中國童裝行業(yè)市場現(xiàn)狀及競爭格局分析

中國童裝行業(yè)市場現(xiàn)狀及競爭格局分析一、童裝行業(yè)概況嬰童服裝產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，童裝市場每年需求在8~10億件，年增長率達9%左右，童裝企業(yè)迎來了新一輪的發(fā)展機遇。未來的童裝市場，在需求擴展的情形下競爭也日益激烈，競爭的壓力加速了市場的深度細分。因此，童裝企業(yè)必須創(chuàng)新思維、深挖內(nèi)功，大力實施品牌戰(zhàn)略，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高。在“終端為王”的信息時代，誰占領(lǐng)了終端，誰就擁有了市場和未來。要控制銷售終端必須采取“短而寬”的渠道，這樣才使得信息得到迅速反饋，資金得到快速周轉(zhuǎn)，利潤得到快速積累。二、中國童裝行業(yè)市場現(xiàn)狀分析童裝行業(yè)市場規(guī)模近年來持續(xù)快速提升，“二孩政策”+“優(yōu)生優(yōu)育”帶動下未來發(fā)展?jié)摿κ?。?jù)統(tǒng)計，2019年童裝行業(yè)市場規(guī)模已達到2391.5億元，同比增加14.4%，增長迅猛。在國內(nèi)二孩政策實施背景下，國內(nèi)二胎生育率顯著提升，且80后、90后父母優(yōu)生優(yōu)育觀念更強，中國兒童人均童裝消費水平持續(xù)提升，行業(yè)增長潛力較大。據(jù)統(tǒng)計，2019年中國0-14歲人口為23493萬人。近年來中國兒童人均童裝消費額逐年增長，2019年中國兒童人均童裝消費額達到1018元，同比增長14.5%。集中度方面，2019年中國童裝行業(yè)CR5為14.3%，CR10為11.5%。相比服裝行業(yè)其他賽道，童裝行業(yè)集中度提升潛力更大，近年來提升趨勢明顯，有望逐漸接近運動服飾行業(yè)集中度水平。三、中國童裝行業(yè)競爭格局分析中國童裝行業(yè)市占率第一的品牌是森馬旗下的巴拉巴拉，市占率達到6.9%，遠超第二名安踏童裝的1.6%，為童裝市場絕對的龍頭，并且市占率在過去十年中一路提升。四、中國童裝品牌的推廣策略分析童裝屬于季節(jié)性、流行性商品，有淡季和旺季之分，媒介發(fā)布次數(shù)和廣告投放量也相應(yīng)隨季節(jié)增減。但童裝也屬于四季皆需消費的商品，即便是在淡季仍需開展一定的營銷活動，企業(yè)可根據(jù)廣告成本及周期銷售目標(biāo)選擇適合的方式進行推廣。1、差異化個性推廣童裝產(chǎn)品本身包含著豐富信息，這些附加信息形成鮮明個性和獨特風(fēng)格，無不傳遞著品牌自身的價值。品牌的基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，品質(zhì)包括童裝面料的功能性、設(shè)計的安全性和款式的時尚性等，要讓消費者一拿到產(chǎn)品即能真實地感受到產(chǎn)品的品質(zhì)，對品牌形成深刻印象。個性差異使童裝自身具有一定的傳播力，消費者從對產(chǎn)品的喜好感到對品牌的忠誠度，并做出購買的意愿，避免產(chǎn)生與同行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化是童裝品牌自身產(chǎn)品傳播力的保證。2、消費群口碑推廣為童裝品牌尋找特定的目標(biāo)消費群是一種深度營銷模式，針對性更強、投入更少、效率更高，一改過去拼廣告、拼價格、拼終端式的“廣種薄收”和高投低效，精確、細分和實效使產(chǎn)品營銷向心力更集中，作用更猛烈。細分并找準(zhǔn)真正的目標(biāo)消費者，根據(jù)職業(yè)、收入和消費習(xí)慣等類別特征，針對性地展現(xiàn)系列的個性化品牌服務(wù)，讓他們了解品牌的價值和內(nèi)涵，通過口碑傳遞從而影響到周圍人群，這樣感染力和說服力更強，廣告和促銷效果更好，投入和產(chǎn)出效益更優(yōu)。3、新媒體線上推廣移動互聯(lián)時代為童裝品牌的推廣傳播帶來了新氣象，各種新媒體是童裝企業(yè)必須熟練掌握的傳播方式，作為最具開發(fā)成本傳播策略的價值平臺，線上推廣包括網(wǎng)站、博客、公眾號和個體定制新聞等等，在門戶網(wǎng)站的顯眼位置、彈出廣告、視頻網(wǎng)站的開播前廣告等，通過平面、視頻和軟文等形式全方位描述品牌。另外，也可在親子論壇、媽媽論壇等平臺上投放，當(dāng)然，要體現(xiàn)童裝品牌的獨特風(fēng)格，此類推廣必須具有獨到的想象、準(zhǔn)確的判斷和專業(yè)的創(chuàng)意，才能吸引消費者的注意力。隨著物質(zhì)生活水平的不斷提升，童裝消費的需求更具體，市場競爭更激烈，童裝企業(yè)要增加品牌的社會責(zé)任感、行業(yè)使命感和誠信程度，靠質(zhì)量取勝，靠服務(wù)貼心