大連2015年秋展展會(huì)報(bào)告

2015年大連秋季房展會(huì)總結(jié)[中原集團(tuán)大連公司][DaLian.10.2015]本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書(shū)面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播?！菊箷?huì)數(shù)字】大連數(shù)據(jù)來(lái)源：官方數(shù)據(jù)本屆展會(huì)共計(jì)53個(gè)本地開(kāi)發(fā)企業(yè)參展，環(huán)比下降5.35%本屆展會(huì)本地參展樓盤(pán)共計(jì)64個(gè)，環(huán)比下降1.5%本屆展會(huì)主會(huì)場(chǎng)意向成交套數(shù)5831套，環(huán)比上漲0.3%本屆展會(huì)主會(huì)場(chǎng)意向成交面積53.07萬(wàn)平方米，同比下降9.27%參展樓盤(pán)：本屆參展樓盤(pán)展位規(guī)模依舊兩極分化，由億達(dá)、福佳等名企帶領(lǐng)旗下項(xiàng)目參展的展位規(guī)模大、而金地、華潤(rùn)等為了享受展會(huì)政府補(bǔ)貼的房企展位規(guī)模較??；同時(shí)本屆展會(huì)新設(shè)東港展團(tuán)以及新房特賣(mài)區(qū)兩大展位；本屆展會(huì)有5個(gè)新項(xiàng)目（新東昌青年城、中鐵建國(guó)濱苑、學(xué)苑廣場(chǎng)9號(hào)、金地檀境、紫御東方）首次亮相展會(huì)，借此機(jī)會(huì)宣傳、蓄客。展會(huì)效果：展會(huì)當(dāng)周參展項(xiàng)目整體售樓處到訪量比展會(huì)前三周平均值提高了12%，整體成交量比展會(huì)前三周平均值提高了17%，秋展成交上漲明顯。政策環(huán)境持續(xù)寬松，尤其是金融政策的進(jìn)一步放松，更是為秋展提供良好的政策環(huán)境，促使樓市逐步回暖，縱觀近四周數(shù)據(jù)，呈穩(wěn)步上漲狀態(tài)，各項(xiàng)目推出特價(jià)房產(chǎn)品并配合二手房為主要銷(xiāo)售方式，本次展會(huì)品牌項(xiàng)目成交占比較大，其它項(xiàng)目成交仍相對(duì)慘淡。成交結(jié)構(gòu)：參展項(xiàng)目整體成交以80-90平、二室產(chǎn)品成交比例最高，90-120平之間的產(chǎn)品成交占比與上屆展會(huì)相比上漲11%，當(dāng)前仍是剛需、剛改客戶占據(jù)主流市場(chǎng)。成交價(jià)格：本次參展的在售樓盤(pán)基本都推出了大幅度的讓利優(yōu)惠，并有超八成樓盤(pán)針對(duì)展會(huì)推出了專(zhuān)屬優(yōu)惠，特價(jià)房、打折房、送裝修、送物業(yè)費(fèi)等眾多優(yōu)惠形式精彩紛呈，務(wù)實(shí)賣(mài)房成主流；單價(jià)11000元/平以下的剛需產(chǎn)品是成交的絕對(duì)主力，甘西、甘北區(qū)域依舊是熱點(diǎn)成交區(qū)域。成交總價(jià)比例多集中在71-90萬(wàn)，由于大面積改善產(chǎn)品成交占比上漲，120-160萬(wàn)的占比明顯增多。開(kāi)發(fā)商：在經(jīng)歷了2015年上半年四次降息降準(zhǔn)及公積金等寬松政策刺激之后，房地產(chǎn)市場(chǎng)的供需雙方的信心得到了一定的提振，成交漸趨穩(wěn)定。但因大連市內(nèi)五區(qū)房源仍較多，目前開(kāi)發(fā)商仍面臨去庫(kù)存的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，因在此次秋交會(huì)，開(kāi)發(fā)商目的明確，以價(jià)換量，務(wù)實(shí)賣(mài)房成為首選策略。購(gòu)房者：通過(guò)與展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)交流，當(dāng)前客戶購(gòu)房更加理性和有針對(duì)性，對(duì)開(kāi)發(fā)商的品牌、項(xiàng)目的品質(zhì)、學(xué)區(qū)以及地鐵沿線，甚至對(duì)物業(yè)服務(wù)都較為關(guān)注。而“買(mǎi)房自住”則是多數(shù)購(gòu)房者的真實(shí)想法，特別是現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房更受剛需購(gòu)房者青睞。市場(chǎng)預(yù)判：隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的逐步寬松，開(kāi)發(fā)商及客戶的信心都將有所增強(qiáng)。但上半年剛需市場(chǎng)透支嚴(yán)重，進(jìn)入第三季度以來(lái)，成交已經(jīng)逐步趨緩。預(yù)計(jì)第四季度品牌開(kāi)發(fā)商將保持現(xiàn)有價(jià)格平穩(wěn)度過(guò)，而小開(kāi)發(fā)商面臨資金壓力日趨嚴(yán)重，或?qū)⒔祪r(jià)拋售，5折盤(pán)或?qū)⒅爻鼋６鴮?duì)購(gòu)房者而言，選擇性價(jià)比及口碑較佳的樓盤(pán)應(yīng)擇機(jī)入市?！菊箷?huì)綜述】4目錄CONTENTS展會(huì)背景分析展會(huì)分析展會(huì)總結(jié)展會(huì)各區(qū)域概述5113641展會(huì)背景分析Part1政策背景Part1.1政策分析2015年房地產(chǎn)市場(chǎng)政策環(huán)境改觀在2014年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加碼，多次降息、降準(zhǔn)促使宏觀政策環(huán)境持續(xù)寬松中央重拳出擊放松限貸，在9月的最后一天，央行和銀監(jiān)會(huì)突擊聯(lián)合發(fā)文重申首套房貸優(yōu)惠以及松綁調(diào)整“限貸”政策。大連在取消了“限購(gòu)”之后，又發(fā)文通知公積金用戶繳滿9個(gè)月即可申請(qǐng)公積金貸款（原繳滿12月）。央行宣布降息0.25個(gè)百分點(diǎn)，一年期存款利率由3%降至2.75%。同時(shí)，金融機(jī)構(gòu)市場(chǎng)化改革上再進(jìn)一步，存款利率浮動(dòng)上限由基準(zhǔn)利率的1.1倍擴(kuò)大到了1.2倍。14年9月14年11月15年3月金融機(jī)構(gòu)一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分至5.35%；一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)至2.5%15年4月本市再度縮短住房公積金繳存期限，由9個(gè)月縮短為6個(gè)月；本市首套房認(rèn)定實(shí)行“認(rèn)貸不認(rèn)房”的標(biāo)準(zhǔn)，購(gòu)買(mǎi)90平方米以下的首套房最低首付比例為20%15年5月央行、住建部、銀監(jiān)會(huì)3月30日聯(lián)合下發(fā)通知，對(duì)擁有一套住房且相應(yīng)購(gòu)房貸款未結(jié)清的居民家庭購(gòu)二套房，最低首付款比例調(diào)整為不低于40%；時(shí)隔20分鐘，財(cái)政部發(fā)文，調(diào)整個(gè)人住房營(yíng)業(yè)稅政策。同時(shí)，市政府辦公廳公布了《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》，涉及棚戶區(qū)改造、住房公積金惠民、普通商品住房認(rèn)定、二手房交易營(yíng)業(yè)稅變更、房貸門(mén)檻降低等十二個(gè)方面15年6月再度降準(zhǔn)，同時(shí)定向降息央行8月26日起降息0.25個(gè)百分點(diǎn)，9月6日起降準(zhǔn)0.5個(gè)百分點(diǎn)15年7月7月起，大連人均住房公積金繳存基數(shù)調(diào)整為4673元，比去年增長(zhǎng)369元15年8月中國(guó)人民銀行聯(lián)合銀監(jiān)會(huì)昨發(fā)布通知：在不實(shí)施“限購(gòu)”的城市，首次購(gòu)買(mǎi)普通住房的商業(yè)性個(gè)人住房貸款最低首付款比例調(diào)整為不低于25%15年9月市場(chǎng)背景Part1.2元/㎡萬(wàn)㎡（數(shù)據(jù)來(lái)源：大連中原市場(chǎng)研究部）供銷(xiāo)價(jià)分析萬(wàn)㎡截止9月末新增為87.25萬(wàn)平，使可售量高達(dá)307.75萬(wàn)平，環(huán)比持平，但同比上漲13%，可售量充足；本季度成交量雖有所下滑，但憑借著多個(gè)新項(xiàng)目入市的集中認(rèn)購(gòu)及熱銷(xiāo)項(xiàng)目的喜人成交，導(dǎo)致其整體成交量高達(dá)82.96萬(wàn)平，雖環(huán)比下滑6%，但同比大幅上漲47%萬(wàn)㎡潛在量分析當(dāng)前大連市內(nèi)剩余量及存量之和高達(dá)1085萬(wàn)平，庫(kù)存量十分巨大，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的核心主題將圍繞在如何快速去化庫(kù)存；而年末歲尾，市內(nèi)各開(kāi)發(fā)商在第四季度將積極推量，故預(yù)計(jì)下季度新增量高達(dá)57.2萬(wàn)平（數(shù)據(jù)來(lái)源：大連中原市場(chǎng)研究部）從潛在供應(yīng)量上來(lái)看，在不計(jì)算新拿地塊定案名的情況下，還足夠市內(nèi)四區(qū)去化23.9個(gè)季度，合計(jì)為72個(gè)月（包含商業(yè)體量）；整體上來(lái)看，市內(nèi)四區(qū)現(xiàn)有的貨量足夠正常去化42個(gè)季度，合計(jì)為126個(gè)月（包含商業(yè)體量）；現(xiàn)階段大連市內(nèi)待售項(xiàng)目主要集中在甘北、高新及東部區(qū)域；很多項(xiàng)目經(jīng)歷了長(zhǎng)期的續(xù)客，將在第四季度面世，同時(shí)伴隨著熱銷(xiāo)項(xiàng)目的加推，故預(yù)計(jì)下季度新增量高達(dá)57.2萬(wàn)平?，F(xiàn)季度平均成交量為60.28萬(wàn)㎡（住宅成交量），從剩余量上來(lái)看，在不計(jì)算新增量的情況下，同時(shí)樓市相對(duì)穩(wěn)定，還足夠市內(nèi)四區(qū)去化3.8個(gè)季度，合計(jì)為11.4個(gè)月；然而從存量上來(lái)看，在不計(jì)算潛在供應(yīng)量轉(zhuǎn)化為存量的情況下，同時(shí)樓市相對(duì)穩(wěn)定，還足夠市內(nèi)四區(qū)去化14.2個(gè)季度，合計(jì)為42.6個(gè)月（包含商業(yè)體量）。預(yù)計(jì)屹辰優(yōu)生活、華豐金山花園、鹿港小鎮(zhèn)、金地檀境等項(xiàng)目將開(kāi)盤(pán)；區(qū)域內(nèi)遠(yuǎn)洋、華潤(rùn)、中航、金地等旗下項(xiàng)目將加推預(yù)計(jì)萬(wàn)科金域華府、春田、未來(lái)城、萬(wàn)科現(xiàn)在城將加推預(yù)計(jì)四季上東、海韻華府、磐海將開(kāi)盤(pán)預(yù)計(jì)學(xué)苑廣場(chǎng)9號(hào)將開(kāi)盤(pán)，大華錦繡華府、普羅旺斯將加推預(yù)計(jì)中航國(guó)際廣場(chǎng)將加推萬(wàn)㎡展會(huì)分析Part2整體概況Part2.1名稱背景10年春季展會(huì)價(jià)格普漲，購(gòu)房者不計(jì)后果紛紛入市，大連房地產(chǎn)進(jìn)入泡沫元年10年夏季展會(huì)新政滿三月，客戶觀望心理強(qiáng)烈，開(kāi)發(fā)商與客戶博弈深化，價(jià)格成為突破現(xiàn)狀的最核心影響因素10年秋季展會(huì)新政影響力逐步減弱，各大開(kāi)發(fā)商及購(gòu)房者已慢慢適應(yīng)新政沖擊，多個(gè)項(xiàng)目陸續(xù)開(kāi)盤(pán)及加推，從而大大補(bǔ)充了前期市場(chǎng)供應(yīng)量不足的現(xiàn)象，同時(shí)也促進(jìn)了成交量的回暖11年春季展會(huì)政策握住中短期住宅市場(chǎng)咽喉，市場(chǎng)博弈加劇，價(jià)格穩(wěn)定11年夏季展會(huì)政策依舊，市場(chǎng)冷清，價(jià)格堅(jiān)挺，客戶繼續(xù)觀望11年秋季展會(huì)政策不斷加碼，市場(chǎng)更加冷清，價(jià)格出現(xiàn)小幅松動(dòng)，看空心態(tài)使客戶觀望情緒愈加濃厚12年春季展會(huì)調(diào)控政策未有松動(dòng)，開(kāi)發(fā)商小幅調(diào)整價(jià)格，市場(chǎng)成交量出現(xiàn)溫和上升，多數(shù)購(gòu)房者期待房?jī)r(jià)觸底12年夏季展會(huì)調(diào)控方向逐漸明朗，開(kāi)發(fā)商降價(jià)促銷(xiāo)，以價(jià)換量，少量剛需剛改客群得以釋放，市場(chǎng)逐漸復(fù)蘇12年秋季展會(huì)政府堅(jiān)決抑制房?jī)r(jià)反彈，開(kāi)發(fā)商優(yōu)惠力度減弱，使得價(jià)格上漲預(yù)期加重13年春季展會(huì)新舊政權(quán)交替，新“國(guó)五條”橫空出世，地方政府細(xì)則未現(xiàn)，大連房地產(chǎn)市場(chǎng)正式限購(gòu)兩周年13年夏季展會(huì)“還貸能力系數(shù)”降低，導(dǎo)致總貸款數(shù)下降，購(gòu)買(mǎi)力將大打折扣13年秋季展會(huì)新“國(guó)五條”實(shí)施將滿一年，政策未松動(dòng)，投資、投機(jī)型客戶銳減，開(kāi)發(fā)商整體優(yōu)惠力度較大，以價(jià)換量，促使成交量上揚(yáng)14年春季展會(huì)在觀望情緒加重，整體市場(chǎng)成交量下降的背景下，部分品牌開(kāi)發(fā)商未參加本次展會(huì)；多數(shù)參展項(xiàng)目推出相關(guān)優(yōu)惠政策，但購(gòu)房者觀望情緒依然濃重14年夏季展會(huì)銀根緊縮，客戶觀望情緒濃厚，整體市場(chǎng)成交低迷14年秋季展會(huì)在房貸下限七折、限購(gòu)政策解除、大連公積金提取條件放松等一系列政策的變化的背景下，價(jià)格依舊是左右成交的決定因素15年春季展會(huì)“330新政”的第二周，本屆展會(huì)作為地產(chǎn)走向風(fēng)向標(biāo)的指示作用更加明顯15年夏季展會(huì)房地產(chǎn)市場(chǎng)政策環(huán)境持續(xù)寬松，大連房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量大幅提升，價(jià)格筑底成功，進(jìn)入新的平穩(wěn)發(fā)展階段15年秋季展會(huì)再次的降息、降準(zhǔn)，降首套首付，中央“救市”仍在進(jìn)行中，房地產(chǎn)政策環(huán)境進(jìn)一步寬松化，樓市將平穩(wěn)、向好發(fā)展發(fā)展歷程政府延續(xù)夏展在展會(huì)期間購(gòu)房給予的獎(jiǎng)勵(lì)政策，同時(shí)首套房首付比例、貸款利率及折扣、公積金貸款等政策利好均為近幾年之最大力度，樓市平穩(wěn)、向好發(fā)展歷屆展會(huì)參展企業(yè)數(shù)（家）參展樓盤(pán)數(shù)（個(gè)）優(yōu)惠打折樓盤(pán)（個(gè)）參觀人數(shù)（萬(wàn)人次）10年春季展會(huì)77811224.510年夏季展會(huì)6569191910年秋季展會(huì)7581272511年春季展會(huì)8093372211年夏季展會(huì)69764519.711年秋季展會(huì)6178582312年春季展會(huì)66723323.512年夏季展會(huì)40543719.312年秋季展會(huì)47655620.313年春季展會(huì)46765021.313年夏季展會(huì)43664719.813年秋季展會(huì)52734419.714年春季展會(huì)74825619.814年夏季展會(huì)52665520.714年秋季展會(huì)62716323.815年春季展會(huì)68756321.915年夏季展會(huì)56654620.815年秋季展會(huì)53645618.9本屆秋展參展樓盤(pán)數(shù)，相比15年夏展、13、14年秋展均有所減少，但打折樓盤(pán)數(shù)占比卻為近幾屆最高；而本屆參展人數(shù)僅為18.9萬(wàn)人，客戶參展意愿較低官方統(tǒng)計(jì)（數(shù)據(jù)來(lái)源：官方數(shù)據(jù)）備注:15年夏季展會(huì)參展企業(yè)數(shù)和樓盤(pán)數(shù)僅為主會(huì)場(chǎng)數(shù)據(jù)，不含金州分會(huì)場(chǎng)官方統(tǒng)計(jì)歷屆展會(huì)成交及意向成交套數(shù)成交面積（萬(wàn)平方米）成交額（億元）成交單價(jià)（元/平方米）10年春季展會(huì)675563.351.2808810年夏季展會(huì)626146.540.35867810年秋季展會(huì)597847.1————11年春季展會(huì)472035.2————11年夏季展會(huì)395735.6————11年秋季展會(huì)406735.2————12年春季展會(huì)651762.4————12年夏季展會(huì)551549.9————12年秋季展會(huì)591453.6————13年春季展會(huì)628160.65————13年夏季展會(huì)552256.85————13年秋季展會(huì)605256.67————14年春季展會(huì)610357.67————14年夏季展會(huì)502248.15————14年秋季展會(huì)504546.82————15年春季展會(huì)517448.6————15年夏季展會(huì)581658.49————15年秋季展會(huì)583153.07————本屆展會(huì)成交及意向成交5831套，環(huán)比15年夏展微漲0.3%，同比14年秋展上漲15.6%；樓市政策持續(xù)寬松化，同時(shí)參展項(xiàng)目打出較大的優(yōu)惠力度，促使展會(huì)成交及意向成交良好（數(shù)據(jù)來(lái)源：官方數(shù)據(jù)）展位圖本屆秋季房展會(huì)參展項(xiàng)目數(shù)量環(huán)比夏展微降1個(gè)，由億達(dá)、華潤(rùn)、金地、中海等知名房企領(lǐng)銜，而參展展位多走精簡(jiǎn)路線萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、綠地、恒大等知名品牌開(kāi)發(fā)商缺席本屆展會(huì)福佳中海億達(dá)華潤(rùn)鏈家金地東港展團(tuán)新房特賣(mài)區(qū)展位圖本屆秋季房展會(huì)，渠道電商、二手房置換依舊齊聚一堂，客戶關(guān)注度較高，駐留時(shí)間較久；而鏈家并購(gòu)好旺角，繼續(xù)瘋狂的搶占市場(chǎng)；此外東港展房區(qū)及新房特賣(mài)區(qū)為本屆展會(huì)的亮點(diǎn)之一，受客戶關(guān)注度較高二手置換福佳鏈家新房特賣(mài)區(qū)購(gòu)房者東港展房區(qū)開(kāi)發(fā)商活動(dòng)較為單一參與積極特價(jià)房為主打的優(yōu)惠舉措銀行首套最多可打85折樓市政策利好，客戶需求得到釋放待售樓盤(pán)以展示為主成交樓盤(pán)以剛需為主，改善為輔開(kāi)發(fā)商購(gòu)房者優(yōu)惠活動(dòng)購(gòu)房者情緒購(gòu)房者目的展會(huì)表現(xiàn)展會(huì)銀行展會(huì)期間購(gòu)政府給予購(gòu)房者每平方米30元到150元的購(gòu)房獎(jiǎng)勵(lì)政府獎(jiǎng)勵(lì)+房企讓利，購(gòu)房者最高可享10萬(wàn)裝修補(bǔ)貼本屆展會(huì)，政府延續(xù)了夏展期間購(gòu)房給予購(gòu)房者獎(jiǎng)勵(lì)的補(bǔ)貼政策；而參展項(xiàng)目則多推出特價(jià)房吸引客戶購(gòu)買(mǎi)；從參展項(xiàng)目及成交產(chǎn)品來(lái)看，剛需、剛改產(chǎn)品成交比例進(jìn)一步提升本地參展項(xiàng)目Part2.2本屆展會(huì)大連市本地七區(qū)參展樓盤(pán)共計(jì)64個(gè)，同比2014年秋展上漲16個(gè)；與上屆秋展相比，中山區(qū)、甘井子區(qū)域參展項(xiàng)目有所增加本地項(xiàng)目數(shù)據(jù)來(lái)源：大連中原市場(chǎng)研究部本屆展會(huì)參展開(kāi)發(fā)商53個(gè)，同比2014年秋展上漲29.27%，而環(huán)比15年夏展卻下降5.36%；參展樓盤(pán)64個(gè)，同比2014年上漲33.33%，環(huán)比15年夏展下降1.54%；與上屆秋展相比，中山、甘井子區(qū)域參展項(xiàng)目有所增加；從區(qū)域參展項(xiàng)目來(lái)看，甘井子區(qū)仍占比最大，為45%；東港展團(tuán)首次亮相，從而提高了中山參展項(xiàng)目的比例。銷(xiāo)售狀態(tài)數(shù)據(jù)來(lái)源：大連中原市場(chǎng)研究部本屆秋季展會(huì)64個(gè)樓盤(pán)參展，與夏展相比基本持平，參展項(xiàng)目中61個(gè)在售項(xiàng)目，3個(gè)待售項(xiàng)目，待售項(xiàng)目分別位于甘北及開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)域；本屆秋展東部區(qū)域參展項(xiàng)目環(huán)比同比均有所增加本屆展會(huì)在售樓盤(pán)61席，環(huán)比夏展上漲1席；待售樓盤(pán)3席，環(huán)比下降2席；參展的待售項(xiàng)目分別位于甘北及開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)域；在售樓盤(pán)中，甘西、甘北、高新區(qū)域領(lǐng)跑市場(chǎng)，其總占比高達(dá)64%；東部區(qū)域參展項(xiàng)目環(huán)比有所增加，而泛星海及中心區(qū)域由于在售樓盤(pán)有限，參展樓盤(pán)數(shù)量依舊較少。樓盤(pán)優(yōu)惠本屆展會(huì)共計(jì)61個(gè)在售項(xiàng)目參展，其中54個(gè)樓盤(pán)推出不同程度的優(yōu)惠活動(dòng)；各項(xiàng)目?jī)r(jià)格觸底，降價(jià)空間有限，因此無(wú)優(yōu)惠樓盤(pán)項(xiàng)目比例環(huán)比有所增加，除開(kāi)發(fā)商給予的優(yōu)惠外，政府依舊提供30-150元/平不等的購(gòu)房獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)據(jù)來(lái)源：大連中原市場(chǎng)研究部本屆展會(huì)在售參展項(xiàng)目共計(jì)61個(gè)，其中優(yōu)惠樓盤(pán)數(shù)量54個(gè)，占比整體89%，甘北、甘西、高新參展項(xiàng)目較多，優(yōu)惠樓盤(pán)的數(shù)量占比較大，三大區(qū)域占整體64%；開(kāi)發(fā)商處于成本考慮，降價(jià)空間有限，雖多個(gè)樓盤(pán)推出特價(jià)房源，但優(yōu)惠力度相對(duì)較弱，甘西、甘北、高新優(yōu)惠項(xiàng)目相對(duì)較多。來(lái)訪量展會(huì)當(dāng)周整體參展項(xiàng)目來(lái)訪量高于展會(huì)前三周平均來(lái)訪量，其中東部、甘西、甘北、高新來(lái)訪量上漲相對(duì)明顯展會(huì)當(dāng)周所有參展項(xiàng)目整體到訪量比展會(huì)前三周的平均值提高13.48%，展會(huì)對(duì)參展項(xiàng)目來(lái)訪量；甘西、甘北、高新多個(gè)參展項(xiàng)目與二手房合作，一二手聯(lián)動(dòng)，場(chǎng)外派單帶客，大大提升了項(xiàng)目來(lái)訪量；東部區(qū)域個(gè)別高端項(xiàng)目首次參展，吸引中高端改善客群的關(guān)注，來(lái)訪量上漲顯著。數(shù)據(jù)來(lái)源：大連中原市場(chǎng)研究部成交量展會(huì)當(dāng)周所有參展項(xiàng)目整體成交量環(huán)比展會(huì)前三周平均值提升17%，成交多集中在甘北及高新區(qū)域，剛需產(chǎn)品依舊是參展成交主力展會(huì)當(dāng)周所有參展項(xiàng)目整體成交量比展會(huì)前三周平均值提升17%，其中高新、甘北、東部區(qū)域成交量提升顯著，成交產(chǎn)品以剛需類(lèi)產(chǎn)品為主；甘北依舊是展會(huì)成交熱門(mén)區(qū)域，金地、遠(yuǎn)洋、華潤(rùn)等明星房企紛紛參展，成交產(chǎn)品多為品牌項(xiàng)目；高新區(qū)域?qū)W苑廣場(chǎng)九號(hào)項(xiàng)目首次亮相房展，此次展會(huì)獨(dú)立設(shè)置了東港展位，紫御東方、國(guó)濱苑項(xiàng)目首次參加展會(huì)，此次展會(huì)優(yōu)惠仍以特價(jià)房為主，并配合二手房，整體成交量環(huán)比上屆夏展上漲13%。數(shù)據(jù)來(lái)源：大連中原市場(chǎng)研究部成交結(jié)構(gòu)本屆展會(huì)參展項(xiàng)目以剛需剛改樓盤(pán)為主，本屆展會(huì)剛需剛改類(lèi)產(chǎn)品依舊是成交的絕對(duì)主力，但隨著政策的不斷放寬，堅(jiān)定了剛性改善客戶進(jìn)場(chǎng)的信心，三居室的成交比例，有所上升數(shù)據(jù)來(lái)源：大連中原市場(chǎng)研究部成交結(jié)構(gòu)81-90平產(chǎn)品成交占比高達(dá)26%，與夏展相同，而90-120平大面積改善產(chǎn)品占比較夏季展會(huì)相比大幅度上漲，展會(huì)成交產(chǎn)品依舊以剛需為絕對(duì)主流，剛改類(lèi)需求呈上升的趨勢(shì)成交單價(jià)本屆展會(huì)中單價(jià)9000元的產(chǎn)品為成交主力，與夏季展會(huì)相比大幅度上漲，客戶越來(lái)越注重價(jià)格，剛需客戶依然是大連房地產(chǎn)市場(chǎng)的主力客群數(shù)據(jù)來(lái)源：大連中原市場(chǎng)研究部成交總價(jià)本屆展會(huì)成交總價(jià)相對(duì)較為分散，成交總價(jià)在50-60萬(wàn)元、80-90萬(wàn)元以及200萬(wàn)以上的占比相對(duì)較高，相較夏展而言總價(jià)在50-60萬(wàn)以及200萬(wàn)的占比明顯增多，說(shuō)明剛改需求明顯釋放，但是剛需仍然為成交客群主力展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)Part2.3參展房企大家風(fēng)采：億達(dá)、福佳、中國(guó)鐵建、金地、華潤(rùn)、保利億達(dá)、福佳、中國(guó)鐵建、金地、華潤(rùn)、保利等房企爭(zhēng)相斗艷，然而綠地、萬(wàn)達(dá)、龍湖、恒大等房企未參加本屆秋季房展會(huì)缺席房企本屆展會(huì)缺席大型房企……本屆秋展人氣高漲，展會(huì)內(nèi)場(chǎng)各項(xiàng)目積極宣傳自己的產(chǎn)品；展會(huì)外場(chǎng)，派單、看房車(chē)等宣傳方式令不少客戶駐足資訊；房企方面，綠地、萬(wàn)達(dá)、龍湖等品牌房企繼續(xù)缺席本屆秋展政策寬松，樓市有回暖趨勢(shì)購(gòu)房者觀望心態(tài)滋生，剛性需求依舊主流房企分化加劇，部分名企缺席本屆展會(huì)新項(xiàng)目本屆秋展共五個(gè)項(xiàng)目首次亮相，其中紫御東方、國(guó)濱苑項(xiàng)目位于中山區(qū)，學(xué)苑廣場(chǎng)九號(hào)項(xiàng)目位于沙河口區(qū)，金地檀境、青年城項(xiàng)目位于甘井子區(qū)金地檀境（甘井子區(qū)）新東昌青年城（甘井子區(qū)）紫御東方（中山區(qū)）學(xué)苑廣場(chǎng)九號(hào)（沙河口區(qū)）國(guó)濱苑（中山區(qū)）優(yōu)惠本屆展會(huì)主打優(yōu)惠為特價(jià)房及一口價(jià)房，其中部分項(xiàng)目推出幾萬(wàn)抵幾萬(wàn)、每平減免等優(yōu)惠舉措；同時(shí)鏈家展位的精品二手房、購(gòu)房網(wǎng)的特價(jià)房超市亦備受關(guān)注；因當(dāng)前價(jià)格以貼近成本，導(dǎo)致本次展會(huì)優(yōu)惠空間不大活動(dòng)本屆秋展開(kāi)發(fā)商抓住沖擊年度銷(xiāo)量的最好時(shí)機(jī)，紛紛使出了殺手锏，場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)新穎別致，與媒體聯(lián)手現(xiàn)場(chǎng)直播，人體彩繪戶型圖，美女熱舞，DIY糖匯，現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)捏泥人等精彩表演著實(shí)吸引客戶眼球，但整體活動(dòng)舉辦場(chǎng)次相比近幾屆有所減少購(gòu)房者展會(huì)關(guān)注度較高的項(xiàng)目甘區(qū)剛性需求項(xiàng)目受客戶熱捧本屆房展雖然各種優(yōu)惠促銷(xiāo)力度頗大，但是購(gòu)房者卻不會(huì)輕易出手，只有真正價(jià)格、環(huán)境、戶型等都符合購(gòu)房者心理預(yù)期的，才會(huì)購(gòu)買(mǎi)，眼下剛需購(gòu)房者對(duì)于房?jī)r(jià)都有了比較清晰的定位，對(duì)自身需求、價(jià)格承受能力有了更為明確判斷住聯(lián)盟連線大連電臺(tái)為購(gòu)房者現(xiàn)場(chǎng)解答房市發(fā)展和購(gòu)房疑慮展會(huì)總結(jié)Part315秋展pk15夏展Part3.115秋展pk15夏展2015年秋展政策背景：在以往的政策環(huán)境下，政府再度重拳出擊，再次降息、降準(zhǔn)、同時(shí)發(fā)布首套購(gòu)房首付比例不得低于25%----房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)、向暖發(fā)展秋展參展企業(yè)53個(gè)，參展項(xiàng)目64個(gè)，成交及意向成交5831套，成交面積53.07萬(wàn)平2015年夏展政策背景：政策異常寬松，多次降息、降準(zhǔn)----房地產(chǎn)市場(chǎng)急劇升溫夏展參展企業(yè)56個(gè)，參展項(xiàng)目65個(gè)，成交及意向成交5816套，成交面積58.49萬(wàn)平在利好政策不斷出臺(tái)下，本屆秋展相比2015年夏展，雖參展企業(yè)、項(xiàng)目環(huán)比有所微降，但成交套數(shù)有所上漲，而成交面積則相比下滑，成交產(chǎn)品更趨向剛需、剛改需求；客戶面對(duì)如此寬松的政策環(huán)境及產(chǎn)品價(jià)格，購(gòu)房心態(tài)將更加平穩(wěn)，合適即出手，而整體上樓市是持續(xù)向好發(fā)展。PK展會(huì)成交特征Part3.2展會(huì)成交特征從展會(huì)成交產(chǎn)品來(lái)看，成交面積主要集中在81-120平之間的產(chǎn)品成交占比為56%，120-160平大面積改善產(chǎn)品占比較夏季展會(huì)有所下降，成交占比為16%；成交單價(jià)主要集中在9000元/平以下，成交占比整體43%；成交總價(jià)比例多集中在50-90萬(wàn)之間，占比為50%，剛需低總價(jià)產(chǎn)品成交為主流。剛需、剛改成交進(jìn)一步上漲，大戶型成交進(jìn)一步回縮展會(huì)各區(qū)域分析Part4

高新區(qū)域Part4.1區(qū)域特點(diǎn)區(qū)域參展項(xiàng)目數(shù)量與往屆持平學(xué)苑廣場(chǎng)九號(hào)為展會(huì)首次亮相優(yōu)惠形式多為特價(jià)房、一口價(jià)房源客戶對(duì)熱銷(xiāo)樓盤(pán)關(guān)注度較高剛需剛改類(lèi)產(chǎn)品成交占比較大參展項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱占地/建面（萬(wàn)㎡）主力面積（㎡）展會(huì)前均價(jià)展會(huì)均價(jià)展會(huì)前優(yōu)惠展會(huì)優(yōu)惠大華錦繡華城91.0/146.060-2001300013000100㎡以下2萬(wàn)抵4萬(wàn)；100㎡以下2萬(wàn)抵4萬(wàn)3萬(wàn)抵5萬(wàn)

，5萬(wàn)抵10萬(wàn)普羅旺斯14.5/39.885-142高層11000小高13000洋房14000高層10500小高12000洋房13000一次性優(yōu)惠100元/平，貸款優(yōu)惠50元/平，搜狐電商3萬(wàn)抵8萬(wàn)特價(jià)房軟景中心1.2/8.842、471700016500全款優(yōu)惠300元/平特價(jià)房恒瑞·大湖山語(yǔ)9.8/3586-104110001000086和97平2.5萬(wàn)低5.5萬(wàn)。104和115平3萬(wàn)抵6.5萬(wàn)，139和140平4萬(wàn)抵8萬(wàn)；電商5000抵10000，可累加；特價(jià)房均價(jià)9800一口價(jià)房源恒瑞·坦城1.8/7.440-9010500950040平2萬(wàn)抵3萬(wàn)；48平2萬(wàn)抵3.5萬(wàn)；65平3萬(wàn)抵5萬(wàn)；88平3.5萬(wàn)抵6.5萬(wàn)一口價(jià)房源（88平9300元/平）國(guó)寶星月灣12.06/39.50139價(jià)房一口價(jià)房源，5萬(wàn)抵15萬(wàn)或者五萬(wàn)抵裝修宏都峰景2.2/6.355-891100010500一次性優(yōu)惠300元/平，貸款優(yōu)惠200元/平2萬(wàn)/3萬(wàn)抵800元/平,展會(huì)15套特價(jià)房海尚明珠1.3/7.380-9065006500全款9.7折、貸款9.8折優(yōu)惠70元/平，20套特價(jià)房浦項(xiàng)道4.7/23.8798、143135001200098平4萬(wàn)抵8萬(wàn)，147平7萬(wàn)抵14萬(wàn)特價(jià)房嘉創(chuàng)·E人國(guó)際1.5/1336,45110008000“完美收官，至高送10萬(wàn)元”活動(dòng)特價(jià)房7999元/平學(xué)苑廣場(chǎng)九號(hào)2.46/6.9690-1531400013500優(yōu)惠500元/平特價(jià)房，展會(huì)期間優(yōu)惠300元/平海逸諾丁山1.41/6.2165-12295008500特價(jià)房4萬(wàn)抵8萬(wàn)/5萬(wàn)抵10萬(wàn),展會(huì)總房款減1萬(wàn)本屆秋展會(huì)，區(qū)域共12個(gè)項(xiàng)目參展，均為在售項(xiàng)目，多數(shù)項(xiàng)目推出特價(jià)房、一口價(jià)房源展會(huì)期間參展項(xiàng)目共成交122套，個(gè)別明星項(xiàng)目成交占有較大比例，成交產(chǎn)品以剛需剛改產(chǎn)品為主區(qū)域參展項(xiàng)目以剛需樓盤(pán)為主、改善樓盤(pán)為輔；從成交產(chǎn)品來(lái)看，81-100平剛需剛改類(lèi)產(chǎn)品為成交主力，101-140平改善產(chǎn)品為成交次主力，這兩個(gè)面積段成交占到整體的70%；總價(jià)方面，101-110萬(wàn)和121-130萬(wàn)為成交最多的兩個(gè)區(qū)間段；多個(gè)項(xiàng)目給出特價(jià)房?jī)?yōu)惠，但優(yōu)惠力度有限，成交總價(jià)仍然相對(duì)較高。（數(shù)據(jù)來(lái)源：大連中原市場(chǎng)研究部）套套參展項(xiàng)目成交首次參展項(xiàng)目：學(xué)苑廣場(chǎng)九號(hào)于10月10日開(kāi)盤(pán)，本屆展會(huì)為首次亮相，并于現(xiàn)場(chǎng)加推2號(hào)樓，產(chǎn)品面積為90-153平。因項(xiàng)目位置優(yōu)越，獲得改善類(lèi)客戶較高的關(guān)注。多次參展項(xiàng)目：普羅旺斯、大華錦繡華城、坦城和大湖山語(yǔ)為區(qū)域熱銷(xiāo)項(xiàng)目，展位前人頭竄動(dòng)，咨詢、選擇房源的客戶絡(luò)繹不絕；其他項(xiàng)目以展示項(xiàng)目?jī)?yōu)惠為主，購(gòu)房客戶稀少；整體而言，本屆參展項(xiàng)目布展簡(jiǎn)單，活動(dòng)較少，以優(yōu)惠取勝。展會(huì)區(qū)域項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)區(qū)域參展項(xiàng)目布展簡(jiǎn)單，活動(dòng)較少，無(wú)新的亮點(diǎn)，主要以優(yōu)惠取勝區(qū)域參展項(xiàng)目布展簡(jiǎn)單，活動(dòng)較少，無(wú)新的亮點(diǎn)，主要以優(yōu)惠取勝；首次參展項(xiàng)目獲得改善類(lèi)客戶較高的關(guān)注。成交產(chǎn)品中，81-100平剛需剛改類(lèi)產(chǎn)品為成交主力，101-140平改善產(chǎn)品為成交次主力，成交主要集中于幾個(gè)熱銷(xiāo)項(xiàng)目。123展會(huì)總結(jié)本屆秋展會(huì)，區(qū)域共12個(gè)項(xiàng)目參展，均為在售項(xiàng)目，多數(shù)項(xiàng)目推出特價(jià)房、一口價(jià)房源。

泛星海區(qū)域Part4.2區(qū)域特點(diǎn)區(qū)域僅一個(gè)項(xiàng)目參展獨(dú)立參展，展位布置平實(shí)推出一口價(jià)房，優(yōu)惠力度較小展會(huì)期間，成交6套參展項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱占地/建面（萬(wàn)㎡）主力面積（㎡）展會(huì)前均價(jià)展會(huì)均價(jià)展會(huì)前優(yōu)惠展會(huì)優(yōu)惠華業(yè)玫瑰東方II期4.35/16.1941680015800100平以下4萬(wàn)抵8萬(wàn)100平以上5萬(wàn)抵10萬(wàn)三套一口價(jià)房源本屆秋季房展會(huì)，區(qū)域共1個(gè)項(xiàng)目參展，為在售項(xiàng)目展會(huì)期間參展項(xiàng)目共成交6套，其中3套是一口價(jià)房，以剛需型產(chǎn)品為主區(qū)域參展項(xiàng)目的主力戶型以剛需為主，從成交產(chǎn)品來(lái)看，全部集中在91-100平的剛需類(lèi)產(chǎn)品；總價(jià)方面，全部集中在141-160萬(wàn)元的產(chǎn)品，其中包括三套總價(jià)149萬(wàn)的一口價(jià)房源。（數(shù)據(jù)來(lái)源：大連中原市場(chǎng)研究部）套套參展項(xiàng)目成交參展項(xiàng)目：本次秋季房展會(huì)，泛星海區(qū)域僅華業(yè)玫瑰東方II期一個(gè)項(xiàng)目參展，推出三套一口價(jià)房源來(lái)招攬客戶，展位空間較小，布置風(fēng)格簡(jiǎn)單利落，由于華業(yè)玫瑰東方I期的良好口碑，因此II期也受到客戶的廣泛關(guān)注。展會(huì)區(qū)域項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)區(qū)域僅一個(gè)項(xiàng)目獨(dú)立參展，推出少量一口價(jià)房源，展位布置簡(jiǎn)單樸實(shí)區(qū)域參展項(xiàng)目獨(dú)立參展，展位空間較小，布置較為樸實(shí)，推出三套一口價(jià)房源，來(lái)吸引客戶眼球，總體來(lái)看，優(yōu)惠力度較小。區(qū)域參展項(xiàng)目從成交產(chǎn)品來(lái)看，91-100平剛需類(lèi)產(chǎn)品為銷(xiāo)售主力；總價(jià)來(lái)看，全部集中在141-160萬(wàn)元的產(chǎn)品。123展會(huì)總結(jié)本屆秋季房展會(huì)，區(qū)域僅1個(gè)項(xiàng)目參展，為在售項(xiàng)目，推出三套一口價(jià)房。

中心區(qū)域Part4.3參展項(xiàng)目2個(gè)，均為在售項(xiàng)目展位布置簡(jiǎn)潔、樸實(shí)項(xiàng)目以小戶型公寓、品質(zhì)改善為主成交方面，50-60平及90-100平產(chǎn)品為成交主力區(qū)域特點(diǎn)本次夏展中心區(qū)域共2個(gè)項(xiàng)目參展，均為在售項(xiàng)目。本屆參照項(xiàng)目?jī)?yōu)惠以特價(jià)房和折扣為主項(xiàng)目名稱占地/建面（萬(wàn)㎡）主力面積（㎡）展會(huì)前均價(jià)展會(huì)均價(jià)展會(huì)前優(yōu)惠展會(huì)優(yōu)惠外灘七號(hào)0.74/7.4440-60115009000——特價(jià)房國(guó)運(yùn)壹號(hào)3.02/17.25住宅80-90公寓40-70高層14000小高層16000高層14000小高層16000——97折，每平減100元/平參展項(xiàng)目概況區(qū)域參展項(xiàng)目為公寓項(xiàng)目和剛改項(xiàng)目，受區(qū)域參展項(xiàng)目房源類(lèi)型影響，展會(huì)期間成交產(chǎn)品集中在50-60平以及90-100平，總價(jià)款集中在51-60萬(wàn)及140-160萬(wàn)由于區(qū)域內(nèi)參展項(xiàng)目有限，產(chǎn)品類(lèi)型也有限，以公寓和剛改房源為主，本次展會(huì)中成交產(chǎn)品集中在50-60平以及90-100平；中心區(qū)域雖然作為中高端項(xiàng)目重點(diǎn)聚集區(qū)，但部分項(xiàng)目受滯銷(xiāo)影響，不得不拉低價(jià)格銷(xiāo)售，本次參展的公寓類(lèi)項(xiàng)目成交價(jià)格相對(duì)較低，剛改累產(chǎn)品價(jià)格仍然位于高位，總價(jià)款集中在51-60萬(wàn)及140-160萬(wàn)。（數(shù)據(jù)來(lái)源：大連中原市場(chǎng)研究部）參展項(xiàng)目成交套本次夏展中心區(qū)域2個(gè)項(xiàng)目參展，其中外灘七號(hào)為公寓項(xiàng)目，國(guó)運(yùn)壹號(hào)為區(qū)域內(nèi)品質(zhì)剛需及改善項(xiàng)目代表中心區(qū)域參展項(xiàng)目：

中心區(qū)域當(dāng)前在售項(xiàng)目有限，本次參展項(xiàng)目也相對(duì)較少，本次參展的外灘七號(hào)以價(jià)格優(yōu)勢(shì)，受到客戶的關(guān)注，國(guó)運(yùn)壹號(hào)項(xiàng)目由于地理位置的優(yōu)越以及周邊均為多年老舊社區(qū)，受購(gòu)房者青睞，展位布置較為簡(jiǎn)潔、樸實(shí)。展會(huì)區(qū)域項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)本屆房展會(huì)，中心區(qū)域僅2個(gè)項(xiàng)目參展，均為在售項(xiàng)目。以小戶型公寓、品質(zhì)剛需及改善類(lèi)產(chǎn)品為主要供應(yīng)結(jié)構(gòu)。由于參展項(xiàng)目有限，以小戶型公寓類(lèi)產(chǎn)品和剛改產(chǎn)品成交各占一半，由于公寓類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低，引起一部分投資客的關(guān)注，國(guó)運(yùn)壹號(hào)項(xiàng)目成交客群以地緣性客戶為主。中心區(qū)域參展項(xiàng)目為公寓項(xiàng)目和剛改項(xiàng)目，受區(qū)域參展項(xiàng)目房源類(lèi)型影響，展會(huì)期間成交產(chǎn)品集中在50-60平以及90-100平，總價(jià)款集中在51-60萬(wàn)及140-160萬(wàn)。123展會(huì)總結(jié)

東部區(qū)域Part4.4參展項(xiàng)目10個(gè)，均為在售項(xiàng)目展位布置樸實(shí)，優(yōu)惠方式多以特價(jià)房為主項(xiàng)目以中高端改善產(chǎn)品為主140平左右三室產(chǎn)品成交較好區(qū)域特點(diǎn)本屆秋季展會(huì)東部區(qū)域共10個(gè)項(xiàng)目參展，全部為在售項(xiàng)目；7個(gè)項(xiàng)目推出不同程度的優(yōu)惠，多以特價(jià)房為主。項(xiàng)目名稱占地/建面（萬(wàn)㎡）主力面積（㎡）展會(huì)前均價(jià)展會(huì)均價(jià)展會(huì)前優(yōu)惠展會(huì)優(yōu)惠億達(dá)云集-/5.750-702000018000全款500元/㎡

貸款300元/㎡特價(jià)房中庚當(dāng)代藝術(shù)13.4/49160-2191400014000貸款300全款500—港灣雋景8.2/28.537-87公寓:12000住宅:16000公寓:12000住宅:14000貸款100全款300特價(jià)房金地中心0.76/6.9990-1501600013500全款98折，貸款99折特價(jià)房保利天禧34.34/120135-1701420014000—特價(jià)房龍湖水晶酈灣6.28/18.8130-1901500015000——紫御東方9.6/28156-2301800017600—特價(jià)房中信海港城23/12339-57/189-290公寓:16000公館:18000公寓:16000公館:1800098折特價(jià)房中國(guó)鐵建國(guó)濱苑8/17.682-1341550015000一房一價(jià)，全款98貸款99一房一價(jià)，全款98貸款99東港第5.6/13.21103-1651800018000全款15萬(wàn)，貸款10萬(wàn)優(yōu)惠—參展項(xiàng)目概況本屆秋季展會(huì)東部區(qū)域共計(jì)10個(gè)項(xiàng)目參展，且多為區(qū)域暢銷(xiāo)項(xiàng)目，因此東部區(qū)域本屆展會(huì)成交數(shù)據(jù)處于相對(duì)高位本屆展會(huì)好旺角為龍湖水晶酈灣、中庚當(dāng)代藝術(shù)、中信海港城、紫御東方四個(gè)項(xiàng)目免費(fèi)提供展位，開(kāi)發(fā)商只需自付裝修費(fèi)即可參展，“高大上”區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目也把持不住紛紛參展，搶占展會(huì)客戶；成交方面，141-160平三室產(chǎn)品依舊是區(qū)域成交主力；東部區(qū)域作為中高端項(xiàng)目聚集區(qū)，一直以中高端項(xiàng)目為主要形態(tài)存在，本屆參展項(xiàng)目形態(tài)多為大面積改善產(chǎn)品，所以總價(jià)200萬(wàn)以上成交產(chǎn)品最為集中。（數(shù)據(jù)來(lái)源：大連中原市場(chǎng)研究部）參展項(xiàng)目成交套套本屆秋季展會(huì)東部區(qū)域10個(gè)項(xiàng)目參展，全部為在售項(xiàng)目，其中5個(gè)項(xiàng)目隨集團(tuán)參展，4個(gè)項(xiàng)目組成東港展團(tuán)，一個(gè)小展位單獨(dú)參展。單項(xiàng)目參展：

本屆展會(huì)一大亮點(diǎn)當(dāng)屬東港展團(tuán)，高端區(qū)域項(xiàng)目開(kāi)始爭(zhēng)搶展會(huì)剛需客群；紫御東方、中庚當(dāng)代藝術(shù)、中信海港城、龍湖水晶酈灣與好旺角合作，本次展位費(fèi)由好旺角提供，展位裝修費(fèi)由開(kāi)發(fā)商自付，這也是東港各項(xiàng)目參展的重要因素之一。隨集團(tuán)參展項(xiàng)目：

本屆秋季展會(huì)東部區(qū)域5個(gè)項(xiàng)目隨集團(tuán)參展，保利天禧、億達(dá)云集、港灣雋景、多次參展，展位布置以節(jié)儉為主，活動(dòng)也相對(duì)較少，優(yōu)惠方面多以特價(jià)房為主。展會(huì)區(qū)域項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)本屆房展會(huì)，東部區(qū)域10個(gè)項(xiàng)目參展，全部為在售項(xiàng)目。在售項(xiàng)目以中高端改善產(chǎn)品為主，小面積公寓產(chǎn)品為輔。本屆展會(huì)東部區(qū)域參展項(xiàng)目多以中高端改善產(chǎn)品為主，成交面積多以141-160平，總房款200萬(wàn)以上產(chǎn)品為主。本屆秋季展會(huì)，東港看房團(tuán)當(dāng)屬展會(huì)一大亮點(diǎn)，東部首次參展項(xiàng)目數(shù)量過(guò)兩為數(shù)，可見(jiàn)市場(chǎng)不景氣的情況下，高端項(xiàng)目也開(kāi)始爭(zhēng)搶展會(huì)客戶，成交方面，參展項(xiàng)目整體成交60套，本屆展會(huì)政府額外的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)以及項(xiàng)目推出特價(jià)房，都是吸引客戶購(gòu)買(mǎi)的重要因素。123展會(huì)總結(jié)

甘西區(qū)域Part4.5甘西區(qū)域參展樓盤(pán)14個(gè)，均為在售項(xiàng)目，大部分參展項(xiàng)目?jī)?yōu)惠以特價(jià)房形式展現(xiàn)成交以70-80平的剛需類(lèi)產(chǎn)品為主參展項(xiàng)目展位布置以突出優(yōu)惠為主，展位設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、大氣區(qū)域特點(diǎn)本次展會(huì)甘西區(qū)域參展項(xiàng)目較多，共14個(gè)項(xiàng)目參展，均為在售項(xiàng)目，各項(xiàng)目?jī)?yōu)惠以特價(jià)房為主要優(yōu)惠方式項(xiàng)目名稱占地/建面（萬(wàn)㎡）主力面積（㎡）展會(huì)前均價(jià)展會(huì)均價(jià)展會(huì)前優(yōu)惠展會(huì)優(yōu)惠易和熙園4.3/6.567-87小高11000元/平米，多層13000元/平米小高11000元/平米，多層13000元/平米小高優(yōu)惠100元/平米，多層優(yōu)惠200元/平米20套特價(jià)房未來(lái)城14/1965-8380008000貸款99折，一次性98折，7日內(nèi)首付100元；二手房（好望角，鏈家）帶客2萬(wàn)抵4萬(wàn)優(yōu)惠特價(jià)房福佳機(jī)場(chǎng)前院3/4.479-91小高層12300多層13600小高層12300多層136003萬(wàn)抵6萬(wàn)3萬(wàn)抵13萬(wàn)億達(dá)春田135/13570-240蝶園11200晴灣11800留莊20000蝶園11200晴灣11800留莊20000貸款100，全款200，電商500，老帶新100，員工推薦10015套特價(jià)房中海天賦山10/18.8112/1281250012500好望角合作，3萬(wàn)抵5萬(wàn)10套特價(jià)房中海御湖熙谷9.9/17.597-117多層11500，小高層10300，高層8600多層11500，小高層10300，高層8600好望角、鏈家合作3萬(wàn)抵8萬(wàn)15套特價(jià)房中海鳳凰熙岸9.56/2082-98小高層7600元/平高層7200元/平小高層7600元/平高層7200元/平

1萬(wàn)抵3萬(wàn)，98平戶型2萬(wàn)抵4萬(wàn)特價(jià)房易和嶺秀濱城23.8/34.650-120小高層9200多層10500小高層9200多層10500瑞家、好望角合作，2萬(wàn)抵3萬(wàn)30套特價(jià)房三鼎春天21/4390-1051340013400二手房合作3萬(wàn)抵8萬(wàn)，4萬(wàn)抵10萬(wàn)4萬(wàn)抵一口價(jià)房源（12800元/平）圓夢(mèng)園1.38/3.358-102清水12000/精裝修13000清水12000/精裝修13000貸款200、全款1002萬(wàn)抵4萬(wàn)，每平減60元/平美術(shù)日記16.7/1888-961200012000貸款99折、全款98折特價(jià)房保利西山林語(yǔ)17/3180-130高層12800多層14000高層12800多層14000簽約99折全款98折總房款減3萬(wàn)萬(wàn)科金域華府4.39/9.98851300013000貸款98、全款99折，二手房2.5抵3萬(wàn)10套特價(jià)房，每平減300中體奧林匹克36/2180-110900090002萬(wàn)抵8萬(wàn)特價(jià)房參展項(xiàng)目概況本屆展會(huì)參展項(xiàng)目中品牌項(xiàng)目占一半，以剛需剛改產(chǎn)品為主的項(xiàng)目較多，成交產(chǎn)品以70-80平的剛需產(chǎn)品占比最高，其次為90-120平的改善類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品總價(jià)在110-120萬(wàn)之間的成交產(chǎn)品最多本次展會(huì)區(qū)域參展項(xiàng)目以剛需剛改盤(pán)為主，成交產(chǎn)品以剛需為主，改善為輔，成交產(chǎn)品以70-80平的剛需產(chǎn)品占比最高，其次為90-120平的改善類(lèi)產(chǎn)品，成交總價(jià)在110-120萬(wàn)之間成交較為突出；本次參展項(xiàng)目仍以特價(jià)房為主要優(yōu)惠形式，各項(xiàng)目成交客群以地緣性客群為主，甘井子客戶仍為成交主力，由于區(qū)域?yàn)榇笮途C合居住區(qū)，置業(yè)目的以自住客群為主，少有投資客。（數(shù)據(jù)來(lái)源：大連中原市場(chǎng)研究部）參展項(xiàng)目成交套本次展會(huì)中甘西區(qū)域14個(gè)參展項(xiàng)目，均為在售項(xiàng)目，參展項(xiàng)目中不乏品牌項(xiàng)目，展位布置簡(jiǎn)潔、大氣，以突出沙盤(pán)和優(yōu)惠為主品牌項(xiàng)目：

甘西區(qū)域億達(dá)、福佳、保利、中海參加本次展會(huì)，本次萬(wàn)科缺席房展，品牌項(xiàng)目客流量仍居高位，區(qū)域內(nèi)大部分項(xiàng)目以特價(jià)房?jī)?yōu)惠吸引客戶。展會(huì)區(qū)域項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)項(xiàng)目活動(dòng)：本次展會(huì)各項(xiàng)目活動(dòng)有限，僅有個(gè)別項(xiàng)目舉辦活動(dòng)，億達(dá)集團(tuán)舉辦千人團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)，一盒展位舉辦準(zhǔn)點(diǎn)搶現(xiàn)金活動(dòng)。本次展會(huì)甘西區(qū)域參展項(xiàng)目較多，共14個(gè)項(xiàng)目參展，均為在售項(xiàng)目，各項(xiàng)目?jī)?yōu)惠以特價(jià)房為主要優(yōu)惠方式，本屆展會(huì)參展項(xiàng)目中品牌項(xiàng)目占一半，以剛需剛改產(chǎn)品為主的項(xiàng)目較多，成交產(chǎn)品以70-80平的剛需產(chǎn)品占比最高，其次為90-120平的改善類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品總價(jià)在110-120萬(wàn)之間的成交產(chǎn)品最多。本次參展項(xiàng)目仍以特價(jià)房為主要優(yōu)惠形式，各項(xiàng)目成交客群以地緣性客群為主，甘井子客戶仍為成交主力，由于區(qū)域?yàn)榇笮途C合居住區(qū)，置業(yè)目的以自住客群為主，少有投資客。123展會(huì)總結(jié)

甘北區(qū)域Part4.6區(qū)域參展項(xiàng)目較多，展位布置延續(xù)精簡(jiǎn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的縮減，使得參展項(xiàng)目多以集團(tuán)組團(tuán)及小展位形式參展優(yōu)惠力度平淡，多以特價(jià)房為主成交方面，剛需、剛改產(chǎn)品為主力區(qū)域特點(diǎn)本屆秋展，區(qū)域共有15個(gè)項(xiàng)目直接參展，其中13個(gè)在售項(xiàng)目，2個(gè)待售項(xiàng)目；項(xiàng)目參展形式多為集團(tuán)組團(tuán)式及精簡(jiǎn)小展位，展會(huì)優(yōu)惠則多為特價(jià)房為主參展項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱占地/建面（萬(wàn)㎡）主力面積（㎡）展會(huì)前均價(jià)展會(huì)均價(jià)展會(huì)前優(yōu)惠展會(huì)優(yōu)惠億合城3.3/2335-1201052510300全款98折的，貸款99折10套特價(jià)房華潤(rùn)置地廣場(chǎng)16.8/7080-1431126811006全款96折，貸款98折20套特價(jià)房考拉住區(qū)6.36/26.2272-9589008620特價(jià)房原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打98折遠(yuǎn)洋鉆石灣91/11950價(jià)房特價(jià)房福佳新城367/20076-8970006800特價(jià)房?jī)?yōu)惠200元或300元/平青秀藍(lán)灣15.5/26.2582-959600100952.5萬(wàn)抵5萬(wàn)，特價(jià)房高層特價(jià)8500元/平益豐乾城16.1/4278-9472006900特價(jià)房?jī)?yōu)惠200元/平融匯銀城2.5/12.676-12876006800特價(jià)房5000抵1萬(wàn)/1萬(wàn)抵12萬(wàn)，展會(huì)10套特價(jià)房金地藝境29.48/45.6588款98折，貸款99折原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打97折金地檀溪8.76/16.588-16082158000二手房1.5抵3，全款98貸款99,7日內(nèi)簽約99秋展7重禮、特價(jià)房金地檀境16.18/29.1288-12772006900全款98折貸款99折30套一口價(jià)房悅景軒0.79/1.7681-10211000105002萬(wàn)抵5萬(wàn)，全款優(yōu)惠50元/平10套特價(jià)房宏都熙景7.7/2061-10096859000高層1萬(wàn)享95折，多層1.5萬(wàn)享95折；全款300，貸款2002萬(wàn)/3萬(wàn)抵800元/平優(yōu)惠，展會(huì)20套特價(jià)房屹辰優(yōu)生活3.9/6.726-43--展示展示新東昌.青年城17/5180-119--展示展示區(qū)域參展項(xiàng)目在展會(huì)期間共成交202套，依靠個(gè)別明星項(xiàng)目的成交拉升整體成交量；區(qū)域剛需、剛改需求較為旺盛，改善性需求為成交輔助展會(huì)期間，甘北區(qū)域成交面積集中在81-90平及101-120平為主的剛需、剛改產(chǎn)品，而120平以上的改善性需求為成交輔助；本屆展會(huì)優(yōu)惠多為推出特價(jià)房源，成交價(jià)格有所下降；而成交總價(jià)方面，多集中在70-90萬(wàn)之間。（數(shù)據(jù)來(lái)源：大連中原市場(chǎng)研究部）參展項(xiàng)目成交套套本屆秋展參展特點(diǎn)為，集團(tuán)項(xiàng)目組團(tuán)式參展及小展位參展，僅個(gè)別幾個(gè)項(xiàng)目以大展位華麗亮相屹辰優(yōu)生活項(xiàng)目：

2015年春、夏、秋季展會(huì)三次參展，項(xiàng)目主打精裝公寓產(chǎn)品面積在26-43平為主，現(xiàn)已認(rèn)籌近1個(gè)月，項(xiàng)目將于10月末開(kāi)盤(pán)。區(qū)域在售項(xiàng)目：本屆展會(huì)，區(qū)域參展項(xiàng)目約60%的項(xiàng)目均為跟隨集團(tuán)以組團(tuán)方式參展；參展項(xiàng)目仍以精簡(jiǎn)為主；客戶多集中在區(qū)域明星項(xiàng)目（如華潤(rùn)置地廣場(chǎng)、考拉住區(qū)、金地藝境、檀溪、檀境等）。展會(huì)區(qū)域項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)新東昌.青年城項(xiàng)目：

本項(xiàng)目為首次在展會(huì)亮相，為新東昌開(kāi)發(fā)商在體育新城的傾力一盤(pán)，項(xiàng)目體量高達(dá)70萬(wàn)平，商業(yè)、公寓、住宅產(chǎn)品一應(yīng)俱全，本次推出為新青年住宅組團(tuán)，預(yù)計(jì)展會(huì)后將會(huì)進(jìn)行認(rèn)籌。本屆夏展，區(qū)域直接參展15個(gè)項(xiàng)目，其中在售項(xiàng)目為13個(gè)，待售項(xiàng)目為2個(gè)；區(qū)域內(nèi)多個(gè)項(xiàng)目間接參展，多為派單及開(kāi)房車(chē)；參展項(xiàng)目多為節(jié)約成本而走精簡(jiǎn)路線。為促進(jìn)樓市盡快復(fù)蘇，從2014年下半年至今，區(qū)域內(nèi)絕大多數(shù)項(xiàng)目放價(jià)走量，價(jià)格已然觸底，因此在本屆秋展會(huì)，區(qū)域參展項(xiàng)目?jī)?yōu)惠力度并不明顯，多以推出限量特價(jià)房為主。在眾多利好政策及秋展房交會(huì)補(bǔ)貼政策的促進(jìn)下，區(qū)域展會(huì)參展項(xiàng)目共成交了202套，然而主要依靠明星項(xiàng)目遠(yuǎn)洋鉆石灣、金地檀溪、華潤(rùn)置地廣場(chǎng)、考拉住區(qū)等等成交拉升區(qū)域整體成交量；成交面積多集中在81-90平及100-120平，而成交總價(jià)款多集中在70-90萬(wàn)之間，剛性需求較為旺盛，改善性需求為輔助。123展會(huì)總結(jié)

旅順區(qū)域Part4.7區(qū)域特點(diǎn)參展項(xiàng)目4個(gè)，均為隨集團(tuán)參展項(xiàng)目展位布置樸實(shí)參展項(xiàng)目享受政府補(bǔ)貼優(yōu)惠剛需、剛改產(chǎn)品為成交主力參展項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱占地/建面（萬(wàn)㎡）主力面積（㎡）展會(huì)前均價(jià)展會(huì)均價(jià)展會(huì)前優(yōu)惠展會(huì)優(yōu)惠億達(dá)第一郡96/11674-9970006800電商合作，3萬(wàn)抵10萬(wàn)全款優(yōu)惠200元/平，老帶新優(yōu)惠100元/平——保利西海岸4/1996-11442003980每平優(yōu)惠350元——花溪鎮(zhèn)19/2963-96410040002萬(wàn)團(tuán)購(gòu)費(fèi)，購(gòu)房可享4000元/平價(jià)格——云錦臺(tái)2.75/5.0670-100500044001萬(wàn)抵5萬(wàn)——本屆秋展會(huì)，區(qū)域共4個(gè)項(xiàng)目參展，均為在售項(xiàng)目;4個(gè)在售項(xiàng)目在展會(huì)期間均參照政府獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)給予購(gòu)房者每平15元-150元的補(bǔ)貼，無(wú)其他特殊優(yōu)惠展會(huì)期間參展項(xiàng)目共成交僅6套，明星項(xiàng)目成交占據(jù)一半，改善類(lèi)產(chǎn)品在展會(huì)期間成交較多4家參展的旅順區(qū)域項(xiàng)目位于開(kāi)發(fā)區(qū)板塊和新城區(qū)板塊，其中開(kāi)發(fā)區(qū)板塊項(xiàng)目主要客群為剛需型客戶，新城區(qū)參展項(xiàng)目客戶則主要為剛改型客戶，受品牌效應(yīng)影響，促使101-120平的三室戶型成交最多，71-90平的二室戶型成交量次之；旅順區(qū)域目前各項(xiàng)目仍主要靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)占領(lǐng)市場(chǎng)，本屆展會(huì)中雖有剛改型三室產(chǎn)品成交，成交產(chǎn)品總房款也僅有2套在71-80萬(wàn)之間，其他成交產(chǎn)品總房款均較低。（數(shù)據(jù)來(lái)源：大連中原市場(chǎng)研究部）參展項(xiàng)目成交套套展會(huì)區(qū)域項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)區(qū)域4個(gè)參展項(xiàng)目均隨企業(yè)聯(lián)合參展，均為在售項(xiàng)目，展位風(fēng)格同往屆變化不大參展項(xiàng)目：整體上看，本次4個(gè)參展