健身房策劃方案

Word-27-健身房策劃方案

健身房策劃方案1

一年一度雙十一大促即將到來(lái)，健身中心對(duì)市場(chǎng)及自身經(jīng)營(yíng)狀況，特殊推出相關(guān)產(chǎn)品及活動(dòng)方案，力求“產(chǎn)品爆”、“力度強(qiáng)”、“收益滿”，儲(chǔ)備過(guò)冬，沖刷淡季，詳細(xì)如下：

一、營(yíng)銷(xiāo)主題及產(chǎn)品設(shè)置

“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)火爆預(yù)售”，雙十一期間特殊推出專(zhuān)屬優(yōu)待：

1、推動(dòng)身行三年卡，原價(jià)5888元（此為期限卡，不接受任何形式的延卡時(shí)間），現(xiàn)x預(yù)售價(jià)4588元，方案200張，預(yù)售期享有買(mǎi)三年送兩年的鉅惠。此卡享有健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、單車(chē)、洗浴、乒乓球、臺(tái)球等項(xiàng)目，還特殊送出價(jià)值888元的大禮包一份，其中包括158元君逸國(guó)際酒店西餐晚餐券一張（當(dāng)月有效，由財(cái)務(wù)簽發(fā).價(jià)值380元私教課程一節(jié)(課程內(nèi)容由健身中心在售卡當(dāng)時(shí)限定于卡內(nèi).價(jià)值300元的運(yùn)動(dòng)包一個(gè)，價(jià)值50元的定制毛巾一條

2、私教課程為輔，連續(xù)保持原有FD（第20xx-10-001號(hào)）方案，以《原私教課程價(jià)格體系》為基準(zhǔn)，凡購(gòu)買(mǎi)肯定數(shù)量，均享有不同程度折扣，詳細(xì)如下：

購(gòu)買(mǎi)20節(jié)以上不足30節(jié)的，予以9折優(yōu)待；

購(gòu)買(mǎi)30節(jié)以上不足50節(jié)的，予以折優(yōu)待；

購(gòu)買(mǎi)50節(jié)以上不足80節(jié)的，予以折優(yōu)待；

購(gòu)買(mǎi)80節(jié)以上不足100節(jié)的，予以折優(yōu)待；

購(gòu)買(mǎi)100節(jié)以上的，予以6折優(yōu)待；

二、目標(biāo)設(shè)定及成本預(yù)算

1、既定目標(biāo)：健身卡：4588元x200張=元，私教課程200節(jié)，平均單價(jià)240元，共萬(wàn)（包括但不僅限老客戶續(xù)課100節(jié)，轉(zhuǎn)介紹50節(jié)，體驗(yàn)50節(jié)），合計(jì)萬(wàn)元

2、活動(dòng)預(yù)算：

1.西餐券：100元x200=元

2.海報(bào)單頁(yè)制作：20xx元

3.激勵(lì)提成：會(huì)員卡按平均25元/張x200=5000元

4.合計(jì)：元

三、活動(dòng)時(shí)間及步驟

1、于日之前完成海報(bào)單頁(yè)制作

2、于日-地推宣揚(yáng)，將份單頁(yè)插車(chē)、掃樓、街派的方式進(jìn)行

3、于日之前完成酒店微信公眾號(hào)及健身中心的軟文推廣

4、于日至日，約訪客戶、成交、會(huì)議總結(jié)

四、詳細(xì)實(shí)施及留意事項(xiàng)

1、宣揚(yáng)推廣措施

1.于10月25日前聘請(qǐng)3人銷(xiāo)售，5天時(shí)間進(jìn)行全員培訓(xùn)，特殊是派單話術(shù)統(tǒng)一，產(chǎn)品講解，銷(xiāo)售流程，接待及談單，協(xié)作機(jī)制等

2.線下推廣以外出派單為主，健身中心銷(xiāo)售部6000份單頁(yè)，教練部3000份單頁(yè)，前臺(tái)1000份單頁(yè)，各自寫(xiě)上自己的聯(lián)系方式，在以酒店為中心的周邊錦冠華城、天虹、新雅苑、新景苑、城市中心花園為據(jù)點(diǎn)，分成3組，由銷(xiāo)售帶組經(jīng)理、教練主管帶隊(duì)，時(shí)間在18點(diǎn)30分至21點(diǎn)之間，并在上下班途中少量插車(chē)，每日獵取不少于50以上客戶信息，總獲客量目標(biāo)1500人，意向客戶目標(biāo)300人，成交100人

3.線上推廣以酒店微信公眾號(hào)、健身中心公眾號(hào)同步發(fā)送，目標(biāo)客戶為老會(huì)員續(xù)卡及轉(zhuǎn)介紹，全部人伴侶圈一日至少一發(fā)，內(nèi)容統(tǒng)一編輯發(fā)送，獵取有效并有意向客戶不少于300人信息，成交100人

4.售卡及私教課程時(shí)，需遵守操作流程，包括但不僅限于：第一時(shí)間收款（收銀員不行以接受任何銷(xiāo)售的.私自轉(zhuǎn)賬，一律掃碼入公司賬戶）后，錄入系統(tǒng)，卡內(nèi)有效時(shí)間是以開(kāi)卡錄入系統(tǒng)為準(zhǔn)；私教課程注明優(yōu)待折扣明細(xì)及課程有效期，以合同為準(zhǔn)。

2、激勵(lì)措施

1.會(huì)員卡銷(xiāo)售為健身中心全員銷(xiāo)售模式（x即全部部門(mén)員工可參加活動(dòng)享受激勵(lì)措施）

2.原由老客房續(xù)卡提成為20元/張，新開(kāi)發(fā)客戶30元/張，個(gè)人嘉獎(jiǎng)最高不得超過(guò)1500元，超過(guò)部分提留下次活動(dòng)發(fā)放且全部提成需截留10%至財(cái)務(wù)部，做為各部門(mén)團(tuán)建基金。健身中心銷(xiāo)售部基數(shù)為120張，如未完成，部門(mén)全部售卡均不能享受激勵(lì)政策；教練部基數(shù)為60張，如未完成，部門(mén)全部售卡均不能享受激勵(lì)政策；前臺(tái)累計(jì)基數(shù)為20張，如未完成，部門(mén)全部售卡均不能享受激勵(lì)政策，另外，不行堆單，如發(fā)覺(jué)將作廢處理

3.各個(gè)部門(mén)在完成各自任務(wù)后，可享有額外嘉獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)西餐一次

3、部門(mén)協(xié)同

（1）酒店銷(xiāo)售部美工需在酒店微信公眾號(hào)軟文一篇（號(hào)前完成），根據(jù)《設(shè)計(jì)制作單》要求設(shè)計(jì)制作海報(bào)單頁(yè)（號(hào)前完成），并在酒店大堂落地屏和門(mén)頭LED顯示屏展現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容

（2）財(cái)務(wù)部：

A、在銷(xiāo)售期內(nèi)，每日呈報(bào)財(cái)務(wù)部由健身負(fù)責(zé)人簽核的銷(xiāo)售報(bào)表（內(nèi)容中包括不僅限于銷(xiāo)售人員提成和數(shù)量及期限）；銷(xiāo)售期后，供應(yīng)銷(xiāo)售完成報(bào)表（內(nèi)容中包括不僅限于銷(xiāo)售人員提成和數(shù)量及期限）

B、全部銷(xiāo)售推廣劵的提成均按收款為準(zhǔn)，不接受任何口頭形式的預(yù)定！

C、贈(zèng)送的私教課不參加任何提成方案，且執(zhí)行內(nèi)容與贈(zèng)送內(nèi)容需全都，如不全都，將按最高私教金額與部門(mén)收??！

D、以上全部操作均按原會(huì)員卡及私教課程開(kāi)辦流程操作，如有超出流程，請(qǐng)?zhí)崆皥?bào)備，否則一律不予主見(jiàn)！

E、此活動(dòng)全部費(fèi)用均不行超出預(yù)算，超出部分由部門(mén)擔(dān)當(dāng)！

F、此活動(dòng)結(jié)束后，健身中心應(yīng)于3個(gè)工作日內(nèi)向財(cái)務(wù)部及總經(jīng)辦提交活動(dòng)分析報(bào)告（報(bào)告內(nèi)容包括但不僅限于活動(dòng)收益）

(3)員工培訓(xùn)及員工宣揚(yáng)欄

A、簽核完畢的第一時(shí)間，下發(fā)至各部門(mén)，并組織動(dòng)員大會(huì)，明確目標(biāo)，規(guī)范流程

B、嚴(yán)格根據(jù)總辦及財(cái)務(wù)相關(guān)要求，執(zhí)行活動(dòng)進(jìn)程，活動(dòng)結(jié)束進(jìn)行復(fù)盤(pán)總結(jié)，提交報(bào)告

C、利用早會(huì)和酒店管理例會(huì)通報(bào)和匯總活動(dòng)進(jìn)程，適時(shí)更新數(shù)據(jù)和活動(dòng)進(jìn)展

D、在員工宣揚(yáng)欄張貼活動(dòng)單頁(yè)，在員工群傳閱活動(dòng)信息渲染活動(dòng)氣氛

健身房策劃方案2

一、活動(dòng)主題

相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕

二、活動(dòng)時(shí)間

xx月xx日——xx月xx日

三、策劃主旨

1、情人節(jié)，從傳播的口徑到活動(dòng)的組織，落腳于夫妻間的情份。

2、整個(gè)策劃的主題圍繞“情感、愛(ài)、家庭”，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的融合。

四、活動(dòng)內(nèi)容

相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕——“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)(xx月xx日——xx月xx日)

還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么?xx“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)拉開(kāi)帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……，活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)照片拍攝日期，結(jié)婚時(shí)間早晚排定。

最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的.仆人嘉獎(jiǎng)xx價(jià)值xx元的精致禮品;

最早的婚禮諾言5個(gè)，每個(gè)諾言的仆人嘉獎(jiǎng)xx價(jià)值xx元的精致禮品。

照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫(xiě)，簽名，制作成展架放置在健身房活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)。

健身房策劃方案3

為貫徹實(shí)施《全民健身方案綱要》，促進(jìn)群眾性體育運(yùn)動(dòng)的深化開(kāi)展，以弘揚(yáng)奧運(yùn)精神、增加員工體質(zhì)、營(yíng)造和諧氛圍、促進(jìn)企業(yè)進(jìn)展為目標(biāo)，宣揚(yáng)體育文化，展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)員形象，增加團(tuán)隊(duì)分散力，豐富員工文化體育生活，根據(jù)工作支配，舉辦本次陽(yáng)光體育趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)?，F(xiàn)將有關(guān)事宜支配如下：

一、運(yùn)動(dòng)會(huì)主題

我健身、我歡樂(lè)；好體魄、好生活。

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：

地點(diǎn)：體育廣場(chǎng)

三、大會(huì)組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：體育局

承辦單位：xx有限公司

協(xié)辦單位：體育器材經(jīng)銷(xiāo)商

四、競(jìng)賽項(xiàng)目設(shè)置

本次運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目設(shè)臵：財(cái)源滾滾，旱地龍舟，動(dòng)感五環(huán)，毛毛蟲(chóng)競(jìng)速，環(huán)環(huán)相扣，碰碰球，歡樂(lè)大腳，海貝接珠，袋鼠運(yùn)瓜，腳踏實(shí)地，綁腿跑，協(xié)力競(jìng)走。

五、報(bào)名方式

1、參賽單位到大會(huì)組委會(huì)報(bào)名

2、撥打熱線電話xx報(bào)名

六、競(jìng)賽方法

1、執(zhí)行大會(huì)制定的趣味運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目相關(guān)規(guī)章（詳見(jiàn)項(xiàng)目詳細(xì)說(shuō)明）。

2、本次運(yùn)動(dòng)會(huì)個(gè)項(xiàng)目實(shí)行預(yù)決賽制，根據(jù)競(jìng)賽成果打算名次。

七、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵

1、各單項(xiàng)均取前8名（報(bào)名隊(duì)數(shù)不足8隊(duì)的減1錄用），頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為嘉獎(jiǎng)。依據(jù)名次按9、7、6、5、4、3、2、1計(jì)算團(tuán)隊(duì)積分。

2、依據(jù)團(tuán)體總分取前8名頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為嘉獎(jiǎng)。（如遇團(tuán)體總分相等的，按第1名多者名次列前，依次類(lèi)推）

3、本次活動(dòng)設(shè)臵體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)6名，頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為嘉獎(jiǎng)。

八、活動(dòng)流程

1、前期預(yù)備

（1）懸掛活動(dòng)橫幅

（2）布臵現(xiàn)場(chǎng)

（3）預(yù)備道具

（4）組織簽到

2、中期支配

（1）運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式

（2）各代表隊(duì)入場(chǎng)儀式

（3）領(lǐng)導(dǎo)致辭；

（4）運(yùn)動(dòng)員代表宣誓

（5）裁判員代表宣誓

（6）領(lǐng)導(dǎo)宣布趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)頭

（7）各代表隊(duì)退場(chǎng)

（8）開(kāi)幕式表演

（9）各項(xiàng)目競(jìng)賽開(kāi)頭

（10）領(lǐng)導(dǎo)公布競(jìng)賽結(jié)果，為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)或優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員頒發(fā)獎(jiǎng)品；

（11）運(yùn)動(dòng)會(huì)閉幕。

3、后期支配

（1）各組成員拍照留念

（2）工作人員清理現(xiàn)場(chǎng)

（3）體育器材展覽溝通

九、物品清單及費(fèi)用

費(fèi)用分為物品費(fèi)用、人員費(fèi)用和項(xiàng)目管理費(fèi)用，詳情請(qǐng)參照附件2《費(fèi)用清單》。

十、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目詳細(xì)說(shuō)明

1、財(cái)源滾滾

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男女各x人）

競(jìng)賽方法：x名隊(duì)員雙腳分別站于競(jìng)賽器材內(nèi)側(cè)，x名隊(duì)員通過(guò)協(xié)調(diào)協(xié)作撥動(dòng)競(jìng)賽器材向前行進(jìn)，賽程xx米。

計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用競(jìng)賽器材通過(guò)終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者勝。

2、旱地龍舟

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男女各半）

競(jìng)賽方法：每組派x名隊(duì)員。賽程x米。

競(jìng)賽規(guī)章：在競(jìng)賽時(shí)人和器材不能分別，始終騎行與器材上，每人最少有一只手抓住繩帶，否則懲罰（加時(shí)間5秒）。裁判鳴哨后動(dòng)身，提前動(dòng)身者懲罰，（加時(shí)間5秒）。

計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用競(jìng)賽器材通過(guò)終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止。用時(shí)少者勝。

3、動(dòng)感五環(huán)

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男女各x人）

競(jìng)賽規(guī)章：x名隊(duì)員立于競(jìng)賽器材內(nèi)，x名隊(duì)員在外掌控方向，扶住競(jìng)賽器材。裁判發(fā)令后，4名隊(duì)員通過(guò)協(xié)調(diào)協(xié)作使競(jìng)賽器材在規(guī)定跑道上行進(jìn)，賽程為xx米。

計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用競(jìng)賽器材觸及終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。

4、毛毛蟲(chóng)競(jìng)速

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男女各x人）

競(jìng)賽規(guī)章：競(jìng)賽開(kāi)頭前，x名隊(duì)員騎在競(jìng)賽器材上，雙手抓住固定把手立于起跑線后。裁判員發(fā)令后，x名隊(duì)員通過(guò)協(xié)調(diào)協(xié)作使競(jìng)賽器材在規(guī)定跑道上行進(jìn)，賽程xx米。

計(jì)分：以器材全部通過(guò)終點(diǎn)線垂直面為計(jì)時(shí)結(jié)束，用時(shí)少者名次列前。

5、環(huán)環(huán)相扣

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男x人女x人）

競(jìng)賽規(guī)章：競(jìng)賽開(kāi)頭前，參賽隊(duì)員分別系上腰帶立于跑道兩端的起跑線后。裁判發(fā)令后，1號(hào)隊(duì)員首先動(dòng)身，行進(jìn)至終點(diǎn)并掛上2號(hào)隊(duì)員的腰帶，連接好后，兩名隊(duì)員共同起點(diǎn)行進(jìn)與3號(hào)隊(duì)員連接，連接好后共同向終點(diǎn)行進(jìn)……依此類(lèi)推。賽程為30米，

計(jì)分：以各參賽隊(duì)中的'全部隊(duì)員全部通過(guò)終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。

6、碰碰球

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人

競(jìng)賽規(guī)章：在固定的區(qū)域內(nèi)，x人對(duì)抗，被推出界線者為輸。計(jì)分：獲勝者進(jìn)入下一輪競(jìng)賽。

7、歡樂(lè)大腳

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人

競(jìng)賽規(guī)章：競(jìng)賽開(kāi)頭前，參賽隊(duì)員腳穿巨鞋手提鞋帶在起跑線后做好預(yù)備，裁判發(fā)令后，參賽隊(duì)員帶動(dòng)巨鞋向前行進(jìn)，賽程x米。

計(jì)分：以巨鞋任意部位觸及終點(diǎn)線所在的垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。

8、海貝接珠

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男女各x人）

競(jìng)賽規(guī)章：防守方手持海貝站在競(jìng)賽場(chǎng)地區(qū)，攻擊方預(yù)備好珍寶站在限制線后。裁判員發(fā)令后，攻擊隊(duì)員開(kāi)頭手持珍寶丟向中間防守。

健身房策劃方案4

活動(dòng)主題：

勞動(dòng)節(jié)脂肪高價(jià)回收方案

活動(dòng)介紹：

《西虹市首富》有這樣一個(gè)橋段。沈騰扮演的王多魚(yú)為了能在30天內(nèi)花掉10億現(xiàn)金特殊推出了脂肪險(xiǎn)項(xiàng)目：每減1公斤可獲得現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)，減得越多嘉獎(jiǎng)越多，“脂肪險(xiǎn)”這個(gè)詞瞬間火爆起來(lái)。

所以我們可以借勢(shì)電影和和五一勞動(dòng)節(jié)做“你瘦了，才是對(duì)勞動(dòng)最大的褒獎(jiǎng)”推出《你減肥我買(mǎi)單，脂肪高價(jià)回收方案》

活動(dòng)工具：

微健管理系統(tǒng)秒殺工具

活動(dòng)內(nèi)容：

你減肥我買(mǎi)單！高價(jià)回收脂肪，幫你登頂xx市“瘦”富！

謝娜、阿sa、林志玲、蔡依林、高圓圓、劉嘉玲、鐘麗緹等女神級(jí)的女星都鐘愛(ài)的速瘦課程火爆來(lái)襲！原價(jià)20xx元脂肪回收訓(xùn)練營(yíng)，五一大放價(jià)！秒殺價(jià)僅需510元。享權(quán)威明星速瘦減肥指導(dǎo)，讓你快速甩肉/持續(xù)瘦身/凹凸曲線，勝利蛻變小腰精！

學(xué)員完成最終一節(jié)訓(xùn)練營(yíng)，教練依據(jù)學(xué)員減重斤數(shù)根據(jù)51元/斤的價(jià)格回購(gòu)，即瘦1斤返現(xiàn)51元，瘦10斤返現(xiàn)510元，瘦20斤返現(xiàn)1020元。

減脂第一名額外有價(jià)值xx元的`驚喜大禮贈(zèng)送！

活動(dòng)建議：

1、假如場(chǎng)館客流較小，可以做引流報(bào)名活動(dòng)，卡項(xiàng)廉價(jià)一些，比如99元報(bào)名，然后根據(jù)1斤肉抵扣10—20元，也可以設(shè)置排行榜或者贈(zèng)送課程等，吸引更多人報(bào)名。

假如場(chǎng)館為了做轉(zhuǎn)化推廣集訓(xùn)營(yíng)，那么可以價(jià)格設(shè)置貴一些，回收金額高一些。

總之，場(chǎng)館依據(jù)場(chǎng)館的瘦身課程體系和目標(biāo)來(lái)制定科學(xué)的脂肪回收方案。

健身房策劃方案5

健身俱樂(lè)部的預(yù)銷(xiāo)售是特別重要的，由于他是項(xiàng)目的市場(chǎng)定位的真實(shí)體現(xiàn)，銷(xiāo)售策略的市場(chǎng)初次探水，項(xiàng)目后續(xù)工作方案的實(shí)踐基礎(chǔ)，一個(gè)好的開(kāi)頭往往預(yù)示著一個(gè)好的結(jié)果，兵者，國(guó)之大事，生死存亡之道，不行不察。

（一）合理的預(yù)售方案

應(yīng)包含預(yù)售整體流程方案、預(yù)售管理制度、預(yù)售銷(xiāo)售方案、預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、預(yù)售績(jī)效考核等相關(guān)執(zhí)行方案

（二）推廣宣揚(yáng)選擇合適的宣揚(yáng)媒體

企業(yè)對(duì)外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進(jìn)行的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與進(jìn)展。媒體大致可分為：

1、平面媒體

主要是報(bào)刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。

2、電子媒體

主要以電視、廣播、IETERNET為主。

3、企業(yè)活動(dòng)

主要以專(zhuān)業(yè)活動(dòng)、公益活動(dòng)、宣揚(yáng)活動(dòng)為主。

4、會(huì)員影響

主要指俱樂(lè)部會(huì)員的傳播力量。

媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對(duì)象有著必定的`相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專(zhuān)業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望全都。

（三）組織會(huì)員參觀俱樂(lè)部

主要流程是推廣--預(yù)約--引導(dǎo)參觀--爭(zhēng)論健身意義--商定第一次健身時(shí)間--跟進(jìn)。

1、推廣

包含市場(chǎng)調(diào)查、活動(dòng)、路演、DM單、伴侶介紹、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息

2、預(yù)約

問(wèn)候，定下基調(diào)，留意電話談話技巧。

3、引導(dǎo)參觀

為了讓人們深化了解健身中心，會(huì)籍工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來(lái)賓參觀健身中心的開(kāi)放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)留意以下幾點(diǎn)：

（1）在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來(lái)賓填寫(xiě)一張“客人基本狀況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋“不會(huì)耽擱您很長(zhǎng)時(shí)間（只是幾個(gè)小問(wèn)題），填表是為了針對(duì)您的詳細(xì)狀況，建議您并供應(yīng)更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式”。

（2）參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。

（3）引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人前面。

（4）當(dāng)停下來(lái)介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)，不能用手指指教導(dǎo)點(diǎn)。

（5）在通過(guò)門(mén)時(shí)應(yīng)當(dāng)現(xiàn)為客人開(kāi)門(mén)，讓客人先進(jìn)，然后跟上。

（6）在客人感愛(ài)好的地方多花些時(shí)間。

（7）要穩(wěn)重，不要慌驚慌張，更不能看表。

（8）如來(lái)賓的鞋不合要求應(yīng)請(qǐng)之換上鞋套。

（9）如未獲經(jīng)理允許，來(lái)賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

爭(zhēng)取首次訪問(wèn)要求銷(xiāo)售，向潛在的會(huì)員優(yōu)待價(jià)格或宣揚(yáng)品。

4、爭(zhēng)論健身意義、供應(yīng)售價(jià)

主動(dòng)熱忱一直賓溝通健身給人帶來(lái)的好處，樂(lè)觀引導(dǎo)來(lái)賓思索健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說(shuō)明俱樂(lè)部各個(gè)服務(wù)的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。

5、商定第一次運(yùn)動(dòng)

當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的需求，并在客戶最相宜的時(shí)間商定第一次運(yùn)動(dòng)的時(shí)間。值得留意的是負(fù)責(zé)認(rèn)得的是負(fù)責(zé)任的告知客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)，要敬重客戶的時(shí)間支配與愿望。在客人感覺(jué)到健身需要時(shí)，盡快聯(lián)系他們參加健身運(yùn)動(dòng)。

6、運(yùn)動(dòng)后的跟進(jìn)

準(zhǔn)時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過(guò)程中假如消失問(wèn)題，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)加以解答，堅(jiān)決他們對(duì)健身的信念。在你的客人成為會(huì)員以后仍舊要與他們聯(lián)系，讓他們感覺(jué)到你是他們的伴侶，使他們把健身溶入到自己的生活中去。

（四）預(yù)售管理

1.預(yù)售方案的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行管理

2.預(yù)售人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理

3.預(yù)售方案的目標(biāo)管理

4.預(yù)售階段的問(wèn)題處理解決及調(diào)整

5.試營(yíng)業(yè)前的工作預(yù)備

健身房策劃方案6

一.活動(dòng)目的：

全民健身日是社區(qū)鄰里增加溝通與溝通，促進(jìn)鄰里和諧的極好時(shí)機(jī)，通過(guò)此次活動(dòng)讓“全民健身日”變成人們健身的推動(dòng)日，吸引更多群眾參加體育健身，推動(dòng)全民健身活動(dòng)的深化普及，在全社區(qū)形成崇尚健身、參加健身，追求健康文明生活方式的.良好環(huán)境和氛圍，為構(gòu)建和諧社區(qū)發(fā)揮樂(lè)觀作用。

二.活動(dòng)主題：

每天熬煉一小時(shí)，健康生活一輩子

三.活動(dòng)時(shí)間:

20xx年8月8日

四.活動(dòng)地點(diǎn):

游泳池

五.活動(dòng)對(duì)象及參加人數(shù):

游泳池職工及家屬，社區(qū)工作全體人員及社區(qū)居民。共計(jì)50人左右。

六.活動(dòng)方式內(nèi)容:

8月8日下午2:30由召集職工及居民，到游泳池集合，開(kāi)展社區(qū)游泳競(jìng)賽。

七.人員分工支配：

活動(dòng)主持人：

場(chǎng)地布置：社區(qū)干部，幫助

召集居民：，社區(qū)工作人員

獎(jiǎng)品購(gòu)買(mǎi)發(fā)放：社區(qū)工作人員

秩序維護(hù)：社區(qū)巡防隊(duì)員3名

現(xiàn)場(chǎng)攝像：信息報(bào)送：

八.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

800元(其中100元制作標(biāo)語(yǔ)，一等獎(jiǎng)嘉獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)品共150元，二等獎(jiǎng)嘉獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)品共150元，三等獎(jiǎng)嘉獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)品共200元，參加禮品40份，獎(jiǎng)品共200元)

九.活動(dòng)預(yù)期效果

通過(guò)舉辦“每天熬煉一小時(shí)，健康生活一輩子”鄰里聯(lián)誼健身主題活動(dòng)，引導(dǎo)人們科學(xué)熬煉身體，提高健身素養(yǎng)，增進(jìn)鄰居之間的情感溝通溝通，促進(jìn)社區(qū)和諧。

社區(qū)居委會(huì)

xx年7月23日

健身房策劃方案7

活動(dòng)主題：

勞動(dòng)節(jié)就想讓你不勞而獲！

活動(dòng)介紹：

五一當(dāng)全國(guó)人民都在喊“勞動(dòng)最光榮”的時(shí)候，場(chǎng)館可以借勢(shì)做一波反套路營(yíng)銷(xiāo)，博人眼球，如以“友愛(ài)的`，勞動(dòng)節(jié)就想讓你不勞而獲”為主題舉辦拆盲盒活動(dòng)，好玩好玩，契合主題，還能制造神奇感，用戶參加度高，能起到特別好品牌宣揚(yáng)、拓客引流效果。

活動(dòng)工具：

微健管理系統(tǒng)幸運(yùn)盲盒

盲盒獎(jiǎng)品：（自行設(shè)置）

1、團(tuán)課體驗(yàn)卡

2、私教課1節(jié)

3、100元優(yōu)待券

4、騰訊會(huì)員1個(gè)月

5、年卡200抵用卷

6、野獸派龔俊同款限定香氛

7、完善日記動(dòng)物眼影盤(pán)

活動(dòng)建議：

1、不同一般抽獎(jiǎng)活動(dòng)，盲盒的神奇性更強(qiáng)，7個(gè)盲盒可以設(shè)置7款禮品，設(shè)置中獎(jiǎng)權(quán)重，建議有優(yōu)待券、有體驗(yàn)卡、有錦鯉卡、也有禮品。

禮品數(shù)量可以少些，選一些最近的一些流量明星、影視劇消失的爆款，比如橘朵眼影、野獸派香氛、完善日記眼影、歐舒丹手霜，價(jià)格不貴，但是都是熱門(mén)明星代言，口碑知名度高。

2、盲盒活動(dòng)，既可以用來(lái)拉新，針對(duì)新會(huì)員無(wú)門(mén)檻參與，去拉波流量，主要獎(jiǎng)品以優(yōu)待券和體驗(yàn)卡為主；

還可以用來(lái)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化刺激辦卡，即限定時(shí)間辦卡客戶，即可抽取盲盒，針對(duì)刺激銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化辦卡的客戶，盲盒禮品就要厚重點(diǎn)，大額獎(jiǎng)品為主，如小班課、私教、DIOR口紅、小CK包包。

健身房策劃方案8

活動(dòng)主題：

五一黃金周，至尊黃金卡

活動(dòng)介紹：

今年五一五天假，黃金周可以推出黃金周卡，很應(yīng)景。黃金周卡需要包裝高大上一點(diǎn)。如：51元可拼團(tuán)至尊黃金周卡（2次團(tuán)課+1次私教），需要1周內(nèi)耗卡完成。

活動(dòng)工具：

微健管理系統(tǒng)拼團(tuán)工具

活動(dòng)內(nèi)容：

五一黃金周，不玩套路大放價(jià)，狠狠寵愛(ài)你，xx館推出限量版至尊黃金周卡！包含2次團(tuán)課+1次私教，原價(jià)xx元，5人拼團(tuán)僅需51元，全年只有一次，五一不捂著，賠錢(qián)交個(gè)伴侶，給你至尊體驗(yàn)！

活動(dòng)建議：

1、至尊黃金卡屬于套餐引流卡，優(yōu)待力度比較大，團(tuán)課成本好掌握，主要是私教，建議有私教卡項(xiàng)比較貴的場(chǎng)館，可以針對(duì)此次活動(dòng)推出微私教（30分鐘左右），使用拼團(tuán)工具，以老帶新，獲得更多客流。

2、拼團(tuán)價(jià)格，拼團(tuán)人數(shù)可以依據(jù)場(chǎng)館實(shí)際狀況進(jìn)行設(shè)置?？隙ㄒO(shè)置好目標(biāo)，有針對(duì)性的`推出此卡項(xiàng)，爭(zhēng)取讓新人和私教對(duì)比后，能辦私教卡，老會(huì)員也能轉(zhuǎn)化一波私教。

健身房策劃方案9

一年一度雙十一大促即將到來(lái)，健身中心對(duì)市場(chǎng)及自身經(jīng)營(yíng)狀況，特殊推出相關(guān)產(chǎn)品及活動(dòng)方案，力求“產(chǎn)品爆”、“力度強(qiáng)”、“收益滿”，儲(chǔ)備過(guò)冬，沖刷淡季，詳細(xì)如下：

一、營(yíng)銷(xiāo)主題及產(chǎn)品設(shè)置

“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)火爆預(yù)售”，雙十一期間特殊推出專(zhuān)屬優(yōu)待：

1、推動(dòng)身行三年卡，原價(jià)5888元（此為期限卡，不接受任何形式的延卡時(shí)間），現(xiàn)x預(yù)售價(jià)4588元，方案200張，預(yù)售期享有買(mǎi)三年送兩年的鉅惠。此卡享有健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、單車(chē)、洗浴、乒乓球、臺(tái)球等項(xiàng)目，還特殊送出價(jià)值888元的大禮包一份，其中包括158元君逸國(guó)際酒店西餐晚餐券一張（當(dāng)月有效，由財(cái)務(wù)簽發(fā)）、價(jià)值380元私教課程一節(jié)(課程內(nèi)容由健身中心在售卡當(dāng)時(shí)限定于卡內(nèi)）、價(jià)值300元的運(yùn)動(dòng)包一個(gè)，價(jià)值50元的定制毛巾一條

2、私教課程為輔，連續(xù)保持原有FD（第20xx-10-001號(hào)）方案，以《原私教課程價(jià)格體系》為基準(zhǔn)，凡購(gòu)買(mǎi)肯定數(shù)量，均享有不同程度折扣，詳細(xì)如下：

購(gòu)買(mǎi)20節(jié)以上不足30節(jié)的，予以9折優(yōu)待；

購(gòu)買(mǎi)30節(jié)以上不足50節(jié)的，予以8.5折優(yōu)待；

購(gòu)買(mǎi)50節(jié)以上不足80節(jié)的，予以7.5折優(yōu)待；

購(gòu)買(mǎi)80節(jié)以上不足100節(jié)的，予以6.5折優(yōu)待；

購(gòu)買(mǎi)100節(jié)以上的，予以6折優(yōu)待；

二、目標(biāo)設(shè)定及成本預(yù)算

1、既定目標(biāo)：健身卡：4588元x200張=917600元，私教課程200節(jié)，平均單價(jià)240元，共4.8萬(wàn)（包括但不僅限老客戶續(xù)課100節(jié)，轉(zhuǎn)介紹50節(jié)，體驗(yàn)50節(jié)），合計(jì)96.56萬(wàn)元

2、活動(dòng)預(yù)算：1）、西餐券：100元x200=20000元

2）、海報(bào)單頁(yè)制作：20xx元

3）、激勵(lì)提成：會(huì)員卡按平均25元/張x200=5000元

4）、合計(jì)：27000元

三、活動(dòng)時(shí)間及步驟

1、于10.30日之前完成海報(bào)單頁(yè)制作

2、于11.1日-11.10地推宣揚(yáng)，將10000份單頁(yè)插車(chē)、掃樓、街派的方式進(jìn)行

3、于11.10日之前完成酒店微信公眾號(hào)及健身中心的軟文推廣

4、于11.1日至11.11日，約訪客戶、成交、會(huì)議總結(jié)

四、詳細(xì)實(shí)施及留意事項(xiàng)

1、宣揚(yáng)推廣措施

1）于10月25日前聘請(qǐng)3人銷(xiāo)售，5天時(shí)間進(jìn)行全員培訓(xùn)，特殊是派單話術(shù)統(tǒng)一，產(chǎn)品講解，銷(xiāo)售流程，接待及談單，協(xié)作機(jī)制等

2）線下推廣以外出派單為主，健身中心銷(xiāo)售部6000份單頁(yè)，教練部3000份單頁(yè)，前臺(tái)1000份單頁(yè)，各自寫(xiě)上自己的`聯(lián)系方式，在以酒店為中心的周邊錦冠華城、天虹、新雅苑、新景苑、城市中心花園為據(jù)點(diǎn)，分成3組，由銷(xiāo)售帶組經(jīng)理、教練主管帶隊(duì)，時(shí)間在18點(diǎn)30分至21點(diǎn)之間，并在上下班途中少量插車(chē)，每日獵取不少于50以上客戶信息，總獲客量目標(biāo)1500人，意向客戶目標(biāo)300人，成交100人

3）線上推廣以酒店微信公眾號(hào)、健身中心公眾號(hào)同步發(fā)送，目標(biāo)客戶為老會(huì)員續(xù)卡及轉(zhuǎn)介紹，全部人伴侶圈一日至少一發(fā)，內(nèi)容統(tǒng)一編輯發(fā)送，獵取有效并有意向客戶不少于300人信息，成交100人

4）售卡及私教課程時(shí)，需遵守操作流程，包括但不僅限于：第一時(shí)間收款（收銀員不行以接受任何銷(xiāo)售的私自轉(zhuǎn)賬，一律掃碼入公司賬戶）后，錄入系統(tǒng)，卡內(nèi)有效時(shí)間是以開(kāi)卡錄入系統(tǒng)為準(zhǔn)；私教課程注明優(yōu)待折扣明細(xì)及課程有效期，以合同為準(zhǔn)。

2、激勵(lì)措施

1）會(huì)員卡銷(xiāo)售為健身中心全員銷(xiāo)售模式（x即全部部門(mén)員工可參加活動(dòng)享受激勵(lì)措施）

2）原由老客房續(xù)卡提成為20元/張，新開(kāi)發(fā)客戶30元/張，個(gè)人嘉獎(jiǎng)最高不得超過(guò)1500元，超過(guò)部分提留下次活動(dòng)發(fā)放且全部提成需截留10%至財(cái)務(wù)部，做為各部門(mén)團(tuán)建基金。健身中心銷(xiāo)售部基數(shù)為120張，如未完成，部門(mén)全部售卡均不能享受激勵(lì)政策；教練部基數(shù)為60張，如未完成，部門(mén)全部售卡均不能享受激勵(lì)政策；前臺(tái)累計(jì)基數(shù)為20張，如未完成，部門(mén)全部售卡均不能享受激勵(lì)政策，另外，不行堆單，如發(fā)覺(jué)將作廢處理

3）各個(gè)部門(mén)在完成各自任務(wù)后，可享有額外嘉獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)西餐一次

3、部門(mén)協(xié)同

（1）酒店銷(xiāo)售部美工需在酒店微信公眾號(hào)軟文一篇（11.10號(hào)前完成），根據(jù)《設(shè)計(jì)制作單》要求設(shè)計(jì)制作海報(bào)單頁(yè)（10.30號(hào)前完成），并在酒店大堂落地屏和門(mén)頭LED顯示屏展現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容

（2）財(cái)務(wù)部：

A、在銷(xiāo)售期內(nèi)，每日呈報(bào)財(cái)務(wù)部由健身負(fù)責(zé)人簽核的銷(xiāo)售報(bào)表（內(nèi)容中包括不僅限于銷(xiāo)售人員提成和數(shù)量及期限）；銷(xiāo)售期后，供應(yīng)銷(xiāo)售完成報(bào)表（內(nèi)容中包括不僅限于銷(xiāo)售人員提成和數(shù)量及期限）

B、全部銷(xiāo)售推廣劵的提成均按收款為準(zhǔn)，不接受任何口頭形式的預(yù)定！

C、贈(zèng)送的私教課不參加任何提成方案，且執(zhí)行內(nèi)容與贈(zèng)送內(nèi)容需全都，如不全都，將按最高私教金額與部門(mén)收取！

D、以上全部操作均按原會(huì)員卡及私教課程開(kāi)辦流程操作，如有超出流程，請(qǐng)?zhí)崆皥?bào)備，否則一律不予主見(jiàn)！

E、此活動(dòng)全部費(fèi)用均不行超出預(yù)算，超出部分由部門(mén)擔(dān)當(dāng)！

F、此活動(dòng)結(jié)束后，健身中心應(yīng)于3個(gè)工作日內(nèi)向財(cái)務(wù)部及總經(jīng)辦提交活動(dòng)分析報(bào)告（報(bào)告內(nèi)容包括但不僅限于活動(dòng)收益）

(3)員工培訓(xùn)及員工宣揚(yáng)欄

A、簽核完畢的第一時(shí)間，下發(fā)至各部門(mén)，并組織動(dòng)員大會(huì)，明確目標(biāo)，規(guī)范流程

B、嚴(yán)格根據(jù)總辦及財(cái)務(wù)相關(guān)要求，執(zhí)行活動(dòng)進(jìn)程，活動(dòng)結(jié)束進(jìn)行復(fù)盤(pán)總結(jié)，提交報(bào)告

C、利用早會(huì)和酒店管理例會(huì)通報(bào)和匯總活動(dòng)進(jìn)程，適時(shí)更新數(shù)據(jù)和活動(dòng)進(jìn)展

D、在員工宣揚(yáng)欄張貼活動(dòng)單頁(yè)，在員工群傳閱活動(dòng)信息渲染活動(dòng)氣氛

以上請(qǐng)示妥否，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示，呈謝！

健身房策劃方案10

一、活動(dòng)主題

激情綻放，時(shí)代有愛(ài)

二、活動(dòng)時(shí)間

x月x日—x月x日

三、活動(dòng)內(nèi)容

（一）情歌對(duì)唱真情表白

x月x日x：00—x：00，在x樓健身房一側(cè)開(kāi)拓出特地區(qū)域，現(xiàn)場(chǎng)麥克于廣播室相連，情侶可以通過(guò)情歌對(duì)唱或者真情表白的.形式，對(duì)他（她）唱出或者說(shuō)出心里話。并通過(guò)廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對(duì)情侶預(yù)備了精致禮品。

（二）浪漫情人玫瑰芳香（-.-）

x月x日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)，顧客可到6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送x枝）。當(dāng)日建身滿x元，加送精致巧克力一盒。

四、費(fèi)用支出

1、展板2塊：xx元

2、門(mén)楣2塊：xx元

3、平面廣告：xx元

4、禮品（玫瑰花、巧克力）由xx負(fù)責(zé)

5、音響費(fèi)用：xx元

6、其他雜項(xiàng)支出：xx元

合計(jì)：約xx元（玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi)）

五、提示