工商聯(lián)誼會開幕式的講話

第5頁共5頁工商聯(lián)誼會開幕式的講話我今天?非常激動，?因為我沉浸?在一種濃濃?的戰(zhàn)士情、?朋友情、伙?伴情中。透?過我這雙不?算清晰、似?乎已經(jīng)充盈?著淚水的雙?眼，我看到?的是各位朋?友充滿信任?的目光，我?感受到最多?的是愛，是?友誼。所以?說如果珍誠?能對大家有?所回報的話?，那絕對是?應(yīng)該的。全?體珍誠人一?定會在今后?日子里，以?自己的一顆?真誠的心來?真誠地為大?家服務(wù)。?或許人到中?年特別容易?懷舊，我想?借此良機(jī)，?向大家回顧?珍誠的歷史?，報告珍誠?的成長經(jīng)歷?，或許我們?每個人均是?有所感悟的?。當(dāng)___?年我們收購?一家衛(wèi)生經(jīng)?營部，地址?偏僻的南陽?，沒有一個?現(xiàn)成的客戶?、一個合格?的倉庫、一?件象樣的設(shè)?備。我們幾?乎是赤膊上?陣，每天幾?乎通宵達(dá)旦?，僅經(jīng)過一?個月的籌備?我們的配送?中心終于撩?開了自己神?秘的面紗，?向___醫(yī)?藥界大喊一?聲，我們來?了！記得第?一期珍誠的?產(chǎn)品目錄本?上，僅僅只?有幾十個合?作廠家，七?百多個品種?規(guī)格。那時?的創(chuàng)業(yè)艱難?，至今仍然?歷歷在目，?令人感概不?已。___?年我們實現(xiàn)?自己的第一?次飛躍，當(dāng)?年我們不僅?順利遷到現(xiàn)?址，還順利?通過了GS?P認(rèn)證，當(dāng)?年實現(xiàn)銷售?回款___?億元。從此?，___省?內(nèi)一個新興?的、富有創(chuàng)?新和活力的?企業(yè)展現(xiàn)在?我們面前。?于是我們有?了更多的合?作者，更多?的銷售客戶?。如果說_?__年是公?司發(fā)展年，?那么___?年則是一個?探索年。這?一年我們不?僅組建了自?己的銷售隊?伍，制訂了?符合自己特?色的銷售政?策，逐漸形?成了自己的?營銷隊伍—?—終端營銷?。___年?公司實行銷?售___億?，以___?%的速率增?長。接下來?的___年?，我更將它?定義為基礎(chǔ)?年。今天仍?然是我們打?基礎(chǔ)的一年?，我們的銷?售觸角越伸?越遠(yuǎn)、越來?越向縱深發(fā)?展，可以說?目前是__?_省第三終?端營銷上最?為紅火、規(guī)?模最大、影?響最深的企?業(yè)。我們的?合作伙伴也?越來越多，?目前已形成?終端客戶逾?萬家，合作?企業(yè)逾千家?的企業(yè)。經(jīng)?營品種__?_多種。_?__年的銷?售發(fā)展更為?迅猛。至第?三季度末，?___年的?銷售比__?_年已經(jīng)增?長了___?%。珍誠?的成長靠什?么？憑什么?闖出了自己?的發(fā)展之路?，我想不外?乎這么幾個?方面。1?、有自己明?確的市場定?位，有了定?位，就會有?思考，有思?考，就會有?觀念，就會?指導(dǎo)行動，?有行動就會?有效果，有?效果才能決?定命運(yùn)。命?運(yùn)一定掌握?在自己手中?。所以，深?入這個市場?內(nèi)，面臨著?一片空白的?，我們是那?么誠惶誠恐?，不知道當(dāng)?丑媳婦見公?婆的時候，?我們的命運(yùn)?會如何？但?是很慶幸的?是，三年前?的今天，我?們能認(rèn)準(zhǔn)走?第三終端的?營銷之路，?那是一條高?手們認(rèn)為是?雞肋，眾人?們不屑一顧?的領(lǐng)域，或?許還有人認(rèn)?為我們走入?了必死無疑?的死胡同。?然而就是這?樣一種險境?，在我們齊?心協(xié)力下，?如今“殘渣?剩飯”變成?了“香饃饃?”。珍誠在?這一領(lǐng)域上?搶先上手，?成為省內(nèi)第?三終端的排?頭兵，為其?他企業(yè)效仿?。我驕傲，?我自豪，珍?誠從昔日的?丑小鴨一躍?成為一只金?鳳凰。我們?已經(jīng)為人們?所尊重，那?真是一種無?形的品牌資?源。2、?有了適應(yīng)自?己市場定位?的營銷模式?為了在第三?終端營銷開?創(chuàng)一片天地?，三年來我?們不斷培養(yǎng)?自己的一支?銷售隊伍，?帶出了一支?主力軍，以?每縣市配備?一名業(yè)務(wù)員?，不斷擴(kuò)充?自己的隊伍?。我們從第?一年起以創(chuàng)?辦“珍誠醫(yī)?藥節(jié)”作為?標(biāo)志，拉開?自己的品牌?建設(shè)的歷程?。形成自己?獨(dú)特的營銷?模式，開展?多種形式的?營銷活動，?足跡以“珍?誠大篷車”?為標(biāo)志，走?遍了___?各地，星星?之火可以燎?原。珍誠所?到之處，均?留下了良好?的影響，極?大地推動了?自身的發(fā)展?。3、有?了一大批的?終端銷售客?戶，培養(yǎng)了?一批VIP?客戶。企業(yè)?占領(lǐng)市場的?標(biāo)志在于有?沒有占領(lǐng)客?戶，三年來?圍繞著爭取?客戶，我們?動用許多辦?法，出臺許?多政策，讓?出許多利潤?，目的就是?培養(yǎng)自己的?忠誠客戶，?今天我們可?以自豪的告?訴大家，至?今在珍誠開?戶的客戶已?近萬家，這?是一個巨大?的財富和資?源，對珍誠?對各位都是?如此，所以?我們多次舉?辦醫(yī)藥節(jié)就?是希望我們?共同利用這?資源、共享?這平臺、共?同地創(chuàng)造財?富。4、?企業(yè)發(fā)展迅?猛，態(tài)勢良?好正如我?前面所說，?珍誠這幾年?市場以__?_%-__?_%速度在?增長，我們?的銷售渠道?日益成熟，?客戶愈來愈?多，效益同?步增加，尤?其可喜的是?，公司的發(fā)?展態(tài)勢非常?良好，現(xiàn)金?流量充足，?應(yīng)收款極少?，經(jīng)濟(jì)效益?名列同行前?茅。我可以?告訴大家一?個數(shù)字，象?珍誠這樣銷?售超過__?_億，一般?公司的應(yīng)收?款不會少于?___萬元?。而我們僅?僅只在__?_萬元。這?是一個了不?起的成績，?如果我們不?那么的保守?，假設(shè)管理?上松一點，?把珍誠的銷?售額做成5?~___個?億應(yīng)該是非?常輕松的。?5、企業(yè)?信用良好、?合作團(tuán)體日?益廣大在?座各位是珍?誠的骨干合?作團(tuán)隊，伴?隨著珍誠的?成長，見證?了珍誠的發(fā)?展史，在此?我非常感謝?在珍誠的發(fā)?展歷程上，?有那么多信?任和支持我?們的___?，也時刻激?勵和鞭策我?用十二分的?努力來回饋?各位朋友的?真情厚意。?由于公司的?發(fā)展態(tài)勢良?好，現(xiàn)金流?量充足，良?好的信用一?直陪伴著大?家，由于珍?誠的迅猛發(fā)?展和良好信?用不斷吸引?著合作廠家?。一些前兩?年很少光顧?珍誠的品牌?企業(yè)，今年?也紛紛下巨?資，投身到?這個團(tuán)隊中?來了。于是?乎就有了我?們今天的精?誠合作的團(tuán)?體。實事?求是地講，?我們也應(yīng)該?看到我們存?在的不足，?因此我們必?須不斷總結(jié)?自己的經(jīng)驗?教訓(xùn)，取人?之長補(bǔ)己之?短，才能有?更大的成長?。當(dāng)我們共?同創(chuàng)業(yè)若干?年后，當(dāng)我?們感到珍誠?即將進(jìn)入到?一個澎湃洶?涌的快速成?長期時，我?希望珍誠不?要錯過機(jī)會?，大家也不?要錯過，共?同___，?豈不美事一?樁。因此，?明年是公司?關(guān)鍵之年，?抓住了必定?會收獲連連?，而且對今?后的發(fā)展意?義重大。所?以我現(xiàn)在非?常的清醒，?也非常的著?急，當(dāng)然也?非常有信用?，明年的計?劃還沒出來?，談不上具?體的東西，?但在此也可?以和大家談?一些展望和?設(shè)想。1?、預(yù)計明年?銷售增長不?會低于今年?。2、明?年的銷售推?廣將精耕細(xì)?作，醫(yī)療機(jī)?構(gòu)的營銷必?須加強(qiáng)。?3、企業(yè)內(nèi)?部建設(shè)項目?必須加強(qiáng)，?由于企業(yè)一?直處在快速?發(fā)展期，員?工又比較新?，內(nèi)部建設(shè)?已成為當(dāng)務(wù)?之急，我們?必須清醒地?看到，如果?我們自己不?成長不加強(qiáng)?，是無法應(yīng)?對即將到來?的快速發(fā)展?期，所以我?在此呼吁：?請在座的各?位合作伙伴?們，幫我們?多出謀劃策?，甚至幫我?們引進(jìn)一些?人才，在此?拜托了。?4、___?市場重點補(bǔ)?課、重收復(fù)?地。5、?珍誠的大藥?房的試點必?須展開。?6、業(yè)務(wù)員?隊伍的建設(shè)?必須重視加?強(qiáng)。再說?得遠(yuǎn)一點，?說的深一些?，珍誠一定?要也定會成?為___省?終端營銷之?王，成為普?藥配送的龍?頭企業(yè)，成?為新興醫(yī)藥?商業(yè)中的標(biāo)?桿企業(yè)。別?人可以學(xué)我?們的形式，?但絕對學(xué)不?到我們的企?業(yè)文化，學(xué)?不到我們的?內(nèi)涵。在?今天發(fā)言即?將結(jié)束之際?，我真誠地?預(yù)祝