大學(xué)生暑期社會實(shí)踐報告范文

第頁大學(xué)生暑期社會實(shí)踐報告范文高校生暑期社會實(shí)踐報告范文1

一、項目概述

本次實(shí)踐項目為南京理工高校伯藜學(xué)社的貧困地區(qū)支教項目，支教團(tuán)隊共七人，分別來自設(shè)計藝術(shù)與傳媒學(xué)院、自動化學(xué)院、機(jī)械學(xué)院，成員年級由本科一年級至三年級不等。此次支教總時長為26天，實(shí)際教學(xué)時間為22天。時間地點(diǎn)位于江蘇省宿遷市泗陽縣王集鎮(zhèn)劉灣社區(qū)莊劉小學(xué)。授課人群為該小學(xué)學(xué)生及周邊村落一至五年級學(xué)生，學(xué)生共計210人。

二、實(shí)踐目的

1.推動該地區(qū)教化水平的提高，對當(dāng)?shù)貙W(xué)生進(jìn)行補(bǔ)充教化，開闊其眼界，幫助其樹立遠(yuǎn)大志向，促進(jìn)學(xué)生的德、智、體、美、勞全面發(fā)展。

2.推動愛心的傳播，身為伯藜學(xué)社的陶學(xué)子在受助的同時也應(yīng)回饋社會播撒愛心。另外，促進(jìn)社會對留守兒童和貧困地區(qū)教化現(xiàn)狀的深化關(guān)注，力求通過社會力氣改善貧困地區(qū)的教化。

3.促進(jìn)自身實(shí)力的提高，在實(shí)際授課中，逐步提高自身的語言表達(dá)實(shí)力、換位思索實(shí)力以及對孩子心理的理解力等等。

三、實(shí)踐內(nèi)容

支教項目面對泗陽縣劉灣村及其周邊村落一到五年級的小學(xué)生，實(shí)際招收學(xué)生共210人，實(shí)踐地點(diǎn)在劉灣村莊劉小學(xué)，內(nèi)容圍繞給孩子們授課開展，課程包括平安常識、心理學(xué)問、魅力語文、才智數(shù)學(xué)、趣味英語、歡樂體育、美術(shù)世界、音樂地帶、素養(yǎng)拓展、思品健康、溝通誦讀課等。此外還有家訪、聯(lián)歡會等。課程采納新奇的形式進(jìn)行，促進(jìn)孩子們的素養(yǎng)的提高。我們共選取了30位學(xué)生進(jìn)行家訪，并對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、民俗進(jìn)行調(diào)研。在支教的尾聲，我們邀請了當(dāng)?shù)卮逦瘯I(lǐng)導(dǎo)、莊劉小學(xué)的校長及學(xué)生家長，召開了支教成果報告大會，暨莊劉小學(xué)20xx年暑期聯(lián)歡會。我的角色是美術(shù)老師和音樂老師，兼二年級班主任與支教記錄員。

培育學(xué)生良好的行為習(xí)慣，提升道德素養(yǎng)，幫助其樹立遠(yuǎn)大志向也是我們本次支教的重點(diǎn)內(nèi)容之一。

四、實(shí)踐方法與過程

上課的時辰表與該小學(xué)原有時間一樣，上午7：30到校，10：50放學(xué)，下午2：30到校，5：30放學(xué)，上下午各四節(jié)課。為保證學(xué)生平安，孩子上下學(xué)必需有家長接送，且上下午各點(diǎn)名一次?？紤]到支教時間較短，所以周一至周六上課，周日學(xué)生放假，我們進(jìn)行家訪。

考慮到當(dāng)?shù)匦W(xué)平常只有語文、數(shù)學(xué)、英語和思想品德課等通識課程（一二年級只有語文和數(shù)學(xué)），素養(yǎng)拓展與愛好培育嚴(yán)峻缺乏，原定的課程內(nèi)容全部是美術(shù)、音樂、體育、科技、練字、演講朗誦和班會，后來應(yīng)家長要求，我們另外開設(shè)了預(yù)習(xí)課程和暑假作業(yè)的輔導(dǎo)課程。全部教學(xué)用品都是我們自己購買齊全后帶到學(xué)校。

在藝術(shù)、科技和體育課上，我們沒有采納常規(guī)的教學(xué)方式，二年級從一起先就采納分小組上課的形式，各組桌子都拼到一起，并且設(shè)組長。課程大都采納小組探討、團(tuán)隊協(xié)作的形式，重點(diǎn)培育動手實(shí)力、合作精神和競爭意識等，如在某節(jié)五年級的美術(shù)課上，我給定一個主題為“社會”，先引導(dǎo)學(xué)生全方位的理解什么是社會，之后進(jìn)行無領(lǐng)導(dǎo)小組自由探討，共同確定畫什么。小組作品的大方向定了之后，再來領(lǐng)取紙和畫筆。結(jié)束創(chuàng)作后，我對各小組整體的表現(xiàn)進(jìn)行評比打分，評比項中團(tuán)隊協(xié)作占最大比重，其次才是創(chuàng)作質(zhì)量。由此導(dǎo)入團(tuán)隊精神的教化，使同學(xué)們不知不覺體會到團(tuán)隊協(xié)作的重要性。此外，在聽音樂作畫的課上，孩子們邊聽三種不同風(fēng)格的音樂邊畫出自己聯(lián)想到的內(nèi)容。在科技課上，孩子們自己動手做出火箭模型和“土電話”。體育課上，孩子們分小組進(jìn)行體育活動競速賽，等等。在這些特別規(guī)的比較先進(jìn)的教學(xué)模式中，我們很簡單的能夠看出這個學(xué)生群體中有其共性，也有其特性。

每天下午放學(xué)前的最終二非常鐘，是各班師生進(jìn)行總結(jié)當(dāng)天的時間，在每周六下午的最終一節(jié)課是班會。在這些時間里，除了常規(guī)性的總結(jié)，便是道德素養(yǎng)的培育以及幫助學(xué)生樹立遠(yuǎn)大的人生志向與奮斗目標(biāo)。二年級百分之五十的學(xué)生的志向都是做一名宇航員，理由大都是想到太空去看看，由此，孩子們的見識匱乏與新奇心展露無遺。在班會課上，我為孩子們介紹了各種他們感愛好的職業(yè)，如軍人，老師等等。然后以名人事跡為例，鼓舞孩子們從小應(yīng)嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)，以此來變更自己的命運(yùn)。

另外，由于學(xué)生絕大部分屬于留守兒童，父母常年不在身邊，老一輩的家長很少有家庭教化的意識，因而導(dǎo)致孩子們的家庭教化匱乏，許多基本的行為規(guī)范缺失，有的甚至出現(xiàn)了性格缺陷。比如沒有時間觀念，上課隨意下位置，吃完東西垃圾順手扔掉，更大的問題是在精神層面的問題，如不懂得感恩，做不到誠懇守信。在二年級進(jìn)行有關(guān)這些方面的教化比較簡單，許多孩子聽過之后就會遵守，然而高年級卻略顯困難。

我們共進(jìn)行了兩次家訪，每次每班選取三到五位同學(xué)的家庭。我們幾位老師溝通后發(fā)覺留守兒童現(xiàn)象非常嚴(yán)峻，許多家長一般都是一年甚至兩年回一次，而且許多家長都沒有上完初中。孩子大多由爺爺奶奶或者是親戚帶。有的家長有從小教化孩子的思想，或者讓孩子有原則地自由發(fā)展。然而這只是極少部分，大部分家人對于孩子的教化只是讓其接受學(xué)校教化，孩子出什么問題也只是讓老師別手軟。整個村人口中老人和小學(xué)生占肯定比重，我們在支教過程中也沒見多少年輕人。老人一般是務(wù)農(nóng)，時常打理田地，閑暇時打麻將。村里有一個食品廠和電子廠，這是村里為數(shù)不多的年輕人和中年人的工作場所。這里蟬比較多，孩子們不上課時會選擇捉蟬補(bǔ)貼家用，每只活的蟬可以賣到七毛錢，一次閑聊中發(fā)覺一個四年級的女生一晚上捉了五十多只。

在支教的尾聲，我們進(jìn)行了支教成果報告大會，暨莊劉小學(xué)20xx暑期聯(lián)歡會。從節(jié)目的排練，主持人的訓(xùn)練，到邀請函的制作，舞臺的租賃，無不傾注了我們的心血。在這次聯(lián)歡會中，我負(fù)責(zé)兩位主持人的訓(xùn)練、兩位演講同學(xué)的訓(xùn)練以及一位學(xué)生代表的發(fā)言的訓(xùn)練，還有全部的發(fā)言稿的撰寫。聯(lián)歡會先是村委會書記發(fā)言，并為我們頒發(fā)榮譽(yù)證書和錦旗，之后是代表們發(fā)言，節(jié)目表演。整場聯(lián)歡會有序進(jìn)行，沒有出現(xiàn)任何紕漏，獲得了當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)們和家長們的一樣好評。

五、實(shí)踐成效

通過這次支教，孩子們收獲了許多課本上與課本外的學(xué)問，同時開闊了視野，見識了一些之前從沒有見過的東西。許多學(xué)生在心中埋下的種子起先生根發(fā)芽，鞭策著他們奮勉向上。最重要的是孩子們獲得了以前從未有過的如此歡樂的學(xué)習(xí)體驗，這難忘的回憶成為這些孩子們童年記憶中靚麗的一筆。

我通過這次實(shí)踐，更加深化了解了貧困地區(qū)的現(xiàn)狀，對于社會的相識提升了一個層次促進(jìn)了我心智的進(jìn)一步成熟和人生觀、世界觀、價值觀的完善。在語言表達(dá)、對兒童心理學(xué)的理解、吃苦耐勞等方面有了極大的提升。這次非凡的經(jīng)驗也讓我更加深刻的剖析自我，看到了自身的許多缺點(diǎn)，從而更加嚴(yán)格的要求自己。

在社會上也傳播了更多的正能量，引起社會對貧困地區(qū)教化的更深化的關(guān)注。許多家長在一起先并不是很信任我們的“免費(fèi)補(bǔ)課”，當(dāng)確信無疑是免費(fèi)的之后，無不表示由衷的感謝，并且還有一些家長要求請我們吃飯。支教中的奉獻(xiàn)精神對于孩子也是良好的教化。

六、下一步安排

我們已經(jīng)和莊劉小學(xué)達(dá)成合作意向，之后暑假還會有更多的陶學(xué)子赴當(dāng)?shù)剡M(jìn)行支教，把莊劉小學(xué)作為一個南京理工高校伯藜學(xué)社暑期支教合作點(diǎn)，持續(xù)發(fā)揚(yáng)當(dāng)代高校生的奉獻(xiàn)精神，為社會傳播更多的正能量。

與班上的同學(xué)保持聯(lián)絡(luò)，為這些學(xué)生供應(yīng)生活上與學(xué)習(xí)上的指導(dǎo)，有機(jī)會會再去莊劉小學(xué)和孩子們一起溝通。此外，選取五位同學(xué)進(jìn)行長期的重點(diǎn)關(guān)注，跟蹤其學(xué)習(xí)狀況，并供應(yīng)幫助，并形成階段性的書面報告。

七、個人心得

1.教化要從娃娃抓起。由于貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，民眾受教化程度普遍偏低。學(xué)校教化也較為松散。因而孩子的學(xué)習(xí)就像沒有園藝師照料的苗圃，大多數(shù)結(jié)果就是孩子的學(xué)習(xí)一塌糊涂。最干脆的表現(xiàn)就是孩子們的字，在一到五年級200多學(xué)生中，基本沒有一個孩子字寫得讓人滿足的，大部分同學(xué)的字歪七扭八，根本不根據(jù)字的筆順來寫。我在教二年級的孩子們寫英文字母時，就受此慣性影響，寫成什么樣的都有。在孩子們剛學(xué)寫字的時候，老師要求寬松，家長也沒有顧及孩子的學(xué)習(xí)，就造成了這個后果。然而寫字的重要性不言而喻。對比二年級與五年級的學(xué)生，就會發(fā)覺，二年級的學(xué)生的學(xué)習(xí)假如不加以干預(yù)，就會發(fā)展成五年級那些學(xué)生的樣子，而五年級的學(xué)生是什么樣子呢？對于學(xué)習(xí)毫無概念，在一次數(shù)學(xué)測試中，全部是書上的例題卻沒有一個人及格，夸張一點(diǎn)，成天是渾渾噩噩的狀態(tài)。我認(rèn)為學(xué)習(xí)也是一種習(xí)慣，而一二年級則是最佳培育時間。假如錯過了，以后則很難培育起來。其實(shí)家長多督促督促孩子，嚴(yán)格要求，結(jié)果就不會太差。

2.家庭教化先于且重于學(xué)校教化。在這二十多天的相處中，雖有許多快樂，但是孩子們的一些表現(xiàn)實(shí)在讓人大跌眼鏡。比如，和幾個孩子一起玩累了之后給他們買罐裝飲料，喝完紛紛把易拉罐丟在地上。原來很好的心情瞬間被破壞。還有的孩子隨地吐痰，有的甚至還偷東西，等等。有時候真的不情愿信任這種事怎么會在這群天真可愛的孩子身上發(fā)生呢。不過有一件事可以為此做出說明。一個一年級學(xué)生無故缺課沒有請假，到校后受到老師懲罰，下午奶奶便來向老師致歉。原來覺得這個老奶奶挺有素養(yǎng)，然而當(dāng)我證明這個孩子沒有請假的緣由就是她奶奶的阻撓的時候，心里又涼了半截。還有許多家長來接孩子的時候在學(xué)校就是隨地吐痰。開過聯(lián)歡會，全校都是垃圾。這樣的例子數(shù)不勝數(shù)。在素養(yǎng)教化上，學(xué)校老師認(rèn)為這個是家庭教化的責(zé)任，自己只要教學(xué)問就好了。然而許多家長由于自身的局限性并不懂這個，認(rèn)為把孩子送到學(xué)校就是讓孩子接受教化。學(xué)校教化與家庭教化相互扯皮，造成了對孩子素養(yǎng)教化的真空，最終受害的只能是孩子。許多父母外出打工，無法陪在孩子身邊，因而留守兒童的這一狀況更甚。

孩子誕生時最先接觸的就是自己的家庭，并不是學(xué)校。陪在孩子身邊無論是父母還是爺爺奶奶，他們的一舉一動都會對孩子造成耳聞目睹的影響。而且老師與學(xué)生再怎么親近，終歸不是孩子的父母。當(dāng)一大幫不懂事的孩子沖破老師的底線時，老師難免失去耐性。在家庭經(jīng)濟(jì)不允許送孩子到更好的環(huán)境中就讀時，自己的家長就應(yīng)當(dāng)對自己孩子所處的環(huán)境有著醒悟的相識，加強(qiáng)對孩子素養(yǎng)上的教化和學(xué)習(xí)上的要求。

3.個人情感

與這些孩子們共同相處的這二十三天是我一生難忘的回憶。雖然有的時候這些孩子真的很氣人，有時候嗓子都喊啞了，但是孩子們帶來的感動，那純真的笑臉足以消散一切困難和生氣。孩子們用他們那歪歪扭扭的文字、干脆的語言和簡潔的動作等等一切不成熟的方式來表達(dá)著自己的謝意與敬意，總是能瞬間溶化心靈。

與孩子們共同相處的時間，沒有大城市的熱鬧與擁擠，也沒有誘惑和苦惱，有的只是藍(lán)天白云，樹林田地，小橋流水，還有孩子們的童真。支教的時間很短，而且一去不復(fù)返，但是美妙的時間總是讓人懷念，并鞭策著我更加奮勇向前。

高校生暑期社會實(shí)踐報告范文2

實(shí)踐報告主題：暑期超市售貨員社會實(shí)踐報告

實(shí)踐單位：佳家瑪超市

實(shí)踐時間：20xx年07月15日至20xx年08月15日共30天

今年暑假，我選擇用打工的方式充溢自己的假期生活，所以，從20xx年07月15日至20xx年08月15日，我在佳家瑪超市擔(dān)當(dāng)售貨員。

剛起先的時候，我覺得這份工作應(yīng)當(dāng)是很輕松的，就只是賣東西而已。但是上班后我才發(fā)覺，其實(shí)這分看似簡潔的工作原比想象中來的辛苦。

首先，必需要做到的就是遵守超市的上班時間。既然是在社會上，那最基本的一點(diǎn)就是遵守它該有的制度，這是原則。而我的工作時間基本上是從早上八點(diǎn)至下午五點(diǎn)。其實(shí)，工作時間的支配倒是可以接受的，只是工作的時候須要長時間的站立，所以剛起先的時候很不習(xí)慣，而且也有點(diǎn)吃不消，但是，在一段時間習(xí)慣之后，還是可以克服的。

其次，通過親身經(jīng)驗我了解到，當(dāng)售貨員不是說只要站在超市里就可以了的，要做的事情其實(shí)有許多，比如給商品打標(biāo)簽，還有定時查價，看是否有漲價或者降價的商品，假如有新的商品，就須要幫忙上貨，有時還要負(fù)責(zé)將一些零散的貨物分類擺放。其實(shí)，一起先的時候，我覺得，自己只是售貨員，那些例如上貨之類的事情不應(yīng)當(dāng)有我負(fù)責(zé)，而應(yīng)當(dāng)有特地負(fù)責(zé)上貨的人員。但是，后來我發(fā)覺，其實(shí)大家都是這樣。而且，我后來思索了一下，倘如每個人都只“各司其職”，“不在其位，不謀其政”的話，那樣超市就必需每一項工作就請一些特地負(fù)責(zé)的工作人員，這樣既不利于超市的營運(yùn)，也是對人力資源極大的奢侈。而且，就像社會這個大舞臺一樣，每個人都只是只顧自己的表演。一個人不行能恒久只站在自己的位置上，人具有社會性，是社會的產(chǎn)物，而且，社會是一個大家庭，許多事情是要靠大家協(xié)作才能完成的。我們所要做的，是在自己的位置上完成好自己的工作后，與他人合作，完成社會的工作。

雖然只是在超市工作，但是我覺得還有許多收獲的。最主要的就是，每天都會遇到許多許多的人，這就要求自己與形形的人溝通。其實(shí)，平常的自己不大擅長與他人溝通，但是我也知道，將來要作為一名老師，就必需學(xué)會與人溝通，不管是學(xué)生，還是學(xué)生家長。所以，我把這次經(jīng)驗當(dāng)作是對自己的歷練，不斷的克服自己，磨練自己，因為在學(xué)校里，能這樣與人溝通的機(jī)會并不多，所以須要靠自己在社會上不斷積累。像現(xiàn)在這樣暑期實(shí)踐的機(jī)會，我并不會把它當(dāng)作是賺錢的機(jī)會，而是在累積自己的社會閱歷。我信任，不管是怎樣的工作，只要它融入到生活中了，就能從中學(xué)到東西，因為這是從生活中學(xué)來的。

在超市工作了一個月，我還是發(fā)覺了一些問題，比如有些工作人員的看法，對顧客不甚熱忱，有的甚至是愛理不理的。我想，顧客都不愿遇到這樣的人。我想，作為超市，可以實(shí)施一些獎懲制度，例如讓顧客對工作人員的工作看法進(jìn)行評估，得到好評的工作人員可以得到嘉獎，假如是特殊差的也該賜予肯定的懲處。而顧客方面，可以在其參加肯定的次數(shù)后賜予一些實(shí)惠。這樣，我覺得不僅顧客覺得有實(shí)惠，而且也有利于提高員工的主動性。

另外，還有一個現(xiàn)象讓我覺得有些說不過去。但這并不全是超市的責(zé)任，主要是顧客方面。有許多人先拿了一些東西，但是后來卻又不想買了，于是也不管走到哪里，就把原來拿的東西丟下，導(dǎo)致一些商品不在它們原來的位置。說實(shí)話，這樣給超市的工作人員帶來了許多不必要的負(fù)擔(dān)。但面對這樣的狀況，沒有實(shí)行任何解決策略的超市也是不行取的。其實(shí)，超市可以設(shè)置一些特地放置這些顧客拿了卻不想買的商品的地方，這樣，整理起來也會便利一些。

為期一個月的社會實(shí)踐看起來有些漫長，但是真的當(dāng)自己身臨其境的時候，又會覺得很短暫。在實(shí)踐結(jié)束后，我也想了許多。首先，社會實(shí)踐讓將要離開校內(nèi)踏上社會的我們更加真實(shí)的體驗社會生活，接觸社會，了解社會生活，以幫助我們今后能夠更快、更好的融入社會。再者，社會實(shí)踐也大大熬煉了我們的溝通與表達(dá)的實(shí)力。還使我們加深了對社會的理解，也開拓了視野。所以，我想，只要還有機(jī)會，我肯定會多參與社會實(shí)踐活動。

高校生暑期社會實(shí)踐報告范文3

這個暑假，我參與了黃江鎮(zhèn)20xx年高校生社會實(shí)踐的活動。時間飛逝，很快，一個月的社會實(shí)踐活動就結(jié)束了。在這一個月里，我學(xué)到了許多東西。在很多方面也有所提高，例如，在交際實(shí)力上，我比以前開朗了，更加主動的去相識摯友，跟同學(xué)們閑聊等等。在這一個月里，鎮(zhèn)政府組織了許多活動。例如，組內(nèi)溝通活動，由各小組組織一個內(nèi)部活動;高校生志愿服務(wù)活動;社會調(diào)查活動;愛好培訓(xùn)活動;第一桶金活動。

組內(nèi)溝通活動中，我們?nèi)S組組織了一次打羽毛球的溝通活動。我們組織組員一起去打羽毛球，促進(jìn)各組員的感情。在活動中，我們有說有笑，玩得不亦樂乎~!玩累了，我們就一起去麥當(dāng)勞填飽肚子。在其中，我們各自說說在高校里的生活，對高校學(xué)習(xí)的看法，溝通溝通一下我們的閱歷。這次的組內(nèi)溝通活動，使我的交際網(wǎng)擴(kuò)大了不少，相識了許多同學(xué)。

接著，7月25號這天，我們進(jìn)行高校生志愿服務(wù)活動。那天，我張文樂，陳勇同學(xué)和志愿者黃先生去探望孤寡老人張老人。據(jù)張老人說，他5歲的時候就盲了，現(xiàn)在已經(jīng)86歲了。可以想象他這81年的不見天日的生活有多么的困難，有多么的艱難。那時，我覺得張老人真的挺可憐的。他住的屋子很殘缺，很舊。我想為他做點(diǎn)什么，但是，我又不知道我能夠做些什么。我真的真的不知道。我也只能在這里和他閑聊，說說話，為他的生活增加一點(diǎn)色調(diào)。我聽黃先生說，政府每個月都會組織一些志愿者來探望這些孤寡老人。的確，他們最須要的就是社會的幫助。我由衷的希望，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們能夠為這些孤寡老人做更多更多的東西，使他們都能夠過上華蜜的生活!

在愛好培訓(xùn)活動中，我參與了交誼舞培訓(xùn)班。因為培訓(xùn)班里，我們男生比女生還多，所以，我們的舞蹈老師何老師就交我們跳叉叉舞。雖然，我們只有三天的學(xué)習(xí)時間，但是，我們每一個人都非常仔細(xì)的學(xué)習(xí)。我知道，我們參與了這次活動的學(xué)生都對舞蹈有肯定愛好。在這短暫的三天里，我們學(xué)習(xí)到了如何和別人更好的協(xié)作，更加增加了我們男女同學(xué)彼此之間的相識。從中，我也變得不再那么的羞怯，能主動的邀請女同學(xué)一起練習(xí)舞蹈。

篇三：暑期社會實(shí)踐報告

這個暑假是高校來第一次放假沒回家,自己在外邊租房住,自己找工作,自己獨(dú)自生活。工作是在網(wǎng)上找的，在天津九安醫(yī)療電子股份有限公司，我的工作職位是市場導(dǎo)購員，詳細(xì)的工作是在各大超市里邊導(dǎo)購電子血壓計。我的專業(yè)是市場營銷，所以這一個月的銷售實(shí)踐，雖然不能說有多么太大的收獲，但我感覺讓我有了對自己專業(yè)更深層次的體會，和更詳細(xì)的感受。更重要的是讓我自己得到了很好的熬煉自己的機(jī)會，真正的接觸到社會，接觸正規(guī)公司中的工作，真的去在工作中為人處事。對自己的實(shí)力，優(yōu)勢劣勢都有了一個全新的相識過程，也對自己目前的狀態(tài)有了更明確的定位，也對自己大四的學(xué)習(xí)和以后的發(fā)展有了實(shí)踐性的參考。下面說說這家公司和我的詳細(xì)工作及自己的一些工作體會。

九安醫(yī)療電子股份有限公司以相宜現(xiàn)代家庭運(yùn)用的醫(yī)療器械電子產(chǎn)品為核心。專研于將千家萬戶和現(xiàn)代醫(yī)療聯(lián)系起來，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療進(jìn)入家庭，在配備最新科技醫(yī)療設(shè)備的條件下，在病人家中實(shí)施監(jiān)護(hù)、診斷、治療、康復(fù)和保健。公司自從11015年在天津南開新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建廠以來，已經(jīng)勝利推廣包括電子血壓計、電子體溫計、遠(yuǎn)紅外測溫儀、血糖測量儀等生理參數(shù)測試儀器，以及低頻治療儀、多路低頻治療儀、遠(yuǎn)紅外加熱儀、手持按摩儀等保健器材。占據(jù)著全球hhce相關(guān)醫(yī)療儀器重要份額，僅電子血壓計一個單品就已進(jìn)入世界六強(qiáng)。公司的產(chǎn)品不僅在國內(nèi)各大城市建立了銷售、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，有天津，北京，上海，廣州四個直營市場，而且產(chǎn)品主要出口英國、美國、德國、俄羅斯、意大利、荷蘭、法國、波蘭、比利時、西班牙、土爾其、希臘、新西蘭、加拿大、芬蘭、哥倫比亞、巴拉圭、葡萄牙、委內(nèi)瑞拉、匈牙利、以色列等國家，成為國際家庭醫(yī)療保健工程當(dāng)之無愧的開拓者。公司今年正在籌備上市，據(jù)說十月份就要在上海上市，所以發(fā)展?jié)摿€是很大的。

我的工作是電子血壓計的市場導(dǎo)購，經(jīng)過了五天的正規(guī)培訓(xùn)，然后在沃爾瑪，家樂福，大潤發(fā)等大型超市做活動，詳細(xì)工作是幫助顧客免費(fèi)測量血壓，在測量過程中講解產(chǎn)品功能及血壓學(xué)問，達(dá)到推銷血壓計和推廣傳播產(chǎn)品信息的目的。由于傳統(tǒng)的臺式水銀血壓計存在的時間較長，而且現(xiàn)在醫(yī)院里面照舊在用，所以我們工作中面臨的最大問題就是電子的血壓計究竟準(zhǔn)不準(zhǔn)。所以我們的工作就是通過給顧客測量讓他們親身的體驗，再加上我們的一些專業(yè)講解讓他們在觀念上相識到電子血壓計的測量結(jié)果是精確的，而且比傳統(tǒng)的血壓計更便利，更精確。

通過這一個月的銷售實(shí)踐，我自己對產(chǎn)品的銷售過程中好多問題有了自己的體會和理解，也通過自己的對工作中的問題的思索，不斷的變更自己的銷售方法，完善自己的銷售模式，也得到了很大的提高。

我感覺我們面臨的問題不是市場問題，因為電子血壓計現(xiàn)在在國內(nèi)只有很少一部分人在用，我們面臨的最基本的問題有以下幾點(diǎn)。首先是觀念上是否接受的問題。因為血壓計的主要運(yùn)用人群是老年人，而老年人對新事物的接受總會有一些懷疑甚至抵制的心理，

再加上他們多年來始終運(yùn)用的都是臺式水銀的，所以如何讓他們從觀念上接受并確定是首要解決的問題。然后就是經(jīng)濟(jì)問題，因為電子血壓計的價格要比傳統(tǒng)的血壓計價格高許多，當(dāng)顧客確定的產(chǎn)品的質(zhì)量和精確度之后，然后要考慮的就是要不要拿出錢來買，是不是值得花錢來買，也是由于目標(biāo)顧客大多是老年人，所以要讓他們花比傳統(tǒng)機(jī)器多兩三倍的錢來，他們往往是舍不得的。所以如何讓顧客感覺購買電子血壓計是物有所值的，是值得和必要的是要解決的其次個問題。第三問題就是當(dāng)解決了顧客的前兩個問題后，他們是否要買我們這個品牌的機(jī)器的問題。因為現(xiàn)在天津市場上電子血壓計的種類至少有三種以上，所以讓顧客對我們的產(chǎn)情有獨(dú)鐘是要解決的第三個基本問題。

針對上面的三個基本問題，我們都有一套的解決方法。首先對第一個問題，我們主要通過給顧客免費(fèi)測量，讓顧客親自操作，親身體驗，加上我們通過講解一些專業(yè)的血壓學(xué)問和電子產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，讓他們通過自己的體驗來承認(rèn)機(jī)器的精確性。其次個問題主要的解決方法是通過講解血壓學(xué)問，結(jié)合高血壓的危害，和監(jiān)控和預(yù)防