感，但事實(shí)我熬過(guò)來(lái)了，并且到現(xiàn)在也算是有點(diǎn)小小的成就了，在這里我就談?wù)勎业氖斋@，大概對(duì)和以前的我有點(diǎn)象的伴侶會(huì)有所協(xié)助。

先從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這種狀況你不該去商業(yè)公司做，你一定要自己做，代理一個(gè)小廠的產(chǎn)品，知名度不高沒(méi)關(guān)系，針對(duì)性要廣一點(diǎn)，不能局限于專(zhuān)科的比如婦科用藥或者泌尿外科等方面的，但同類(lèi)的不能太多(推舉中成藥)，空間一定要大，批價(jià)二十以下的底價(jià)不能高于二零扣，批價(jià)在三十以上的也不能超過(guò)二五扣。剛做的時(shí)候切忌心比天高，一步一步來(lái)，先搞定一家醫(yī)院，以這家醫(yī)院為按照地再漸漸的向外闊張，這樣子對(duì)于投入的資本也不會(huì)產(chǎn)生太大壓力，也能夠輕松的堆積更高一步進(jìn)展的起動(dòng)資金。

由于你沒(méi)有醫(yī)院方面的關(guān)系，所以開(kāi)發(fā)醫(yī)院是很困難的，但你要知道，這個(gè)世界上做醫(yī)院生意的人并不是每個(gè)人都是有關(guān)系的，你也只能靠自己。首先你得去趟藥劑科主任那里，大概你在第一次訪(fǎng)問(wèn)的時(shí)候會(huì)怕，莫明其妙的怕，其實(shí)徹低沒(méi)有須要的，別看有些代表和藥劑科或者醫(yī)生談笑分聲的，那只是一小部分，還有大部分的醫(yī)藥代表也是在主任們的辦公室外徘徊的，他們也和你一樣心里抖抖霍霍的，所以你不用太怕他們，他們看習(xí)慣了心驚膽跳的醫(yī)藥代表們，多你一個(gè)他們不會(huì)感到意外的，這根本不影響他們的聽(tīng)覺(jué)，你只要做的就是沖進(jìn)去，用你那發(fā)抖的聲音告知他們你想說(shuō)的事，去等待他們的拒絕然后你說(shuō)聲再見(jiàn)掉頭就走就好了，但有一點(diǎn)一定要用點(diǎn)心，就是要記住他們和每一句話(huà)和每一個(gè)動(dòng)做，由于你要分析他的性格，他拒絕你的理由。普通來(lái)說(shuō)你遇到的拒絕會(huì)有三種，一種是粗暴型的，一種是冷漠型的，還有一種是親和型的。粗暴型的人會(huì)對(duì)于你的訪(fǎng)問(wèn)很不耐煩，沒(méi)說(shuō)幾句話(huà)就會(huì)請(qǐng)你走了，這種人能以這種性格在單位里立足，并且能坐在這個(gè)位置上，他不會(huì)是一個(gè)肚里空空的人，他在單位里會(huì)有一定的威望，普通來(lái)說(shuō)這種人說(shuō)話(huà)是很份量的，但相對(duì)來(lái)說(shuō)這種人比較難以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你別指望跳過(guò)他來(lái)點(diǎn)別的途徑，他要是不認(rèn)同你的產(chǎn)品就算是醫(yī)生填好單子他也有可能會(huì)把單子壓下來(lái)的，這種險(xiǎn)你千萬(wàn)不能冒，所以這座山你無(wú)論如何得邁過(guò)去。在和這種人接觸的時(shí)候話(huà)不要太多，該走的時(shí)候就得走，但該來(lái)的時(shí)候一定得來(lái)，你要做的就是讓他先記住你這個(gè)人，一次不可再來(lái)一次，固然也能夠間或怕得臨陣退縮，在回家的時(shí)候?yàn)橄乱淮喂墓氖繗?，但不行以每次都這樣跑掉，事情還等著你去做呢。你也能夠來(lái)點(diǎn)強(qiáng)制性的送禮，比如找到他的窩，在他沒(méi)在家的時(shí)候留下你的禮品和名片或者再加上資料，他的老婆大概會(huì)比他更好說(shuō)話(huà)一點(diǎn)。大概過(guò)不了多久你會(huì)發(fā)覺(jué)他不會(huì)再對(duì)你兇巴巴的，更有可能會(huì)換來(lái)他的點(diǎn)頭。所以說(shuō)對(duì)這種人怕歸怕，但一定不能放棄，由于他并不是對(duì)你一個(gè)人兇對(duì)大部分的人都這樣，但醫(yī)院還是要進(jìn)藥的，要進(jìn)藥的話(huà)就不行避開(kāi)的要和醫(yī)藥代表打交道了，你死不悔改的舉動(dòng)不會(huì)讓他對(duì)你大打出手的，誰(shuí)堅(jiān)持下來(lái)誰(shuí)的機(jī)會(huì)就會(huì)大一點(diǎn)，遇到這種人是不幸中的大幸。冷漠型的人我到現(xiàn)在還沒(méi)有討論出個(gè)道來(lái)，不知道這種人到底是什么性格，就是現(xiàn)在其實(shí)我也沒(méi)方法搞定這種人，所以你要是遇到了這種人我也沒(méi)方法幫你，惟獨(dú)建議你多走幾趟看看他是否會(huì)由于臉熟而態(tài)度會(huì)好點(diǎn)。

要是你遇到了一個(gè)親和型的主任，你千萬(wàn)別由于他和你很客氣，而讓這種表像沖昏了頭腦，其實(shí)這種人做事優(yōu)柔寡斷，思路也不會(huì)太清新，在單位里說(shuō)話(huà)的份量也不會(huì)太重，沒(méi)什么人會(huì)太把他當(dāng)一回事，所以說(shuō)就算是搞定他也不見(jiàn)得一切OK，你還得找個(gè)分量級(jí)的醫(yī)生填單才會(huì)有把握一點(diǎn)。

搞定了藥劑科以后你就得找醫(yī)生填單了，現(xiàn)在在我們中國(guó)的醫(yī)院有一個(gè)驚奇的現(xiàn)象，惟獨(dú)醫(yī)生收信封才會(huì)收得從容不迫，其他崗位的人對(duì)信封還象是行政單位里一樣，不敢輕舉妄動(dòng)的，所以說(shuō)對(duì)別人，你塞信封一定得找個(gè)合適點(diǎn)的機(jī)會(huì)，送點(diǎn)實(shí)物大都沒(méi)問(wèn)題。對(duì)于醫(yī)生你就不用那么客氣了，直接和他說(shuō)：*醫(yī)生，您幫我看看這個(gè)產(chǎn)品好嗎?想請(qǐng)你填個(gè)單子。遞上你的資料、申請(qǐng)單、一個(gè)五百元的信封，這個(gè)中間固然也會(huì)有點(diǎn)推啊拉的動(dòng)作，但只要你堅(jiān)持把信封放在一個(gè)他自己認(rèn)為是個(gè)盛情難卻的地方，大家的注重力都會(huì)回到你的資料上來(lái)的，但是現(xiàn)在略微大點(diǎn)的醫(yī)院形勢(shì)慢慢趨向委婉，無(wú)數(shù)科室主任不直接收受紅包，風(fēng)險(xiǎn)性太大，其它我送紅包，別人也送紅包，競(jìng)爭(zhēng)性不夠強(qiáng)了，作為外企或者略微有實(shí)力的企業(yè)都更趨向于幫醫(yī)生發(fā)表論文，搞職稱(chēng)晉升，做科研，無(wú)數(shù)人不知道發(fā)表論文的途徑，現(xiàn)在網(wǎng)上有無(wú)數(shù)的論文中介公司，像我們公司向來(lái)都跟廣州的一家博雅論文輔導(dǎo)中心合作，比較牢靠，現(xiàn)在職稱(chēng)論文很難搞，普通都要核心，給醫(yī)生發(fā)2篇論文晉升職稱(chēng)，人家感激你一輩子。

接下來(lái)的事也就相對(duì)來(lái)說(shuō)容易一點(diǎn)了，你要是想把握大點(diǎn)你就想方法打聽(tīng)一下藥事委員會(huì)的成員，訪(fǎng)問(wèn)兩三個(gè)成員，我們這邊的行情是每人三四百塊大洋再加點(diǎn)海鮮或者土產(chǎn)什么的，你就等著進(jìn)藥談扣率吧!

在這個(gè)程序當(dāng)中，有一點(diǎn)還是蠻重要的，就是時(shí)光，普通和藥劑科接觸是在開(kāi)藥事委員會(huì)之前一個(gè)月，醫(yī)生填單和訪(fǎng)問(wèn)藥委會(huì)成員應(yīng)當(dāng)控制在開(kāi)會(huì)之前一星期之內(nèi)，不然時(shí)光太長(zhǎng)大概人家會(huì)忘掉那幾百塊錢(qián)。

以上所說(shuō)只是本人多年做藥的一點(diǎn)收獲，只是想幫一下我開(kāi)始所說(shuō)的那群沒(méi)專(zhuān)業(yè)、沒(méi)關(guān)系、有溝通KB癥的人，并不是什么九陰真經(jīng)，難免會(huì)有不同的狀況，還望各位跟據(jù)自己的狀況看看能用則用，不能用就當(dāng)是在下我鋪張了大家的時(shí)光害你看了這么大堆的廢話(huà)。

藥品銷(xiāo)售收獲感言共享篇3

在藥品銷(xiāo)售中如何有效的拓展客戶(hù)，每個(gè)人都有自己不同的體味,于技巧,下面跟大家共享在藥品銷(xiāo)售中的幾點(diǎn)體味

第一，必需提升綜和本事。日常多注重學(xué)習(xí)，勤于思量工作辦法工作技能，以及拓展客戶(hù)的思路，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,全部人都喜愛(ài)?跟學(xué)問(wèn)淵博,有感染力的人交往。

其次，努力使自己成為一個(gè)專(zhuān)家型銷(xiāo)售人才，學(xué)問(wèn)面要寬，本事全面，以劇烈信念感染客戶(hù)，以全面的行業(yè)咨訊指引客戶(hù)，成為客戶(hù)運(yùn)作品種與資金的參謀，這樣做之后，您將得到拓展客戶(hù)更大的提升!普通而言，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)一個(gè)彌漫自信，本事學(xué)問(wèn)全面的銷(xiāo)售專(zhuān)家是無(wú)法抗拒的!詳細(xì)辦法，首先對(duì)各中渠道得來(lái)的基礎(chǔ)客戶(hù)資料舉行分析，可先舉行電話(huà)溝通，在電話(huà)中了解客戶(hù)的基本狀況，運(yùn)作品種，期望的任務(wù)品種，運(yùn)作醫(yī)院等舉行初步的篩選。接下來(lái)對(duì)適合合作的客戶(hù)作進(jìn)一步跟進(jìn)，談的深化些，確定任務(wù)客戶(hù)。這之前的電話(huà)交流是開(kāi)發(fā)客戶(hù)的最關(guān)鍵的一步。須要時(shí)，可上門(mén)訪(fǎng)問(wèn)。訪(fǎng)問(wèn)中可具體了解客戶(hù)的真切實(shí)力和相宜運(yùn)作的品種，充分運(yùn)用談判技巧，表現(xiàn)出誠(chéng)摯，務(wù)實(shí)，專(zhuān)業(yè)的職業(yè)的工作態(tài)度，從取達(dá)成合作共贏。

第三，利用客戶(hù)介紹法勝利開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，這個(gè)辦法能夠多多借鑒，按照多年的銷(xiāo)售閱歷事實(shí)證實(shí)效果很好，客戶(hù)對(duì)介紹其它地區(qū)的伴侶是情愿的，大家不要有太多的思想障礙和顧慮，以為客戶(hù)不愿介紹。此前本人在江蘇做業(yè)務(wù)，曾屢試不爽，至從用了此招，業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額就延續(xù)上漲，比XX年股票上漲的速度，有過(guò)之而無(wú)不及。效果十分不錯(cuò)，固然首先的前提是，你要取得人客戶(hù)的相信，絕對(duì)。對(duì)全部的客戶(hù)