【APP案例】無秘：背水一戰(zhàn)如何奪下匿名社交九成市場

【APP案例】無秘：背水一戰(zhàn)如何奪下匿名社交九成市場？

這樣激烈的場面讓人聯(lián)想起了2011年的“千信大戰(zhàn)”。在那場大戰(zhàn)中，微信毫無壓力輕松勝出，而陌陌另辟蹊徑在陌生人社交領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。而經(jīng)過半年的角逐，群雄爭霸的國內(nèi)匿名社交市場，也到了洗牌的時(shí)候。比達(dá)咨詢(BigData)數(shù)據(jù)中心8月底對(duì)主流匿名社交軟件在九大移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)上的下載量做了統(tǒng)計(jì)分析。數(shù)據(jù)顯示，截至8月31日，無秘累計(jì)下載量為1326.7萬次，遠(yuǎn)超其它匿名社交APP的下載量。到了九月底，無秘在九大移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)上的累計(jì)下載量已達(dá)1674.3萬。我們來看看豌豆莢的下載數(shù)據(jù)。其中，無秘為152萬，而秘密(Secret中文版)在豌豆莢僅為4.8萬，悄悄為29萬；烏鴉稍微低一點(diǎn)，為28萬。人人網(wǎng)的嗶嗶數(shù)據(jù)相對(duì)好一些，在豌豆莢的下載量為46萬，但其在應(yīng)用寶僅有6.2萬下載。至于呵呵、偷偷等APP，均未超過1萬。而在360手機(jī)助手，無秘的下載量同樣是最高的，為234萬，而秘密(Secret中文版)和烏鴉表現(xiàn)更為不理想，分別僅為3.3萬和23萬，至于悄悄和嗶嗶，也只是比豌豆莢數(shù)據(jù)略好一點(diǎn)。360手機(jī)助手在今年7月份曾發(fā)布了一份匿名APP累計(jì)下載排名TOP10。在這份榜單中，無秘高居榜首第一的位置，而發(fā)了一筆橫財(cái)?shù)拿孛?億諾版)由之前的名不見經(jīng)傳一舉沖到第二。來勢洶洶的秘密(secret中文版)和在AppStore表現(xiàn)強(qiáng)勁的烏鴉和嗶嗶均未能進(jìn)入該榜單的TOP10。CNIT-Research分析認(rèn)為，作為今年國內(nèi)的第一款現(xiàn)象級(jí)APP，占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢的無秘，已經(jīng)發(fā)展到了“一家獨(dú)大”的局勢，而經(jīng)過自身不斷的完善和改進(jìn)，其他同類軟件與其差距更是越來越大。據(jù)此，匿名社交市場大局已定，無秘牢牢把握了九成市場份額。那么，經(jīng)歷過下架風(fēng)波和改名陣痛的無秘，是怎么在重重挫敗和圍剿中殺出重圍，最終奠定自己在匿名社交第一的地位的呢？占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢當(dāng)發(fā)布時(shí)間只有一個(gè)月的Secret在硅谷紅得發(fā)紫的時(shí)候，無秘科技創(chuàng)始人林承仁就嗅到了其巨大的機(jī)會(huì)。他馬上召集團(tuán)隊(duì)，僅用一個(gè)月的時(shí)間，就在三月底開發(fā)出了第一版產(chǎn)品，并且是安卓版和iPhone版同時(shí)上線。在刷爆微信朋友圈之后，無秘(當(dāng)時(shí)叫秘密)一炮而紅。一個(gè)半月后，國內(nèi)的第二個(gè)模仿者多玩才發(fā)布功能及界面與無秘十分相似的“秘密圈”。值得一提的是，在美國紅極一時(shí)的Secret直到5月22日才發(fā)布其安卓版，并于6月2日發(fā)布中文版。可惜在速度就是一切的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無秘留給這些姍姍來遲的模仿者或后入者們的空間已經(jīng)不大了。避開巨頭，深耕細(xì)分領(lǐng)域眾所周知，陌陌能夠成功，除了“約炮神器”的噱頭，很大的原因就是避開了騰訊這樣的巨頭的輾壓。無秘現(xiàn)在的發(fā)展軌跡，和陌陌有些相似。在無秘推出一個(gè)月之內(nèi)，一度盛傳騰訊正在秘密開發(fā)一款類匿名社交應(yīng)用，這讓無秘團(tuán)隊(duì)大為緊張。出人意料的是不久以后騰訊卻發(fā)布了一款基于LBS的移動(dòng)應(yīng)用“微群組”。雖然多玩YY和人人網(wǎng)這兩家互聯(lián)網(wǎng)大公司也分別發(fā)布了“私密圈”和“嗶嗶”(BiBi)攪局。然而事與愿違的是，由于Secret上訴蘋果公司，受到牽連的私密圈iOS版始終未能上架AppStore，不久之后就音信全無了。而嗶嗶也卷入了許朝軍指責(zé)其抄襲“烏鴉”的罵戰(zhàn)，并且隨著人人網(wǎng)用戶對(duì)其捆綁的反感和無秘學(xué)生群體的不斷擴(kuò)大，嗶嗶盡顯疲態(tài)。只有無秘，在匿名社交的單行道上一騎絕塵。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來的品牌自傳播無秘誕生之后，各行業(yè)、圈子的猛料是層出不窮。且不說BAT的一大堆陳芝麻爛谷子破事兒，一些娛樂圈的丑聞更是頻頻引發(fā)大V和媒體的關(guān)注。柯震東吸毒案件在無秘上提前一天爆出，騰訊和萬達(dá)合作成立電商事件在無秘上更是提前3個(gè)月就有人爆料。由此可見，盡管無秘主打熟人匿名社交，但是在用戶數(shù)量以及用戶生產(chǎn)內(nèi)容數(shù)量達(dá)到較大量級(jí)的基礎(chǔ)上，無秘越來越多成為行業(yè)爆料、內(nèi)幕消息的最佳發(fā)布渠道。這個(gè)身份，無論是吸引充滿獵奇心理的用戶，還是推動(dòng)大V和媒體將其視為第一手新聞材料基地。都對(duì)無秘口碑和品牌的樹立起到了至關(guān)重要的作用。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的孤注一擲2013年下半年，無覓團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)了B輪融資，但過程并不理想。更糟糕的是，2013年年底，無覓的網(wǎng)站被有關(guān)部門要求關(guān)閉整改。這對(duì)無覓團(tuán)隊(duì)的打擊非常大。經(jīng)過一番運(yùn)籌權(quán)衡，林承仁決定徹底放下以前的產(chǎn)品和技術(shù)積累，從零開始。2014年3月份，無覓團(tuán)隊(duì)開始轉(zhuǎn)型做無秘。安卓版本在3月底上線，迅速躥紅。4月5日iOS版本上線，僅僅一天就攀升到了社交免費(fèi)排行榜第一名。到了6月中旬，無覓團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)“艱難的決定”，即宣布個(gè)性化閱讀網(wǎng)站無覓網(wǎng)下線，團(tuán)隊(duì)將集中所有的人力、資金和資源全身心投入